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推薦產(chǎn)品

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約有73項(xiàng)符合搜索銀行保險(xiǎn)的查詢結(jié)果，以下是第31-40項(xiàng)。

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 銀行保險(xiǎn)理財(cái)經(jīng)理是干什么的？怎么樣？: 摘要：銀行保險(xiǎn)部基本上簡(jiǎn)稱銀保部，是保險(xiǎn)公司和銀行合作銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的一種模式，且保險(xiǎn)公司都會(huì)開發(fā)有針對(duì)性的產(chǎn)品銷售，一般都是短期理財(cái)險(xiǎn)。銀行保險(xiǎn)理財(cái)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)銀行代理保險(xiǎn)產(chǎn)品。就是說(shuō)你去和各家銀行或者分行聯(lián)系，讓其賣你所在的保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)稱之為“銀代”。銀行保險(xiǎn)理財(cái)經(jīng)理崗位職責(zé)有：1、負(fù)責(zé)從事客戶投資理財(cái)規(guī)劃和保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售；2、負(fù)責(zé)從事組織的發(fā)展、訓(xùn)練、管理工作；3、負(fù)責(zé)協(xié)助分析客戶的保險(xiǎn)及財(cái)務(wù)狀況；4、負(fù)責(zé)定期接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)；5、負(fù)責(zé)輔導(dǎo)新人的銷售、培訓(xùn)及管理工作；6、負(fù)責(zé)為參?？蛻籼峁┧N售保險(xiǎn)的一切服務(wù)。
銀行保險(xiǎn)理財(cái)經(jīng)理怎么樣？
理財(cái)經(jīng)理剛開始都要在銀行駐點(diǎn)。就像你經(jīng)常見到有人坐在銀行大堂一樣，向來(lái)銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品。銀保理財(cái)經(jīng)理和個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員有區(qū)別，銀保客戶經(jīng)理是內(nèi)勤編制，有底薪，雖然很少，而且有任務(wù)要求，但總體來(lái)講不用像個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)一樣到處跑，基本都是呆在銀行大堂推銷保險(xiǎn)。至于這個(gè)工作怎么樣，說(shuō)實(shí)話，這種業(yè)務(wù)做得好，是非常賺錢的，做的越好越輕松，收入越多。當(dāng)然，大眾對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員還是很不認(rèn)同的，主要是環(huán)境不成熟，但是這是一個(gè)積累的過(guò)程，壓力也會(huì)比較大。但是，如果堅(jiān)持的下來(lái)，肯定比普通上班族賺錢多。; #銀行保險(xiǎn) #保險(xiǎn)理財(cái)
2024-09-03 16:23:22

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 銀行保險(xiǎn)銷售有哪些特點(diǎn)？技巧呢？: 摘要：銀行保險(xiǎn)，即銀行代理銷售保單是一種新興的保險(xiǎn)銷售方式，這種方式首先興起于法國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)才剛剛起步。銀行保險(xiǎn)銷售技巧對(duì)于銀保的銷售人員來(lái)說(shuō)正是現(xiàn)在急需掌握積累的，并不斷去完善的。那么銀行保險(xiǎn)有哪些特點(diǎn)？銀行保險(xiǎn)銷售有哪些技巧呢?
銀行保險(xiǎn)銷售的特點(diǎn)
與傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售方式相比，它最大的特點(diǎn)是能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、銀行和保險(xiǎn)公司的“三贏”：對(duì)銀行來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)代理銷售多樣化的產(chǎn)品，提高客戶滿意度和客戶忠誠(chéng)度；對(duì)保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，利用銀行密集的網(wǎng)點(diǎn)可以提高銷售并且降低成本；對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，在銀行買保險(xiǎn)，價(jià)格更便宜，回報(bào)更高；銀行網(wǎng)點(diǎn)多，在家門口就可以買到保險(xiǎn)，減少了交通費(fèi)用和時(shí)間、精力等的支出；可以同時(shí)在銀行辦理銀行業(yè)務(wù)和買保險(xiǎn)，滿足了“一次購(gòu)足”的心理；銀行值得信賴，也就可以放心買保險(xiǎn)；產(chǎn)品簡(jiǎn)單易懂，可以當(dāng)場(chǎng)決定是否購(gòu)買；投保手續(xù)更加簡(jiǎn)捷，不用體檢，十分方便。
銀行保險(xiǎn)銷售技巧
對(duì)客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō)，有可能遇到的第一個(gè)障礙就是邀約客戶 — 無(wú)論是面對(duì)面邀請(qǐng)還是電話邀約。因?yàn)檠s客戶不可避免會(huì)遭遇拒絕 — 碰到幾次拒絕以后有些客戶經(jīng)理就會(huì)想，哎喲，約客戶見面太難了，要不就不見了吧，如果在電話里介紹一下產(chǎn)品他就買了多省事啊，要是不買那肯定是產(chǎn)品的問(wèn)題，見面也白搭。你看，才剛剛開始嘗試，就想跳過(guò)理財(cái)營(yíng)銷的前面所有步驟直奔主題，可是實(shí)踐證明這是行不通的。所以我們還是要認(rèn)認(rèn)真真琢磨怎樣吸引客戶和我面談?客戶拒絕的原因是多種多樣的，我們永遠(yuǎn)無(wú)法做到徹底“消滅”客戶的拒絕，只能盡量提高邀約的成功率，所以就得設(shè)計(jì)我們講電話的每一句話，包括如何開場(chǎng)，提什么問(wèn)題，怎么結(jié)束，用什么語(yǔ)氣等等。經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問(wèn)會(huì)針對(duì)不同的客戶運(yùn)用不同的邀約策略，剛開始和客戶的關(guān)系還不夠深入的時(shí)候，可以試試以客戶服務(wù)的角度切入，把邀約客戶面談作為一項(xiàng)為他提供的增值服務(wù)內(nèi)容來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，那么客戶接受的程度會(huì)比較高。如果成功約到了客戶，面談時(shí)該注意些什么呢?一般來(lái)講，每一次成功的面談都需要達(dá)到三個(gè)基本要求：第一，是否達(dá)到了客戶認(rèn)為的面談目的(這是我們邀約時(shí)向客戶傳達(dá)的信息);第二，是否給客戶提供了對(duì)他有價(jià)值的內(nèi)容或信息(這會(huì)影響到你下一次再邀約該客戶時(shí)他對(duì)你的信任程度);第三，面談結(jié)束時(shí)是否成功地引導(dǎo)客戶進(jìn)入了自己想要達(dá)到的下一個(gè)環(huán)節(jié)(例如預(yù)約下次見面)。為了達(dá)到以上這些目標(biāo)，理財(cái)顧問(wèn)需要在面談開始前準(zhǔn)備許多資料(例如風(fēng)險(xiǎn)承受度測(cè)試表、現(xiàn)金流量表或者相關(guān)的產(chǎn)品說(shuō)明書等)、工具(名片、計(jì)算器、筆記本等)、以及如何開場(chǎng)、提什么問(wèn)題，怎么結(jié)束等等。
銀行保險(xiǎn)銷售——相關(guān)鏈接
