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推薦產(chǎn)品

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約有42項(xiàng)符合搜索保險(xiǎn)業(yè)的查詢結(jié)果，以下是第21-30項(xiàng)。

行業(yè)資訊保險(xiǎn)業(yè)應(yīng)對(duì)無(wú)序推銷體制改革拉開(kāi)帷幕: 摘要：保險(xiǎn)產(chǎn)品本身沒(méi)有問(wèn)題，只是保險(xiǎn)的銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)了障礙，部分業(yè)務(wù)不精、入職時(shí)間短的從業(yè)者往往急于售出險(xiǎn)種，忽略了投保人的利益，反而破壞了市場(chǎng)，這使得保險(xiǎn)對(duì)從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，能給自己帶來(lái)不少利益，但是對(duì)大多數(shù)的百姓來(lái)說(shuō)，卻認(rèn)為賣(mài)保險(xiǎn)的都是傳銷，騙人的，月初保監(jiān)會(huì)發(fā)布保險(xiǎn)體制改革意見(jiàn)后，無(wú)論是業(yè)內(nèi)還是業(yè)外對(duì)此都很關(guān)注，對(duì)于無(wú)序推銷等問(wèn)題，部分保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)付助于行動(dòng)，并且效果顯著。誤導(dǎo)銷售現(xiàn)象普通存在現(xiàn)實(shí)生活中，多數(shù)投保人一不小心就會(huì)被一些保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員“忽悠”。這些業(yè)務(wù)員拿著讓投保人看著一頭霧水的保險(xiǎn)說(shuō)明書(shū)，一臉微笑地講解，肆意夸大每項(xiàng)險(xiǎn)種的作用和收益水平，有的業(yè)務(wù)員甚至現(xiàn)場(chǎng)直接手寫(xiě)保證書(shū)，承諾給較高年度的分紅收益率。有的業(yè)務(wù)人員急于發(fā)展業(yè)務(wù)，不說(shuō)實(shí)話，故意隱瞞一些不利于客戶的條款。比如猶豫期都是通過(guò)保險(xiǎn)公司的電話回訪、朋友的提醒或者是自己看條款才知道的，多數(shù)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員不告知猶豫期可以全額退保。包頭市青山區(qū)的李女士說(shuō)，經(jīng)常有朋友向她推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品，保險(xiǎn)產(chǎn)品被說(shuō)得神乎其神，后來(lái)實(shí)在抹不開(kāi)朋友的面子就買(mǎi)了1份，現(xiàn)在又覺(jué)得后悔了，感覺(jué)錢(qián)花得很冤，此后一旦有人向她推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品，都會(huì)躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。“我給孩子買(mǎi)了1份保險(xiǎn)，但是孩子在學(xué)校運(yùn)動(dòng)的時(shí)候受傷，結(jié)果保險(xiǎn)公司也不理賠，那我買(mǎi)保險(xiǎn)為了啥？從那以后我就開(kāi)始不相信保險(xiǎn)。雖然身邊有很多親朋好友向我推薦保險(xiǎn)，但我都一一拒絕了。”家住包頭昆區(qū)的張先生如是說(shuō)。“現(xiàn)在很多人對(duì)保險(xiǎn)缺乏理解和了解，我做保險(xiǎn)的時(shí)候，花150元給我姨買(mǎi)了1份意外險(xiǎn)。前段時(shí)間她發(fā)生點(diǎn)小意外，共花掉6000多元醫(yī)藥費(fèi)，后來(lái)保險(xiǎn)公司賠了1萬(wàn)多元。我自己也用3000多元買(mǎi)了1個(gè)分紅險(xiǎn)，每年有900元的紅利。”做過(guò)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的小劉認(rèn)為，人們對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)缺乏了解。“保險(xiǎn)產(chǎn)品本身沒(méi)有問(wèn)題，只是保險(xiǎn)的銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)了障礙，部分業(yè)務(wù)不精、入職時(shí)間短的從業(yè)者往往急于售出險(xiǎn)種，忽略了投保人的利益，反而破壞了市場(chǎng)。”在銀行工作多年的張先生這樣認(rèn)為。據(jù)了解，當(dāng)初占了保險(xiǎn)公司銷售業(yè)績(jī)很大一部分的銀保合作，目前也遇到了困難，媒體的負(fù)面報(bào)道，客戶的大量投訴，都讓銀保合作遭受了不小的打擊。新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司包頭中心支公司陽(yáng)光部經(jīng)理劉永剛坦言，現(xiàn)在很多保險(xiǎn)公司的業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，他所在公司業(yè)績(jī)雖然保持著3%的正增長(zhǎng)，但也或多或少地受到市場(chǎng)的沖擊。粗放擴(kuò)張的苦果包頭市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)徐國(guó)慶對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)看得清楚透徹。在他看來(lái)，包頭市保險(xiǎn)行業(yè)的大發(fā)展和大繁榮是從2004年開(kāi)始的，2000年平安保險(xiǎn)進(jìn)入包頭市場(chǎng)，因大部分管理層來(lái)自外地公司，所以對(duì)包頭保險(xiǎn)市場(chǎng)沒(méi)造成大的沖擊。真正帶來(lái)波動(dòng)的，是2004年中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和大地保險(xiǎn)的進(jìn)入，以及后來(lái)的新華人壽等公司的進(jìn)入。徐國(guó)慶說(shuō)：“各保險(xiǎn)公司進(jìn)入包頭后，挖走了一大批諸如中國(guó)人壽等保險(xiǎn)公司的中下層員工，這批員工精通保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，熟悉本地市場(chǎng)，真正繁榮了包頭保險(xiǎn)市場(chǎng)。”保險(xiǎn)行業(yè)大發(fā)展的同時(shí)也帶來(lái)了負(fù)面效果，部分公司為“跑馬圈地”不擇手段，從業(yè)人員的奇缺，又暴露了各公司本身的“造血”能力不足。目前包頭市場(chǎng)共有28家保險(xiǎn)公司，其中壽險(xiǎn)公司14家，預(yù)計(jì)今年年底將達(dá)到32家。但是優(yōu)秀的營(yíng)銷人才和管理人才，不足以支撐這些公司的全面健康發(fā)展。迅速膨脹的局面，必然導(dǎo)致保險(xiǎn)從業(yè)人員的素質(zhì)參差不齊。劉永剛解釋說(shuō)，目前的人壽險(xiǎn)種，大多從國(guó)外引進(jìn)，個(gè)別有水土不服的現(xiàn)象，而且許多險(xiǎn)種屬于短期險(xiǎn)種，追求短期利益，長(zhǎng)期規(guī)劃產(chǎn)品較少，難以滿足客戶的心理預(yù)期。從險(xiǎn)種和經(jīng)營(yíng)模式來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)市場(chǎng)并不成熟。無(wú)序推銷弊病多2002年全國(guó)保費(fèi)收入為3053億元，2011年達(dá)到1.43萬(wàn)億元，是2002年的4.68倍，我國(guó)的保費(fèi)收入已經(jīng)世界排名第六。業(yè)內(nèi)專家指出，中國(guó)的保費(fèi)規(guī)模之所以能迅速擴(kuò)大，與多達(dá)數(shù)百萬(wàn)的保險(xiǎn)營(yíng)銷員密切相關(guān)。保監(jiān)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2011年年底我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷員達(dá)到335萬(wàn)人。在保費(fèi)規(guī)?？焖贁U(kuò)大的同時(shí)，公眾對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)的不信任感卻與日俱增。很多保險(xiǎn)營(yíng)銷員的無(wú)序推銷透支了保險(xiǎn)行業(yè)的信譽(yù)。在上海浦東新區(qū)工作的朱小姐告訴記者，盡管她的車險(xiǎn)幾個(gè)月后才到期，但是現(xiàn)在每天都會(huì)接到很多保險(xiǎn)推銷的電話，讓她不勝其煩，“私人信息的泄露就很讓人煩了，何況他們的推銷方式、內(nèi)容都差不多，還一遍遍打進(jìn)來(lái)，投訴都沒(méi)用，真是沒(méi)辦法”。由于保險(xiǎn)產(chǎn)品較為復(fù)雜，一般老百姓很難弄清其中的講究，有些保險(xiǎn)營(yíng)銷員為了追求業(yè)績(jī)，不惜做出虛假承諾，不僅讓消費(fèi)者蒙受損失，也讓保險(xiǎn)公司的信譽(yù)受到影響。湖北一家保險(xiǎn)公司理賠負(fù)責(zé)人吳經(jīng)理告訴記者，很多消費(fèi)者直到理賠時(shí)才發(fā)現(xiàn)條款和原先理解的不一樣，“這也讓我們很無(wú)奈，我們也希望銷售人員能如實(shí)將保險(xiǎn)條款介紹清楚，這樣不僅對(duì)我們的工作有幫助，更有利于保險(xiǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展”。進(jìn)退維谷的保險(xiǎn)推銷員人們對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)的不良印象，多半與保險(xiǎn)銷售員有關(guān)。但實(shí)際上，我國(guó)的保險(xiǎn)營(yíng)銷員處在一個(gè)進(jìn)退兩難的境地。一方面，消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員少有好感；另一方面，多數(shù)保險(xiǎn)營(yíng)銷員缺乏社會(huì)保障。李先生本科畢業(yè)后在成都一家保險(xiǎn)公司工作，盡管工作已經(jīng)有三個(gè)多月，但是仍沒(méi)有簽勞動(dòng)合同，每月底薪只有500元，他的收入主要靠保單提成，客戶交費(fèi)后首次提成平均在25%左右，此后的提成比率逐漸降低。“新人進(jìn)來(lái)后，向自己的親戚朋友推銷完了，就很難再找到新客戶了。很多人做一兩個(gè)月就走了，算上沒(méi)轉(zhuǎn)正的，進(jìn)來(lái)10個(gè)人，一年后最多只留下1個(gè)。”李先生告訴記者。