約有6項(xiàng)符合搜索保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的查詢結(jié)果，以下是第1-10項(xiàng)。
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行業(yè)資訊
太平洋保險(xiǎn)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的一天
- 摘要：如何提升業(yè)務(wù)水平，爭(zhēng)取更大的業(yè)務(wù)量，一直是所有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員最關(guān)注的問題。沒有特殊的人脈關(guān)系和背景，只靠著誠(chéng)信、專業(yè)、智慧和勤奮，可以不斷實(shí)現(xiàn)自我突破嗎？太平洋保險(xiǎn)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員楊肖瓊結(jié)合自己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，介紹到，每個(gè)代理人面對(duì)的都是一樣的問題：怎樣開拓客戶？怎樣和客戶溝通？怎樣增員？如何對(duì)待拒絕？一個(gè)代理人想要不斷提高，需要的不僅是勤奮和努力，更是自身的態(tài)度和智慧。要想真正找到屬于自己的藍(lán)海。就應(yīng)該從每一天做起，不論你是老手還是新人，只要堅(jiān)持下來，都一定能超越自己，取得夢(mèng)想的成功！
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的一天
一、早晨上班，充滿自信1、業(yè)務(wù)員從醒來開始，就要舒舒服服、快快樂樂的。2、不要賴床，要果敢、快速地起來，起床時(shí)間6：30分最適當(dāng)。3、用適度運(yùn)動(dòng)來激發(fā)身體活力。4、詳細(xì)新聞?dòng)浾邎?bào)紙或收聽電視、電臺(tái)新聞，準(zhǔn)備、充實(shí)與客戶見面時(shí)談話話題。5、整理儀容、服裝，高高興興準(zhǔn)備離家上班。6、再檢點(diǎn)一下業(yè)務(wù)員必備的用品。業(yè)務(wù)員必備的七項(xiàng)用品：名片、鋼筆或簽字筆、筆記本、錢包、手帕、打火機(jī)、月票或車鑰匙。7、親切地與家人打招呼，沖勁十足地往外走。二、 上班途中，充分利用1、上班途中，遇到認(rèn)識(shí)的人，先親切地打招呼，這也是自我訓(xùn)練的重要工作。2、偶然改變一下上下班的路途，沒準(zhǔn)兒會(huì)碰到意想不到的好機(jī)會(huì)。3、坐汽車上班，在車上是讀書、看報(bào)的好時(shí)間。4、看報(bào)紙要先看國(guó)內(nèi)外大事、經(jīng)濟(jì)新聞、社會(huì)新聞。三、 準(zhǔn)備妥當(dāng)，然后出發(fā)1、到公司的第一件事，是向公司同事、上級(jí)、下屬打招呼。2、好的業(yè)務(wù)員最好在上班前20分鐘到達(dá)，以便做準(zhǔn)備。3、主動(dòng)參加掃除活動(dòng)，跟大家打成一片。四、 周密計(jì)劃，成功之本1、明確今天推銷活動(dòng)的目標(biāo)及要點(diǎn)。
2、充分?jǐn)M定今天的活動(dòng)計(jì)劃及預(yù)定路線。
3、出門前再檢查一下推銷工具。
1）皮包中：包內(nèi)的東西要整理清潔，將商品目錄和推銷手冊(cè)收集齊全，看看不否帶著投保單、委托書或發(fā)票，確認(rèn)簽單所必備的一切文本材料帶全了沒有。
2）與客戶洽談時(shí)，必備的推銷工具：名片、客戶名單、訪問準(zhǔn)備卡、電話本、身份證明材料、地圖、商品說明書、資料袋、筆記本等。
3）促進(jìn)銷售的工具：計(jì)算器、說明書、報(bào)刊雜志廣告和報(bào)道材料、以及其它宣傳材料。五、 精神飽滿，領(lǐng)頭出發(fā)1、先與預(yù)約的訪問對(duì)象電話聯(lián)絡(luò)好。
2、擬定訪問路線和訪問次序。
3、向上司或有關(guān)人員說明自己的去處。
4、好的業(yè)務(wù)員要比任何人都提早走出公司在門。六、 推銷秘訣：勤于訪問1、訪問前應(yīng)有的準(zhǔn)備事項(xiàng)：
1）了解被訪問對(duì)象的姓名、籍貫、年齡、住址、電話、教育背景、家族、經(jīng)歷、事業(yè)、興趣、性格、社會(huì)關(guān)系、鄰友評(píng)價(jià)、最新業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)。
2）對(duì)訪問地區(qū)的風(fēng)俗、習(xí)慣及最近發(fā)生的重大事件也要有充分的認(rèn)識(shí)。
3）設(shè)計(jì)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況及一般對(duì)他們的批評(píng)。
4）了解同業(yè)間目前的熱門話題、重要問題及產(chǎn)品信息。
2、先作嚴(yán)密的訪問計(jì)劃，拜訪要殷勤，多跑幾家，并配合對(duì)方時(shí)間去拜訪。
3、可用電話、書信事先預(yù)約，以免浪費(fèi)時(shí)間。
4、設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購(gòu)買者，并接近之。
5、要準(zhǔn)備應(yīng)付對(duì)方詢問的方法。
6、要準(zhǔn)備開始交談的話題。
7、不要認(rèn)為訪問一次就可以大功告成，要有耐心，多跑幾次，機(jī)會(huì)更大。七、 成功與否，端在方法1、成功的業(yè)務(wù)員，要能在最短的時(shí)間內(nèi)，吸引住客戶的注意力。
