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推薦產(chǎn)品

京東安聯(lián)百萬玫瑰女性意外險(xiǎn)（互聯(lián)網(wǎng)版）: 銷量: 144 ￥299.00起

約有171項(xiàng)符合搜索保險(xiǎn)營(yíng)銷的查詢結(jié)果，以下是第1-10項(xiàng)。

實(shí)事資訊建信人壽發(fā)展如何武漢有分公司嗎: 摘要：隨著建信人壽在我國(guó)的快速發(fā)展，已經(jīng)取得了顯著的成績(jī)。最近有人咨詢建信人壽武漢有分公司嗎？以下，小編為您介紹建信人壽的發(fā)展情況。建行對(duì)建信人壽新一輪增資及引進(jìn)投資者工作圓滿完成。記者從建行獲悉，建行對(duì)旗下的建信人壽保險(xiǎn)有限公司的增資申請(qǐng)獲得中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，與此同時(shí)，在保持控股的同時(shí)，建行成功將社?；鹨虢ㄐ湃藟?，成為后者第三大股東。建信人壽本次增資總規(guī)模57.2億元，公司的注冊(cè)資本由11.8億元大幅增加至45億元，在國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司中位居前列；股東結(jié)構(gòu)亦進(jìn)一步優(yōu)化，增資完成后，建信人壽的股權(quán)結(jié)構(gòu)為：建設(shè)銀行（51%）、中國(guó)人壽（臺(tái)灣）（19.90%）、社?；穑?4.27%）、建銀投資（5.08%）、上海錦江國(guó)際投資管理有限公司（4.90%）和上海華旭投資有限公司（4.85%）。建行稱，下一步將聯(lián)合中國(guó)人壽（臺(tái)灣）、社保基金等股東，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將建信人壽打造成具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的銀保業(yè)務(wù)品牌，加快實(shí)現(xiàn)從一家小型、區(qū)域性保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)變?yōu)橹行?、全?guó)性保險(xiǎn)公司的目標(biāo)。建信人壽作為國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的國(guó)內(nèi)首批銀行控股的保險(xiǎn)公司之一，將依托建設(shè)銀行業(yè)已打造完成的綜合性財(cái)富管理平臺(tái)，充分借鑒股東方豐富的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，深入了解廣大個(gè)人客戶及公司客戶的保障及財(cái)務(wù)需求，在機(jī)構(gòu)拓展、產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)體系等各方面創(chuàng)新思維、勇于開拓，力求在最短的時(shí)間內(nèi)將公司發(fā)展成為國(guó)內(nèi)一流的全國(guó)性人壽保險(xiǎn)公司，為客戶提供全面優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品和金融理財(cái)服務(wù)。收購(gòu)?fù)瓿珊螅ㄐ湃藟垡劳泄蓶|優(yōu)勢(shì)，在保險(xiǎn)市場(chǎng)整體低迷的形勢(shì)下，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，市場(chǎng)地位大幅提升。2012年上半年，全國(guó)人身險(xiǎn)公司保費(fèi)收入同比僅增長(zhǎng)2%，而同期建信人壽實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入27.9億元，同比增長(zhǎng)6.1倍，在全國(guó)62家人身險(xiǎn)公司中排名第19位，較收購(gòu)前上升了19位。建信人壽目前在廣東、江蘇、北京、山東設(shè)有4家分公司，5家中心支公司和19家營(yíng)銷服務(wù)部，通過銀行保險(xiǎn)、團(tuán)體保險(xiǎn)、個(gè)人代理三大業(yè)務(wù)渠道，為客戶提供全面的壽險(xiǎn)保障與服務(wù)?！窠ㄐ湃藟蹆?nèi)部員工管理由于營(yíng)銷員缺乏“歸屬感”，保險(xiǎn)銷售中誤導(dǎo)現(xiàn)象嚴(yán)重，保險(xiǎn)行業(yè)形象整體下滑。涉及300萬保險(xiǎn)銷售大軍的保險(xiǎn)營(yíng)銷員體制改革已有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。早報(bào)記者昨日從保監(jiān)會(huì)獲悉，建信人壽已開始試點(diǎn)營(yíng)銷員改革。據(jù)了解，建信人壽籌劃在營(yíng)銷員層級(jí)全部采用代理制合同;但對(duì)通過業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)評(píng)定選拔出來的優(yōu)秀的營(yíng)銷主管，采取代理制與一小時(shí)合同制混合的用工體制，建信人壽提供五險(xiǎn)一金的社會(huì)保障。目前，保險(xiǎn)營(yíng)銷員實(shí)行傳統(tǒng)的代理制營(yíng)銷模式，對(duì)營(yíng)銷員來說，工資沒有保障，福利待遇沒有保障，這一方面導(dǎo)致保險(xiǎn)公司營(yíng)銷員流失嚴(yán)重，另一方面也常常導(dǎo)致營(yíng)銷員道德風(fēng)險(xiǎn)——這一直被視作保險(xiǎn)業(yè)的頑疾以及口碑不好的根源。市場(chǎng)人士普遍認(rèn)為，新的試點(diǎn)對(duì)于飽受市場(chǎng)關(guān)注的營(yíng)銷員體制改革顯然具有一定的借鑒和試點(diǎn)意義。不過，市場(chǎng)人士也直言，建信人壽試點(diǎn)的可操作性和可借鑒性都不明顯，如果要徹底改變整個(gè)行業(yè)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的生存發(fā)展現(xiàn)狀，恐怕還有諸多難題待解。目前建信人壽擁有代理人2000人，代理人渠道業(yè)務(wù)占比為13%。建信人壽今年前九月的保費(fèi)收入分別為43億元，同比增幅達(dá)589.42%?！駹I(yíng)銷員體制改革“還有很長(zhǎng)的路要走”多位業(yè)內(nèi)人士均表示，建信人壽的試點(diǎn)積極意義明顯，顯見的是，通過為員工提供社會(huì)保險(xiǎn)，能夠明顯地提升員工的歸屬感。但是，在業(yè)內(nèi)人士看來，這可能只是邁出了改革的第一步，營(yíng)銷員體制改革“還有很長(zhǎng)的路要走”。“就拿建信人壽來說，建信人壽這種雙重合約的模式具有試點(diǎn)意義，但是在具體的操作細(xì)則上仍需做更深一步的關(guān)注和探討。”一家壽險(xiǎn)公司的負(fù)責(zé)人說。該負(fù)責(zé)人稱，“比如在具體認(rèn)定上，一小時(shí)工作制該如何認(rèn)定?出去拜訪客戶算不算入一小時(shí)工作制的內(nèi)容，如何鑒定?另外勞動(dòng)合同是復(fù)雜嚴(yán)格的，如果人員有所變動(dòng)，后續(xù)的操作細(xì)則如何實(shí)施?這涉及到成本的壓力會(huì)有多大?”此外，該負(fù)責(zé)人認(rèn)為還有一個(gè)尷尬的問題：五險(xiǎn)一金比例如何分擔(dān)，保障的水平員工是否能夠接受?對(duì)于收入本就不是很高或者收入特別高的保險(xiǎn)營(yíng)銷員來說，其自身是否愿意繳納社會(huì)保險(xiǎn)，本身就需要打個(gè)問號(hào)。而在多位市場(chǎng)人士看來，上述試點(diǎn)可能短期內(nèi)還難以往全行業(yè)推開，因?yàn)槠?ldquo;借鑒性并不明顯”。據(jù)介紹，對(duì)于代理人不多的小公司來說，雙重合約增加的成本不多，且能激勵(lì)營(yíng)銷員，但是對(duì)于代理人隊(duì)伍龐大的大公司來講，改革意味著成本的大幅提升，在目前保險(xiǎn)市場(chǎng)業(yè)績(jī)狀況不佳的情況下更顯艱難。大公司的積極性并不會(huì)太高。; #建信人壽 #保險(xiǎn)營(yíng)銷