保險(xiǎn)營(yíng)銷員的艱難處境有著深刻的制度原因，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長(zhǎng)郝演蘇(微博)教授指出，我國(guó)現(xiàn)行的保險(xiǎn)推銷方式其實(shí)是美國(guó)的舶來(lái)品，其與中國(guó)市場(chǎng)特有的人文環(huán)境不相適應(yīng)。保險(xiǎn)營(yíng)銷員多數(shù)不是合同制員工，法律地位不明確，缺乏基本的社會(huì)保障，導(dǎo)致保險(xiǎn)銷售員流動(dòng)率極高，保險(xiǎn)營(yíng)銷員平均年留存率不到30%。保險(xiǎn)銷售員人心不穩(wěn)，加上保險(xiǎn)產(chǎn)品本就比較復(fù)雜，很多問(wèn)題由此而生。此外，以保費(fèi)為中心的考核體系也助長(zhǎng)了重保費(fèi)、輕服務(wù)的風(fēng)氣，過(guò)大的銷售業(yè)績(jī)壓力也迫使很多保險(xiǎn)營(yíng)銷員選擇另類手段推銷。保險(xiǎn)營(yíng)銷體制亟待理順近年來(lái)，保費(fèi)增長(zhǎng)速度有所放緩，但是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展又離不開(kāi)保險(xiǎn)的保駕護(hù)航，理順保險(xiǎn)銷售體制、重樹(shù)公眾對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)的信任，是保險(xiǎn)業(yè)謀求新時(shí)期發(fā)展必須解決的難題。新規(guī)中指出，要用3年左右的時(shí)間，改變保險(xiǎn)營(yíng)銷管理粗放、隊(duì)伍不穩(wěn)、素質(zhì)不高的現(xiàn)狀。郝演蘇認(rèn)為，新規(guī)中的一些規(guī)定將給當(dāng)前保險(xiǎn)營(yíng)銷體制帶來(lái)“顛覆性”的調(diào)整，但很多操作細(xì)節(jié)和技術(shù)手段還需要繼續(xù)研究。其中的關(guān)鍵是如何給予保險(xiǎn)銷售員法律身份，目前并沒(méi)有成熟的做法，但是新規(guī)中提出了一些可操作性的方案，保險(xiǎn)公司要根據(jù)自身情況靈活采取措施，既可以成立專業(yè)的保險(xiǎn)銷售公司進(jìn)行職業(yè)化運(yùn)作，也可以探索新的做法。復(fù)旦(微博)大學(xué)保險(xiǎn)研究所所長(zhǎng)徐文虎認(rèn)為，要理順保險(xiǎn)營(yíng)銷體制，轉(zhuǎn)變保險(xiǎn)公司的發(fā)展方式，從以保費(fèi)為中心轉(zhuǎn)向以風(fēng)險(xiǎn)管理和控制為重點(diǎn)，讓老百姓購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)后真正享受到保險(xiǎn)的保障功能。保險(xiǎn)業(yè)如何“重整旗鼓”？李樹(shù)友幾年前從烏蘭察布市來(lái)包頭打工，在塑鋼廠的打工收入僅夠他吃飯。“買(mǎi)保險(xiǎn)是有必要的，如果哪天有了閑錢(qián)，我會(huì)為自己或者家人買(mǎi)份保險(xiǎn)?，F(xiàn)在的保險(xiǎn)，每年交的錢(qián)對(duì)于我來(lái)講太多了。”李樹(shù)友覺(jué)得保費(fèi)多半有點(diǎn)高。多數(shù)專家認(rèn)為，保險(xiǎn)市場(chǎng)還有待于理性開(kāi)發(fā)。對(duì)保險(xiǎn)持排斥情緒的，只是一小部分人，如果這部分人也能理解保險(xiǎn)，那也是一個(gè)不小的比例。重要的還在于宣傳和普及保險(xiǎn)知識(shí)，讓人們提高對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，但這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。從去年開(kāi)始，包頭保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)，從各個(gè)方面監(jiān)督和促進(jìn)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)，通過(guò)多種途徑提示典型保險(xiǎn)銷售誤導(dǎo)行為，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)提示，提高市民的風(fēng)險(xiǎn)鑒別能力。人們買(mǎi)保險(xiǎn)，就是為了得到一份保障，所以保險(xiǎn)的本源就是急救功能，只要保險(xiǎn)公司將理賠做好了，口口相傳的一些負(fù)面影響自然就會(huì)消失，取而代之的將會(huì)是對(duì)保險(xiǎn)公司及保險(xiǎn)產(chǎn)品的信任和投保。保監(jiān)會(huì)決心推進(jìn)營(yíng)銷體制改革統(tǒng)計(jì)顯示，2012年上半年，壽險(xiǎn)公司銷售誤導(dǎo)投訴同比增長(zhǎng)97.72%。而上半年，中國(guó)四大上市險(xiǎn)企的退保金金額依舊居高不下，累計(jì)達(dá)到了362.2億元。監(jiān)管層也意識(shí)到問(wèn)題的所在。年初，新任保監(jiān)會(huì)主席項(xiàng)俊波就曾明確表示，行業(yè)社會(huì)形象亟待改善。10月8日，保監(jiān)會(huì)發(fā)文指出，將“堅(jiān)定不移地推進(jìn)營(yíng)銷體制改革”，并提出改善營(yíng)銷員特別是基層營(yíng)銷員的待遇，可以將代理制轉(zhuǎn)為員工制，建立規(guī)范的保險(xiǎn)營(yíng)銷激勵(lì)制度；同時(shí)，鼓勵(lì)保險(xiǎn)大型中介企業(yè)、集團(tuán)等開(kāi)展壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，支持汽車企業(yè)投資設(shè)立保險(xiǎn)代理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司等，希望增強(qiáng)新渠道，使保險(xiǎn)營(yíng)銷改革轉(zhuǎn)型有更健康的渠道來(lái)承接。對(duì)此，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長(zhǎng)郝演蘇在接受中新社記者采訪時(shí)表示，監(jiān)管層此次表現(xiàn)的決心值得肯定，如能堅(jiān)定執(zhí)行，其提出的目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。盡管部分保險(xiǎn)公司因人力成本可能不愿意轉(zhuǎn)變，但事實(shí)上，監(jiān)管當(dāng)局多年推動(dòng)營(yíng)銷體制改革，一些理解政策到位的偶像或精英營(yíng)銷員已通過(guò)組建或加盟專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型為職業(yè)銷售經(jīng)理人。保險(xiǎn)業(yè)積極參與“破案會(huì)戰(zhàn)”成效明顯保險(xiǎn)業(yè)積極參與嚴(yán)厲打擊經(jīng)濟(jì)犯罪“破案會(huì)戰(zhàn)”專項(xiàng)行動(dòng)，成效明顯。半年以來(lái)，在保監(jiān)會(huì)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各保監(jiān)局、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)結(jié)合保險(xiǎn)業(yè)實(shí)際，創(chuàng)新形式，積極配合公安機(jī)關(guān)開(kāi)展專項(xiàng)行動(dòng)。“破案會(huì)戰(zhàn)”期間，全國(guó)保險(xiǎn)犯罪案件共立案近2500起，抓獲各類犯罪嫌疑人共計(jì)4000多人，涉案金額超過(guò)14億元，為行業(yè)挽回經(jīng)濟(jì)損失近8億元。據(jù)了解，這是保險(xiǎn)業(yè)第一次全面參與全國(guó)性的懲治經(jīng)濟(jì)犯罪活動(dòng)。保監(jiān)會(huì)有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人指出，通過(guò)配合公安機(jī)關(guān)開(kāi)展“破案會(huì)戰(zhàn)”專項(xiàng)行動(dòng)，不僅查辦了一批長(zhǎng)期“騙保險(xiǎn)”的犯罪團(tuán)伙，而且震懾了一大批“吃保險(xiǎn)”的不法人員，同時(shí)也擠壓了“理賠難”的水分，為保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)提升理賠質(zhì)量創(chuàng)造了有利條件，凈化了保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境，鞏固了保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的成果。這位負(fù)責(zé)人指出，下一階段，保監(jiān)會(huì)將深入總結(jié)“破案會(huì)戰(zhàn)”專項(xiàng)行動(dòng)中的好做法、好經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)加強(qiáng)與公安機(jī)關(guān)的執(zhí)法協(xié)作；著力加強(qiáng)案例分析，督促保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)完善內(nèi)控建設(shè)，從源頭上預(yù)防保險(xiǎn)欺詐行為的發(fā)生；更加注重常態(tài)長(zhǎng)效，從健全組織體系、建立制度機(jī)制、加強(qiáng)宣傳教育和落實(shí)督促檢查等方面入手，加快構(gòu)建防范和懲治保險(xiǎn)詐騙犯罪的長(zhǎng)效機(jī)制，促進(jìn)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。; 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2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊太平洋保險(xiǎn)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的一天: 摘要：如何提升業(yè)務(wù)水平，爭(zhēng)取更大的業(yè)務(wù)量，一直是所有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員最關(guān)注的問(wèn)題。沒(méi)有特殊的人脈關(guān)系和背景，只靠著誠(chéng)信、專業(yè)、智慧和勤奮，可以不斷實(shí)現(xiàn)自我突破嗎？太平洋保險(xiǎn)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員楊肖瓊結(jié)合自己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，介紹到，每個(gè)代理人面對(duì)的都是一樣的問(wèn)題：怎樣開(kāi)拓客戶？怎樣和客戶溝通？怎樣增員？如何對(duì)待拒絕？一個(gè)代理人想要不斷提高，需要的不僅是勤奮和努力，更是自身的態(tài)度和智慧。要想真正找到屬于自己的藍(lán)海。就應(yīng)該從每一天做起，不論你是老手還是新人，只要堅(jiān)持下來(lái)，都一定能超越自己，取得夢(mèng)想的成功！
