開心保保險網(wǎng)

說到理財，人們更多的會想到銀行保險。銀行保險作為一種新型的保險概念，逐漸走入人們的視野，在金融合作中，銀行保險產(chǎn)品體現(xiàn)出銀行與保險公司的強強聯(lián)手，互聯(lián)互動。這種方式首先興起于法國，在中國才剛剛起步。

什么叫做銀行保險？銀行保險是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機構(gòu)與保險公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，銀行保險是不同金融產(chǎn)品、服務(wù)的相互整合，互為補充，共同發(fā)展。

與傳統(tǒng)的保險銷售方式相比，它最大的特點是能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、銀行和保險公司的“三贏”。

對于消費者而言，銀行保險是一種可以通過銀行柜面或理財中心進行的簡單、便捷的購買方式，具有諸多特色：

成本低--保險公司通過銀行柜面或理財中心銷售保險產(chǎn)品，可使公司的經(jīng)營成本下降，保險產(chǎn)品費率降低，給消費者更多實惠；

安全可靠--消費者通過銀行辦理投保相關(guān)手續(xù)，可確保消費者的資金安全；

購買方便--銀行網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng)各地，消費者可隨時隨地購買保險產(chǎn)品，同時便于與家庭預(yù)算相結(jié)合，選擇符合實際需求的產(chǎn)品。

對保險公司來說，利用銀行密集的網(wǎng)點可以提高銷售并且降低成本，從而可以以更低的價格為客戶提供更好的產(chǎn)品；利用銀行的客戶資源和信譽，再配合以保險公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，可以樹立良好的品牌形象，開拓更多的客戶源。

對客戶來說，在銀行買保險，價格更便宜，回報更高；銀行網(wǎng)點多，在家門口就可以買到保險，減少了交通費用和時間、精力等的支出；可以同時在銀行辦理銀行業(yè)務(wù)和買保險，滿足了“一次購足”的心理；銀行值得信賴，也就可以放心買保險；產(chǎn)品簡單易懂，可以當場決定是否購買；投保手續(xù)更加簡捷，不用體檢，十分方便。

銀行代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿薮?/p>

目前，銀行可為保險公司代理的業(yè)務(wù)種類眾多，內(nèi)容涉及養(yǎng)老、意外個人信貸等，這些產(chǎn)品簡單易賣，費率低，收益高。一方面，銀行代理的主要產(chǎn)品是養(yǎng)老產(chǎn)品，這是中國最大最有潛力的保險市場。養(yǎng)老是中國人的傳統(tǒng)習慣。近年來，隨著經(jīng)濟改革的不斷深化，城市已改變了過去由國家統(tǒng)管的局面，改為國家、單位、個人相結(jié)合即國家只負責基本養(yǎng)老，單位和個人有條件通過商業(yè)保險進行補充養(yǎng)老，但目前國家的基本養(yǎng)老水平過低，企業(yè)補充養(yǎng)老不普及，公務(wù)員養(yǎng)老金制度未建立；而在農(nóng)村，隨著農(nóng)民生活水平的不斷提高，實現(xiàn)其多年來追求的“老有所養(yǎng)”基本條件逐步成熟，許多富裕起來的農(nóng)民都有購買養(yǎng)老金的愿望。因此，從長期看，無論城市還是農(nóng)村，養(yǎng)老金的市場潛力都很大。另一方面，個人消費貸款保險蓄勢待發(fā)，這部分業(yè)務(wù)大都是強制保險的，由此而產(chǎn)生的保險費也會越來越大。

銀行代理保險業(yè)務(wù)方便客戶

由于保險特別是壽險交費及領(lǐng)取期都較長，而且有的交費是月繳，領(lǐng)取是月領(lǐng)，客戶每次都到保險公司繳、取很不方便；銀行代理保險產(chǎn)品，銀行網(wǎng)點多，購買、交費、領(lǐng)取方便，增加了銀行的服務(wù)內(nèi)容，使客戶能在一定金融機構(gòu)獲得較多、較全的服務(wù)，符合“超市”式現(xiàn)代化服務(wù)，能最大限度地滿足消費者“一次購足的心理愿望”。