2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊保險(xiǎn)網(wǎng)銷呼吁差異化經(jīng)營(yíng): 摘要：支付寶和天弘基金聯(lián)合推出的余額寶，再次讓市場(chǎng)感受到了“平臺(tái)”的力量：短短半月左右，借助億級(jí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之力，天弘基金增利寶基金累積了近70億元的基金規(guī)模。換言之，天弘增利寶上線以來，每日平均申購(gòu)金額高達(dá)3.67億元，日均開戶數(shù)接近13.98萬戶。事實(shí)上，天弘基金并不是“阿里系”唯一洽談的合作方。7月3日，一位主管電子商務(wù)等業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司副總裁告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞(博客,微博)》：“此前，他們也找我們談過，不過，作為保險(xiǎn)公司來說，“余額寶”性質(zhì)的保費(fèi)收入也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，比如說在遇到“雙11”的情況下，客戶集中“退保”，對(duì)于保險(xiǎn)公司來講，就是不可承受的風(fēng)險(xiǎn)。”不過，盡管如此，“阿里系”在互聯(lián)網(wǎng)金融上的成功試水，無不令其同業(yè)艷羨。日前，記者了解到，在經(jīng)過了數(shù)月的約談、準(zhǔn)備之后，市場(chǎng)“跟隨者”“騰訊系”已經(jīng)開始亮劍。作為國(guó)內(nèi)第二大在線支付平臺(tái)，騰訊財(cái)付通已于日前與國(guó)華人壽等保險(xiǎn)公司正式簽署了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)合作銷售協(xié)議。而作為在移動(dòng)支付領(lǐng)域掌握“手機(jī)端”的中國(guó)電信天翼“翼支付”來說，對(duì)于嘴邊的蛋糕也不會(huì)輕言放棄。記者了解到，“電信系”保險(xiǎn)終端銷售平臺(tái)目前正處于模型調(diào)制階段。其與保險(xiǎn)公司的洽談也在緊密進(jìn)行中。
眾多壽險(xiǎn)公司加入網(wǎng)銷
“日期過半，保費(fèi)不過半，壓力很大呀。要再進(jìn)來幾家保險(xiǎn)公司，我就要下崗了。”7月3日，談及目前的競(jìng)爭(zhēng)格局，一位保險(xiǎn)公司網(wǎng)銷渠道負(fù)責(zé)人在與記者交流時(shí)表示。2012年，首度亮相“網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)盛宴”的淘寶和國(guó)華人壽，憑借“三天一個(gè)億”的銷售神話，極大地引起了業(yè)界關(guān)注。事實(shí)上，國(guó)華人壽一位負(fù)責(zé)后臺(tái)監(jiān)測(cè)的技術(shù)部副經(jīng)理一度被洶涌而至的保費(fèi)收入“嚇呆了”。“像水龍頭爆裂、水一下噴濺出來一樣，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的閘門一經(jīng)放開，保費(fèi)收入出現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，其頻率之快，超出了我們的想象。”這位技術(shù)部副經(jīng)理在和記者交流時(shí)曾表示。僅隔數(shù)日，3‰的廉價(jià)手續(xù)費(fèi)被媒體曝光。彼時(shí)，在上海一處停車場(chǎng)，一位負(fù)責(zé)合規(guī)部門的保險(xiǎn)公司副總經(jīng)理在與記者交流時(shí)表達(dá)了他的擔(dān)憂：“市場(chǎng)一旦領(lǐng)悟到網(wǎng)銷的意義，大家肯定會(huì)蜂擁而至，屆時(shí)最先進(jìn)入市場(chǎng)的公司就很難保持現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)。”而事實(shí)也證明了他的擔(dān)憂，2013年，泰康、弘康、合眾、前海、太保等多家壽險(xiǎn)公司紛紛進(jìn)行戰(zhàn)略跟進(jìn)，曾經(jīng)“三天一個(gè)億”藍(lán)海神話，已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槟闼牢一畹募t海絞殺。據(jù)記者了解，截至6月底，國(guó)華人壽在網(wǎng)銷平臺(tái)獲得的保費(fèi)收入尚不到3億。換言之，也即去年“九天”就完成了今年半年的業(yè)務(wù)量。從淘寶保險(xiǎn)銷售平臺(tái)來看，完成去年制定的“百億保費(fèi)”目標(biāo)，現(xiàn)在來看存在較大難度。7月3日，當(dāng)記者問起上半年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)時(shí)，淘寶網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，該數(shù)據(jù)PR不同意對(duì)外公布。
保險(xiǎn)網(wǎng)銷還處于初級(jí)階段
隨著支付寶、財(cái)付通等第三方支付公司的介入，很大程度上改變了保險(xiǎn)行業(yè)過份倚重傳統(tǒng)渠道的狀況，而支付結(jié)算“瓶頸”的突破，將大大提高保險(xiǎn)公司開展網(wǎng)上直銷的動(dòng)力。不過，盡管最初的合作讓保險(xiǎn)和電商都嘗到了甜頭，但“利益”如何分割，卻讓保險(xiǎn)和電商都打起了自己的算盤。隨著越來越多的保險(xiǎn)公司 “上網(wǎng)”，3‰的廉價(jià)手續(xù)費(fèi)早以成了歷史。大型保險(xiǎn)公司也相繼成立了控股電子商務(wù)公司、在線公司，以掌握“主動(dòng)權(quán)”。不過，從目前的進(jìn)展來看，“保險(xiǎn)系”電商平臺(tái)的建設(shè)還處于初級(jí)階段，在行業(yè)內(nèi)的影響遠(yuǎn)不及巨型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。另外，就“網(wǎng)銷”產(chǎn)品來看，目前主要還是萬能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)等偏投資類的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。作為普通消費(fèi)者來說，實(shí)現(xiàn)“量身定制”還存在較大困難。盡管不久前，有國(guó)內(nèi)某財(cái)經(jīng)網(wǎng)站上線了自己的保險(xiǎn)銷售平臺(tái)，企圖打通 “線下”“線上”兩個(gè)環(huán)節(jié)。不過，記者了解到，其20萬元的準(zhǔn)入門檻，對(duì)多數(shù)普通營(yíng)銷員來說，難度極大。一位保險(xiǎn)公司部門負(fù)責(zé)人表示：“現(xiàn)在保險(xiǎn)網(wǎng)銷已經(jīng)成了紅海。只有突破簡(jiǎn)單模仿，不斷研究保險(xiǎn)和互聯(lián)網(wǎng)之間的聯(lián)系，走差異化經(jīng)營(yíng)之路，才能在這個(gè)日益激烈的市場(chǎng)中存活并獲得發(fā)展。”; #保險(xiǎn)網(wǎng)銷 #保險(xiǎn)營(yíng)銷 #保險(xiǎn)電商
2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊壽險(xiǎn)營(yíng)銷技巧三方面服務(wù)要做好: 摘要：壽險(xiǎn)推銷和一般的商品推銷有許多共同之處，但是也有自己獨(dú)具的特色，它包含了尋找客戶、給洽、接觸、銷售面談、計(jì)劃書的制作與說明、處理異議、促成和售后服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)承上啟下，將銷售工作延續(xù)不息。銷售循環(huán)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都包含了許多專業(yè)知識(shí)及其運(yùn)用的技巧，每一個(gè)業(yè)務(wù)員都應(yīng)該學(xué)習(xí)這些技巧，掌握這些技巧，熟悉用這些技巧，銷售工作就游刃有余、處變不驚。在當(dāng)前的工作中，保險(xiǎn)業(yè)要做好營(yíng)銷首先要做好以下三個(gè)方面的服務(wù)。第一，誠(chéng)信服務(wù)。兩千多年前，有弟子問孔子，如何治國(guó)理政，孔子講了三點(diǎn)：足食、足兵、得到百姓的信任。弟子問：如果不得以要去掉一項(xiàng)，先去哪一項(xiàng)？孔子答：去兵。弟子又問：如果還必須去掉一項(xiàng)，去哪一項(xiàng)？孔子說：去食。民無信不立。兩千多年前，孔子就把誠(chéng)信作為治國(guó)理政的根本；今天，在保險(xiǎn)營(yíng)銷中，有的營(yíng)銷伙伴誠(chéng)信意識(shí)不強(qiáng)，在產(chǎn)品銷售時(shí)夸大保險(xiǎn)的功能，把假設(shè)性、不確定的利益分配講給客戶，隱瞞部分事實(shí)真相，不嚴(yán)格遵守職業(yè)道德，誤導(dǎo)消費(fèi)者，損害消費(fèi)者的利益，這在一定程度上損害了行業(yè)形象。