銀行保險(xiǎn)購(gòu)買時(shí)也要注意以下三點(diǎn)：第一，不等同于理財(cái)產(chǎn)品。消費(fèi)者在去銀行購(gòu)買銀保產(chǎn)品的時(shí)候，一定要首先弄清楚，這款產(chǎn)品到底是銀行或者基金公司推出的理財(cái)產(chǎn)品還是保險(xiǎn)公司推出的保險(xiǎn)產(chǎn)品，只有搞清楚了是保險(xiǎn)產(chǎn)品之后才能接下去詳細(xì)了解銀保產(chǎn)品的保費(fèi)保額、保障范圍等等信息。第二，被保險(xiǎn)人必須簽字。如果消費(fèi)者在銀行購(gòu)買其它理財(cái)類的產(chǎn)品，只需要自己簽字就可以完成手續(xù)，但是保險(xiǎn)產(chǎn)品由于涉及多個(gè)個(gè)體概念，因此根據(jù)規(guī)定，如果投保人和被保險(xiǎn)人不是同一個(gè)人的話，所有保險(xiǎn)合同上必須有投保人和被保險(xiǎn)人兩個(gè)人的簽名。而在銀行銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，無(wú)論是代理人還是消費(fèi)者都往往容易忽略這一點(diǎn)。保險(xiǎn)專家解釋，被保險(xiǎn)人簽名主要是為了抵御道德風(fēng)險(xiǎn)和未如實(shí)告知的風(fēng)險(xiǎn)。第三，滿期時(shí)間要問(wèn)清楚。保險(xiǎn)公司推出的銀保產(chǎn)品多為期繳型產(chǎn)品，例如繳費(fèi)5年，10年后滿期領(lǐng)取生存金。這當(dāng)中就會(huì)出現(xiàn)“繳費(fèi)期限”和“滿期時(shí)間”兩個(gè)概念。由于不明白這兩個(gè)概念的區(qū)別，不少投保人就會(huì)把上述例子中的5年當(dāng)成產(chǎn)品的期限，在5年后去提取生存金，卻發(fā)現(xiàn)自己屬于主動(dòng)退保，只能拿回本錢，造成了較大的損失。保險(xiǎn)專家解釋，“滿期時(shí)間”一般比“繳費(fèi)期限”要長(zhǎng)很多，因此投保人在選購(gòu)銀保產(chǎn)品時(shí)必須先問(wèn)清楚滿期時(shí)間，也就是開始領(lǐng)錢的時(shí)間點(diǎn)。最后，銀行保險(xiǎn)雖然具有很多的優(yōu)勢(shì)，但也不可盲目購(gòu)買。由于保險(xiǎn)自身的特點(diǎn)，在投保后的起初一兩年，扣除保險(xiǎn)費(fèi)用后，其保單的現(xiàn)金價(jià)值一般都低于客戶的投保金額。因此，客戶如在投保后的一兩年內(nèi)退保，可能會(huì)遭受本金損失。; #銀行保險(xiǎn) #保險(xiǎn)營(yíng)銷
2024-09-03 16:23:22

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 銀行保險(xiǎn)代理人相關(guān)知識(shí)介紹: 摘要：銀行保險(xiǎn)代理人，由于和保險(xiǎn)公司只是表見代理關(guān)系，而非正式員工或勞務(wù)派遣用工關(guān)系，他們沒有普通職場(chǎng)人士所享有的基本社保“五險(xiǎn)一金”，沒有底薪，銷售保單所得的傭金是他們的全部收入來(lái)源，是養(yǎng)家糊口的“命根子”。
銀行保險(xiǎn)代理人制度的前世今生
銀行保險(xiǎn)代理人，這在我國(guó)是個(gè)純正的“舶來(lái)品”。1992年，首家外資保險(xiǎn)公司——美國(guó)友邦保險(xiǎn)公司上海分公司成立，也將他們的保險(xiǎn)代理人模式引入了中國(guó)。隨著友邦帶來(lái)的“代理人制度”猶如疾風(fēng)驟雨般在國(guó)內(nèi)掀起浪潮，而且第一批“老友邦”的業(yè)務(wù)拓展能力被證明非常有效(當(dāng)時(shí)招募的代理人大多是自主下海的機(jī)關(guān)公務(wù)員、教師等，素質(zhì)也都相對(duì)較高)，此后我國(guó)壽險(xiǎn)機(jī)構(gòu)紛紛效仿之，保險(xiǎn)代理人(后稱“個(gè)人營(yíng)銷員”)渠道一直是各家壽險(xiǎn)公司最為倚重的營(yíng)銷渠道。
銀行保險(xiǎn)代理人的作用
由于保險(xiǎn)產(chǎn)品屬于比較復(fù)雜的金融產(chǎn)品，個(gè)人營(yíng)銷員銷售保險(xiǎn)，優(yōu)勢(shì)還是很明顯的。對(duì)于客戶而言，能通過(guò)代理人的推介更為了解產(chǎn)品，同時(shí)也讓投保人對(duì)保險(xiǎn)這個(gè)“看不見摸不著”的金融產(chǎn)品有了具象的概念和指向。投保后，要做保單信息變更、理賠等處理時(shí)，投保人也能通過(guò)服務(wù)自家的代理人更有效地與保險(xiǎn)公司進(jìn)行溝通?？梢哉f(shuō)，保險(xiǎn)代理人是投保人和保險(xiǎn)公司之間的一種相當(dāng)有效的溝通和聯(lián)系的“橋梁”。代理人傭金提成的比例與保險(xiǎn)產(chǎn)品的類型有很大關(guān)系，然后和客戶繳納費(fèi)用的時(shí)間長(zhǎng)短有關(guān)系。如果銷售的是壽險(xiǎn)(包括養(yǎng)老、教育金、終身壽險(xiǎn)、終身重疾險(xiǎn)等，這些產(chǎn)品形態(tài)有可能是傳統(tǒng)的，也可能是分紅的，不包括萬(wàn)能和投連險(xiǎn))，那么根據(jù)繳納保險(xiǎn)費(fèi)用的時(shí)間長(zhǎng)短不同，提成有所不同。
如何做好一個(gè)銀行保險(xiǎn)代理人
積極參加公司組織的各類培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)，主動(dòng)與人溝通，培養(yǎng)良好的親和力，熱心為他人排憂解難，尋求有能的人脈關(guān)系幫助，把你了解到的公司產(chǎn)品盡可能多的向你遇到的每一個(gè)介紹。堅(jiān)持做事原則，有耐心有韌性，遇挫不放棄一定能做好！
銀行保險(xiǎn)代理人資格證怎么考
1.必須到保監(jiān)會(huì)認(rèn)可的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（如保險(xiǎn)公司）接受80小時(shí)的崗前培訓(xùn)。2.參加保險(xiǎn)代理人資格證考試。（可通過(guò)保險(xiǎn)公司代報(bào)名，自己去考試）3.考試很簡(jiǎn)單，但必須聽老師的課！; #銀行保險(xiǎn) #保險(xiǎn)營(yíng)銷
2024-09-03 16:23:22

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 招商銀行保險(xiǎn)怎么樣？: 摘要：近年來(lái)，隨著我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展，我國(guó)各大銀行爭(zhēng)先走進(jìn)保險(xiǎn)領(lǐng)域，與保險(xiǎn)行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，推出不少銀行保險(xiǎn)。很多人疑問(wèn)銀行保險(xiǎn)究竟可不可靠？以招商銀行保險(xiǎn)為例，小編為大家解答。招商銀行保險(xiǎn)是招商銀行推出的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。招商局集團(tuán)創(chuàng)辦于1872年，是中國(guó)近代民族商業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程中最早的企業(yè)之一，也是“洋務(wù)運(yùn)動(dòng)時(shí)期”中國(guó)對(duì)外引進(jìn)西方先進(jìn)工業(yè)技術(shù)、商務(wù)模式的重要窗口之一。作為香港著名中資企業(yè)的招商局集團(tuán)，其全資、控股和重要參股企業(yè)已有250多家，其中包括14家上市公司。 2002年美國(guó)信諾集團(tuán)和招商局集團(tuán)下屬子公司共同出資創(chuàng)立中美合資壽險(xiǎn)公司-招商信諾人壽保險(xiǎn)有限公司。信，信譽(yù)來(lái)源于在中國(guó)長(zhǎng)達(dá)200多年的淵遠(yuǎn)歷史背景；諾，承諾來(lái)自于強(qiáng)大的資本后盾和股東實(shí)力。秉承著“誠(chéng)信百年、一諾千金”的傳統(tǒng)和追求。招商信諾汲取了信諾集團(tuán)在全球的成功保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)理念，一直致力成為中國(guó)市場(chǎng)上通過(guò)非代理人的直接行銷方式提供包括壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)和補(bǔ)充醫(yī)療等“保障型”保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的專家和領(lǐng)軍企業(yè)，為我們的客戶及其家庭提供意外和疾病時(shí)的財(cái)務(wù)保障。招商信諾人壽保險(xiǎn)有限公司一直致力于成為中國(guó)市場(chǎng)上通過(guò)非代理人的直接行銷方式提供包括壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)和補(bǔ)充醫(yī)療等“保障型”保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶及其家庭提供意外和疾病時(shí)的財(cái)務(wù)保障。電話行銷和銀行保險(xiǎn)是該公司目前的兩大主要業(yè)務(wù)渠道。無(wú)論是在電話上還是在合作銀行的大堂中，都可以享受同樣方便快捷、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的保險(xiǎn)服務(wù)，感受“客戶為尊”的企業(yè)理念。