2、請(qǐng)注意，當(dāng)你敲門時(shí)，客戶就已開始對(duì)你評(píng)價(jià)了。
3、要清清楚楚地自我介紹，不卑不亢，保持適當(dāng)?shù)淖饑?yán)。
4、詢問時(shí)，要用平穩(wěn)的口氣。
5、要認(rèn)真聽取對(duì)方的話，并表示真切的關(guān)心。
6、要懂得抓住人心，做到以下幾點(diǎn)：、
1）問話清楚，針對(duì)問題。
2）用語(yǔ)簡(jiǎn)潔、有力、絕不羅嗦。
3）要有自信心。
4）接洽態(tài)度要認(rèn)真誠(chéng)懇。
5）親切、友善以爭(zhēng)取好感。
6）注意對(duì)方的長(zhǎng)處。
7）適當(dāng)?shù)刭澝缹?duì)方。
7、說話、態(tài)度要能喚起別人的注意：
1）注意第一印象。
2）不可與客戶爭(zhēng)論。
3）誘導(dǎo)客戶答應(yīng)“好”
4）坐時(shí)不可斜靠一邊，應(yīng)端正坐姿以示鄭重。
5）面露笑容、表情愉快，針對(duì)話題、隨時(shí)發(fā)揮。
6）避免使用一般陳腐老套的做法。八、 按部就班，商談必成1、推銷必須按部就班，注意商談的每一個(gè)階段，以掌握其效率。商談包括以下循序漸進(jìn)部分：
1）問候、聊天、寒喧、敬煙都是接近的前奏。
2）接近客戶。
3）激發(fā)客戶對(duì)所售產(chǎn)品的興趣。
4）設(shè)法使客戶對(duì)其中的一類有所評(píng)價(jià)。
5）就客戶所感興趣的產(chǎn)品去商談。
6）處理反對(duì)意見。
7）簽定合同。
2、坦誠(chéng)以待，不可玩弄手段。
3、對(duì)客戶的感謝心情，必須誠(chéng)心誠(chéng)意表示在態(tài)度上，不能只掛在口頭上。
4、避免做理論性說明，應(yīng)以具體容易了解的方式去說明。
5、告訴客戶更多同業(yè)間的信息，供其選擇。
6、明白約定可隨時(shí)提供的服務(wù)。九、 堅(jiān)守目標(biāo)，摒棄偷懶1、業(yè)務(wù)員容易染上壞習(xí)慣，宜避免之。上班時(shí)間不可打麻將、泡咖啡廳、溜進(jìn)電影院、逛商場(chǎng)，更避免喝酒作樂。
2、訪問計(jì)劃安排緊密，嚴(yán)格遵守，可以避免愉懶。
3、要求自己嚴(yán)格遵守目標(biāo)，不可，可以避免偷懶。
4、謹(jǐn)記在心，染上游樂習(xí)性者，主要是沒有勇氣面對(duì)嚴(yán)厲競(jìng)爭(zhēng)的人。十、 意氣風(fēng)發(fā)，返回公司1、事情辦妥，心情輕松，回公司的途中，正是增廣見聞的要機(jī)會(huì)。
1）偶而改變回公司的道路，以接觸不同的機(jī)會(huì)。
2）要注意觀察最近的流行動(dòng)向。
2、反省今天拜訪的成績(jī)，勇氣十足地回公司，如果自覺不夠，不妨再拜訪一兩位客戶。十一、 精確整理，檢點(diǎn)工作1、將今天的業(yè)務(wù)，詳細(xì)地填在日?qǐng)?bào)表上：
1）態(tài)度要嚴(yán)肅，筆記力求工正整齊。
2）記載具體事實(shí)，勿作抽象描寫。
3）盡量詳細(xì)，避免遺漏。
4）依照原則，填寫報(bào)告。
2、對(duì)照今天的訪問計(jì)劃及實(shí)際成果的異同。
3、已簽定投保單的必須馬上核對(duì)有無錯(cuò)誤，再做交單。
4、對(duì)今天客戶所提出的抱怨，應(yīng)立即處理，編入備忘錄。
5、與有關(guān)部門洽商，協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)。
6、簡(jiǎn)單明了向上司報(bào)告工作概況，并規(guī)劃明天的工作。 紐約保險(xiǎn)營(yíng)銷員
1992年，一個(gè)從西安交通大學(xué)畢業(yè)的年輕人，懷揣拼闖的念頭，只身來到美國(guó)紐約。這個(gè)祖籍山東的高個(gè)小伙子就是蔡強(qiáng)。他在異國(guó)的第一份工作可以說毫不起眼——注冊(cè)營(yíng)銷員，淺白的理解是“在紐約賣保險(xiǎn)”。 “我當(dāng)時(shí)在美國(guó)做過保險(xiǎn)營(yíng)銷員，我是從這起家的。”可能有朋友會(huì)覺得，蔡強(qiáng)跑去國(guó)外賣保險(xiǎn)，是不是有點(diǎn)屈才了，畢竟堂堂一個(gè)名牌大學(xué)高材生，大可留在國(guó)內(nèi)找份體面且收入穩(wěn)定的工作，何必跑去國(guó)外“吃這份苦”。不過，蔡強(qiáng)可不是這么認(rèn)為的。因?yàn)樵趪?guó)外，保險(xiǎn)營(yíng)銷也是一個(gè)技術(shù)活和專業(yè)活。“我當(dāng)時(shí)考到了美國(guó)注冊(cè)壽險(xiǎn)師、注冊(cè)財(cái)務(wù)師、注冊(cè)理財(cái)顧問三個(gè)證書，這三個(gè)證書跟會(huì)計(jì)師是一樣的評(píng)級(jí)。”回想起最初在美國(guó)的那段打拼歲月，蔡強(qiáng)覺得那是一筆寶貴的財(cái)富。之后的故事是，他用看起來不可思議的10年時(shí)間，一路從保險(xiǎn)營(yíng)銷員坐上了安盛香港首席執(zhí)行官的高位。對(duì)于發(fā)生在這10年期間的成功故事，蔡強(qiáng)似乎無意多談。他更愿放眼未來。
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2024-12-02 17:53:05
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)
保險(xiǎn)行業(yè)受熱捧 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員提成知多少