因此，廣大營(yíng)銷伙伴們要切實(shí)加強(qiáng)行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，把維護(hù)行業(yè)信譽(yù)作為發(fā)展的根本途徑，通過加強(qiáng)營(yíng)銷伙伴們的職業(yè)道德學(xué)習(xí)，建立并自覺遵守行業(yè)服務(wù)公約；保險(xiǎn)公司要開展?fàn)I銷員信用等級(jí)評(píng)定，建立誠(chéng)信榜，嚴(yán)肅處理失信人員等有力措施，推動(dòng)誠(chéng)信體系建設(shè)，增強(qiáng)營(yíng)銷伙伴們的誠(chéng)信意識(shí)和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)觀念，推動(dòng)全行業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)發(fā)展。第二，理賠服務(wù)。理賠服務(wù)是客戶最擔(dān)心的問題，也是制約行業(yè)發(fā)展的一大障礙。各級(jí)保險(xiǎn)公司的主管部門，要不惜余力的抓好理賠服務(wù)，努力把有責(zé)任心、有工作能力、工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人員充實(shí)到理賠崗位上來，讓其發(fā)揮應(yīng)有的作用；努力改善理賠服務(wù)條件，在車輛、相關(guān)器具的配置上優(yōu)先考慮，切實(shí)落實(shí)有關(guān)政策，確保發(fā)揮最大效能；在手續(xù)辦理上，做到“三快、四到位”，即接案快、調(diào)查快、中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)快，辦案人員調(diào)查到位、責(zé)任心到位、賠款結(jié)算足額到位、客戶的利益維護(hù)到位，讓客戶真正感到保險(xiǎn)公司的服務(wù)是真誠(chéng)的、熱心的，在公司辦理業(yè)務(wù)是放心的，保險(xiǎn)服務(wù)是值得信賴的。第三，多元化服務(wù)。在保險(xiǎn)營(yíng)銷中要積極擴(kuò)大服務(wù)內(nèi)涵，延伸服務(wù)，把服務(wù)做到客戶的心坎上，落實(shí)到具體實(shí)際中。通過推廣感恩客戶答謝會(huì)、舉辦理財(cái)講座、健康講座、高端客戶定期體檢等方式，把保險(xiǎn)服務(wù)延伸，努力打造出高品質(zhì)的服務(wù)品牌，讓保險(xiǎn)在服務(wù)民生中發(fā)展壯大。目前，保險(xiǎn)業(yè)“以銷售為中心，而不是以客戶為中心的現(xiàn)象依然存在，重銷售輕服務(wù)、銷售誤導(dǎo)、理賠難等問題降低了消費(fèi)者對(duì)行業(yè)的信任，也埋下了風(fēng)險(xiǎn)隱患”--一位資深保險(xiǎn)業(yè)專業(yè)人士感嘆到。壽險(xiǎn)營(yíng)銷的技巧有很多，但歸根結(jié)底還是要為消費(fèi)者做好服務(wù)，從銷售前期到售后都要做好精心的準(zhǔn)備，讓消費(fèi)者心甘情愿的消費(fèi)。; #保險(xiǎn)營(yíng)銷 #營(yíng)銷技巧 #人壽險(xiǎn)
2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊三年一小步五年一大步保監(jiān)會(huì)推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員體制改革: 摘要：日前，保險(xiǎn)營(yíng)銷員體制改革被保監(jiān)會(huì)提上了日程。根據(jù)發(fā)布的《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革的意見》（以下簡(jiǎn)稱《意見》），保監(jiān)會(huì)明確了保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革的必要性和緊迫性，同時(shí)也指出，三年一小步五年一大步，制定長(zhǎng)期目標(biāo)，全面完善保險(xiǎn)營(yíng)銷員的管理，不斷促進(jìn)體制進(jìn)步。《意見》指出，保監(jiān)會(huì)將堅(jiān)持監(jiān)管引導(dǎo)、市場(chǎng)選擇、行業(yè)推動(dòng)、公司負(fù)責(zé)的原則，進(jìn)一步采取更有針對(duì)性、更強(qiáng)有力的舉措鼓勵(lì)創(chuàng)新，用健康增量逐步稀釋問題存量，強(qiáng)化保險(xiǎn)公司管控責(zé)任，理順保險(xiǎn)營(yíng)銷體制機(jī)制。力爭(zhēng)用3年左右時(shí)間，改變保險(xiǎn)營(yíng)銷管理粗放、隊(duì)伍不穩(wěn)、素質(zhì)不高的現(xiàn)狀，保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)穩(wěn)步提升，保險(xiǎn)營(yíng)銷職業(yè)形象明顯改善。用5年左右時(shí)間，較大幅度提升新模式、新渠道的市場(chǎng)比重。用更長(zhǎng)一段時(shí)間，構(gòu)建一個(gè)法律關(guān)系清晰、管理責(zé)任明確、權(quán)利義務(wù)對(duì)等、效率與公平兼顧、收入與業(yè)績(jī)掛鉤、基本保障健全、合法規(guī)范、渠道多元、充滿活力的保險(xiǎn)銷售新體系，造就一支品行良好、素質(zhì)較高、可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)化保險(xiǎn)銷售隊(duì)伍。《意見》提出，推進(jìn)營(yíng)銷員管理體制改革包括六項(xiàng)主要任務(wù)和政策措施：一是鼓勵(lì)探索保險(xiǎn)營(yíng)銷新模式、新渠道；二是強(qiáng)化保險(xiǎn)公司對(duì)營(yíng)銷員的管控責(zé)任；三是提升保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)；四是改善保險(xiǎn)營(yíng)銷員的待遇和保障；五是建立規(guī)范的保險(xiǎn)營(yíng)銷激勵(lì)制度；六是持續(xù)深入開展總結(jié)和研究工作。同時(shí)要求保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介公司制定合理的改革方案，完善相關(guān)配套措施；保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)和保險(xiǎn)學(xué)會(huì)加強(qiáng)協(xié)作和研究，調(diào)動(dòng)各方面參與改革的積極性；保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)主體改革現(xiàn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷體制機(jī)制的創(chuàng)新試點(diǎn)將在政策上予以鼓勵(lì)和支持。而隨著營(yíng)銷員體制改革一同改變的，還有中國(guó)大陸300多萬的營(yíng)銷員隊(duì)伍。保險(xiǎn)行業(yè)的興衰是由眾多的保險(xiǎn)公司決定，而保險(xiǎn)公司的保費(fèi)收入則是眾多營(yíng)銷員的合力。此次《意見》的試點(diǎn)實(shí)行，或?qū)⒆屵@個(gè)傳統(tǒng)而龐大的隊(duì)伍發(fā)生質(zhì)的改變。
　　保險(xiǎn)從接受拒絕開始
2002年，王艷梅成為了一名保險(xiǎn)營(yíng)銷員。盡管進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)近十年，但王艷梅仍然清楚地記得剛從事保險(xiǎn)行業(yè)時(shí)眾人的不解，其中的一句話更是讓她記憶猶新，“你怎么做這個(gè)”。這樣的冷言冷語讓王艷梅初次體會(huì)到了保險(xiǎn)營(yíng)銷員的壓力。　　“保險(xiǎn)要從自己做起”，王艷梅認(rèn)為做保險(xiǎn)首先要調(diào)整自己的心態(tài)，一旦邁過心里的門檻，保險(xiǎn)業(yè)就容易得多了。但事情遠(yuǎn)沒有那么簡(jiǎn)單。盡管調(diào)整了心態(tài)，但業(yè)績(jī)?nèi)匀粵]有起色。“心氣太高了”，王艷梅笑著評(píng)價(jià)自己剛?cè)胄袝r(shí)的心態(tài)，甚至于她想靠自己努力工作來改變?nèi)藗儗?duì)保險(xiǎn)行業(yè)的看法。踏入行業(yè)后的幾個(gè)月后，王艷梅發(fā)現(xiàn)，保險(xiǎn)營(yíng)銷員這個(gè)工作的難度遠(yuǎn)高于自己的預(yù)計(jì)。于是王艷梅開始從“陌拜”——即陌生人拜訪開始，一家一戶地去敲門。但很快她又發(fā)現(xiàn)，客戶并不認(rèn)可這種推銷，而且如果繼續(xù)這樣發(fā)展下去，時(shí)間成本太高了。與許多營(yíng)銷員從親朋好友做起截然不同的是，王艷梅并不刻意向親朋好友兜售，但王艷梅用另一種方式發(fā)揮了親朋好友的作用。她通過親朋好友的關(guān)系匯聚了各行各業(yè)的資源，之后耐心地給這些初步的資源進(jìn)行分類，然后一個(gè)個(gè)地電話拜訪，業(yè)務(wù)就這樣慢慢地有了起色。