開心保保險網(wǎng)

2008年5月15日，中國保險行業(yè)協(xié)會借助“21世紀(jì)保險網(wǎng)”開通了“保險營銷員論壇”。這是國內(nèi)首個以保險營銷員為對象的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)論壇，為全國兩百多萬保險營銷員建立了網(wǎng)上之家。

論壇設(shè)有保險營銷工作委員會專區(qū)、“營銷員之聲”、“保險營銷工作探討”、“營銷關(guān)注”、“保險大學(xué)”等多個板塊。論壇開通第一周，每天到訪網(wǎng)站數(shù)超過300人次，日訪問量超過1500人次，發(fā)貼382次，網(wǎng)站還協(xié)助解決了保險營銷員反映的多起問題。

據(jù)悉，中國保險行業(yè)協(xié)會正在積極籌建保險營銷工作委員會。開設(shè)“保險營銷員論壇”是中國保險行業(yè)協(xié)會加強對保險營銷員管理和服務(wù)手段的新探索，旨在引導(dǎo)更多保險營銷員加強自律管理和誠信服務(wù)，在關(guān)注自身權(quán)益與發(fā)展的同時，提高對保險營銷文化與品牌建設(shè)重要性的認(rèn)識，促進(jìn)保險營銷事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，服務(wù)于和諧保險市場建設(shè)。

目前，全國保險營銷員數(shù)量達(dá)204.70萬人，保險營銷員實現(xiàn)的保費收入在全國全部保費收入中的占比超過32%。

相關(guān)鏈接： “中國保險營銷員論壇”的數(shù)位網(wǎng)友給2010兩會的一封公開信節(jié)選

我們是中國保險營銷員論壇的網(wǎng)友，代表290多萬營銷員和更多被迫離開營銷員隊伍的同仁，連續(xù)3年兩會呼吁政府，采取措施制止愈演愈烈的保險公司侵害代理人權(quán)益的非法行為，保障營銷員的合法權(quán)益，保護(hù)營銷員的從業(yè)資格，規(guī)范營銷管理模式，制止對代理人的各種名目罰扣款和差勤扣款，隨意無辜解除代理合同，退還營銷員各種罰扣款和差勤扣款，返還離職營銷員的后續(xù)利益。強烈呼吁政府加強保險行業(yè)監(jiān)管和執(zhí)法，解決營銷員維權(quán)難問題，重視和及時暢通營銷員的投訴上訪和言論渠道。

造成當(dāng)前保險行業(yè)侵害代理人權(quán)益的主要原因仍然是：法律的盲區(qū)，監(jiān)管的不到位，公司的瓜分，營銷員無正常渠道維權(quán)造成的。

由于改革開放初期，中國的保險營銷制度只是最初肢解性的引入代理模式，沒有相應(yīng)地引進(jìn)與之配套的代理人福利保障制度，20年來以平安保險率先興起的“掃街式銷售”低成本營銷手段，短時間內(nèi)為保險公司帶來了巨大的利益。以規(guī)?？涨暗?ldquo;人民戰(zhàn)爭”類似傳銷的增員方式奪取保險市場，追求利益的最大化，成了保險公司的唯一生存法則，保險代理人成了公司追逐利潤的工具?？克^的“話術(shù)”營銷技巧，“培訓(xùn)”洗腦方法，“晨會”暗示激勵辦法，“展業(yè)”忽悠營銷手段，“電話回訪”轟炸伎倆，以“保險規(guī)劃師”美化辦法，靠做假文憑的人海戰(zhàn)術(shù)，不斷的圈錢圈人，脅迫當(dāng)前保險市場。

由于目前保險公司依據(jù)保險公司單方面制定的顯失公平、暗藏機關(guān)的《保險代理人營銷員合同》條款以及《基本法》，以此霸王條款為手段，無限地擴充、延伸保險公司的權(quán)利，縮減甚至回避其對營銷員的責(zé)任，在大肆地侵占保險營銷員合法利益的同時，不露痕跡地侵占保險客戶的保單權(quán)益和服務(wù)利益！又將罪名轉(zhuǎn)移給保險營銷員這群“”替罪羊“！這種”合理合法“沒有任何制約的”保險營銷制度“，已經(jīng)對保險市場的健康發(fā)展日益造成嚴(yán)重的傷害，給社會造成了不和諧因素。

由于保險公司低成本、零成本的管理方式（連打印投保單建議書都營銷員自己買），對代理人的攤派，名目繁多的扣款、罰款，就成了保險公司內(nèi)部各級經(jīng)營經(jīng)費開支主要來源。而隨著代理人的一次次抗?fàn)幍氖。芾碚邆冐澙返恼加杏粩嗟呐蛎?，利用阻止晉級、不斷加碼的臨時指標(biāo)，各種”競賽“、”增援“指標(biāo)、不斷的”培訓(xùn)“活動、強行替廠家推銷產(chǎn)品等接受代理人進(jìn)貢，撈取回扣。為了撈取好處，重金賄賂有關(guān)執(zhí)法部門，利用黑制度刁難代理人，也使代理人的被侵權(quán)一直的不到公正解決，這種惡劣作法在惡性循環(huán)，污染了誠信、敗壞了正義、毒化了社會風(fēng)氣。由于長期得不到治理，已成為社會的死角。

由于《基本法》和保險合同的霸王條款，一家之言，新的《保險法》對《基本法》、《保險代理人營銷員合同》營銷員權(quán)益無明確規(guī)定，至今為止造成被侵權(quán)的營銷員和客戶有冤屈無處訴，以法律方式維護(hù)營銷員合法利益，沒有一個維護(hù)營銷員合法利益完整的法律依據(jù)。

由于保監(jiān)會劃定自己的監(jiān)管范圍，把受理營銷員維護(hù)合法權(quán)益信訪拒之在外，200多萬營銷員合法權(quán)益也就成了法律和監(jiān)管的盲區(qū)，給營銷員造成了不應(yīng)有的維權(quán)困境，致使采用法律維權(quán)案件得不到公正判決，采取投訴的問題不能及時得到處理。積案越來越多，積怨越來越大，對政府有關(guān)部門工作的不滿度不斷上升。

我們認(rèn)為，刻意回避”保險代理人營銷員權(quán)益的法律規(guī)范和執(zhí)業(yè)尊嚴(yán)的保護(hù)環(huán)節(jié)“， 通過犧牲代理人的權(quán)益來發(fā)展市場延緩危機的發(fā)生，這種虛假的市場繁榮，其實是在根本上損害消費者權(quán)益的！

我們認(rèn)為保險公司利用不正當(dāng)?shù)氖侄魏屯緩?，千方百計的利用阻撓、解除代理合同等手段，壓制代理人揭露行業(yè)內(nèi)幕，維護(hù)自身的合法權(quán)利，是一種對人權(quán)、民主的踐踏，是一種惡劣的擾亂市場的短期競銷行為。

只有290多萬營銷員隊伍的權(quán)益得到保障，廣大的投?？蛻衾娌拍艿玫奖Ｕ希ｋU市場才能健康發(fā)展。我們強烈呼吁政府，還保險營銷員一個公正的合法身份，下大力解決這種不正常的營銷競爭手段，使中國的壽險事業(yè)走上正規(guī)。