- 摘要：“求職之路難”是很多求職者的感嘆。在增加自身含金量的同時(shí)，也要摸清人力市場(chǎng)行情，為自己選個(gè)好職業(yè)。保險(xiǎn)行業(yè)的熱潮，讓不少求職者在想保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)前景如何?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員提成怎么算？保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員提成 沈河區(qū)的李女士詢問：我在一家保險(xiǎn)公司做業(yè)務(wù)員，想問一下保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員取得的傭金所得如何交個(gè)人所得稅?根據(jù)《關(guān)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員取得傭金收入征免個(gè)人所得稅問題的通知》文件規(guī)定：保險(xiǎn)營(yíng)銷員的傭金是由展業(yè)成本和勞務(wù)報(bào)酬構(gòu)成的。按照稅法規(guī)定，對(duì)傭金中的展業(yè)成本，不征收個(gè)人所得稅；對(duì)勞務(wù)報(bào)酬部分，扣除實(shí)際繳納的營(yíng)業(yè)稅金及附加后，依照稅法有關(guān)規(guī)定計(jì)算征收個(gè)人所得稅。傭金中展業(yè)成本的比例暫定為40%，即以傭金收入扣除展業(yè)成本、營(yíng)業(yè)稅及附加，再減除稅法規(guī)定的費(fèi)用后，其余額為應(yīng)納稅所得稅。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員提成 行業(yè)工資排行榜保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員最有潛力
保險(xiǎn)經(jīng)理人：上漲空間較大薪酬水平：具有一定客戶群的保險(xiǎn)經(jīng)理人，平均年薪二三十萬元。職業(yè)前景：精通各險(xiǎn)種，具備法律、金融、財(cái)務(wù)等知識(shí)的此類人才在職場(chǎng)還有較大的上漲空間?，F(xiàn)在的人們?cè)絹碓街匾暠ｋU(xiǎn)，比如兒童保險(xiǎn)，父母對(duì)孩子的健康格外關(guān)注。目前，重大疾病有年輕化、低齡化的趨向，重大疾病的高額醫(yī)療費(fèi)用已經(jīng)成為一些家庭的沉重負(fù)擔(dān)。按照我國(guó)目前的醫(yī)療制度現(xiàn)狀，中國(guó)的孩子是不在社保體系之內(nèi)的，少年兒童這一年齡段基本上處于無醫(yī)療保障狀態(tài)。孩子和成人有著不同的疾病侵害因素，所以合理地選擇保險(xiǎn)可以轉(zhuǎn)嫁孩子的醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)，有效保護(hù)家庭資產(chǎn)不受損失。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員提成 根據(jù)保監(jiān)會(huì)最新《關(guān)于規(guī)范人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)有關(guān)問題的通知》第五條關(guān)于保險(xiǎn)代理人銷售傭金的規(guī)定，可以簡(jiǎn)單的推算一下銷售保險(xiǎn)的提成，以下以十萬元總保費(fèi)為準(zhǔn)，示例僅供參考。一、 躉交保費(fèi)，根據(jù)保監(jiān)會(huì)的規(guī)定，直接傭金占保費(fèi)的比例不得超過4％，十萬元保費(fèi)，代理人最多能拿到4000元的傭金；二、 期交保費(fèi)，保監(jiān)會(huì)的規(guī)定期繳保費(fèi)的直接傭金總額占保費(fèi)的比例不得超過5％，十萬元保費(fèi)最多能拿到5000元的傭金；期繳保費(fèi)的直接傭金占各保單年度保費(fèi)的比例有上限。1、 承擔(dān)死亡給付的死亡保險(xiǎn)，10年期以內(nèi)的第一年、第二年、第三年的傭金占年度保費(fèi)的比例上限是25％、15％、10％。以五年為例，假設(shè)每年繳納保費(fèi)2萬，代理人前三年的傭金不能超過5000元、3000元、2000元，5年總傭金不能超過5000元。10年-20年期的前三年的比例分別是30％、20％、15％；以10年繳費(fèi)期限為例，假設(shè)每年保費(fèi)為1萬元，那么前三年的傭金最高不得超過3000元、 2000元、1500元，10年累計(jì)傭金不得超過5000元。20年及以上期前三年比例為40％、25％、15％。假設(shè)繳費(fèi)期限為20年，每年繳納5000元，那么代理人前三年的傭金不能超過2000元、1250 元、750元，20年累計(jì)不得超過5000元。2、 年金和生死兩全保險(xiǎn)的比例比死亡保險(xiǎn)要低，10年期以內(nèi)的前三年的傭金占年度保費(fèi)的比例最高為20％、10％、5％；假設(shè)繳費(fèi)期限以5年為例，5 年期的傭金前三年最高可拿4000元、2000元、1000元，5年總計(jì)不能超過5000元；10年期-20年期前三年的最高比例為30％、15％、10％；假設(shè)繳費(fèi)期限以10年為例，10年期的前三年傭金最高可拿3000元、1500元、 1000元，10年總計(jì)不能超過5000元；20年及以上期限的前三年最高比例為35％、20％、10％；假設(shè)繳費(fèi)期限以20年為例， 20年期的前三年傭金最高可拿1750元、1000元、500元，20年最高不能超過5000元。