　　保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的一天
一、早晨上班，充滿自信1、業(yè)務(wù)員從醒來(lái)開(kāi)始，就要舒舒服服、快快樂(lè)樂(lè)的。2、不要賴床，要果敢、快速地起來(lái)，起床時(shí)間6：30分最適當(dāng)。3、用適度運(yùn)動(dòng)來(lái)激發(fā)身體活力。4、詳細(xì)新聞?dòng)浾邎?bào)紙或收聽(tīng)電視、電臺(tái)新聞，準(zhǔn)備、充實(shí)與客戶見(jiàn)面時(shí)談話話題。5、整理儀容、服裝，高高興興準(zhǔn)備離家上班。6、再檢點(diǎn)一下業(yè)務(wù)員必備的用品。業(yè)務(wù)員必備的七項(xiàng)用品：名片、鋼筆或簽字筆、筆記本、錢(qián)包、手帕、打火機(jī)、月票或車鑰匙。7、親切地與家人打招呼，沖勁十足地往外走。二、上班途中，充分利用1、上班途中，遇到認(rèn)識(shí)的人，先親切地打招呼，這也是自我訓(xùn)練的重要工作。2、偶然改變一下上下班的路途，沒(méi)準(zhǔn)兒會(huì)碰到意想不到的好機(jī)會(huì)。3、坐汽車上班，在車上是讀書(shū)、看報(bào)的好時(shí)間。4、看報(bào)紙要先看國(guó)內(nèi)外大事、經(jīng)濟(jì)新聞、社會(huì)新聞。三、準(zhǔn)備妥當(dāng)，然后出發(fā)1、到公司的第一件事，是向公司同事、上級(jí)、下屬打招呼。2、好的業(yè)務(wù)員最好在上班前20分鐘到達(dá)，以便做準(zhǔn)備。3、主動(dòng)參加掃除活動(dòng)，跟大家打成一片。四、周密計(jì)劃，成功之本1、明確今天推銷活動(dòng)的目標(biāo)及要點(diǎn)。
2、充分?jǐn)M定今天的活動(dòng)計(jì)劃及預(yù)定路線。
3、出門(mén)前再檢查一下推銷工具。
1）皮包中：包內(nèi)的東西要整理清潔，將商品目錄和推銷手冊(cè)收集齊全，看看不否帶著投保單、委托書(shū)或發(fā)票，確認(rèn)簽單所必備的一切文本材料帶全了沒(méi)有。
2）與客戶洽談時(shí)，必備的推銷工具：名片、客戶名單、訪問(wèn)準(zhǔn)備卡、電話本、身份證明材料、地圖、商品說(shuō)明書(shū)、資料袋、筆記本等。
3）促進(jìn)銷售的工具：計(jì)算器、說(shuō)明書(shū)、報(bào)刊雜志廣告和報(bào)道材料、以及其它宣傳材料。五、精神飽滿，領(lǐng)頭出發(fā)1、先與預(yù)約的訪問(wèn)對(duì)象電話聯(lián)絡(luò)好。
2、擬定訪問(wèn)路線和訪問(wèn)次序。
3、向上司或有關(guān)人員說(shuō)明自己的去處。
4、好的業(yè)務(wù)員要比任何人都提早走出公司在門(mén)。六、推銷秘訣：勤于訪問(wèn)1、訪問(wèn)前應(yīng)有的準(zhǔn)備事項(xiàng)：
1）了解被訪問(wèn)對(duì)象的姓名、籍貫、年齡、住址、電話、教育背景、家族、經(jīng)歷、事業(yè)、興趣、性格、社會(huì)關(guān)系、鄰友評(píng)價(jià)、最新業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)。
2）對(duì)訪問(wèn)地區(qū)的風(fēng)俗、習(xí)慣及最近發(fā)生的重大事件也要有充分的認(rèn)識(shí)。
3）設(shè)計(jì)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況及一般對(duì)他們的批評(píng)。
4）了解同業(yè)間目前的熱門(mén)話題、重要問(wèn)題及產(chǎn)品信息。
2、先作嚴(yán)密的訪問(wèn)計(jì)劃，拜訪要殷勤，多跑幾家，并配合對(duì)方時(shí)間去拜訪。
3、可用電話、書(shū)信事先預(yù)約，以免浪費(fèi)時(shí)間。
4、設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購(gòu)買(mǎi)者，并接近之。
5、要準(zhǔn)備應(yīng)付對(duì)方詢問(wèn)的方法。
6、要準(zhǔn)備開(kāi)始交談的話題。
7、不要認(rèn)為訪問(wèn)一次就可以大功告成，要有耐心，多跑幾次，機(jī)會(huì)更大。七、成功與否，端在方法1、成功的業(yè)務(wù)員，要能在最短的時(shí)間內(nèi)，吸引住客戶的注意力。
2、請(qǐng)注意，當(dāng)你敲門(mén)時(shí)，客戶就已開(kāi)始對(duì)你評(píng)價(jià)了。
3、要清清楚楚地自我介紹，不卑不亢，保持適當(dāng)?shù)淖饑?yán)。
4、詢問(wèn)時(shí)，要用平穩(wěn)的口氣。
5、要認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方的話，并表示真切的關(guān)心。
6、要懂得抓住人心，做到以下幾點(diǎn)：、
1）問(wèn)話清楚，針對(duì)問(wèn)題。
2）用語(yǔ)簡(jiǎn)潔、有力、絕不羅嗦。
3）要有自信心。
4）接洽態(tài)度要認(rèn)真誠(chéng)懇。
5）親切、友善以爭(zhēng)取好感。
6）注意對(duì)方的長(zhǎng)處。
7）適當(dāng)?shù)刭澝缹?duì)方。
7、說(shuō)話、態(tài)度要能喚起別人的注意：
1）注意第一印象。
2）不可與客戶爭(zhēng)論。
3）誘導(dǎo)客戶答應(yīng)“好”
4）坐時(shí)不可斜靠一邊，應(yīng)端正坐姿以示鄭重。
5）面露笑容、表情愉快，針對(duì)話題、隨時(shí)發(fā)揮。
6）避免使用一般陳腐老套的做法。八、按部就班，商談必成1、推銷必須按部就班，注意商談的每一個(gè)階段，以掌握其效率。商談包括以下循序漸進(jìn)部分：
1）問(wèn)候、聊天、寒喧、敬煙都是接近的前奏。
2）接近客戶。
3）激發(fā)客戶對(duì)所售產(chǎn)品的興趣。
4）設(shè)法使客戶對(duì)其中的一類有所評(píng)價(jià)。
5）就客戶所感興趣的產(chǎn)品去商談。
6）處理反對(duì)意見(jiàn)。
7）簽定合同。
2、坦誠(chéng)以待，不可玩弄手段。
3、對(duì)客戶的感謝心情，必須誠(chéng)心誠(chéng)意表示在態(tài)度上，不能只掛在口頭上。
4、避免做理論性說(shuō)明，應(yīng)以具體容易了解的方式去說(shuō)明。
5、告訴客戶更多同業(yè)間的信息，供其選擇。
6、明白約定可隨時(shí)提供的服務(wù)。九、堅(jiān)守目標(biāo)，摒棄偷懶1、業(yè)務(wù)員容易染上壞習(xí)慣，宜避免之。上班時(shí)間不可打麻將、泡咖啡廳、溜進(jìn)電影院、逛商場(chǎng)，更避免喝酒作樂(lè)。
2、訪問(wèn)計(jì)劃安排緊密，嚴(yán)格遵守，可以避免愉懶。
3、要求自己嚴(yán)格遵守目標(biāo)，不可，可以避免偷懶。
4、謹(jǐn)記在心，染上游樂(lè)習(xí)性者，主要是沒(méi)有勇氣面對(duì)嚴(yán)厲競(jìng)爭(zhēng)的人。十、意氣風(fēng)發(fā)，返回公司1、事情辦妥，心情輕松，回公司的途中，正是增廣見(jiàn)聞的要機(jī)會(huì)。
1）偶而改變回公司的道路，以接觸不同的機(jī)會(huì)。
2）要注意觀察最近的流行動(dòng)向。
2、反省今天拜訪的成績(jī)，勇氣十足地回公司，如果自覺(jué)不夠，不妨再拜訪一兩位客戶。十一、精確整理，檢點(diǎn)工作1、將今天的業(yè)務(wù)，詳細(xì)地填在日?qǐng)?bào)表上：
1）態(tài)度要嚴(yán)肅，筆記力求工正整齊。
2）記載具體事實(shí)，勿作抽象描寫(xiě)。
3）盡量詳細(xì)，避免遺漏。
4）依照原則，填寫(xiě)報(bào)告。
2、對(duì)照今天的訪問(wèn)計(jì)劃及實(shí)際成果的異同。
3、已簽定投保單的必須馬上核對(duì)有無(wú)錯(cuò)誤，再做交單。
4、對(duì)今天客戶所提出的抱怨，應(yīng)立即處理，編入備忘錄。
5、與有關(guān)部門(mén)洽商，協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)。
6、簡(jiǎn)單明了向上司報(bào)告工作概況，并規(guī)劃明天的工作。
　　紐約保險(xiǎn)營(yíng)銷員
1992年，一個(gè)從西安交通大學(xué)畢業(yè)的年輕人，懷揣拼闖的念頭，只身來(lái)到美國(guó)紐約。這個(gè)祖籍山東的高個(gè)小伙子就是蔡強(qiáng)。他在異國(guó)的第一份工作可以說(shuō)毫不起眼——注冊(cè)營(yíng)銷員，淺白的理解是“在紐約賣(mài)保險(xiǎn)”。 “我當(dāng)時(shí)在美國(guó)做過(guò)保險(xiǎn)營(yíng)銷員，我是從這起家的。”可能有朋友會(huì)覺(jué)得，蔡強(qiáng)跑去國(guó)外賣(mài)保險(xiǎn)，是不是有點(diǎn)屈才了，畢竟堂堂一個(gè)名牌大學(xué)高材生，大可留在國(guó)內(nèi)找份體面且收入穩(wěn)定的工作，何必跑去國(guó)外“吃這份苦”。不過(guò)，蔡強(qiáng)可不是這么認(rèn)為的。因?yàn)樵趪?guó)外，保險(xiǎn)營(yíng)銷也是一個(gè)技術(shù)活和專業(yè)活。“我當(dāng)時(shí)考到了美國(guó)注冊(cè)壽險(xiǎn)師、注冊(cè)財(cái)務(wù)師、注冊(cè)理財(cái)顧問(wèn)三個(gè)證書(shū)，這三個(gè)證書(shū)跟會(huì)計(jì)師是一樣的評(píng)級(jí)。”回想起最初在美國(guó)的那段打拼歲月，蔡強(qiáng)覺(jué)得那是一筆寶貴的財(cái)富。之后的故事是，他用看起來(lái)不可思議的10年時(shí)間，一路從保險(xiǎn)營(yíng)銷員坐上了安盛香港首席執(zhí)行官的高位。對(duì)于發(fā)生在這10年期間的成功故事，蔡強(qiáng)似乎無(wú)意多談。他更愿放眼未來(lái)。; #保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的一天 #太平洋財(cái)險(xiǎn)
2024-12-02 17:53:05

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有哪些誤區(qū): 摘要：銀行保險(xiǎn)代理是指銀行和保險(xiǎn)公司開(kāi)展的一種業(yè)務(wù)合作方式，即保險(xiǎn)公司依托銀行的渠道優(yōu)勢(shì)，以及銀行的客戶群，由銀行代為銷售保險(xiǎn)公司產(chǎn)品，銀行從中提取手續(xù)費(fèi)的一種合作形式。在國(guó)家利率低時(shí)，貸款不通暢時(shí)，銀行代理保險(xiǎn)是一種增加銀行中間收入的好的方式，對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，則可以利用銀行良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的客戶群，迅速擴(kuò)大保費(fèi)規(guī)模，搶占市場(chǎng)。
銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)效用分析
銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)之所以經(jīng)過(guò)短短30年就取得了巨大的發(fā)展，是因?yàn)檫@種服務(wù)機(jī)制在最大限度上滿足了銀行、保險(xiǎn)和客戶三方面的利益，實(shí)現(xiàn)了三贏原則。（一）銀行方面：作為經(jīng)營(yíng)特殊商品——貨幣的企業(yè)，銀行也必然遵循這樣一條經(jīng)濟(jì)法則：追求利潤(rùn)最大化；而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的最佳途徑就是在收入逐漸增加的同時(shí)，成本可以不斷降低，銀行保險(xiǎn)正是為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而產(chǎn)生的金融業(yè)務(wù)工具之一。一方面，銀行業(yè)具有其他行業(yè)無(wú)法比擬的分布廣泛的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和高科技設(shè)備，而銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是利用銀行已有的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及員工開(kāi)展業(yè)務(wù)，銀行不僅可以大量回收網(wǎng)點(diǎn)成本，提高高科技設(shè)備的利用率和員工的工作效率，而且可以獲得大量的代理收入。另一方面，通過(guò)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，可以擴(kuò)大并穩(wěn)固銀行自身的客戶群，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度，從而增加同業(yè)存款，增強(qiáng)銀行資金實(shí)力，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。（二）保險(xiǎn)方面：保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)百年的發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段已經(jīng)不能給保險(xiǎn)公司帶來(lái)業(yè)務(wù)上的突飛猛進(jìn)，必須開(kāi)拓新的營(yíng)銷渠道，而銀行龐大的客戶網(wǎng)絡(luò)無(wú)疑成為最好的業(yè)務(wù)資源。一方面保險(xiǎn)公司利用銀行網(wǎng)點(diǎn)作為保險(xiǎn)銷售渠道，較高效率地覆蓋市場(chǎng)與客戶，可以解決目前保險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)不足的問(wèn)題，使保險(xiǎn)公司有機(jī)會(huì)接觸數(shù)量巨大的潛在客戶，因而有可能大幅度地?cái)U(kuò)大營(yíng)業(yè)規(guī)模。另一方面借助銀行與客戶之間已有的信任關(guān)系，保險(xiǎn)公司將有效縮短其產(chǎn)品和廣大客戶之間的距離。銀行代收保費(fèi)或代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品也可以避免普通代理人的欺詐行為，提升客戶對(duì)保險(xiǎn)公司的信任度。銀行代理網(wǎng)點(diǎn)可把銀行儲(chǔ)戶作為準(zhǔn)客戶進(jìn)行主動(dòng)聯(lián)系進(jìn)行保險(xiǎn)展業(yè)，不需要在社會(huì)上隨機(jī)去找潛在的客戶和準(zhǔn)客戶。這樣，保險(xiǎn)公司利用銀行的柜臺(tái)和職員，不僅可以使保險(xiǎn)公司降低大量的產(chǎn)品營(yíng)銷成本，還可以減少設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，避免新機(jī)構(gòu)所需的房屋設(shè)備、辦公用品支出；同時(shí)減少投入于銷售人員管理的人力和財(cái)力，從而降低經(jīng)營(yíng)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。（三）客戶方面：客戶是保險(xiǎn)創(chuàng)新的動(dòng)力和源泉，更是保險(xiǎn)創(chuàng)新的最大贏家。因?yàn)樵阢y保合作中，隨著銀行和保險(xiǎn)公司雙贏局面的實(shí)現(xiàn)，客戶也必將得到越來(lái)越多的服務(wù)。一方面銀行和保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)成本的降低、贏利水平的提高，客戶獲得價(jià)格更加低廉的服務(wù)。另一方面，銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)這種“一站式”服務(wù)模式，可以更好地滿足客戶對(duì)不同金融產(chǎn)品的需要以及對(duì)投資增殖的關(guān)注。保險(xiǎn)產(chǎn)品可以幫助客戶解決退休金儲(chǔ)蓄、住房投資、子女教育投資等多種問(wèn)題，使客戶享受便利快捷的服務(wù)。
對(duì)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的幾點(diǎn)建議
一是銀行應(yīng)如實(shí)宣傳保險(xiǎn)產(chǎn)品,履行風(fēng)險(xiǎn)告知義務(wù)。銀行在代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí),必須告知顧客儲(chǔ)蓄與保險(xiǎn)的不同,如實(shí)宣傳保險(xiǎn)產(chǎn)品,提示購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),避免客戶在不明晰情況下購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。二是設(shè)立專職保險(xiǎn)營(yíng)銷員,改變儲(chǔ)蓄員兼職保險(xiǎn)的現(xiàn)狀,設(shè)立專職保險(xiǎn)營(yíng)銷員,既可以為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),對(duì)客戶更加負(fù)責(zé),又減輕了儲(chǔ)蓄員的工作壓力。三是堅(jiān)決杜絕誤導(dǎo)或誘導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。銀行管理部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的監(jiān)督,禁止虛假宣傳誤導(dǎo)或誘導(dǎo)客戶,嚴(yán)格規(guī)范銀行代理保險(xiǎn)操作行為。四是銀行要處理好與客戶、保險(xiǎn)公司之間的關(guān)系。; #銀行保險(xiǎn) #保險(xiǎn)業(yè)務(wù) #保險(xiǎn)誤區(qū)
2024-09-03 16:23:22

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)常見(jiàn)六種分類方式: 摘要：日常業(yè)務(wù)中保險(xiǎn)的幾大分類
　　㈠　保險(xiǎn)按實(shí)施的方式不同進(jìn)行分類：自愿保險(xiǎn)和法定保險(xiǎn)：自愿保險(xiǎn)是保險(xiǎn)人和投保人在自愿原則基礎(chǔ)上通過(guò)簽訂保險(xiǎn)合同而建立保險(xiǎn)關(guān)系的一種保險(xiǎn)。法定保險(xiǎn)又稱強(qiáng)制保險(xiǎn),是以國(guó)家的有關(guān)法律為依據(jù)而建立保險(xiǎn)關(guān)系的一種保險(xiǎn)。二者區(qū)別主要有：1.范圍和約束力不同，法定保險(xiǎn)具有強(qiáng)制性和全面性；2.保險(xiǎn)費(fèi)和保險(xiǎn)金額的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)不同；3.責(zé)任產(chǎn)生的條件不同；4.在支付保險(xiǎn)費(fèi)和賠款的時(shí)間上,法定保險(xiǎn)都有一定限制；自愿保險(xiǎn)僅僅在賠款方面有一定的限制。㈡　保險(xiǎn)按標(biāo)的不同進(jìn)行分類：財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)：財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是以財(cái)產(chǎn)及其有關(guān)利益為保險(xiǎn)標(biāo)的的一種保險(xiǎn)，又分為有形財(cái)產(chǎn)與無(wú)形財(cái)產(chǎn)。人身保險(xiǎn)是以人的生命和身體為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)，包括人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)。㈢　按保險(xiǎn)保障的范圍不同進(jìn)行分類：財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)、信用保證保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)；責(zé)任保險(xiǎn)是以被保險(xiǎn)人對(duì)第三者依法應(yīng)負(fù)的賠償責(zé)任為保險(xiǎn)標(biāo)的保險(xiǎn)，它包括第三者責(zé)任險(xiǎn)和單獨(dú)的責(zé)任保險(xiǎn)，后者可分為公眾責(zé)任險(xiǎn)、雇主責(zé)任險(xiǎn)、產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)、職業(yè)責(zé)任險(xiǎn)和保賠保險(xiǎn)。㈣　按保險(xiǎn)政策不同進(jìn)行分類：社會(huì)保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)：社會(huì)保險(xiǎn)是國(guó)家通過(guò)立法對(duì)社會(huì)勞動(dòng)者暫時(shí)或永久喪失勞動(dòng)能力或失業(yè)時(shí)提供一定的物質(zhì)幫助以保障其基本生活的一種社會(huì)保障制度。㈤　按業(yè)務(wù)承保方式的形式不同進(jìn)行分類：原保險(xiǎn)、再保險(xiǎn)、重復(fù)保險(xiǎn)、共同保險(xiǎn)再保險(xiǎn)是一方保險(xiǎn)人將原承保的部分或全部保險(xiǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給另一方承擔(dān)的保險(xiǎn),即對(duì)保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)，又稱分保，分出再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的人稱為分出人；接受分保業(yè)務(wù)的人稱為分入人，它是保險(xiǎn)人將其承擔(dān)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以承保形式，部分或全部轉(zhuǎn)移給其他保險(xiǎn)人的行為。重復(fù)保險(xiǎn)是指投保人對(duì)同一保險(xiǎn)標(biāo)的、同一保險(xiǎn)利益、同一保險(xiǎn)事故同時(shí)分別向兩個(gè)以上保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同，其保險(xiǎn)金額之和超過(guò)保險(xiǎn)價(jià)值的保險(xiǎn)。其條件為保險(xiǎn)標(biāo)的相同、保險(xiǎn)利益相同、保險(xiǎn)事故相同、與兩個(gè)或兩個(gè)以上的保險(xiǎn)人簽訂保險(xiǎn)合同、保險(xiǎn)期間相；保險(xiǎn)金額之和超過(guò)保險(xiǎn)價(jià)值。㈥　按保障主體進(jìn)行分類：團(tuán)體保險(xiǎn)和個(gè)人保險(xiǎn)：團(tuán)體保險(xiǎn)是以集體名義使用一份總合同向其團(tuán)體內(nèi)成員所提供的保險(xiǎn)。; #保險(xiǎn)業(yè)務(wù)分類