　　招商銀行信用卡的短期意外保險(xiǎn)怎么樣？
一年期意外險(xiǎn)，不屬于短期的保險(xiǎn)，有些保險(xiǎn)比如一次性航意險(xiǎn)，只有坐在飛機(jī)上那一會(huì)兒才有保障。如果要說(shuō)買的是否合適，那么只能說(shuō)，不能光看你花了多少錢買保險(xiǎn)，更要看，你買的是什么級(jí)別的保障，還有保障額度。舉例來(lái)說(shuō)：有的意外險(xiǎn)，不保醫(yī)療，只保身故和殘疾；有的意外險(xiǎn)甚至連看門診都給報(bào)銷一部分。那么當(dāng)然后者就比前者花的保費(fèi)要高了。
　　怎么取消招商銀行信用卡保險(xiǎn)？
1、發(fā)現(xiàn)劃扣保費(fèi)后與信用卡中心和保險(xiǎn)公司取得聯(lián)系；2、說(shuō)明從接到電話到扣款的整個(gè)過(guò)程，并表示該產(chǎn)品在電話中描述的特點(diǎn)與自己的預(yù)期并不相符，要求退回已經(jīng)扣劃的保費(fèi)；3、將收到的保單和一份幾百字的情況說(shuō)明分別寄給信用卡中心和保險(xiǎn)公司。并且招行信用卡中心的工作人員表示，他們與客戶的所有通話記錄都是有保留的，如果客戶電話答應(yīng)劃扣保費(fèi)，并完成出單后，客戶所收到的保險(xiǎn)合同與原先客服人員所敘述的保險(xiǎn)功能不相符，銀行可以協(xié)助持卡人完成退保手續(xù)。他同時(shí)表示，在商業(yè)保險(xiǎn)計(jì)劃中，如果單方要求退保一般只能退還60%的保費(fèi)，但如果出現(xiàn)客戶要求退保的情況也要具體情況具體分析，查明確實(shí)因工作人員交代的保險(xiǎn)產(chǎn)品與客戶理解之間有差距，招行可以承諾100%退還保費(fèi)。; #銀行保險(xiǎn) #短期意外險(xiǎn) #信用卡保險(xiǎn) #招商信諾
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 永安保險(xiǎn)解答什么是銀行保險(xiǎn): 摘要：銀行保險(xiǎn)在如今的保險(xiǎn)理財(cái)領(lǐng)域越來(lái)越普遍，相對(duì)于其他大眾投資方式，銀行保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)小，成本低，是很多市民的選擇，如果你還不了解銀行保險(xiǎn)，就隨開心保一起來(lái)看看永安保險(xiǎn)工作人員的解釋吧。永安保險(xiǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴開心保，銀行保險(xiǎn)是通過(guò)銀行柜面或理財(cái)中心銷售保險(xiǎn)，以各類銀行卡業(yè)務(wù)或銀行消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)等作為載體銷售保險(xiǎn)。由于具體運(yùn)作的相似性，通過(guò)郵政渠道開展的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)通常也稱為銀行保險(xiǎn)。永安保險(xiǎn)工作人員表示，對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，該業(yè)務(wù)屬于銀行的中間業(yè)務(wù)，是銀行借助自身良好的信用形象和接觸潛在客戶的便利，代替保險(xiǎn)公司辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，從中獲取手續(xù)費(fèi)的一種服務(wù)。對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，這種業(yè)務(wù)是保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，銀行和郵政機(jī)構(gòu)是其重要的銷售渠道。永安保險(xiǎn)工作人員最后總結(jié)銀行保險(xiǎn)具有以下特征：第一，操作簡(jiǎn)便。銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品一般對(duì)核保要求不高，購(gòu)買手續(xù)也很簡(jiǎn)便，客戶只要到銀行柜臺(tái)填好投保單、提供銀行存折（儲(chǔ)蓄卡）賬號(hào)或轉(zhuǎn)賬號(hào)碼就可以完成投保過(guò)程。國(guó)外的銀行保險(xiǎn)可以結(jié)合多項(xiàng)金融產(chǎn)品（信用卡、汽車貸款、住房貸款等）組合銷售，且保費(fèi)又可以通過(guò)信用卡或賬戶定期扣款。明確的扣款機(jī)制縮短了收款時(shí)間，操作起來(lái)十分簡(jiǎn)便。第二，險(xiǎn)種設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單。銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品通常具備標(biāo)準(zhǔn)化條款，保險(xiǎn)責(zé)任和除外責(zé)任等都相對(duì)更容易理解，險(xiǎn)種的設(shè)計(jì)形式一般都比較簡(jiǎn)單。第三，成本低。與個(gè)人代理渠道不同，保險(xiǎn)公司通過(guò)銀行柜臺(tái)銷售保險(xiǎn)不需要支付較高的傭金，只需支付少量的手續(xù)費(fèi)，可節(jié)省大量的人力、財(cái)力。此外，銀行保險(xiǎn)的客戶開拓成本和人員培訓(xùn)成本也比較低。; #永安保險(xiǎn) #銀行保險(xiǎn) #理財(cái)保險(xiǎn)
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 銀行保險(xiǎn)理財(cái)話術(shù)參考內(nèi)容: 摘要：銀行保險(xiǎn)于十八世紀(jì)起源于法國(guó)，在當(dāng)今世界金融一體化的進(jìn)程中，銀行保險(xiǎn)已成為全球性的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，以一種特有的銷售形式流行于世界各地。與世界銀行保險(xiǎn)的發(fā)展?fàn)顩r相比，國(guó)內(nèi)的銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)起步相對(duì)滯后，但隨著國(guó)內(nèi)金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、發(fā)展意識(shí)和合作意識(shí)的逐步加強(qiáng)，在短短的數(shù)年時(shí)間里，銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)已取得了飛躍性的發(fā)展。
成功禮貌的銀行保險(xiǎn)話術(shù)范例
錢先生，您好！我是XX保險(xiǎn)公司的理財(cái)經(jīng)理李明，您05年6月1日曾在農(nóng)行存過(guò)的國(guó)壽鴻豐兩全理財(cái)產(chǎn)品即將滿期，今天我專程通知您，為了讓您順利的領(lǐng)取滿期金，公司要求我們?yōu)槟峁┥祥T服務(wù)，一方面是給您送達(dá)《滿期給付通知書》，另一方面是向您介紹辦理領(lǐng)款的相關(guān)手續(xù)及需準(zhǔn)備的資料，我想上午就過(guò)去，是不是不太方便？”先生，您好!我們信用社目前推出了一款保本，有固定收益，免征利息稅，而且有投資分紅收益，并送人身保障的投資理財(cái)產(chǎn)品，不如我叫我們的客戶經(jīng)理為您詳細(xì)介紹一下?