僅以2011年來說，王艷梅就榮膺第六屆巨龍大會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、2011年個(gè)人精英俱樂部白金獎(jiǎng)會(huì)員，并成為2011MDRT(百萬圓桌會(huì)議)超級(jí)會(huì)員，2012年雖然剛過半，她已經(jīng)成功達(dá)成MDRT所需要的業(yè)績(jī)要求，而其他的榮譽(yù)則是數(shù)不勝數(shù)。新人進(jìn)入后，王艷梅開始在隊(duì)伍建設(shè)上下功夫，不但“因人施教”，發(fā)揮每個(gè)隊(duì)員的特長(zhǎng)，明確每個(gè)人的發(fā)展目標(biāo)以達(dá)到有針對(duì)性地去訪問客戶，還對(duì)團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人的發(fā)展投入了更多的精力去關(guān)注，關(guān)注點(diǎn)甚至細(xì)微到團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的情感問題。王艷梅認(rèn)為，保險(xiǎn)行業(yè)是能夠?qū)崿F(xiàn)很多人的不同想法的一個(gè)平臺(tái)，每個(gè)人都能在這里找到自己需要的東西。在這種持續(xù)的努力后，現(xiàn)在王艷梅組建了一支“特種兵”隊(duì)伍，“我的隊(duì)伍人不多，但是能一個(gè)當(dāng)十個(gè)用”。王艷梅的的團(tuán)隊(duì)有了穩(wěn)定的保單來源，保費(fèi)收入也開始扶搖直上，名列前茅。
　　多樣化實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員體制改革
作為資深保險(xiǎn)營(yíng)銷員，王艷梅認(rèn)為營(yíng)銷員體制改革有著多樣化的實(shí)現(xiàn)渠道，營(yíng)銷員仍然有自己的存在空間。　　“營(yíng)銷員拿的commission(傭金)，員工拿到是salary(薪水)。”王艷梅認(rèn)為，營(yíng)銷員實(shí)質(zhì)上要做的，是走出去找客戶的“推銷”，而不同于售樓售車行業(yè)等客上門的“銷售”。營(yíng)銷員的傭金相較其他行業(yè)的責(zé)任底薪會(huì)高一點(diǎn)，是因?yàn)闋I(yíng)銷員走出去在茫茫人海中尋找有需求的合理客戶，相應(yīng)也承擔(dān)了不可避免的額外支出。王艷梅樂觀地認(rèn)為，作為一個(gè)從業(yè)多年的營(yíng)銷員，應(yīng)該感知到事情的發(fā)展總是事出有因，不應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變動(dòng)大驚小怪。不管如何改革，總會(huì)給行業(yè)的個(gè)體以合理的發(fā)展渠道或者方向使他們繼續(xù)走下去。從個(gè)人的角度來說，她認(rèn)為，無論是員工制還是營(yíng)銷員制度，保險(xiǎn)營(yíng)銷員作為行業(yè)很重要的一部分，應(yīng)該更注重自身專業(yè)水平的提升，研究如何能更好地代表公司服務(wù)客戶，以便客戶更好地享受保險(xiǎn)公司的種種保障。《意見》的推出，似乎為廣大保險(xiǎn)營(yíng)銷員帶來的曙光。但與此同時(shí)，《意見》也強(qiáng)調(diào)，保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革涉及面廣、情況復(fù)雜且任務(wù)艱巨，要著手改變并不是易事，切不可貿(mào)然求進(jìn)，妄圖一步到位。歸根結(jié)底，保險(xiǎn)營(yíng)銷員的根本還是更好的服務(wù)客戶，因此把握好改革的時(shí)機(jī)、力度和節(jié)奏，對(duì)于改革效果來說至為重要。; #保險(xiǎn)營(yíng)銷員 #保險(xiǎn)代理人 #保險(xiǎn)體制管理
2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊中德安聯(lián)宣布接受匯豐人壽個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員: 摘要：3月20日，匯豐人壽突然宣布關(guān)閉個(gè)人營(yíng)銷渠道并將于4月初生效，約160名代理人將面臨被裁員。由于事發(fā)突然，沒有任何預(yù)兆，引發(fā)員工抗議，并在上海匯豐大廈進(jìn)行維權(quán)。對(duì)此，匯豐人壽對(duì)外宣稱，匯豐人壽將重點(diǎn)發(fā)展核心的銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，因此，決定關(guān)閉僅在上海運(yùn)營(yíng)的個(gè)人營(yíng)銷渠道。同時(shí)，匯豐人壽表示，關(guān)閉個(gè)人營(yíng)銷渠道對(duì)該渠道的現(xiàn)有客戶沒有影響，他們的保單將繼續(xù)保持有效，匯豐人壽將繼續(xù)為現(xiàn)有的個(gè)人營(yíng)銷渠道的客戶提供服務(wù)。事發(fā)當(dāng)天，中德安聯(lián)宣布，愿意為匯豐人壽所有的個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員提供相對(duì)應(yīng)的工作崗位和發(fā)展機(jī)會(huì)。自2008年以來，安聯(lián)一直是匯豐銀行全球首選的戰(zhàn)略合作伙伴，在中國(guó)，匯豐銀行是中德安聯(lián)最為重要的銀行合作伙伴之一。公開資料顯示，2012年，匯豐人壽以1800萬美元向安聯(lián)出售其中國(guó)臺(tái)灣的業(yè)務(wù)。此外，匯豐還與安聯(lián)簽訂了長(zhǎng)達(dá)10年的銀行保險(xiǎn)協(xié)議，匯豐銀行將在亞太地區(qū)、歐洲分銷安聯(lián)的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，安聯(lián)為此向匯豐支付了1億多美元。“我們與匯豐人壽的合作一直比較密切。現(xiàn)在個(gè)險(xiǎn)渠道增員這么難，他們?cè)敢鈦恚覀兪呛茉敢饨邮艿摹?rdquo;中德安聯(lián)相關(guān)人士對(duì)記者說。事實(shí)上，關(guān)閉個(gè)險(xiǎn)渠道這一舉動(dòng)并非毫無根據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2012年匯豐人壽保費(fèi)達(dá)到5.29億元人民幣，比上年增長(zhǎng)78%；其中92%的新單業(yè)績(jī)來自銀保渠道，僅有8%來自個(gè)人營(yíng)銷渠道。對(duì)于匯豐人壽為何突然關(guān)閉大陸個(gè)人營(yíng)銷渠道，匯豐人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，是由于集團(tuán)調(diào)整核心業(yè)務(wù)，決定關(guān)閉大陸人壽保險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷渠道業(yè)務(wù)，以后主做銀保業(yè)務(wù)。匯豐人壽保險(xiǎn)有限公司成立于2009年6月，由國(guó)民信托有限公司、匯豐保險(xiǎn)（亞洲）有限公司共同出資成立，是匯豐保險(xiǎn)集團(tuán)（亞太）有限公司旗下包括四間承保公司之一，主要負(fù)責(zé)承保人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)等保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。一直以來，匯豐人壽所致力于實(shí)現(xiàn)的，正是使用戶獲得這份安裕無憂的保障和源于內(nèi)心的寧?kù)o和諧。中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限公司是由歐洲最大的保險(xiǎn)公司德國(guó)安聯(lián)保險(xiǎn)集團(tuán)（Allianz SE）與中國(guó)中信信托有限責(zé)任公司（CITIC Trust）共同出資組建的合資人壽保險(xiǎn)有限公司，是國(guó)內(nèi)第一家獲準(zhǔn)成立的中歐合資保險(xiǎn)公司。截止2012年，注冊(cè)資本為20億元，其中安聯(lián)保險(xiǎn)集團(tuán)占股權(quán)的51%，中信信托占股權(quán)的49%。著名的德國(guó)足壇勁旅拜仁慕尼黑的主場(chǎng)正是以安聯(lián)集團(tuán)冠名。; #中德安聯(lián) #匯豐人壽 #保險(xiǎn)營(yíng)銷員
2024-12-02 17:53:05