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2024-09-03 16:23:22
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)
合眾人壽招聘理念和員工應(yīng)聘條件
- 摘要：每一家壽險(xiǎn)公司都希望招很多人，招人是保險(xiǎn)業(yè)永恒的主題之一。保險(xiǎn)銷售是需要靠人去實(shí)現(xiàn)的，總業(yè)績(jī)的提高有兩個(gè)途徑，一是提高單人的業(yè)績(jī)，另一個(gè)就是提高銷售人員的數(shù)量。當(dāng)然，保險(xiǎn)銷售也是個(gè)淘汰率很高的行業(yè)，這也迫使保險(xiǎn)公司不斷招人以進(jìn)行淘汰，以期找到合適做保險(xiǎn)的人，甚至保險(xiǎn)銷售高手。合眾人壽的招聘理念我覺得很先進(jìn)的。
合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司
合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱合眾人壽）經(jīng)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)于2005年2月正式開業(yè)。企業(yè)性質(zhì)為全國(guó)性、股份制壽險(xiǎn)公司。作為綜合性人壽保險(xiǎn)公司，公司可經(jīng)營(yíng)一切人身險(xiǎn)險(xiǎn)種（含各種法定保險(xiǎn)）。合眾人壽由北京永泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司等六家公司發(fā)起設(shè)立。由于股東的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，共同創(chuàng)業(yè)，使公司在保監(jiān)會(huì)批籌的八家壽險(xiǎn)公司中率先開業(yè)，顯示了股東雄厚的資金實(shí)力和長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)的理念。合眾人壽以中國(guó)傳統(tǒng)思想的精髓"和合"文化為企業(yè)理念的基石，倡導(dǎo)一種和諧、自然的企業(yè)文化。"和合"文化廣可涵蓋天地萬物，狹可蘊(yùn)藏人心之中。"天地人和；禮之用，和為貴；王之道，斯為美"--用人與自然和諧相處的理念化解人世間的風(fēng)險(xiǎn)，用今天的積善求和應(yīng)對(duì)明天的變化，是合眾人對(duì)和合文化執(zhí)著的期盼。合眾人壽秉承穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的理念，自創(chuàng)業(yè)之日起，就建立了科學(xué)、明晰的投資組織架構(gòu)、專業(yè)化的決策體系及風(fēng)險(xiǎn)管控體系，保證了投資決策的穩(wěn)健性和有效防范風(fēng)險(xiǎn)。公司開發(fā)了一整套完備的產(chǎn)品體系，覆蓋傳統(tǒng)的長(zhǎng)期壽險(xiǎn)、分紅保險(xiǎn)、重大疾病保險(xiǎn)和短期險(xiǎn)產(chǎn)品等種類。合眾人壽具有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的后援系統(tǒng)。作為一家新型綜合性保險(xiǎn)公司，合眾人壽從開業(yè)之初就建立了完善的集中后援運(yùn)營(yíng)模式，并采用目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上先進(jìn)的軟件產(chǎn)品，其功能穩(wěn)居業(yè)界前列，這為客戶享受到人性化服務(wù)提供了高科技的技術(shù)保證。合眾人壽秉承"投資于人"的理念，將員工視為公司最重要的資源和最寶貴的財(cái)富，為員工提供具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的薪酬福利待遇與學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，努力營(yíng)造良好的人才成長(zhǎng)環(huán)境，使合眾人壽成為引才、納才、聚才、留才之地。公司通過明晰的企業(yè)戰(zhàn)略、明確的發(fā)展目標(biāo)、寬松和諧的工作氛圍、獎(jiǎng)懲分明的工作制度，全面激發(fā)員工的最大潛能，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與公司事業(yè)的雙重成功。通過公司全體員工的努力拼搏，相信在不久的將來，隨著中國(guó)金融保險(xiǎn)業(yè)的成長(zhǎng)，合眾人壽也必將達(dá)成自己的愿景：成長(zhǎng)為一流的民族化、人文化、國(guó)際化的綜合性金融服務(wù)集團(tuán)。 合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司招聘要求
應(yīng)聘條件：
1、誠(chéng)實(shí)守信、品行端正，無不良記錄；2、全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷，畢業(yè)時(shí)取得相應(yīng)學(xué)歷；3、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力；4、熟練操作計(jì)算機(jī)，能較好的運(yùn)用OFFICE辦公軟件；5、在校期間擔(dān)任學(xué)生干部或參加社團(tuán)活動(dòng)者、中共黨員、“211工程”、“985工程”院校畢業(yè)優(yōu)先。 招聘流程