針對(duì)子女教育需求市場(chǎng)
先生，其實(shí)每個(gè)家庭有一筆錢是一定要支出的，那就是子女讀書的錢。你覺得呢?你看，現(xiàn)在義務(wù)教育是到初中而已，到了高中或者大學(xué)就需要一大筆錢。這個(gè)產(chǎn)品就像教育儲(chǔ)蓄一樣，等您小孩讀書時(shí)/讀高中時(shí)/讀大學(xué)時(shí)您就可以一次性將本金、利息還有年年滾存的紅利回報(bào)取回家，同時(shí)在此期間您還擁有高達(dá)5倍的平安保障，呵護(hù)您家庭幸福平安!
針對(duì)定期儲(chǔ)蓄需求
先生，您有這么多定期儲(chǔ)蓄，沒有想著做其他理財(cái)投資嗎?哦，有風(fēng)險(xiǎn)是吧。您看，我們信社目前和保險(xiǎn)公司合作，推出了一款保本有固定利息，而且有投資分紅收益，并送人身保障的保險(xiǎn)分紅理財(cái)產(chǎn)品。一方面，可以保證你本金不會(huì)虧損而且還有一定收益，是零風(fēng)險(xiǎn)的，另一方面，由保險(xiǎn)公司專門資產(chǎn)管理公司幫您投資理財(cái)，特別是像我們?nèi)吮ICC這樣的大公司，保證分紅，令您享受投資收益的樂趣。
針對(duì)基金股票客戶
先生，您平時(shí)都有炒股嗎?賺得不少吧。唉，我以前也有玩，不過(guò)虧了不少就不敢再炒了。您知道現(xiàn)在信社和保險(xiǎn)公司合作推出一款新的投資理財(cái)產(chǎn)品嗎?相對(duì)來(lái)說(shuō)，股票基金等投資產(chǎn)品都有一定風(fēng)險(xiǎn)，但這個(gè)理財(cái)產(chǎn)品是零風(fēng)險(xiǎn)的，絕對(duì)保本，而且定期返還后還有一定固定收益。在投資方面來(lái)說(shuō)，每年享有PICC人保公司的紅利收益，由保險(xiǎn)公司來(lái)幫您賺錢，資金更穩(wěn)健。而且更好的是，由于是保險(xiǎn)產(chǎn)品，還會(huì)有高達(dá)5倍的人身保障，讓您輕松投資之余，家庭更有保障。
這個(gè)產(chǎn)品是儲(chǔ)蓄存款嗎?
您好，這個(gè)產(chǎn)品是投資儲(chǔ)蓄型的分紅保險(xiǎn)，他既有存款的保本零風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)，又有投資產(chǎn)品的理財(cái)增值特點(diǎn)。它類似于定期存款，是5年或者6年后定期返還本金、固定利息以及分紅收益的產(chǎn)品，而且還送高額的人身保障。
接觸話術(shù)
1.為應(yīng)對(duì)銀行降息，我們正代理一款“年年返錢”的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，既可為自己準(zhǔn)備豐厚的養(yǎng)老金、旅游金，也可用于子女創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金，一舉多得！2.目前有一款新型保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，繳費(fèi)期越長(zhǎng)，收益比例越高，非常劃算，給您介紹一下？3.如果您家里每年投入三、五千塊錢不成問(wèn)題的話，我給您介紹一款“年年返錢”的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，現(xiàn)在辦理的人可多了！4.這筆錢您如果不急用，我們有一個(gè)零存整取型的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，給您介紹一下？5.您今年多大年紀(jì)了？孩子成家了嗎？這個(gè)錢是養(yǎng)老用的嗎？你現(xiàn)在還沒有退休吧？每年投入5,000元，應(yīng)該不成問(wèn)題吧？6.目前有一種最新的銀保產(chǎn)品，回報(bào)快，帶分紅，在降息周期里可以保值增值，在升息周期里還可以水漲船高，另外還有保障，您可以了解了解。7.我們新開展了“健康理財(cái)”業(yè)務(wù)，在投資理財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，還可以選擇大病保險(xiǎn)、住院醫(yī)療報(bào)銷、住院津貼和意外保障，您可以了解一下。
說(shuō)明話術(shù)
1.如果您每年投入5,000元，共10次，一共投入50,000元，期間每年至少可領(lǐng)取500元，20年期滿還可以領(lǐng)取滿期本金和雙重紅利。另外還有保險(xiǎn)保障，只繳10年費(fèi)，給您20年的大病保障和高達(dá)3倍的公共交通意外傷害保障。2.每年一返還，類似于零存整取。每年投入10,000元，每年至少返還1,000元。而且只投入10次，領(lǐng)錢20次，分紅21次，保障20年。3.這款產(chǎn)品如果選擇20年繳費(fèi)，每年領(lǐng)取基本保額的20%，15年繳費(fèi)每年領(lǐng)取15%，10年繳費(fèi)每年領(lǐng)10%，您看您是想多領(lǐng)還是少領(lǐng)？4.現(xiàn)在每年投入5,000元，以后養(yǎng)老不用向兒子、兒媳要，多有面子呀！兒子孝順了，想給他們留點(diǎn)兒也可以，不想留怎么花都行。投入10次，保障20年，20年下來(lái)也是一筆不小的數(shù)目呢。這種產(chǎn)品多好??！5.如果存銀行需要慢慢積累，只拿利息；如果做保險(xiǎn)可以復(fù)利累積，享受分紅，到年齡大時(shí)攢一筆可觀的養(yǎng)老金，每年還領(lǐng)取一定數(shù)量的旅游金。6.很多人年輕的時(shí)候既沒時(shí)間也沒錢，年老了有的是時(shí)間卻沒錢，想做什麼還是做不成。這款產(chǎn)品就是為養(yǎng)老金和旅游金準(zhǔn)備的，現(xiàn)在每年攢一點(diǎn)，以后手頭多寬裕??！7.財(cái)富就是靠一點(diǎn)一滴積累出來(lái)的。年輕的時(shí)候，用時(shí)間換財(cái)富；年老的時(shí)候，用晚年享受財(cái)富。8.這是攢錢，不是花錢，就像把錢從左兜揣進(jìn)右兜一樣，換了一種理財(cái)方式而已。9.萬(wàn)一得大病，錢存在銀行會(huì)越取越少,可能沒存夠就要用光；如果做保險(xiǎn)大病有保障，小病有報(bào)銷，每年還贈(zèng)送體檢費(fèi)和門診補(bǔ)貼費(fèi)，沒有后顧之憂，多輕松啊！10.年繳費(fèi)可分解成月繳費(fèi)，無(wú)形之中積累高額財(cái)富。通過(guò)銀行代理銷售保險(xiǎn)對(duì)于保險(xiǎn)公司可以拓寬經(jīng)營(yíng)渠道降低銷售成本，完善服務(wù)功能、實(shí)現(xiàn)資源共享，還可以改善保險(xiǎn)公司的公眾形象和聲譽(yù)。與世界銀行保險(xiǎn)的進(jìn)程相比，國(guó)內(nèi)銀行保險(xiǎn)的發(fā)展還處于起步階段，面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和金融大整合的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)銀行保險(xiǎn)業(yè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。展望未來(lái)，中國(guó)的銀行保險(xiǎn)將走出一條持續(xù)發(fā)展的道路。; #銀行保險(xiǎn) #保險(xiǎn)理財(cái) #保險(xiǎn)理財(cái)話術(shù)