實(shí)事資訊全國(guó)首個(gè)“保險(xiǎn)營(yíng)銷員論壇” 開通: 摘要：2008年5月15日，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)借助“21世紀(jì)保險(xiǎn)網(wǎng)”開通了“保險(xiǎn)營(yíng)銷員論壇”。這是國(guó)內(nèi)首個(gè)以保險(xiǎn)營(yíng)銷員為對(duì)象的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)論壇，為全國(guó)兩百多萬保險(xiǎn)營(yíng)銷員建立了網(wǎng)上之家。論壇設(shè)有保險(xiǎn)營(yíng)銷工作委員會(huì)專區(qū)、“營(yíng)銷員之聲”、“保險(xiǎn)營(yíng)銷工作探討”、“營(yíng)銷關(guān)注”、“保險(xiǎn)大學(xué)”等多個(gè)板塊。論壇開通第一周，每天到訪網(wǎng)站數(shù)超過300人次，日訪問量超過1500人次，發(fā)貼382次，網(wǎng)站還協(xié)助解決了保險(xiǎn)營(yíng)銷員反映的多起問題。據(jù)悉，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)正在積極籌建保險(xiǎn)營(yíng)銷工作委員會(huì)。開設(shè)“保險(xiǎn)營(yíng)銷員論壇”是中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理和服務(wù)手段的新探索，旨在引導(dǎo)更多保險(xiǎn)營(yíng)銷員加強(qiáng)自律管理和誠(chéng)信服務(wù)，在關(guān)注自身權(quán)益與發(fā)展的同時(shí)，提高對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷文化與品牌建設(shè)重要性的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，服務(wù)于和諧保險(xiǎn)市場(chǎng)建設(shè)。目前，全國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷員數(shù)量達(dá)204.70萬人，保險(xiǎn)營(yíng)銷員實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)收入在全國(guó)全部保費(fèi)收入中的占比超過32%。相關(guān)鏈接： “中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷員論壇”的數(shù)位網(wǎng)友給2010兩會(huì)的一封公開信節(jié)選我們是中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷員論壇的網(wǎng)友，代表290多萬營(yíng)銷員和更多被迫離開營(yíng)銷員隊(duì)伍的同仁，連續(xù)3年兩會(huì)呼吁政府，采取措施制止愈演愈烈的保險(xiǎn)公司侵害代理人權(quán)益的非法行為，保障營(yíng)銷員的合法權(quán)益，保護(hù)營(yíng)銷員的從業(yè)資格，規(guī)范營(yíng)銷管理模式，制止對(duì)代理人的各種名目罰扣款和差勤扣款，隨意無辜解除代理合同，退還營(yíng)銷員各種罰扣款和差勤扣款，返還離職營(yíng)銷員的后續(xù)利益。強(qiáng)烈呼吁政府加強(qiáng)保險(xiǎn)行業(yè)監(jiān)管和執(zhí)法，解決營(yíng)銷員維權(quán)難問題，重視和及時(shí)暢通營(yíng)銷員的投訴上訪和言論渠道。造成當(dāng)前保險(xiǎn)行業(yè)侵害代理人權(quán)益的主要原因仍然是：法律的盲區(qū)，監(jiān)管的不到位，公司的瓜分，營(yíng)銷員無正常渠道維權(quán)造成的。由于改革開放初期，中國(guó)的保險(xiǎn)營(yíng)銷制度只是最初肢解性的引入代理模式，沒有相應(yīng)地引進(jìn)與之配套的代理人福利保障制度，20年來以平安保險(xiǎn)率先興起的“掃街式銷售”低成本營(yíng)銷手段，短時(shí)間內(nèi)為保險(xiǎn)公司帶來了巨大的利益。以規(guī)?？涨暗?ldquo;人民戰(zhàn)爭(zhēng)”類似傳銷的增員方式奪取保險(xiǎn)市場(chǎng)，追求利益的最大化，成了保險(xiǎn)公司的唯一生存法則，保險(xiǎn)代理人成了公司追逐利潤(rùn)的工具。靠所謂的“話術(shù)”營(yíng)銷技巧，“培訓(xùn)”洗腦方法，“晨會(huì)”暗示激勵(lì)辦法，“展業(yè)”忽悠營(yíng)銷手段，“電話回訪”轟炸伎倆，以“保險(xiǎn)規(guī)劃師”美化辦法，靠做假文憑的人海戰(zhàn)術(shù)，不斷的圈錢圈人，脅迫當(dāng)前保險(xiǎn)市場(chǎng)。由于目前保險(xiǎn)公司依據(jù)保險(xiǎn)公司單方面制定的顯失公平、暗藏機(jī)關(guān)的《保險(xiǎn)代理人營(yíng)銷員合同》條款以及《基本法》，以此霸王條款為手段，無限地?cái)U(kuò)充、延伸保險(xiǎn)公司的權(quán)利，縮減甚至回避其對(duì)營(yíng)銷員的責(zé)任，在大肆地侵占保險(xiǎn)營(yíng)銷員合法利益的同時(shí)，不露痕跡地侵占保險(xiǎn)客戶的保單權(quán)益和服務(wù)利益！又將罪名轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)營(yíng)銷員這群“”替罪羊“！這種”合理合法“沒有任何制約的”保險(xiǎn)營(yíng)銷制度“，已經(jīng)對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展日益造成嚴(yán)重的傷害，給社會(huì)造成了不和諧因素。由于保險(xiǎn)公司低成本、零成本的管理方式（連打印投保單建議書都營(yíng)銷員自己買），對(duì)代理人的攤派，名目繁多的扣款、罰款，就成了保險(xiǎn)公司內(nèi)部各級(jí)經(jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)開支主要來源。而隨著代理人的一次次抗?fàn)幍氖?，管理者們貪婪的占有欲不斷的膨脹，利用阻止晉級(jí)、不斷加碼的臨時(shí)指標(biāo)，各種”競(jìng)賽“、”增援“指標(biāo)、不斷的”培訓(xùn)“活動(dòng)、強(qiáng)行替廠家推銷產(chǎn)品等接受代理人進(jìn)貢，撈取回扣。為了撈取好處，重金賄賂有關(guān)執(zhí)法部門，利用黑制度刁難代理人，也使代理人的被侵權(quán)一直的不到公正解決，這種惡劣作法在惡性循環(huán)，污染了誠(chéng)信、敗壞了正義、毒化了社會(huì)風(fēng)氣。由于長(zhǎng)期得不到治理，已成為社會(huì)的死角。由于《基本法》和保險(xiǎn)合同的霸王條款，一家之言，新的《保險(xiǎn)法》對(duì)《基本法》、《保險(xiǎn)代理人營(yíng)銷員合同》營(yíng)銷員權(quán)益無明確規(guī)定，至今為止造成被侵權(quán)的營(yíng)銷員和客戶有冤屈無處訴，以法律方式維護(hù)營(yíng)銷員合法利益，沒有一個(gè)維護(hù)營(yíng)銷員合法利益完整的法律依據(jù)。由于保監(jiān)會(huì)劃定自己的監(jiān)管范圍，把受理營(yíng)銷員維護(hù)合法權(quán)益信訪拒之在外，200多萬營(yíng)銷員合法權(quán)益也就成了法律和監(jiān)管的盲區(qū)，給營(yíng)銷員造成了不應(yīng)有的維權(quán)困境，致使采用法律維權(quán)案件得不到公正判決，采取投訴的問題不能及時(shí)得到處理。積案越來越多，積怨越來越大，對(duì)政府有關(guān)部門工作的不滿度不斷上升。我們認(rèn)為，刻意回避”保險(xiǎn)代理人營(yíng)銷員權(quán)益的法律規(guī)范和執(zhí)業(yè)尊嚴(yán)的保護(hù)環(huán)節(jié)“，通過犧牲代理人的權(quán)益來發(fā)展市場(chǎng)延緩危機(jī)的發(fā)生，這種虛假的市場(chǎng)繁榮，其實(shí)是在根本上損害消費(fèi)者權(quán)益的！我們認(rèn)為保險(xiǎn)公司利用不正當(dāng)?shù)氖侄魏屯緩?，千方百?jì)的利用阻撓、解除代理合同等手段，壓制代理人揭露行業(yè)內(nèi)幕，維護(hù)自身的合法權(quán)利，是一種對(duì)人權(quán)、民主的踐踏，是一種惡劣的擾亂市場(chǎng)的短期競(jìng)銷行為。只有290多萬營(yíng)銷員隊(duì)伍的權(quán)益得到保障，廣大的投?？蛻衾娌拍艿玫奖Ｕ希ｋU(xiǎn)市場(chǎng)才能健康發(fā)展。我們強(qiáng)烈呼吁政府，還保險(xiǎn)營(yíng)銷員一個(gè)公正的合法身份，下大力解決這種不正常的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)手段，使中國(guó)的壽險(xiǎn)事業(yè)走上正規(guī)。; #保險(xiǎn)營(yíng)銷員 #保險(xiǎn)營(yíng)銷 #保險(xiǎn)行業(yè)
2024-12-02 17:53:05