校園宣講會(huì)(雙選會(huì))、招聘網(wǎng)站 ——投遞簡(jiǎn)歷—— 篩選簡(jiǎn)歷 —— 初試 —— 復(fù)試 —— 體檢——簽訂三方協(xié)議——公司實(shí)習(xí)——簽訂勞動(dòng)合同 應(yīng)聘方式
您可以通過以下方式投遞簡(jiǎn)歷：1、直接投遞簡(jiǎn)歷至公司郵箱; 2、登錄前程無憂招聘網(wǎng)站，搜索“合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司”投遞；3、登錄合眾人壽招聘網(wǎng)站http://www.unionlife.com.cn/tab638/填寫簡(jiǎn)歷投遞。 注意事項(xiàng)
1、投遞簡(jiǎn)歷時(shí)請(qǐng)注明：學(xué)校 專業(yè) 應(yīng)聘崗位 期望工作地點(diǎn)，并附近期證件照一張；2、篩選簡(jiǎn)歷后公司將以95515短信方式通知應(yīng)聘者面試日程，請(qǐng)保持手機(jī)暢通；3、其他未盡事宜，請(qǐng)登錄合眾人壽官網(wǎng)。
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2024-09-03 16:23:22
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購(gòu)買保險(xiǎn)
投保如何選擇優(yōu)秀保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員？
- 摘要：保險(xiǎn)已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一部分。隨著居民物質(zhì)水平的提高，越來越多的人購(gòu)買保險(xiǎn)來防范風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員起到了很重要的作用，如何選擇一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員？
保險(xiǎn)已經(jīng)走入人們的生活
保險(xiǎn)經(jīng)理人：上漲空間較大薪酬水平：具有一定客戶群的保險(xiǎn)經(jīng)理人，平均年薪二三十萬元。職業(yè)前景：精通各險(xiǎn)種，具備法律、金融、財(cái)務(wù)等知識(shí)的此類人才在職場(chǎng)還有較大的上漲空間?，F(xiàn)在的人們?cè)絹碓街匾暠ｋU(xiǎn)，比如兒童保險(xiǎn)，父母對(duì)孩子的健康格外關(guān)注。目前，重大疾病有年輕化、低齡化的趨向，重大疾病的高額醫(yī)療費(fèi)用已經(jīng)成為一些家庭的沉重負(fù)擔(dān)。按照我國(guó)目前的醫(yī)療制度現(xiàn)狀，中國(guó)的孩子是不在社保體系之內(nèi)的，少年兒童這一年齡段基本上處于無醫(yī)療保障狀態(tài)。孩子和成人有著不同的疾病侵害因素，所以合理地選擇保險(xiǎn)可以轉(zhuǎn)嫁孩子的醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)，有效保護(hù)家庭資產(chǎn)不受損失。 如何選擇一名優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員？
人品素質(zhì)
人品永遠(yuǎn)是第一位的。建議選擇自己認(rèn)識(shí)的、人品好又值得信任的業(yè)務(wù)員。如果你的哪位親戚或朋友仔做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，人品值得信任并且又是誠(chéng)懇地為你講解，那么不妨了解并支持他一下，這是利人利己的事情。但如果這名業(yè)務(wù)員以死磨硬泡的方式“拉”你投保，那你也要小心了，一定要問他有沒有在做陌生人的業(yè)務(wù)，如果沒有，那么他很可能做不長(zhǎng)久(如果不做陌生人，那么做完了親戚朋友不是就沒得做了嗎？)，一旦他離職，你的保單就成了孤兒?jiǎn)?，雖然有的保險(xiǎn)公司會(huì)安排新的業(yè)務(wù)員跟進(jìn)服務(wù)，但負(fù)責(zé)跟進(jìn)服務(wù)的業(yè)務(wù)員就由不得你自己選擇了。所以倘若覺得這位親戚或朋友并不值得托付，那么切忌為了面子或交情而投保。對(duì)于新近認(rèn)識(shí)的業(yè)務(wù)員，可以通過聊天方式了解一下他的履歷，并聽聽他對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)，根據(jù)了解的信息確定自己是否要在他這里投保。也可以通過朋友或親戚介紹選擇保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員：詢問自己的親戚朋友有誰(shuí)投了保險(xiǎn)，并且一直在享受某業(yè)務(wù)員的專職服務(wù)的，如果反應(yīng)效果好，那么這名業(yè)務(wù)員應(yīng)該是值得信任的。 學(xué)識(shí)學(xué)歷