2024-09-03 16:23:22

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 理財(cái)類保險(xiǎn)怎么樣？: 摘要：近日，很多商業(yè)銀行陸續(xù)推出了躉交的理財(cái)類保險(xiǎn)產(chǎn)品。這類保險(xiǎn)產(chǎn)品一般一次性交納保費(fèi)，保險(xiǎn)期限在5年以下，預(yù)計(jì)或保證的到期收益較高，一般均高于同期限定期存款利率，同時(shí)具備不同的保障內(nèi)容。很多人有購(gòu)買理財(cái)類保險(xiǎn)的想法，但是由于不了解，心里很沒底，不敢貿(mào)然行動(dòng)。那么，什么是理財(cái)類保險(xiǎn)？理財(cái)類保險(xiǎn)怎么樣呢？好不好？什么是理財(cái)類保險(xiǎn)理財(cái)類保險(xiǎn)是集保險(xiǎn)保障及投資功能于一身的新型保險(xiǎn)產(chǎn)品，屬人壽保險(xiǎn)的新險(xiǎn)種。經(jīng)營(yíng)投資類保險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司充分利用其規(guī)模投資優(yōu)勢(shì)及投資專家為保單持有人爭(zhēng)取最大的投資利益。目前在我國(guó)開展的理財(cái)保險(xiǎn)險(xiǎn)種主要有分紅保險(xiǎn)、投資連結(jié)保險(xiǎn)和萬(wàn)能保險(xiǎn)。通過(guò)保險(xiǎn)進(jìn)行理財(cái)，是指通過(guò)購(gòu)買保險(xiǎn)對(duì)資金進(jìn)行合理安排和規(guī)劃，防范和避免因疾病或意外等災(zāi)難而帶來(lái)的財(cái)務(wù)困難，同時(shí)可以使資產(chǎn)獲得理想的保值和增值。理財(cái)類保險(xiǎn)怎么樣？理財(cái)類保險(xiǎn)與傳統(tǒng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品相比，最大的特點(diǎn)是既具有保障功能又有投資理財(cái)功能。投資理財(cái)保險(xiǎn)有固定的保障作為保險(xiǎn)保障，但其卻沒有固定的預(yù)定利率，客戶的投資收益具有不確定性，既可能獲得高額的投資回報(bào)也需承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。理財(cái)類保險(xiǎn)主要有三類：具體為分紅險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)和投連險(xiǎn)。嚴(yán)格意義上講，分紅險(xiǎn)和萬(wàn)能險(xiǎn)屬于理財(cái)類產(chǎn)品，投連險(xiǎn)屬于投資類產(chǎn)品。萬(wàn)能險(xiǎn)和投連險(xiǎn)實(shí)際是指投保人投入的資金被分配至保障賬戶和投資賬戶。雖然這兩個(gè)險(xiǎn)種的保障賬戶都不受投資表現(xiàn)影響，但由于萬(wàn)能險(xiǎn)承諾了保底收益，保險(xiǎn)公司在資金運(yùn)營(yíng)中對(duì)投資渠道的配置必然更加注重“安全”。市場(chǎng)上由于投資范圍所限，分紅保險(xiǎn)實(shí)際分紅收益不高，因此市場(chǎng)上客戶選擇該產(chǎn)品主要是以期繳為主，通過(guò)“強(qiáng)制儲(chǔ)蓄”以備未來(lái)所需，也有客戶為子女購(gòu)買該產(chǎn)品，是為了合理規(guī)避未來(lái)可能開征的遺產(chǎn)稅。投資連結(jié)保險(xiǎn)，簡(jiǎn)稱“投連險(xiǎn)”，是一種融保險(xiǎn)保障與投資功能于一體的險(xiǎn)種。投連險(xiǎn)保單除了提供保險(xiǎn)時(shí)，其投資單位價(jià)格是根據(jù)投資賬戶在當(dāng)時(shí)的投資表現(xiàn)來(lái)決定。投連險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)高收益大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)萬(wàn)能險(xiǎn)和分紅險(xiǎn)及市場(chǎng)上的部分基金產(chǎn)品。萬(wàn)能險(xiǎn)是抵御利率波動(dòng)的利器。所謂萬(wàn)能險(xiǎn)，是指可以任意支付保險(xiǎn)費(fèi)以及任意調(diào)整死亡保險(xiǎn)金給付金額的人壽保險(xiǎn)。投保人所交保費(fèi)被分成兩部分：一部分用于保險(xiǎn)保障，另一部分用于儲(chǔ)蓄投資。投資理財(cái)保險(xiǎn)謹(jǐn)慎投資，保險(xiǎn)最主要是起到保障作用，要想通過(guò)保險(xiǎn)賺錢，估計(jì)可能性比較小。建議要想投資者理財(cái)，還是選擇一些銀行理財(cái)產(chǎn)品、信托理財(cái)產(chǎn)品、P2P理財(cái)產(chǎn)品等，來(lái)讓資金獲得增值。理財(cái)類保險(xiǎn)相關(guān)資訊：支付寶7%元宵理財(cái)實(shí)為萬(wàn)能險(xiǎn)支付寶近日推出了一款“元宵理財(cái)”，收益率達(dá)到7%，保本保底，投資期限為一年，僅余額寶用戶可以購(gòu)買。春節(jié)一過(guò)，余額寶、理財(cái)通等理財(cái)產(chǎn)品收益率均回落至6%左右，支付寶這款產(chǎn)品收益率為什么還能達(dá)到7%還保本保底？其實(shí)這款產(chǎn)品并不是貨幣基金，而是萬(wàn)能險(xiǎn)，萬(wàn)能險(xiǎn)一般有1.7%到2.5%保底收益。萬(wàn)能險(xiǎn)是既具有保障功能，又具有投資價(jià)值的保險(xiǎn)產(chǎn)品。; #保險(xiǎn)理財(cái) #商業(yè)保險(xiǎn) #銀行保險(xiǎn)
2024-09-03 16:23:22