實(shí)事資訊加快保險(xiǎn)營(yíng)銷服務(wù)部建設(shè)幾點(diǎn)建議: 摘要：隨著保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展、市場(chǎng)成熟度的提高、監(jiān)管的加強(qiáng)、客戶要求的提高，保險(xiǎn)營(yíng)銷服務(wù)也需有一個(gè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，以適應(yīng)保險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展的需要。同時(shí)，保險(xiǎn)企業(yè)要搶占市場(chǎng)先機(jī)、穩(wěn)固核心業(yè)務(wù)、開拓新型業(yè)務(wù)等，這一切都有賴于營(yíng)銷服務(wù)部的有效拓展。筆者就加快保險(xiǎn)營(yíng)銷服務(wù)部建設(shè)，提出了幾點(diǎn)建議。一抓現(xiàn)存營(yíng)銷服務(wù)部，增速提質(zhì)強(qiáng)效益?，F(xiàn)存的營(yíng)銷服務(wù)部基本都有一定的業(yè)務(wù)規(guī)模，公司要從強(qiáng)化現(xiàn)有人員的專業(yè)素質(zhì)，加快對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的二次開發(fā)，力爭(zhēng)有效的形成業(yè)務(wù)的梯度開發(fā)。在保持原有市場(chǎng)的同時(shí)，有效地開發(fā)新險(xiǎn)種，確保業(yè)務(wù)效益的同步增長(zhǎng)。對(duì)現(xiàn)有人員要根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模，在實(shí)行分級(jí)管理的同時(shí)，建立老帶新的考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以確保增育新生力量。對(duì)有特色的團(tuán)隊(duì)，可以組建工作室或者專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，來有效提升專業(yè)化技能。二抓新增營(yíng)銷服務(wù)部，增量增人增業(yè)務(wù)。公司要從分析各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，結(jié)合公司在當(dāng)?shù)氐谋ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)總量、占有的市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)構(gòu)布局特點(diǎn)，確立新設(shè)的目標(biāo)，并制定相應(yīng)的成熟一個(gè)、發(fā)展一個(gè)的穩(wěn)健發(fā)展模式，以占領(lǐng)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置的制高點(diǎn)。要積極儲(chǔ)備組建農(nóng)村保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)的保險(xiǎn)人才庫(kù)。公司可以發(fā)動(dòng)全體員工在三類從業(yè)人員中物色人才，通過充分調(diào)查，從人員的職業(yè)品行、業(yè)務(wù)能力、文化素質(zhì)等方面，先后在別的保險(xiǎn)公司、以前與本公司有業(yè)務(wù)往來的人員、代理公司及本公司有較好技能的員工中鎖定目標(biāo)，有針對(duì)性地實(shí)施增員策略。三抓營(yíng)銷員隊(duì)伍建設(shè)，固本強(qiáng)源。從發(fā)展、培訓(xùn)、激勵(lì)三個(gè)環(huán)節(jié)入手，抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。一是在營(yíng)銷員發(fā)展方面，將在鄉(xiāng)村里素質(zhì)較高、口碑較好的人員吸收進(jìn)來，組建本土化的營(yíng)銷隊(duì)伍；二是在培訓(xùn)方面，提出“培訓(xùn)內(nèi)容本土化、培訓(xùn)課程專業(yè)化、培訓(xùn)方式多樣化”的思路，可以采取分公司、農(nóng)村營(yíng)銷部、各營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)三級(jí)培訓(xùn)相結(jié)合的方式。同時(shí)特別加強(qiáng)，對(duì)農(nóng)村營(yíng)銷員在法律法規(guī)和職業(yè)道德、操守等方面的教育，培養(yǎng)其誠(chéng)信意識(shí)，使誠(chéng)實(shí)有信成為農(nóng)村營(yíng)銷員的自覺行為；三是在激勵(lì)方面，對(duì)表現(xiàn)突出的農(nóng)村營(yíng)銷員，分公司在充分考察其德能勤績(jī)廉、特別是工作業(yè)績(jī)和領(lǐng)導(dǎo)能力的基礎(chǔ)上大膽起用、破格提拔，極大地調(diào)動(dòng)農(nóng)村營(yíng)銷員的積極性。四抓軟激勵(lì)，提升核心力。公司應(yīng)建立系統(tǒng)的營(yíng)銷員激勵(lì)體系統(tǒng)，可以從榮譽(yù)激勵(lì)、福利激勵(lì)、文化激勵(lì)等來激活營(yíng)銷隊(duì)伍的活力，搭建良好的事業(yè)發(fā)展平臺(tái)。公司可以建立營(yíng)銷精英、優(yōu)秀組訓(xùn)等光榮稱號(hào)的優(yōu)秀集體和優(yōu)秀個(gè)人評(píng)比活動(dòng)，給予營(yíng)銷員榮譽(yù)激勵(lì)。公司要在推行營(yíng)銷員的職級(jí)分類、津貼、養(yǎng)老保險(xiǎn)、生活福利等激勵(lì)措施的同時(shí)，積極探索和改善營(yíng)銷員管理過程中留人、用人機(jī)制，樹立“不拘一格降人才”的用人理念，為營(yíng)銷人員提供和諧、寬松的發(fā)展空間。公司可以制定《營(yíng)銷員人才庫(kù)管理辦法》、《營(yíng)銷員基本考核辦法》和《營(yíng)銷員高峰會(huì)議制度》等激勵(lì)政策，來提升營(yíng)銷員奮發(fā)向上、努力進(jìn)取，提升自身的綜合素質(zhì)，提升對(duì)公司的忠誠(chéng)度。公司還可以通過堅(jiān)持晨（夕）會(huì)制度，利用晨（夕）會(huì)灌輸專業(yè)知識(shí)、職業(yè)道德等。可以編制《營(yíng)銷員動(dòng)態(tài)》?？罱I(yíng)銷信息平臺(tái)，及時(shí)傳播、反饋一線團(tuán)隊(duì)信息。五抓考核，提升競(jìng)爭(zhēng)力。公司可以針對(duì)營(yíng)銷員的特性，建立分層級(jí)考核的營(yíng)銷員考核基本法。收入實(shí)行傭金制，按績(jī)計(jì)酬，多勞多得。綜合傭金比例按保費(fèi)收入提取，收入上不封頂、下不保底，讓每個(gè)人的聰明才智、工作潛能充分體現(xiàn)在保費(fèi)業(yè)績(jī)上。在員工職務(wù)晉升上，實(shí)行按個(gè)人業(yè)績(jī)、管理能力、推薦新人、全部完成指標(biāo)等項(xiàng)考核。建立九級(jí)業(yè)務(wù)員制，從一級(jí)業(yè)務(wù)員逐級(jí)晉升為最終的九級(jí)業(yè)務(wù)員，分別享受不同的內(nèi)部級(jí)差待遇，定期考核，動(dòng)態(tài)管理。營(yíng)銷部每月還需建立短期競(jìng)賽制、主題競(jìng)賽制等，結(jié)合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的短期競(jìng)賽目標(biāo)，建立營(yíng)銷員的短期競(jìng)賽，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷員的展業(yè)熱情。六抓資源整合，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)。整合公司銷售渠道和客戶資源，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部或公司之間各銷售渠道之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和資源共享，全方位、多層次地開發(fā)客戶資源，發(fā)現(xiàn)或挖掘客戶的多種需求，并通過銷售多種產(chǎn)品或服務(wù)，滿足其需求的多渠道一體化營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單說來，就是向客戶銷售本公司A產(chǎn)品的同時(shí)，推銷本公司或其他公司的B產(chǎn)品或服務(wù)。在銷售過程中，需充分利用公司一切可能的資源來進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，這些資源既可以包括公司內(nèi)部或集團(tuán)公司各子公司之間的資源，也可以包括合作伙伴，如兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)的資源。在可利用的資源中，渠道資源是關(guān)鍵資源，因?yàn)榍蕾Y源能直接帶來客戶資源、信息資源、智力資源及硬件資源等。; #保險(xiǎn)營(yíng)銷服務(wù)部 #保險(xiǎn)營(yíng)銷 #保險(xiǎn)營(yíng)銷服務(wù)