目前而言，雖然做保險(xiǎn)代理人需要持有資格證，但其只要求初中學(xué)歷，而且資格證也并不難考，所以保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的整體文化素質(zhì)還很是偏低。并不是說學(xué)歷低責(zé)任感也就一定弱，但整體而言，學(xué)歷高的業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)知識(shí)掌握和理解方面，會(huì)有比較大的優(yōu)勢(shì)，那么投保人也就能夠享受到更為全面的保險(xiǎn)信息。另外，萬一遇到理賠問題，這樣的業(yè)務(wù)員也會(huì)為你提供更為全面的服務(wù)咨詢。再就是，選擇保險(xiǎn)業(yè)并能在保險(xiǎn)業(yè)堅(jiān)持下來的高學(xué)歷者并不多，如果他能做下來，品質(zhì)和能力等綜合素質(zhì)應(yīng)該都不錯(cuò)。目前，中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，整體素質(zhì)仍然不容樂觀，發(fā)展高學(xué)歷高素質(zhì)的人才是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)的一個(gè)極為重要的方向。中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)正是發(fā)展的高峰期，保險(xiǎn)業(yè)必將成為高素質(zhì)人才找工作時(shí)青睞的對(duì)象之一，而作為投保人，現(xiàn)在投保一定要看重業(yè)務(wù)員的學(xué)識(shí)和能力，不要讓自己的業(yè)務(wù)員落伍。 工作年限
從保險(xiǎn)公司的工資和傭金發(fā)放制度來看，任職時(shí)間越久的業(yè)務(wù)員，在保險(xiǎn)公司扎的“根”越深，因?yàn)樗麄兊墓べY和傭金都是通過多年的努力累積下的，一般不會(huì)輕易放棄這個(gè)職位。選擇這樣的業(yè)務(wù)員，會(huì)避免因業(yè)務(wù)員離職而引起的麻煩。另外，老業(yè)務(wù)員對(duì)業(yè)務(wù)自然也更為精通。需要提醒的是，許多人在投保時(shí)一味看重保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的資歷問題，但其實(shí)老牌業(yè)務(wù)員的資歷能力，主要表現(xiàn)在能否讓客戶投保的溝通問題上(投過保的人可以自己想想)，至于保險(xiǎn)的后續(xù)服務(wù)及理賠問題，其實(shí)并不復(fù)雜，一名業(yè)務(wù)員很容易掌握，能否把后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)到位，關(guān)鍵還是在于他是否有這種服務(wù)的意識(shí)，并實(shí)踐好。另外，投保不是一時(shí)之事，而是一生之事，所以選擇保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員也要看得長(zhǎng)遠(yuǎn)些。 3年改善保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)形象
保監(jiān)會(huì)昨天公布《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革的意見》（以下簡(jiǎn)稱《意見》），針對(duì)現(xiàn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制關(guān)系不順、管理粗放、隊(duì)伍不穩(wěn)、素質(zhì)不高等日益突出的現(xiàn)象，推出包括鼓勵(lì)險(xiǎn)企探索保險(xiǎn)營(yíng)銷新模式、新渠道，改善保險(xiǎn)營(yíng)銷員的待遇和保障等六項(xiàng)主要政策和措施，并首次提出改革的階段性目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)?！兑庖姟饭膭?lì)各地區(qū)、各保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)大膽創(chuàng)新，向營(yíng)銷隊(duì)伍職業(yè)化方向發(fā)展，并提出用3年左右時(shí)間，穩(wěn)步提升營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)，改善保險(xiǎn)營(yíng)銷職業(yè)形象；用5年左右時(shí)間，使新模式、新渠道的市場(chǎng)比重有較大幅度提升；用更長(zhǎng)時(shí)間，構(gòu)建基本保障健全、合法規(guī)范的保險(xiǎn)銷售新體系?！兑庖姟诽貏e強(qiáng)化了保險(xiǎn)公司管控責(zé)任，要求完善保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管制度，通過加大對(duì)保險(xiǎn)公司的問責(zé)和處罰力度，督促保險(xiǎn)公司加強(qiáng)營(yíng)銷員培訓(xùn)和管理，有效防范營(yíng)銷員銷售誤導(dǎo)等違法違規(guī)行為。強(qiáng)化保險(xiǎn)公司招聘責(zé)任，禁止?fàn)I銷員或營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)自行招募營(yíng)銷員
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2024-09-03 16:23:22
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)
輝煌背后的付出：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的一天
- 摘要： 每一個(gè)行業(yè)里，所有的進(jìn)步與發(fā)展，都來自于從業(yè)人員的努力與付出。人們或許只看到了成功之后的光環(huán)，卻不能理解從業(yè)人員背后的艱辛。在保險(xiǎn)行業(yè)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的一天怎樣度過才能取得日后的輝煌成績(jī)。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的一天