2024-09-03 16:23:22

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 辦貨運(yùn)保險(xiǎn)好處真的那么多嗎？: 摘要：辦貨運(yùn)保險(xiǎn)似乎是每一家貨運(yùn)公司都要做的事情，雖然很多人都辦理了，但也有很多人不明白，為什么一定要辦貨運(yùn)保險(xiǎn)呢？辦貨運(yùn)保險(xiǎn)好處真的那么多嗎？要想了解辦貨運(yùn)保險(xiǎn)的好處，首先來(lái)認(rèn)識(shí)一下貨運(yùn)保險(xiǎn)。貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)是以運(yùn)輸途中的貨物作為保險(xiǎn)標(biāo)的，保險(xiǎn)人對(duì)由自然災(zāi)害和意外事故造成的貨物損失負(fù)責(zé)賠償責(zé)任的保險(xiǎn)。貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)金額如何約定貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額按不同種類分別約定：一、國(guó)內(nèi)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)業(yè)務(wù)按啟運(yùn)地成本價(jià)或者協(xié)商價(jià)確定。其中啟運(yùn)地成本價(jià)是指按貨物在啟運(yùn)地購(gòu)進(jìn)時(shí)的成本價(jià)（以發(fā)票為準(zhǔn)）或調(diào)撥價(jià)或購(gòu)進(jìn)價(jià)加運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)等來(lái)確定；協(xié)商價(jià)不得超過(guò)保險(xiǎn)價(jià)值。一張投保單不同單價(jià)、不同品名的貨物，保險(xiǎn)金額應(yīng)分別列明，同時(shí)須填寫(xiě)總保險(xiǎn)金額。另外，也可按照增值稅發(fā)票價(jià)計(jì)算保險(xiǎn)金額，即保險(xiǎn)金額=貨價(jià)*（1+增值稅）。二、出口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中廣泛采用的裝運(yùn)港交貨一般有三種價(jià)格：到岸價(jià)（船上交貨價(jià)，即FOB價(jià)）；成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)（即CFR價(jià)）；到岸價(jià)（包括成本加運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)費(fèi)，即CIF價(jià)）。一般來(lái)說(shuō)，各國(guó)保險(xiǎn)法及國(guó)際貿(mào)易慣例一般夠規(guī)定出口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額在CIF貨價(jià)基礎(chǔ)上適當(dāng)加成，加成率一般是10%，也可以與被保險(xiǎn)人約定不同的加成率，但一般不超過(guò)30%。保險(xiǎn)金額=CIF貨價(jià)*（1+加成率）。
如果是CFR報(bào)價(jià)，則應(yīng)折算成CIF價(jià)，CIF=CFR/[1—（1+加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率]；如果是FOB報(bào)價(jià)，則需先在FOB價(jià)中加入運(yùn)費(fèi)，變成CFR后，再折算成CIF價(jià)。三、進(jìn)口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)業(yè)務(wù)保險(xiǎn)金額以進(jìn)口貨物的CIF價(jià)格為準(zhǔn)，若要加成投保，可以加成10%為宜。若按CFR或FOB條件進(jìn)口，則按特約保險(xiǎn)費(fèi)率和平均運(yùn)費(fèi)率直接計(jì)算保險(xiǎn)金額。按CFR進(jìn)口時(shí)：保險(xiǎn)金額=CFR價(jià)格*（1+特約保險(xiǎn)費(fèi)率）；按FOB進(jìn)口時(shí)：保險(xiǎn)金額=FOB價(jià)格*（1+平均運(yùn)費(fèi)率+特約保險(xiǎn)費(fèi)率）。保險(xiǎn)所以成為國(guó)際貿(mào)易所必需,是因?yàn)樗鼘⑦\(yùn)輸過(guò)程中不可預(yù)料的意外損失，以保險(xiǎn)費(fèi)的形式固定下來(lái)，計(jì)入貨物成本，可以保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)核算和經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定，避免由于意外損失引起買(mǎi)賣(mài)雙方和有關(guān)利益方面之間的經(jīng)濟(jì)糾紛;可以使保險(xiǎn)公司從自己經(jīng)營(yíng)成果考慮，注意對(duì)承保貨物的防損工作，有利于減少社會(huì)財(cái)富損失;進(jìn)出口貿(mào)易的貨物在本國(guó)保險(xiǎn)，還可以增加國(guó)家無(wú)形貿(mào)易的外匯收入。國(guó)內(nèi)貨物運(yùn)輸出險(xiǎn)率較高，作為物流公司,每天都有貨物運(yùn)輸?shù)饺珖?guó)各地，運(yùn)輸量大必然承擔(dān)著各種難以預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。而運(yùn)輸?shù)呢浳锊还軆r(jià)值高低，萬(wàn)一出險(xiǎn)不旦會(huì)給物流公司和其客戶造成經(jīng)濟(jì)損失，還會(huì)讓公司信譽(yù)受到影響。國(guó)內(nèi)水路、陸路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)主要承保貨物在運(yùn)輸過(guò)程中因自然災(zāi)害、意外事故以及其他外來(lái)原因所致貨物的損失。物流公司購(gòu)買(mǎi)此保險(xiǎn)只要繳適當(dāng)?shù)谋ＹM(fèi)（貨運(yùn)險(xiǎn)費(fèi)率低），那么在運(yùn)輸過(guò)程中因遭受外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)所造成的經(jīng)濟(jì)損失風(fēng)險(xiǎn)將由貨物所有人轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)人，這對(duì)物流公司和其客戶來(lái)說(shuō)是很好的保障。辦貨運(yùn)保險(xiǎn)利大于弊，是每一家貨運(yùn)公司都不能錯(cuò)過(guò)的。; #貨運(yùn)保險(xiǎn) #貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) #保險(xiǎn)業(yè)務(wù)
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 法國(guó)安盛集團(tuán)業(yè)務(wù)布局是怎樣的: 摘要：法國(guó)安盛集團(tuán)（AXA）是全球最大保險(xiǎn)集團(tuán)，亦是全球第三大國(guó)際資產(chǎn)管理集團(tuán)。安盛集團(tuán)首家公司于1816年在法國(guó)成立，通過(guò)多項(xiàng)收購(gòu)及合并活動(dòng)，安盛已成為全球首屈一指的保險(xiǎn)集團(tuán)，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球五大洲逾50個(gè)國(guó)家及地區(qū)，全球職員及保險(xiǎn)代理人約11萬(wàn)名。安盛的主要業(yè)務(wù)為保險(xiǎn)及資產(chǎn)管理。安盛集團(tuán)的業(yè)務(wù)布局安盛集團(tuán)的業(yè)務(wù)主要包括人壽保險(xiǎn)與儲(chǔ)蓄、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、國(guó)際保險(xiǎn)、資產(chǎn)管理和銀行業(yè)務(wù)五部分。安盛集團(tuán)的業(yè)務(wù)主要集中在歐洲、北美和亞太地區(qū)，其次，在中東、非洲和拉丁美洲也分布較廣。（1）人壽保險(xiǎn)與儲(chǔ)蓄。人壽保險(xiǎn)與儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，是安盛保險(xiǎn)集團(tuán)最重要的業(yè)務(wù)，2011年度占集團(tuán)總綜合毛收益的61%。該項(xiàng)業(yè)務(wù)綜合毛收入524.31億歐元，其中，毛保費(fèi)收入509.18億歐元，占該業(yè)務(wù)綜合毛收入的97.11%。（2）財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是安盛保險(xiǎn)集團(tuán)的重要業(yè)務(wù)之一，2011年，該項(xiàng)業(yè)務(wù)綜合毛收入為270.46億歐元，占集團(tuán)總綜合毛收益的31%。其中，毛保費(fèi)收入269.72億歐元，占該業(yè)務(wù)綜合毛收入的99.73%。（3）國(guó)際保險(xiǎn)、資產(chǎn)管理、銀行業(yè)務(wù)。國(guó)際保險(xiǎn)、資產(chǎn)管理和銀行業(yè)務(wù)也是安盛保險(xiǎn)集團(tuán)的重要業(yè)務(wù)，但其所占的比重相對(duì)較小。安盛集團(tuán)的國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主要集中于重大風(fēng)險(xiǎn)、再保險(xiǎn)和緊急救助，主要針對(duì)大型的跨國(guó)公司。2011年該項(xiàng)業(yè)務(wù)綜合毛收入為28.76億歐元，占集團(tuán)總綜合毛收益的3%。安盛集團(tuán)的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)主要是通過(guò)共同基金、對(duì)沖基金等為個(gè)人和機(jī)構(gòu)提供服務(wù)，2011年該項(xiàng)業(yè)務(wù)綜合毛收益為32.69億歐元，占集團(tuán)總綜合毛收益的4%。安盛集團(tuán)的銀行業(yè)務(wù)主要集中于比利時(shí)、法國(guó)、德國(guó)、瑞士等地，主要為個(gè)人、小商戶和私人客戶提供服務(wù)，2011年對(duì)集團(tuán)總毛收益的貢獻(xiàn)為5億歐元，占比不到1%。小貼士：截止到2009年底，法國(guó)安盛集團(tuán)擁有：70,000,000客戶遍布世界各地60多個(gè)國(guó)家；110,347名工作人員；2009年收入1,245億歐元；管理資產(chǎn)10,640億歐元凈收入35.6億歐元。; #安盛集團(tuán) #安盛保險(xiǎn) #保險(xiǎn)業(yè)務(wù)