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行業(yè)資訊 “雙十一”觀察：網(wǎng)購(gòu)商業(yè)保險(xiǎn)白菜價(jià): 摘要：“雙十一”不僅是光棍節(jié)，還是購(gòu)物狂歡節(jié)，更是購(gòu)買保險(xiǎn)的好日子。在眾多店家備戰(zhàn)“雙11”之季，保險(xiǎn)公司比如開心保也不甘落后，紛紛登陸淘寶。有買保險(xiǎn)想法的朋友們，不妨在”雙十一“之際，選一些網(wǎng)上商業(yè)保險(xiǎn)，可謂快捷更便宜。他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)銷售渠道開發(fā)了專屬的產(chǎn)品。目前有34家保險(xiǎn)公司在網(wǎng)上開設(shè)旗艦店，通過打特色牌、白菜價(jià)、低折扣等方式攬客，拼搶保險(xiǎn)市場(chǎng)。
特色牌：網(wǎng)購(gòu)保險(xiǎn)送“密月游”
每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。今年34家保險(xiǎn)公司集體觸網(wǎng)，在網(wǎng)上銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。不少公司紛紛推出了特色保險(xiǎn)產(chǎn)品爭(zhēng)取市場(chǎng)。如中國(guó)平安在網(wǎng)店推出三款價(jià)位不同的“脫光險(xiǎn)”，分別為11.11元、111.1元和1111元。從三款產(chǎn)品的保險(xiǎn)內(nèi)容來看，實(shí)質(zhì)都是針對(duì)單身人士的“意外保障”。只不過在傳統(tǒng)意外保障的基礎(chǔ)上增加了“脫光”的獎(jiǎng)勵(lì)。以11.11元這款產(chǎn)品為例，投保了該險(xiǎn)種的投保人，除了能享受對(duì)應(yīng)的意外保障之外，若是一年內(nèi)能夠結(jié)婚即可獲得最高4999元的蜜月禮金。除此外，有的保險(xiǎn)公司還推出了“愛情保險(xiǎn)單身版”的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，有的保險(xiǎn)公司還推出“紅娘服務(wù)”。根據(jù)投保的金額，投保人可以獲得最高3395元的相關(guān)服務(wù)。
白菜價(jià)：兩元退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)受追捧
“對(duì)于大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)族來說，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)才是雙十一最重要的險(xiǎn)種。”陳小姐自從2005年就開始在網(wǎng)上購(gòu)物，對(duì)于她來說退換貨是網(wǎng)購(gòu)中最大的“風(fēng)險(xiǎn)”。“今年，淘寶網(wǎng)[微博]推出了退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，我只需要花兩元甚至幾毛錢，就能買個(gè)保險(xiǎn)。”陳小姐說，如果不滿意網(wǎng)購(gòu)的產(chǎn)品，她退貨的成本就從十元以上的快遞費(fèi)降為了幾元的保險(xiǎn)費(fèi)。隨著2元及以下的退貨險(xiǎn)在網(wǎng)上被網(wǎng)友廣泛接受。同時(shí)旅游險(xiǎn)也是各大保險(xiǎn)公司主打的“白菜價(jià)”險(xiǎn)種。比如陽光人壽“安心旅游綜合意外傷害保險(xiǎn)”3元起賣，被保險(xiǎn)人享有3天內(nèi)最高12萬元的保額；“雙十一”期間，有一款“法定假日交通意外險(xiǎn)E款”保險(xiǎn)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)9毛錢，被保險(xiǎn)人享有法定假期出行最高10萬元的保險(xiǎn)金，還有一保險(xiǎn)公司正在準(zhǔn)備上線一款旅游險(xiǎn)種，號(hào)稱只需“一分錢”。“旅游險(xiǎn)和機(jī)票一起購(gòu)買，比較省事。”網(wǎng)友“小寶”如此評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買旅游險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)。
折扣低：車險(xiǎn)“4折起”賺足眼球
“從產(chǎn)品的特點(diǎn)來看，車險(xiǎn)的金額與運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)等網(wǎng)絡(luò)暢銷險(xiǎn)種相比，其動(dòng)輒上千的投保金額對(duì)保險(xiǎn)公司而言更有吸引力。”何莉莉表示，與人險(xiǎn)品種相比，車險(xiǎn)的投保價(jià)格相對(duì)固定，其構(gòu)成也相對(duì)簡(jiǎn)單，因此更適合在網(wǎng)絡(luò)銷售。因此，今年雙十一期間，大部分的保險(xiǎn)公司都將車險(xiǎn)作為銷售重點(diǎn)。其中，一財(cái)險(xiǎn)公司的促銷活動(dòng)是“滿1500元返100元”，并贈(zèng)送行車記錄儀，搶iPhone5S土豪金手機(jī)等；另一財(cái)險(xiǎn)公司則推出“滿1500元送200元禮品，滿2500再送50元，享受抽500元加油卡”；還有的財(cái)險(xiǎn)公司打出了“4折起”的促銷廣告，賺足了眼球。除此之外，其他公司的車險(xiǎn)折扣幅度則為7折左右。
網(wǎng)購(gòu)商業(yè)保險(xiǎn)——相關(guān)鏈接
雙11網(wǎng)購(gòu)商業(yè)保險(xiǎn) 1分險(xiǎn)9毛險(xiǎn)成白菜價(jià)
在眾多店家備戰(zhàn)“雙11”之季，保險(xiǎn)公司也不甘落后，紛紛登陸淘寶。他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)銷售渠道開發(fā)了專屬的產(chǎn)品。多個(gè)保險(xiǎn)公司推出“白菜價(jià)”險(xiǎn)種。“雙11”期間，國(guó)華人壽“法定假日交通意外險(xiǎn)E款”標(biāo)價(jià)9毛，被保險(xiǎn)人享有法定假期出行最高10萬元的保險(xiǎn)金；生命人壽旗艦店正在準(zhǔn)備上線的旅游險(xiǎn)，更號(hào)稱只賣一分錢。
網(wǎng)購(gòu)商業(yè)保險(xiǎn)只要5角錢生鮮不鮮快遞不快都要賠
今后市民在網(wǎng)上買大閘蟹，如果不新鮮，會(huì)有保險(xiǎn)公司給您理賠；下單淘寶購(gòu)物，快遞運(yùn)送出現(xiàn)了問題，也會(huì)有保險(xiǎn)保駕護(hù)航，其中最便宜的險(xiǎn)種保費(fèi)只要五毛錢。11月6日，備受市場(chǎng)矚目的眾安保險(xiǎn)公司在上海舉行開業(yè)儀式。公司股東平安保險(xiǎn)董事長(zhǎng)馬明哲、騰訊CEO馬化騰和阿里集團(tuán)董事局主席馬云共同出現(xiàn)。眾安保險(xiǎn)將緊緊圍繞網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)做文章。眾安財(cái)險(xiǎn)的負(fù)責(zé)人稱，比如說，一個(gè)退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)雖然保費(fèi)才5毛錢，但在淘寶上，每天就能產(chǎn)生百萬元的保費(fèi)。再以貸款信用保險(xiǎn)為例，網(wǎng)上中小商家需要貸款，但不一定會(huì)達(dá)到銀行的融資門檻。眾安可以設(shè)計(jì)產(chǎn)品，向他們出售信用保險(xiǎn)，然后小企業(yè)主可以拿著這個(gè)信用保證保險(xiǎn)去向銀行借貸。; #保險(xiǎn)網(wǎng)銷 #商業(yè)保險(xiǎn) #保險(xiǎn)營(yíng)銷
2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊 2013年度中金在線財(cái)經(jīng)排行榜評(píng)選正式啟動(dòng): 摘要：由中金在線、基金網(wǎng)、黃金網(wǎng)、外匯網(wǎng)聯(lián)合主辦，中國(guó)工商銀行福建省分行協(xié)辦的第五屆大型財(cái)經(jīng)評(píng)選活動(dòng)——2013年度中金在線財(cái)經(jīng)排行榜于11月1日盛大開幕。四年來，評(píng)選始終堅(jiān)持公開、公平、公正的原則，秉承專業(yè)、開放的理念，已發(fā)展成為最具權(quán)威性、開放性、專業(yè)性和互動(dòng)性的年度財(cái)經(jīng)評(píng)選盛典。
海納百川，全面覆蓋財(cái)經(jīng)相關(guān)領(lǐng)域