8點(diǎn)：早會(huì)比早點(diǎn)重要
“墻上貼著成績(jī)表，這張表刺激著許多營(yíng)銷員沒有保費(fèi)，就沒有工資，你就是少了許多福利的"差等生"”。 不到8點(diǎn)，身著白色襯衫和黑色西服套裝的郝杰就到了辦公室，沒錯(cuò)，這就是許多人印象中保險(xiǎn)營(yíng)銷員的代表裝束。平日郝杰的早會(huì)都是在8點(diǎn)半，但一旦接到臨時(shí)通知還有其他的會(huì)，他們的時(shí)間只能往前趕，她也需要起得更早。保險(xiǎn)公司往往都很重視早會(huì)，在他們看來，早會(huì)比早點(diǎn)更重要。 10點(diǎn)：飛奔做好見客戶的準(zhǔn)備
“僅僅一個(gè)意外險(xiǎn)理賠所需的資料，就包括了醫(yī)藥費(fèi)清單等13張單據(jù)，哪一張弄丟了，都理賠不了” 早會(huì)結(jié)束后，郝杰會(huì)更加忙碌，她已經(jīng)在昨天想好了今天要見的客戶，所以接下來她需要在11點(diǎn)之前走完所有的流程、辦完所有的手續(xù)、準(zhǔn)備好所有的資料和證件，因?yàn)樗形缂s了一個(gè)老客戶吃飯。郝杰說：“在最初，可能每月所賺的傭金還不夠飯錢。”但如今，她每月的工資可達(dá)2萬-3萬元。 10點(diǎn)50:安慰接連碰壁的同事
就在郝杰準(zhǔn)備出發(fā)之前，一位同事沮喪地坐在了郝杰面前。“好失落，這兩天去了多少次了，本來都說簽了，結(jié)果今天去了又沒簽下來。今天上午跑了三家，全碰了一鼻子灰。”同事小張疲憊的臉上難掩失落。在郝杰和小張等大多數(shù)保險(xiǎn)營(yíng)銷員看來，熬不下去了，就到單位鼓鼓勁兒，下午還能接著跑，否則真的沒勇氣繼續(xù)做了。下午就還能接著跑。”郝杰說這種情況在這里已成了慣例。 中午：與老客戶吃飯一箭雙雕
辦完手續(xù)，郝杰將吃飯的地點(diǎn)定在了足療館旁邊的湘菜館因?yàn)楹陆芤褷I(yíng)銷這家湘菜館老板數(shù)月，但這兒的老板娘卻始終未答應(yīng)投保。一進(jìn)餐館，郝杰立即上前去和餐館老板娘寒暄了幾句，吃完飯，郝杰還不忘叮囑幾句，保險(xiǎn)的事兒好好考慮考慮。 下午：到菜市場(chǎng)為魚販理賠
“這里幾乎所有賣魚的她都認(rèn)識(shí)，而且大部分都買了她的保險(xiǎn)”在附近這幾條街上，郝杰說她有很多客戶，其中大部分都是張老板介紹的。而這些老客戶不少是逛街、聚會(huì)、吃飯、娛樂時(shí)偶遇的。 走完了這條街，郝杰開車到了南二環(huán)的一個(gè)菜市場(chǎng)內(nèi)，一個(gè)賣魚的不小心在剪魚頭的時(shí)候?qū)⑹謩澠?，需要理賠，因?yàn)榇蠖鄶?shù)客戶都比較忙，所以幾乎所有的理賠單據(jù)都是郝杰上門取的。有趣的是，記者發(fā)現(xiàn)這里幾乎所有賣魚的她都認(rèn)識(shí)，而且大部分都買了她的保險(xiǎn)。在走出菜市場(chǎng)時(shí)，她仍不忘叮囑這些人：XX保險(xiǎn)，有了錢趕緊買啊。 從南二環(huán)回到公司，時(shí)間已接近傍晚6點(diǎn)，放好資料，她需要接孩子放學(xué)了。晚上，她還要安排第二天要見的客戶。 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的一天 十年前的調(diào)查顯示，營(yíng)銷員們用于客戶服務(wù)的時(shí)間不算太多，2小時(shí)以內(nèi)的占到了55%，能夠?yàn)榭蛻舴?wù)4小時(shí)以上的業(yè)務(wù)員僅占8%，而十年來，這個(gè)數(shù)據(jù)發(fā)生了巨大的變化，2小時(shí)以內(nèi)客戶服務(wù)的僅占12.5%，而4小時(shí)以上時(shí)間的則變成了55%。另外一項(xiàng)數(shù)據(jù)則沒有發(fā)生什么變化，那就是用于展業(yè)的時(shí)間，十年來營(yíng)銷員們的用時(shí)變化不大，用時(shí)長(zhǎng)短的比例變化也不大。 在休息娛樂和自我學(xué)習(xí)的時(shí)間上，也能看出他們的努力。十年前，每天學(xué)習(xí)1小時(shí)以內(nèi)的營(yíng)銷員占55%，學(xué)習(xí)2小時(shí)以上的僅占4%，而十年之后，1小時(shí)以內(nèi)學(xué)習(xí)時(shí)間的營(yíng)銷員們只占15%，而每天學(xué)習(xí)2小時(shí)以上的營(yíng)銷員則占了35%，而對(duì)于休息和娛樂的時(shí)間來說，每天休息時(shí)間在6小時(shí)以內(nèi)的營(yíng)銷員比例增加到了50%，個(gè)中辛苦，恐怕只有營(yíng)銷員們自己能體會(huì)。 保險(xiǎn)營(yíng)銷本質(zhì)上也屬于銷售行業(yè)，對(duì)著銷售來說，成功的基礎(chǔ)是更多時(shí)間與精力上的付出，十年來，保險(xiǎn)營(yíng)銷員們也確實(shí)是這么做的。特別值得一提的是，在展業(yè)時(shí)間不變的情況下，他們用于客戶服務(wù)的時(shí)間大幅度增加，一方面他們擠出了原來的休息時(shí)間，另一方面也說明，在保險(xiǎn)業(yè)，服務(wù)越來越被重視。 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的一天 讓心跟著欲望走