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展：重視個(gè)性化服務(wù): 摘要：改革開(kāi)放以來(lái)，保險(xiǎn)業(yè)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和保障社會(huì)穩(wěn)定中發(fā)揮了巨大作用。隨著人們保險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng)，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展也在不斷提高?；仡欉^(guò)去10年，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)行業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、監(jiān)管水平、服務(wù)質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了大發(fā)展、大繁榮、大進(jìn)步和大提升，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成就的一個(gè)縮影。10年來(lái)，全國(guó)保費(fèi)收入年均增長(zhǎng)18.7％，已經(jīng)成為全球最重要的新興保險(xiǎn)大國(guó)，保險(xiǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)外金融保險(xiǎn)市場(chǎng)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高。截至目前，保險(xiǎn)公司法人機(jī)構(gòu)162家，比2002年增加123家；保險(xiǎn)公司總資產(chǎn)達(dá)到6.9萬(wàn)億元，是2002年的10倍。保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)在金融體系建設(shè)中發(fā)揮更大作用，就要把保險(xiǎn)行業(yè)放在金融市場(chǎng)發(fā)展背景下統(tǒng)籌謀劃。保險(xiǎn)業(yè)要在推動(dòng)多層次金融體系建設(shè)中有所作為，通過(guò)增強(qiáng)行業(yè)自身的發(fā)展實(shí)力，提升保險(xiǎn)資產(chǎn)在金融資產(chǎn)中的比重；通過(guò)保險(xiǎn)資金運(yùn)用建立社會(huì)融資機(jī)制，在完善現(xiàn)代金融體系中發(fā)揮作用。保險(xiǎn)業(yè)要堅(jiān)持建立多層次的現(xiàn)代保險(xiǎn)市場(chǎng)體系，不斷提高保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展質(zhì)量和效益，使之在完善現(xiàn)代金融體系中發(fā)揮作用，優(yōu)化金融結(jié)構(gòu)，提高金融體系運(yùn)行的協(xié)調(diào)性和穩(wěn)健性。推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)在社會(huì)保障體系建設(shè)中發(fā)揮更大作用，就要把保險(xiǎn)行業(yè)放在社會(huì)保障體系建設(shè)中統(tǒng)籌謀劃。保險(xiǎn)業(yè)要在完善社會(huì)保障體系中找準(zhǔn)定位，主動(dòng)參與社會(huì)保障體系改革，根據(jù)我國(guó)社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展的需要，大力發(fā)展商業(yè)養(yǎng)老、健康保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，在完善社會(huì)保障體系中提供支撐，更好地發(fā)揮保險(xiǎn)業(yè)在社會(huì)保障體系建設(shè)中的積極作用。保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，就是要從實(shí)際出發(fā)，找到一條既適合自己國(guó)情、又符合時(shí)代發(fā)展要求的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展道路。一是從“硬實(shí)力”和“軟實(shí)力”建設(shè)兩方面著手，科學(xué)制定東、中、西部保險(xiǎn)市場(chǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略，有效解決區(qū)域保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展平衡問(wèn)題；從滿足不同經(jīng)濟(jì)成份和個(gè)人保險(xiǎn)消費(fèi)需求出發(fā)，優(yōu)化保險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提高保險(xiǎn)供給的能力和水平；從行業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展的要求出發(fā)，處理好速度、規(guī)模、質(zhì)量和效益的關(guān)系。通過(guò)這些工作，提升發(fā)展質(zhì)量，改善行業(yè)形象，重塑保險(xiǎn)業(yè)在消費(fèi)者中的信心，凈化保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)基礎(chǔ)。二是要注重利用好國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，利用好內(nèi)外部?jī)煞N資源。經(jīng)濟(jì)全球化客觀上造成了世界各國(guó)市場(chǎng)相互依存性增強(qiáng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定性削弱的局面，國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將深入地與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)合在一起。加快保險(xiǎn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，就是要把“引進(jìn)來(lái)”與“走出去”結(jié)合起來(lái)，從服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)走出去出發(fā)，盡快制定“走出去”戰(zhàn)略，邁進(jìn)國(guó)際保險(xiǎn)市場(chǎng)，創(chuàng)造條件適時(shí)在全球配置保險(xiǎn)資產(chǎn)；要加強(qiáng)對(duì)國(guó)際保險(xiǎn)監(jiān)管規(guī)則的學(xué)習(xí)和研究，積極參與國(guó)際保險(xiǎn)監(jiān)管合作，提升我國(guó)的話語(yǔ)權(quán)和影響力，為保險(xiǎn)業(yè)“走出去”爭(zhēng)取良好的外部環(huán)境。三是要注重市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與培育保險(xiǎn)資源相結(jié)合。在不斷拓展業(yè)務(wù)規(guī)模、優(yōu)化市場(chǎng)主體結(jié)構(gòu)的同時(shí)，明確把握保險(xiǎn)為經(jīng)濟(jì)社會(huì)服務(wù)、保險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型必須配套經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型的終極理念，以服務(wù)客戶為中心，緊緊依靠科技進(jìn)步、勞動(dòng)者素質(zhì)提高和管理創(chuàng)新，著力在破解保險(xiǎn)行業(yè)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)改革創(chuàng)新難題上下功夫，鼓勵(lì)行業(yè)圍繞政府中心工作、區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)、居民消費(fèi)習(xí)慣等，為防災(zāi)防損、環(huán)境保護(hù)、科技創(chuàng)新、金融服務(wù)等實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的發(fā)展提供必要服務(wù)和保障，支持行業(yè)積極參與社會(huì)管理創(chuàng)新，更好地服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展個(gè)性化服務(wù)的前景個(gè)性化服務(wù)不只是一段時(shí)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，而且會(huì)成為保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。個(gè)性化服務(wù)對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響將是持久的，而且會(huì)成為未來(lái)保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“利器”，誰(shuí)用好了個(gè)性化服務(wù)，誰(shuí)就能在未來(lái)的市場(chǎng)上立于不敗之地。之所以說(shuō)個(gè)性化服務(wù)會(huì)成為大勢(shì)所趨，主要有以下幾方面原因：第一，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。例如陽(yáng)光保險(xiǎn)推出的車險(xiǎn)“閃賠”服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)，就大大提高了車險(xiǎn)行業(yè)的服務(wù)“門(mén)檻”。那么，其他保險(xiǎn)公司該怎么辦？在保險(xiǎn)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，不是“大魚(yú)吃小魚(yú)”，而是“快魚(yú)吃慢魚(yú)”。其他保險(xiǎn)公司也必然要適應(yīng)市場(chǎng)的新趨勢(shì)，緊隨其后，開(kāi)發(fā)出更多利民、便民的個(gè)性化服務(wù)。第二，推進(jìn)服務(wù)的必然選擇。保險(xiǎn)公司優(yōu)化服務(wù)經(jīng)歷了改善服務(wù)態(tài)度、理順?lè)?wù)流程等過(guò)程后，進(jìn)入了個(gè)性化服務(wù)時(shí)代，這是服務(wù)質(zhì)量不斷提升的必然結(jié)果，也是個(gè)性化時(shí)代的客觀要求。