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 什么叫做銀行保險(xiǎn) 銀行保險(xiǎn)的特點(diǎn)是什么: 摘要：說(shuō)到理財(cái)，人們更多的會(huì)想到銀行保險(xiǎn)。銀行保險(xiǎn)作為一種新型的保險(xiǎn)概念，逐漸走入人們的視野，在金融合作中，銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品體現(xiàn)出銀行與保險(xiǎn)公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，互聯(lián)互動(dòng)。這種方式首先興起于法國(guó)，在中國(guó)才剛剛起步。什么叫做銀行保險(xiǎn)？銀行保險(xiǎn)是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機(jī)構(gòu)與保險(xiǎn)公司合作，通過(guò)共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，銀行保險(xiǎn)是不同金融產(chǎn)品、服務(wù)的相互整合，互為補(bǔ)充，共同發(fā)展。與傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售方式相比，它最大的特點(diǎn)是能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、銀行和保險(xiǎn)公司的“三贏”。對(duì)于消費(fèi)者而言，銀行保險(xiǎn)是一種可以通過(guò)銀行柜面或理財(cái)中心進(jìn)行的簡(jiǎn)單、便捷的購(gòu)買方式，具有諸多特色：成本低--保險(xiǎn)公司通過(guò)銀行柜面或理財(cái)中心銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，可使公司的經(jīng)營(yíng)成本下降，保險(xiǎn)產(chǎn)品費(fèi)率降低，給消費(fèi)者更多實(shí)惠；安全可靠--消費(fèi)者通過(guò)銀行辦理投保相關(guān)手續(xù)，可確保消費(fèi)者的資金安全；購(gòu)買方便--銀行網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)各地，消費(fèi)者可隨時(shí)隨地購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品，同時(shí)便于與家庭預(yù)算相結(jié)合，選擇符合實(shí)際需求的產(chǎn)品。對(duì)保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，利用銀行密集的網(wǎng)點(diǎn)可以提高銷售并且降低成本，從而可以以更低的價(jià)格為客戶提供更好的產(chǎn)品；利用銀行的客戶資源和信譽(yù)，再配合以保險(xiǎn)公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，可以樹立良好的品牌形象，開拓更多的客戶源。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，在銀行買保險(xiǎn)，價(jià)格更便宜，回報(bào)更高；銀行網(wǎng)點(diǎn)多，在家門口就可以買到保險(xiǎn)，減少了交通費(fèi)用和時(shí)間、精力等的支出；可以同時(shí)在銀行辦理銀行業(yè)務(wù)和買保險(xiǎn)，滿足了“一次購(gòu)足”的心理；銀行值得信賴，也就可以放心買保險(xiǎn)；產(chǎn)品簡(jiǎn)單易懂，可以當(dāng)場(chǎng)決定是否購(gòu)買；投保手續(xù)更加簡(jiǎn)捷，不用體檢，十分方便。銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿薮?目前，銀行可為保險(xiǎn)公司代理的業(yè)務(wù)種類眾多，內(nèi)容涉及養(yǎng)老、意外個(gè)人信貸等，這些產(chǎn)品簡(jiǎn)單易賣，費(fèi)率低，收益高。一方面，銀行代理的主要產(chǎn)品是養(yǎng)老產(chǎn)品，這是中國(guó)最大最有潛力的保險(xiǎn)市場(chǎng)。養(yǎng)老是中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)改革的不斷深化，城市已改變了過(guò)去由國(guó)家統(tǒng)管的局面，改為國(guó)家、單位、個(gè)人相結(jié)合即國(guó)家只負(fù)責(zé)基本養(yǎng)老，單位和個(gè)人有條件通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)進(jìn)行補(bǔ)充養(yǎng)老，但目前國(guó)家的基本養(yǎng)老水平過(guò)低，企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老不普及，公務(wù)員養(yǎng)老金制度未建立；而在農(nóng)村，隨著農(nóng)民生活水平的不斷提高，實(shí)現(xiàn)其多年來(lái)追求的“老有所養(yǎng)”基本條件逐步成熟，許多富裕起來(lái)的農(nóng)民都有購(gòu)買養(yǎng)老金的愿望。因此，從長(zhǎng)期看，無(wú)論城市還是農(nóng)村，養(yǎng)老金的市場(chǎng)潛力都很大。另一方面，個(gè)人消費(fèi)貸款保險(xiǎn)蓄勢(shì)待發(fā)，這部分業(yè)務(wù)大都是強(qiáng)制保險(xiǎn)的，由此而產(chǎn)生的保險(xiǎn)費(fèi)也會(huì)越來(lái)越大。銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)方便客戶由于保險(xiǎn)特別是壽險(xiǎn)交費(fèi)及領(lǐng)取期都較長(zhǎng)，而且有的交費(fèi)是月繳，領(lǐng)取是月領(lǐng)，客戶每次都到保險(xiǎn)公司繳、取很不方便；銀行代理保險(xiǎn)產(chǎn)品，銀行網(wǎng)點(diǎn)多，購(gòu)買、交費(fèi)、領(lǐng)取方便，增加了銀行的服務(wù)內(nèi)容，使客戶能在一定金融機(jī)構(gòu)獲得較多、較全的服務(wù)，符合“超市”式現(xiàn)代化服務(wù)，能最大限度地滿足消費(fèi)者“一次購(gòu)足的心理愿望”。; #銀行保險(xiǎn) #理財(cái)險(xiǎn)
2024-09-03 16:23:22