本屆評(píng)選共涉及上市公司、證券、港股、基金、銀行、保險(xiǎn)、黃金、外匯、期貨、房產(chǎn)、汽車、財(cái)富管理、互聯(lián)網(wǎng)金融等十三個(gè)獎(jiǎng)區(qū)，涵蓋一百余個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。投票時(shí)間為11月1日至12月31日，采用網(wǎng)絡(luò)投票和專家評(píng)審相結(jié)合的方式，確定最終榜單，其中網(wǎng)絡(luò)投票權(quán)重70%，專家評(píng)審權(quán)重30%。
推陳出新，新增微信投票
為順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展潮流，方便廣大網(wǎng)友通過移動(dòng)端隨時(shí)隨地投票及分享，本屆評(píng)選活動(dòng)新增微信移動(dòng)投票方式。網(wǎng)友只需關(guān)注中金在線官方微信(微信號(hào)：cnfol-com)或掃描二維碼關(guān)注，回復(fù)“財(cái)經(jīng)投票”，即可參與。
與時(shí)俱進(jìn)，緊跟年度行業(yè)熱點(diǎn)
作為權(quán)威網(wǎng)絡(luò)財(cái)經(jīng)媒體，中金在線在專注財(cái)經(jīng)證券領(lǐng)域的同時(shí)，聚焦年度財(cái)經(jīng)熱門話題，緊跟年度行業(yè)熱點(diǎn)，本屆評(píng)選新增互聯(lián)網(wǎng)金融獎(jiǎng)區(qū)，共設(shè)立“年度最佳風(fēng)險(xiǎn)控制網(wǎng)絡(luò)融資平臺(tái)”、“年度最佳第三方支付服務(wù)機(jī)構(gòu)”、“年度互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“年度最佳基金電子商務(wù)理財(cái)產(chǎn)品”等四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
矢志不渝，筑夢(mèng)財(cái)經(jīng)未來
年度財(cái)經(jīng)排行榜旨在評(píng)選財(cái)經(jīng)及相關(guān)領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)及個(gè)人，為行業(yè)樹立標(biāo)桿，促進(jìn)業(yè)界相互交流與學(xué)習(xí)，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)方式創(chuàng)新，進(jìn)而提高行業(yè)整體服務(wù)水平。同時(shí)，通過本活動(dòng)將金融服務(wù)根植于投資者之中，積極參與投資者的財(cái)經(jīng)生活，為廣大投資者提供參考。歡迎廣大網(wǎng)友投票。; #保險(xiǎn)營(yíng)銷
2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊 2013年財(cái)經(jīng)排行榜—保險(xiǎn)評(píng)選活動(dòng)啟動(dòng): 摘要：2013年度中金在線財(cái)經(jīng)排行榜?保險(xiǎn)評(píng)選活動(dòng)開始啦！
中金在線財(cái)經(jīng)排行榜11月1日盛大啟幕
2013年度中金在線財(cái)經(jīng)排行榜評(píng)選活動(dòng)于2013年11月1日盛大啟幕。本屆中金在線財(cái)經(jīng)排行榜由中金在線、基金網(wǎng)、黃金網(wǎng)、外匯網(wǎng)聯(lián)合主辦，中國(guó)工商銀行福建省分行協(xié)辦；在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，涉及證券、上市公司、黃金、外匯、期貨、基金、保險(xiǎn)、銀行、汽車、港股等前三屆傳統(tǒng)獎(jiǎng)項(xiàng)，同時(shí)為了緊跟年度行業(yè)熱點(diǎn)，新增互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。
網(wǎng)友投票極其重要希望網(wǎng)友積極投票
本屆財(cái)經(jīng)排行榜評(píng)選活動(dòng)共設(shè)十三大類獎(jiǎng)項(xiàng)，采用網(wǎng)絡(luò)投票和專家評(píng)審相結(jié)合的方式，確定最終榜單，其中網(wǎng)絡(luò)投票權(quán)重70%，專家評(píng)審權(quán)重30%。同時(shí)，本屆活動(dòng)為方便廣大網(wǎng)友投票，新增了移動(dòng)投票方式。在活動(dòng)期間，網(wǎng)友可在中金在線官方微信回復(fù)“財(cái)經(jīng)投票”，進(jìn)入移動(dòng)投票頁面參與投票。在投票過程中，您可實(shí)時(shí)查看所關(guān)注的候選名單得票情況，并發(fā)表您的獨(dú)到見解。保險(xiǎn)獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選時(shí)間：2013年11月1日-12月31日。
本屆保險(xiǎn)類評(píng)選活動(dòng)共有11大獎(jiǎng)項(xiàng)
本屆保險(xiǎn)類評(píng)選活動(dòng)根據(jù)保險(xiǎn)行業(yè)的熱點(diǎn)、保監(jiān)會(huì)監(jiān)管重點(diǎn)、消費(fèi)者投訴反應(yīng)重點(diǎn)，繼續(xù)沿用2012年度保險(xiǎn)投票專區(qū)的11大獎(jiǎng)項(xiàng)：年度最受消費(fèi)者歡迎壽險(xiǎn)公司、年度最受消費(fèi)者歡迎財(cái)險(xiǎn)公司、年度最佳保險(xiǎn)服務(wù)中介機(jī)構(gòu)、年度最佳外資保險(xiǎn)公司、年度最佳理賠服務(wù)保險(xiǎn)公司、年度最受歡迎車險(xiǎn)產(chǎn)品、年度最具保險(xiǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)、年度最受歡迎財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品、年度最佳網(wǎng)媒最佳上鏡獎(jiǎng)(保險(xiǎn)業(yè))、年度最受歡迎壽險(xiǎn)產(chǎn)品、最佳保險(xiǎn)電子商務(wù)平臺(tái)。臺(tái)風(fēng)、地震、洪水、泥石流、颶風(fēng)是我們無法避免的自然災(zāi)害，2013年的我們同樣在遭受著自然災(zāi)害給我們帶來的痛。在傷痛之余，車險(xiǎn)、人身險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)、農(nóng)作物保險(xiǎn)、巨災(zāi)保險(xiǎn)等與我們利益切身相關(guān)的保險(xiǎn)也給我們帶來了希望。面對(duì)眾多不同的財(cái)險(xiǎn)、車險(xiǎn)、壽險(xiǎn)產(chǎn)品，我們希望借由這次機(jī)會(huì)讓廣大消費(fèi)者聽從自己的心選出“年度最受歡迎車險(xiǎn)產(chǎn)品、年度最受歡迎財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品、年度最受歡迎壽險(xiǎn)產(chǎn)品”讓更多的人知道它的好。從經(jīng)濟(jì)角度上看，保險(xiǎn)是分?jǐn)傄馔馐鹿蕮p失的一種財(cái)務(wù)安排。保險(xiǎn)因?yàn)槟芙o我們帶來保障而重要，它的充足償付能力，快捷合理周到的理賠服務(wù)充分體現(xiàn)了維護(hù)投保人利益的原則。眾多的保險(xiǎn)公司，到底那一家的理賠服務(wù)值的我們贊賞呢？“年度最佳理賠服務(wù)保險(xiǎn)公司”獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置，廣大消費(fèi)者可以根據(jù)自己的切身體驗(yàn)，選出年度最佳理賠服務(wù)公司，讓更多人了解它的周到服務(wù)。在快節(jié)奏的時(shí)代，自行控制購(gòu)買渠道、節(jié)約手續(xù)費(fèi)的電銷模式，已經(jīng)逐漸成為保險(xiǎn)營(yíng)銷的主要方式。從問世到現(xiàn)在的幾年時(shí)間里，電銷勢(shì)頭之猛讓市場(chǎng)刮目相看，越來越多的保險(xiǎn)公司開啟了極具創(chuàng)新的電銷模式。鑒于電銷的繁榮發(fā)展和保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷創(chuàng)新，“最佳保險(xiǎn)電子商務(wù)平臺(tái)、年度最具保險(xiǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)”兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)讓您選擇自己滿意的創(chuàng)新營(yíng)銷保險(xiǎn)公司。; #保險(xiǎn)營(yíng)銷
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