例如，網(wǎng)上投保新方式的推廣就是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的普及程度迅速提升。目前，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)接近5億，而汽車保有量則超過(guò)了1億輛。于是，網(wǎng)上車輛保險(xiǎn)投保服務(wù)就成為有車一族的專享服務(wù)。而且，放眼全球，很多行業(yè)都把個(gè)性化服務(wù)當(dāng)作制勝的關(guān)鍵，并且有許多成功的案例。所以，個(gè)性化服務(wù)是保險(xiǎn)業(yè)提升服務(wù)的必由之路。; #保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 保險(xiǎn)行業(yè)受熱捧保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員提成知多少: 摘要：“求職之路難”是很多求職者的感嘆。在增加自身含金量的同時(shí)，也要摸清人力市場(chǎng)行情，為自己選個(gè)好職業(yè)。保險(xiǎn)行業(yè)的熱潮，讓不少求職者在想保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)前景如何?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員提成怎么算？保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員提成沈河區(qū)的李女士詢問(wèn)：我在一家保險(xiǎn)公司做業(yè)務(wù)員，想問(wèn)一下保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員取得的傭金所得如何交個(gè)人所得稅?根據(jù)《關(guān)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員取得傭金收入征免個(gè)人所得稅問(wèn)題的通知》文件規(guī)定：保險(xiǎn)營(yíng)銷員的傭金是由展業(yè)成本和勞務(wù)報(bào)酬構(gòu)成的。按照稅法規(guī)定，對(duì)傭金中的展業(yè)成本，不征收個(gè)人所得稅；對(duì)勞務(wù)報(bào)酬部分，扣除實(shí)際繳納的營(yíng)業(yè)稅金及附加后，依照稅法有關(guān)規(guī)定計(jì)算征收個(gè)人所得稅。傭金中展業(yè)成本的比例暫定為40%，即以傭金收入扣除展業(yè)成本、營(yíng)業(yè)稅及附加，再減除稅法規(guī)定的費(fèi)用后，其余額為應(yīng)納稅所得稅。
　　保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員提成行業(yè)工資排行榜保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員最有潛力
保險(xiǎn)經(jīng)理人：上漲空間較大薪酬水平：具有一定客戶群的保險(xiǎn)經(jīng)理人，平均年薪二三十萬(wàn)元。職業(yè)前景：精通各險(xiǎn)種，具備法律、金融、財(cái)務(wù)等知識(shí)的此類人才在職場(chǎng)還有較大的上漲空間?，F(xiàn)在的人們?cè)絹?lái)越重視保險(xiǎn)，比如兒童保險(xiǎn)，父母對(duì)孩子的健康格外關(guān)注。目前，重大疾病有年輕化、低齡化的趨向，重大疾病的高額醫(yī)療費(fèi)用已經(jīng)成為一些家庭的沉重負(fù)擔(dān)。按照我國(guó)目前的醫(yī)療制度現(xiàn)狀，中國(guó)的孩子是不在社保體系之內(nèi)的，少年兒童這一年齡段基本上處于無(wú)醫(yī)療保障狀態(tài)。孩子和成人有著不同的疾病侵害因素，所以合理地選擇保險(xiǎn)可以轉(zhuǎn)嫁孩子的醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)，有效保護(hù)家庭資產(chǎn)不受損失。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員提成根據(jù)保監(jiān)會(huì)最新《關(guān)于規(guī)范人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)有關(guān)問(wèn)題的通知》第五條關(guān)于保險(xiǎn)代理人銷售傭金的規(guī)定，可以簡(jiǎn)單的推算一下銷售保險(xiǎn)的提成，以下以十萬(wàn)元總保費(fèi)為準(zhǔn)，示例僅供參考。一、躉交保費(fèi)，根據(jù)保監(jiān)會(huì)的規(guī)定，直接傭金占保費(fèi)的比例不得超過(guò)4％，十萬(wàn)元保費(fèi)，代理人最多能拿到4000元的傭金；二、期交保費(fèi)，保監(jiān)會(huì)的規(guī)定期繳保費(fèi)的直接傭金總額占保費(fèi)的比例不得超過(guò)5％，十萬(wàn)元保費(fèi)最多能拿到5000元的傭金；期繳保費(fèi)的直接傭金占各保單年度保費(fèi)的比例有上限。1、承擔(dān)死亡給付的死亡保險(xiǎn)，10年期以內(nèi)的第一年、第二年、第三年的傭金占年度保費(fèi)的比例上限是25％、15％、10％。以五年為例，假設(shè)每年繳納保費(fèi)2萬(wàn)，代理人前三年的傭金不能超過(guò)5000元、3000元、2000元，5年總傭金不能超過(guò)5000元。10年-20年期的前三年的比例分別是30％、20％、15％；以10年繳費(fèi)期限為例，假設(shè)每年保費(fèi)為1萬(wàn)元，那么前三年的傭金最高不得超過(guò)3000元、 2000元、1500元，10年累計(jì)傭金不得超過(guò)5000元。20年及以上期前三年比例為40％、25％、15％。假設(shè)繳費(fèi)期限為20年，每年繳納5000元，那么代理人前三年的傭金不能超過(guò)2000元、1250 元、750元，20年累計(jì)不得超過(guò)5000元。2、年金和生死兩全保險(xiǎn)的比例比死亡保險(xiǎn)要低，10年期以內(nèi)的前三年的傭金占年度保費(fèi)的比例最高為20％、10％、5％；假設(shè)繳費(fèi)期限以5年為例，5 年期的傭金前三年最高可拿4000元、2000元、1000元，5年總計(jì)不能超過(guò)5000元；10年期-20年期前三年的最高比例為30％、15％、10％；假設(shè)繳費(fèi)期限以10年為例，10年期的前三年傭金最高可拿3000元、1500元、 1000元，10年總計(jì)不能超過(guò)5000元；20年及以上期限的前三年最高比例為35％、20％、10％；假設(shè)繳費(fèi)期限以20年為例， 20年期的前三年傭金最高可拿1750元、1000元、500元，20年最高不能超過(guò)5000元。; #保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員提成
2024-09-03 16:23:22

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)之疑難解答: 摘要：　　保險(xiǎn)業(yè)務(wù)包括多少呢，真的那么神秘莫測(cè)嗎，保險(xiǎn)真的像業(yè)務(wù)員說(shuō)的那樣神乎其神嗎，哪個(gè)保險(xiǎn)適合我們呢，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)之間存在什么必然聯(lián)系呢，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與投保人之間到底是什么樣的呢，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系真的是親戚的關(guān)系嗎？太多的太多的疑問(wèn)存在在我們的心里，下面就讓我們帶著疑問(wèn)去解讀這個(gè)問(wèn)題吧！　　為了保證財(cái)產(chǎn)安全，消費(fèi)者應(yīng)投保財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，在投保時(shí)消費(fèi)者應(yīng)細(xì)讀保險(xiǎn)責(zé)任，注意以下幾個(gè)方面。　　　　首先，不是所有家庭財(cái)產(chǎn)都可以投保。保險(xiǎn)專家說(shuō)，家財(cái)險(xiǎn)的保障范圍涵蓋房屋、房屋附屬物、房屋裝修及服裝、家具、家用電器、文化娛樂(lè)用品等。　　　　其次，家財(cái)險(xiǎn)“按需投保“最經(jīng)濟(jì)。消費(fèi)者在投保家財(cái)險(xiǎn)時(shí)應(yīng)事先和保險(xiǎn)公司溝通，不要超額投保和重復(fù)投保，最好的投保方法就是“按需投保“。　　　　第三，保險(xiǎn)標(biāo)的發(fā)生變化應(yīng)及時(shí)告知保險(xiǎn)公司。“對(duì)于家財(cái)險(xiǎn)，保險(xiǎn)合同內(nèi)容的變更，投保人必須得到保險(xiǎn)公司的審核同意，簽發(fā)批單或?qū)υ芜M(jìn)行批注后才產(chǎn)生法律效力。　　2003年11月30日,張紅(化名)購(gòu)買(mǎi)了一份重大疾病定期保險(xiǎn)合同,被保險(xiǎn)人是王剛(化名,張紅的丈夫)。2007年12月9日,王剛被查出患有肝癌。此時(shí),保險(xiǎn)公司經(jīng)過(guò)查閱王剛的病例得知其患有乙肝20多年，保險(xiǎn)公司依據(jù)此病例認(rèn)為王剛在投保時(shí)沒(méi)有如實(shí)告知自己有既往病史，遂拒絕賠付保險(xiǎn)金,同時(shí)決定終止保險(xiǎn)合同。　　雖未如實(shí)告知義務(wù)是一種被動(dòng)告知義務(wù)，保險(xiǎn)公司向投保人進(jìn)行詢問(wèn)，就保險(xiǎn)公司詢問(wèn)的問(wèn)題投保人或者被保險(xiǎn)人必須如實(shí)告知，沒(méi)有如實(shí)告知的，保險(xiǎn)公司可以拒絕賠償。本案中，保險(xiǎn)公司是否對(duì)中張紅詢問(wèn)是關(guān)鍵，根據(jù)庭審查明的事實(shí)，保險(xiǎn)公司代理人沒(méi)有逐條詢問(wèn)張紅被保險(xiǎn)人情況，投保單中的回答是保險(xiǎn)代理人代替張紅填寫(xiě)的，所以，保險(xiǎn)公司根本沒(méi)有詢問(wèn)張紅被保險(xiǎn)人的情況，張紅不存在不如實(shí)告知的情景，應(yīng)該判決支持原告訴訟請(qǐng)求。　　去年新《保險(xiǎn)法》實(shí)施后,增加了一條“不可抗辯條款”具體表述為：“投保人故意或者因重大過(guò)失未履行前款規(guī)定的如實(shí)告知義務(wù),足以影響保險(xiǎn)人決定是否同意承保或者提高保險(xiǎn)費(fèi)率的，保險(xiǎn)人有權(quán)解除合同。前款規(guī)定的合同解除權(quán),自保險(xiǎn)人知道有解除事由之日起，超過(guò)三十日不行使而消滅,且自合同成立之日起超過(guò)二年的,保險(xiǎn)人不得解除合同；發(fā)生保險(xiǎn)事故的，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償或者給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。”