購(gòu)買保險(xiǎn) 按需購(gòu)買銀行保險(xiǎn): 摘要：銀行保險(xiǎn)可以為客戶、銀行、保險(xiǎn)公司三方都創(chuàng)造較大價(jià)值，實(shí)現(xiàn)客戶、銀行、保險(xiǎn)公司的“三贏”。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)由于銀保產(chǎn)品簡(jiǎn)單實(shí)惠，加上銀行信譽(yù)較高、網(wǎng)點(diǎn)普及，所以極大地方便了客戶購(gòu)買。但是由于目前銀行保險(xiǎn)人員存在誤導(dǎo)宣傳，而消費(fèi)者本身的保險(xiǎn)知識(shí)又不多，這就造成了很多買完銀行保險(xiǎn)后感覺“性價(jià)比”遠(yuǎn)低于預(yù)期的案例。因此，消費(fèi)者購(gòu)買之前要“三思”。本身保險(xiǎn)是沒有風(fēng)險(xiǎn)的，在銀行銷售的產(chǎn)品大部分是短期理財(cái)型產(chǎn)品，保障不強(qiáng)的，是不是適合自己很重要？關(guān)鍵是自己要清楚保險(xiǎn)責(zé)任，不是單一的聽銀行職員介紹，擔(dān)心會(huì)誤導(dǎo)你！買保險(xiǎn)應(yīng)該先考慮保障，然后是理財(cái)！可以按順序逐步完善保障：意外、住院醫(yī)療、重疾、壽險(xiǎn)、養(yǎng)老等！首先保險(xiǎn)在銀行銷售，是銀行的人在賣，因?yàn)樗麄儽旧韺?duì)保險(xiǎn)也不是特別懂，所以買的時(shí)候最好慎重。在銀行買和在代理人處買的區(qū)別就在于，銀行是一次性交易，后期是沒有服務(wù)的，如果有問(wèn)題，只能您自己去解決。如果您是找代理人買，好的代理人是可以為您的保單一直提供服務(wù)的。而且買保險(xiǎn)最主要的是找準(zhǔn)客戶的需求，專業(yè)的代理人都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)的，可以為您進(jìn)行合理的家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃和需求分析。而銀行人可能只是單純的向您推銷一個(gè)產(chǎn)品，而實(shí)際上可能并不能解決您所擔(dān)心的問(wèn)題。銀行銷售的一般都是有一定收益性的理財(cái)險(xiǎn)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，都是偏向注重理財(cái)收益的，保障功能弱些，同時(shí)交費(fèi)期限也比較短些。因?yàn)殂y行保險(xiǎn)的最主要的特點(diǎn)就是銀行保險(xiǎn)保障強(qiáng)變現(xiàn)弱。按照個(gè)人財(cái)務(wù)狀況和風(fēng)險(xiǎn)承受能力不同，個(gè)人金融資產(chǎn)主要配置在儲(chǔ)蓄、證券、保險(xiǎn)三大類金融產(chǎn)品上，保險(xiǎn)產(chǎn)品是個(gè)人金融資產(chǎn)組合的重要內(nèi)容。分紅保險(xiǎn)、投資連結(jié)保險(xiǎn)、萬(wàn)能保險(xiǎn)等新型人身保險(xiǎn)產(chǎn)品（又稱投資型產(chǎn)品）兼具保險(xiǎn)保障功能和投資功能，但不同產(chǎn)品對(duì)于保障功能和投資功能側(cè)重不同。大部分銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品為投資型產(chǎn)品，既有投資功能，也有保障功能。以5年期分紅產(chǎn)品為例，在保險(xiǎn)期限內(nèi)一旦被保險(xiǎn)人發(fā)生身故等保險(xiǎn)事故，保險(xiǎn)公司會(huì)按照約定支付保險(xiǎn)金，到期后生存保險(xiǎn)公司會(huì)支付滿期保險(xiǎn)金，同時(shí)在保險(xiǎn)期間有一定紅利給付。和銀行儲(chǔ)蓄相比，保險(xiǎn)產(chǎn)品的變現(xiàn)能力較弱，如提前退?？赡軙?huì)有一定損失。保險(xiǎn)合同一旦簽訂就意味著要長(zhǎng)期持有，也只有如此才能體現(xiàn)出保險(xiǎn)的價(jià)值。這一點(diǎn)銷售人員一定要明確告訴消費(fèi)者。因此，應(yīng)該根據(jù)自己的需要購(gòu)買合適的銀行保險(xiǎn)。如果您是看中它的收益性的話，那您可以考慮購(gòu)買，因?yàn)樗€附帶一些的保障功能。如果您是想要購(gòu)買保險(xiǎn)，注重的是保險(xiǎn)的保障，那建議您還是到保險(xiǎn)公司找專業(yè)的代理人購(gòu)買適合自己的保險(xiǎn)。
　　到底該如何選擇投資型銀保產(chǎn)品呢？保險(xiǎn)專家提醒：
一是要看產(chǎn)品類型。投連險(xiǎn)的投資風(fēng)險(xiǎn)由投保人承擔(dān)，風(fēng)險(xiǎn)承受能力較差的消費(fèi)者要慎重購(gòu)買。投連險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)都有一定比例的初始費(fèi)用扣除，消費(fèi)者要考慮是否能夠接受。在收益方面消費(fèi)者也要清楚：分紅險(xiǎn)的紅利、投連險(xiǎn)的投資回報(bào)都具有不確定性；萬(wàn)能險(xiǎn)保證利率以上的收益也是不確定的；投連險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)保費(fèi)并不是全部進(jìn)入投資賬戶，而是要扣除一定的風(fēng)險(xiǎn)保障費(fèi)用和經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用。二是要看現(xiàn)金價(jià)值（退保時(shí)可以拿到的錢）。在投保的前幾年，保險(xiǎn)產(chǎn)品的現(xiàn)金價(jià)值通常較低，甚至低于所繳保費(fèi)。如果現(xiàn)金價(jià)值較低，則不適合收入不穩(wěn)定人群。另外，救急和可能隨時(shí)支取的錢也不適合買保險(xiǎn)。當(dāng)然，有些產(chǎn)品有保單抵押貸款功能，可以一解燃眉之急。三是要看繳費(fèi)期限。按照繳費(fèi)類型，保險(xiǎn)產(chǎn)品可以分為躉交（一次性繳費(fèi)）產(chǎn)品和期交（分期繳費(fèi)）產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，期交產(chǎn)品需要投保人有持續(xù)的繳費(fèi)能力。保險(xiǎn)行業(yè)設(shè)置了三個(gè)環(huán)節(jié)可以讓消費(fèi)者在投保過(guò)程中保護(hù)自己的權(quán)益。陸玉華表示，第一個(gè)環(huán)節(jié)是投保提示，消費(fèi)者一定要仔細(xì)閱讀，親筆簽名。第二個(gè)環(huán)節(jié)是電話回訪，各保險(xiǎn)公司對(duì)個(gè)人新單業(yè)務(wù)統(tǒng)一實(shí)施，回訪會(huì)涉及投保單簽名、保險(xiǎn)責(zé)任、猶豫期權(quán)利、退保損失等事關(guān)消費(fèi)者利益的重要內(nèi)容。第三個(gè)環(huán)節(jié)就是猶豫期權(quán)利，除合同另有約定外，投保人簽署保單回執(zhí)后10天內(nèi)可以無(wú)條件退保，保險(xiǎn)公司僅扣除不超過(guò)10元的成本費(fèi)。; #銀行保險(xiǎn) #購(gòu)買保險(xiǎn) #銀保產(chǎn)品
2024-09-03 16:23:22