根據(jù)此條款規(guī)定，法律對(duì)保險(xiǎn)公司合同解除權(quán)進(jìn)行限制，保險(xiǎn)合同成立以后兩年內(nèi)保險(xiǎn)公司知道解除是有以后可以行使解除權(quán)，超過(guò)兩年，不管什么事由保險(xiǎn)公司不得解除合同。加大了保險(xiǎn)公司的審查義務(wù)。此后，基本杜絕了保險(xiǎn)公司在投保人沒(méi)有發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)安心收取保險(xiǎn)費(fèi)，一旦發(fā)生保險(xiǎn)事故，保險(xiǎn)公司才開(kāi)始調(diào)查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就拒絕賠償。　　發(fā)生保險(xiǎn)事故后，被保險(xiǎn)人未在48小時(shí)內(nèi)向保險(xiǎn)公司報(bào)案，保險(xiǎn)公司是否可以拒賠？處理意見(jiàn)：應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際情況給予不同處理。　?。?/span>1）因未在48小時(shí)內(nèi)報(bào)案，而導(dǎo)致保險(xiǎn)車輛或其它財(cái)產(chǎn)損失擴(kuò)大或?qū)е卤ｋU(xiǎn)公司無(wú)法核定損失的保險(xiǎn)責(zé)任事故，可以對(duì)擴(kuò)大的或無(wú)法鑒定的損失不予賠付。后果嚴(yán)重的可以全部拒賠。　　（2）對(duì)于超過(guò)48小時(shí)報(bào)案，而未造成不良后果，且可以提供準(zhǔn)確出險(xiǎn)時(shí)間和事故證明的保險(xiǎn)責(zé)任事故，可以按照實(shí)際損失給予賠付。　?。?/span>3）對(duì)于出險(xiǎn)時(shí)間與保險(xiǎn)合同生效時(shí)間或終止時(shí)間十分接近的情況，應(yīng)該嚴(yán)格掌握實(shí)效，并做好調(diào)查取證工作。　　理由：　?。?/span>1）《保險(xiǎn)法》第21條規(guī)定：“投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人知道保險(xiǎn)事故發(fā)生后，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知保險(xiǎn)人。”　?。?/span>2）《機(jī)動(dòng)車損失保險(xiǎn)條款》第三十條規(guī)定：“保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車發(fā)生保險(xiǎn)事故后，被保險(xiǎn)人或其駕駛?cè)藨?yīng)當(dāng)采取合理保護(hù)、施救措施，并在48小時(shí)內(nèi)通知保險(xiǎn)人。　　由于未及時(shí)報(bào)案而導(dǎo)致事故責(zé)任無(wú)法認(rèn)定、損失無(wú)法確定、損失擴(kuò)大的，保險(xiǎn)人對(duì)無(wú)法確定的損失及擴(kuò)大的損失部分有權(quán)拒絕賠償。”　?。?/span>3）在保險(xiǎn)單正本中已經(jīng)明確向被保險(xiǎn)人說(shuō)明，“發(fā)生保險(xiǎn)事故后，在48小時(shí)內(nèi)通知本保險(xiǎn)人。”　　（4）從實(shí)際情況出發(fā)，在考慮被保險(xiǎn)人利益以及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展方面，對(duì)于確實(shí)因?yàn)椴豢煽沽σ蛩鼗蚴韬龅壬埔庑袨樵斐傻某瑫r(shí)報(bào)案，應(yīng)該從寬掌握。而對(duì)于惡意行為或有疑點(diǎn)的行為，應(yīng)該嚴(yán)格掌握。　　保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)際上并沒(méi)有人們想象的那樣復(fù)雜和神秘。了解保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主要是能夠更加了解保險(xiǎn)本身，讓保險(xiǎn)更好的為我們的生活服務(wù)。; #保險(xiǎn)業(yè)務(wù) #保險(xiǎn)責(zé)任 #保險(xiǎn)
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 合眾人壽招聘理念和員工應(yīng)聘條件: 摘要：每一家壽險(xiǎn)公司都希望招很多人，招人是保險(xiǎn)業(yè)永恒的主題之一。保險(xiǎn)銷售是需要靠人去實(shí)現(xiàn)的，總業(yè)績(jī)的提高有兩個(gè)途徑，一是提高單人的業(yè)績(jī)，另一個(gè)就是提高銷售人員的數(shù)量。當(dāng)然，保險(xiǎn)銷售也是個(gè)淘汰率很高的行業(yè)，這也迫使保險(xiǎn)公司不斷招人以進(jìn)行淘汰，以期找到合適做保險(xiǎn)的人，甚至保險(xiǎn)銷售高手。合眾人壽的招聘理念我覺(jué)得很先進(jìn)的。
　　合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司
合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱合眾人壽）經(jīng)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)于2005年2月正式開(kāi)業(yè)。企業(yè)性質(zhì)為全國(guó)性、股份制壽險(xiǎn)公司。作為綜合性人壽保險(xiǎn)公司，公司可經(jīng)營(yíng)一切人身險(xiǎn)險(xiǎn)種（含各種法定保險(xiǎn)）。合眾人壽由北京永泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司等六家公司發(fā)起設(shè)立。由于股東的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，共同創(chuàng)業(yè)，使公司在保監(jiān)會(huì)批籌的八家壽險(xiǎn)公司中率先開(kāi)業(yè)，顯示了股東雄厚的資金實(shí)力和長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)的理念。合眾人壽以中國(guó)傳統(tǒng)思想的精髓"和合"文化為企業(yè)理念的基石，倡導(dǎo)一種和諧、自然的企業(yè)文化。"和合"文化廣可涵蓋天地萬(wàn)物，狹可蘊(yùn)藏人心之中。"天地人和；禮之用，和為貴；王之道，斯為美"--用人與自然和諧相處的理念化解人世間的風(fēng)險(xiǎn)，用今天的積善求和應(yīng)對(duì)明天的變化，是合眾人對(duì)和合文化執(zhí)著的期盼。合眾人壽秉承穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的理念，自創(chuàng)業(yè)之日起，就建立了科學(xué)、明晰的投資組織架構(gòu)、專業(yè)化的決策體系及風(fēng)險(xiǎn)管控體系，保證了投資決策的穩(wěn)健性和有效防范風(fēng)險(xiǎn)。公司開(kāi)發(fā)了一整套完備的產(chǎn)品體系，覆蓋傳統(tǒng)的長(zhǎng)期壽險(xiǎn)、分紅保險(xiǎn)、重大疾病保險(xiǎn)和短期險(xiǎn)產(chǎn)品等種類。合眾人壽具有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的后援系統(tǒng)。作為一家新型綜合性保險(xiǎn)公司，合眾人壽從開(kāi)業(yè)之初就建立了完善的集中后援運(yùn)營(yíng)模式，并采用目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上先進(jìn)的軟件產(chǎn)品，其功能穩(wěn)居業(yè)界前列，這為客戶享受到人性化服務(wù)提供了高科技的技術(shù)保證。合眾人壽秉承"投資于人"的理念，將員工視為公司最重要的資源和最寶貴的財(cái)富，為員工提供具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的薪酬福利待遇與學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，努力營(yíng)造良好的人才成長(zhǎng)環(huán)境，使合眾人壽成為引才、納才、聚才、留才之地。公司通過(guò)明晰的企業(yè)戰(zhàn)略、明確的發(fā)展目標(biāo)、寬松和諧的工作氛圍、獎(jiǎng)懲分明的工作制度，全面激發(fā)員工的最大潛能，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與公司事業(yè)的雙重成功。通過(guò)公司全體員工的努力拼搏，相信在不久的將來(lái)，隨著中國(guó)金融保險(xiǎn)業(yè)的成長(zhǎng)，合眾人壽也必將達(dá)成自己的愿景：成長(zhǎng)為一流的民族化、人文化、國(guó)際化的綜合性金融服務(wù)集團(tuán)。
　　合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司招聘要求
　　應(yīng)聘條件：
1、誠(chéng)實(shí)守信、品行端正，無(wú)不良記錄；2、全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷，畢業(yè)時(shí)取得相應(yīng)學(xué)歷；3、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力；4、熟練操作計(jì)算機(jī)，能較好的運(yùn)用OFFICE辦公軟件；5、在校期間擔(dān)任學(xué)生干部或參加社團(tuán)活動(dòng)者、中共黨員、“211工程”、“985工程”院校畢業(yè)優(yōu)先。
　　招聘流程
校園宣講會(huì)(雙選會(huì))、招聘網(wǎng)站 ——投遞簡(jiǎn)歷—— 篩選簡(jiǎn)歷 —— 初試 —— 復(fù)試 —— 體檢——簽訂三方協(xié)議——公司實(shí)習(xí)——簽訂勞動(dòng)合同
　　應(yīng)聘方式
您可以通過(guò)以下方式投遞簡(jiǎn)歷：1、直接投遞簡(jiǎn)歷至公司郵箱; 2、登錄前程無(wú)憂招聘網(wǎng)站，搜索“合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司”投遞；3、登錄合眾人壽招聘網(wǎng)站http://www.unionlife.com.cn/tab638/填寫(xiě)簡(jiǎn)歷投遞。
　　注意事項(xiàng)
1、投遞簡(jiǎn)歷時(shí)請(qǐng)注明：學(xué)校專業(yè) 應(yīng)聘崗位期望工作地點(diǎn)，并附近期證件照一張；2、篩選簡(jiǎn)歷后公司將以95515短信方式通知應(yīng)聘者面試日程，請(qǐng)保持手機(jī)暢通；3、其他未盡事宜，請(qǐng)登錄合眾人壽官網(wǎng)。; #合眾保險(xiǎn) #保險(xiǎn)招聘 #保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員
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