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 什么樣的銀行保險(xiǎn)話術(shù)更成功: 摘要：話術(shù)，又名說(shuō)話的藝術(shù)，以“察顏觀色”，“一物百擬”，“用情至深”，“行文詭辯”著稱于世。中國(guó)五千年的悠久文化幾乎絕大多數(shù)都是圍繞著話術(shù)攤開的。它看似簡(jiǎn)單，卻包含著做人做事的技巧，安身立命的法門，平步青云的“官道”，治人控場(chǎng)的手腕。話術(shù)雖然只是一門說(shuō)話的技巧，卻依“心”而生，同權(quán)術(shù)，心術(shù)，并稱“安身要術(shù)”。話術(shù)不是固定的，也沒有一句話說(shuō)出來(lái)，就能讓客戶乖乖的在你這買保險(xiǎn)。你需要做到的是讓客戶知道他需要這份保障，當(dāng)他確實(shí)知道你提供的保障是他的需要的時(shí)候?？蛻糇匀痪蜁?huì)在你這買保險(xiǎn)了……俗話說(shuō)，不管黑貓白貓，能抓耗子就是好貓。最后，做保險(xiǎn)銷售，最重要的一點(diǎn)，憑的是良心，不忽悠，誠(chéng)信為本。
銀行保險(xiǎn)的營(yíng)銷話術(shù)
銀行保險(xiǎn)的發(fā)展也是時(shí)代的進(jìn)步的產(chǎn)物，當(dāng)出現(xiàn)通貨膨脹，我們用什么抵制呢？這里面保險(xiǎn)發(fā)揮著它獨(dú)特的作用。銀行保險(xiǎn)亦是如此，那么銀行保險(xiǎn)的營(yíng)銷話術(shù)怎樣呢？可能有的朋友去銀行辦理業(yè)務(wù)時(shí)，跟銀行保險(xiǎn)的營(yíng)銷人員打過(guò)交道，下面抽出一個(gè)典型銷售話術(shù)案例，給大家做個(gè)分享。銷售是語(yǔ)言的藝術(shù)。過(guò)人的銷售技巧其實(shí)就是過(guò)人的語(yǔ)言藝術(shù)，它不僅要有洞悉人心的敏銳，也要有動(dòng)搖客戶心旌的表達(dá)能力。成功的推銷員，往往能口吐蓮花，他們的語(yǔ)言就像一雙柔軟的手，能撫摸客戶心靈最柔軟的地方。毋庸置疑，每一件產(chǎn)品的銷售，不僅需要產(chǎn)品本身品質(zhì)做基礎(chǔ)，更需要有注入人心的語(yǔ)言藝術(shù)開疆拓土!銷售話術(shù)是各個(gè)領(lǐng)域，生活的各個(gè)角落，形形色色的人物，各種各樣的行業(yè)語(yǔ)言溝通技巧!同時(shí)也是銷售人員的邏輯指引，使自己在溝通時(shí)不脫離目標(biāo)主線。
案例分析
營(yíng)銷員：張先生，您對(duì)保險(xiǎn)這種理財(cái)方式怎么看？張先生：基本不考慮。營(yíng)銷員：銀行呢？張先生：天天打交道。營(yíng)銷員：最近有個(gè)“銀行”，推出了一款新的服務(wù)舉措，在客戶每年定期存款期間，本金不動(dòng)，每三年返還一筆錢，數(shù)目遠(yuǎn)高于其他銀行這筆本金三年的利息總和。存款期間如果客戶發(fā)生意外，可以獲得高出存款總額兩倍以上的現(xiàn)金補(bǔ)償，并可取回全部本金，如果客戶安然無(wú)事，存款期到了可以取回全部本金。張先生：哪個(gè)銀行？營(yíng)銷員：我們保險(xiǎn)公司。張先生：保險(xiǎn)公司怎么也搞儲(chǔ)蓄。營(yíng)銷員：保險(xiǎn)公司也要吸納資金。只是它和銀行儲(chǔ)蓄有一些區(qū)別。銀行儲(chǔ)蓄的結(jié)果是您到時(shí)候只能取回本金錢加上扣除稅金以后的銀行利息。保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄給您的利益是：本金+利息（大于等于銀行利息）+保障+（紅利）；銀行儲(chǔ)蓄主要是為了資金的安全，避免把錢放在家中失竊；保險(xiǎn)在于儲(chǔ)蓄的同時(shí)，獲得高額的保障，享受保險(xiǎn)公司的紅利分配。把錢存在銀行或用于保險(xiǎn)之外的投資，等于人生風(fēng)險(xiǎn)由自己承擔(dān)，把錢放在保險(xiǎn)公司，等于將人生風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司。其實(shí)，人掙錢積累財(cái)富的目的無(wú)非為了兩點(diǎn)：一是過(guò)更好的日子；二是應(yīng)付不測(cè)。您說(shuō)呢，張先生？張先生：是。營(yíng)銷員：根據(jù)美國(guó)勞工局統(tǒng)計(jì)，100名25歲年輕人不論他當(dāng)面如何胸懷抱負(fù)，躊躇滿志，經(jīng)過(guò)40年人生風(fēng)雨的經(jīng)歷，到了65歲，大約29個(gè)人已經(jīng)去世，剩下71人，只有1人生活富裕，9人小康，其余人要靠積累的養(yǎng)老金過(guò)日子，一部分人晚年需要繼續(xù)工作才能勉強(qiáng)度日。所以說(shuō)，現(xiàn)實(shí)總是比理想要?dú)埧幔瑏?lái)不得半點(diǎn)疏忽。要從現(xiàn)在開始，適當(dāng)抑制消費(fèi)，進(jìn)行儲(chǔ)蓄。儲(chǔ)蓄分成三個(gè)部分，各自行使不同的職責(zé)。一是用于日常生活的準(zhǔn)備金儲(chǔ)蓄，主要用于應(yīng)付日常生活中緊急而并不重要的開銷，比如交納各種費(fèi)用，購(gòu)買大件、看門診等；二是用于投資股票、基金等創(chuàng)利型的金融產(chǎn)品，為了獲得可能的高回報(bào)，有必要適當(dāng)冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)；三就是把錢投入到保險(xiǎn)公司，為自己的財(cái)務(wù)安全支撐起一個(gè)保護(hù)傘。與此同時(shí)，分享保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。因此說(shuō)，保險(xiǎn)是我們儲(chǔ)蓄中的一個(gè)重要組成部分。張先生：您這樣一說(shuō)，我還真要考慮保險(xiǎn)了。營(yíng)銷員：張先生，您發(fā)現(xiàn)了沒有。在銀行存錢，本金是一點(diǎn)點(diǎn)積累起來(lái)的，比如，您想攢100萬(wàn)元，就要慢慢積累，或許需要10年，在這期間，不能出事，出事的話，一來(lái)可能儲(chǔ)蓄繼續(xù)不下去，攢不到100萬(wàn)；二來(lái)只能取出當(dāng)時(shí)的本金總額。保險(xiǎn)是從您存入第一筆購(gòu)買百萬(wàn)保額的保險(xiǎn)費(fèi)同時(shí)，您就擁有了100萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)保障金。而這筆購(gòu)買百萬(wàn)保險(xiǎn)的費(fèi)用只是從您銀行百萬(wàn)存款計(jì)劃中切出一小部分就足夠了，即沒有耽誤您銀行存款百萬(wàn)的計(jì)劃，還從保險(xiǎn)公司生出百萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)資金，里外里就是200萬(wàn)。張先生您說(shuō)，是不是很合算？張先生：這樣一算來(lái)，還是保險(xiǎn)比較合算。; #銀行保險(xiǎn) #保險(xiǎn)話術(shù)
2024-09-03 16:23:22