作為一名壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員更不應(yīng)該相信宿命論，因?yàn)槲覀冊(cè)谧龅氖且豁?xiàng)偉大的愛心事業(yè)，我們的工作本身就是要告訴人們，當(dāng)災(zāi)難降臨時(shí)，不靠天不靠地，要靠自己。那么，未雨綢繆，提前打算為自己和家人購(gòu)買適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)便成為一個(gè)最明智的選擇。 既然壽險(xiǎn)營(yíng)銷員不相信宿命論，那他就應(yīng)當(dāng)自己決定自己的命運(yùn)，決定自己的前途和未來，決定自己是走個(gè)人發(fā)展路線，還是走組織發(fā)展路線。 而選擇走組織發(fā)展路線，想成為一名帶團(tuán)隊(duì)的主管，就應(yīng)該有當(dāng)主管的強(qiáng)烈欲望，讓自己的心跟著欲望走，正如法蘭西第一帝國(guó)大帝拿破侖曾說過的那樣，“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”。所以，要想，要敢于想，要有強(qiáng)烈的當(dāng)主管的欲望，一開始就要有，而且這種欲望越強(qiáng)烈越好。 相反，如果自己都沒有要當(dāng)主管欲望，被人家推著往前走，硬逼著晉升，即使真的晉升了也肯定干不好，那等于害了自己，對(duì)自己的壽險(xiǎn)營(yíng)銷職涯是沒有益處的。
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)
如何成為專業(yè)的平安保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員
- 摘要： 在人們的印象中保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員就是以某某保險(xiǎn)公司的名義出現(xiàn)，推銷保險(xiǎn)的人。但是這個(gè)定義非常模糊，不夠明確，那么到底什么樣的人才可以稱之為真正的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員呢？本文以平安保險(xiǎn)為例，講述平安保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)和價(jià)值。 俗話說“三百六十行，行行出狀元。”從中我們就可以看出職業(yè)的廣泛性。不論是公司里的高層管理人員，還是在馬路上打掃衛(wèi)生的清潔工阿姨，這些都是正當(dāng)?shù)墓ぷ鳌４送?，從事業(yè)務(wù)員這一職業(yè)的朋友也比較多。業(yè)務(wù)員，顧名思義就是指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。在人才招聘會(huì)上，業(yè)務(wù)員這一職業(yè)貌似十分吃香，像平安保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員、某知名化妝品公司業(yè)務(wù)員、汽車市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員等，大多都是活力四射的年輕人想躍躍欲試，體驗(yàn)下無固定工資，按銷售額拿提成的新鮮工作。因?yàn)樗麄冇腥擞X得，青春不該是以朝九晚五，拿著固定工資的方式走過的，必須要給自己一些壓力，要換種工作性質(zhì)。所以，業(yè)務(wù)員就成為這些朋友想鍛煉自己，提高各方面能力的一個(gè)工作。 個(gè)人代理人就是人們常說的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員、保險(xiǎn)展業(yè)人員。個(gè)人代理人在經(jīng)營(yíng)中，自己沒有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，完全在保險(xiǎn)公司提供的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所內(nèi)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與保險(xiǎn)公司之間是平等主體之間的民事法律關(guān)系，他們繳納營(yíng)業(yè)稅和個(gè)人所得稅，保險(xiǎn)公司依據(jù)《保險(xiǎn)法》第136條的規(guī)定對(duì)他們進(jìn)行管理。 要成為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，首先要經(jīng)保監(jiān)會(huì)考試，取得代理人資格即取得《保險(xiǎn)代理人從業(yè)人員基本資格證書》，之后與保險(xiǎn)公司簽訂《保險(xiǎn)代理合同》，保險(xiǎn)公司頒發(fā)給《保險(xiǎn)代理人從業(yè)人員展業(yè)證書》，他們才能開始保險(xiǎn)代理工作。 若想勝任業(yè)務(wù)員這份有苦有甜的工作，首先具備的最基本條件就是要有良好的形象。形象也不說長(zhǎng)相要有多帥氣、漂亮，至少要五官端正，女性朋友不得濃妝艷抹，男性不得戴耳環(huán)、染黃發(fā)等。經(jīng)常聽平安保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員黃某說到：“形象價(jià)值百萬，擁有大方得體的外表，也就同時(shí)擁有了自信、尊嚴(yán)、能力。要是哪天出去跟客戶談生意，自己以一幅亂糟糟、萎靡不振的狀態(tài)出現(xiàn)，想必一定會(huì)給客戶留下很壞的印象，繼而就會(huì)影響到簽單的達(dá)成。所以，尊重客戶的話，就必須要時(shí)刻注重自己的形象，才能為高業(yè)績(jī)添磚加瓦。” 筆者了解到，黃某從事業(yè)務(wù)員這份工作已經(jīng)有近十五個(gè)年頭，他也可算得上是業(yè)務(wù)員中的元老級(jí)人物。因此，這一路走來，他就積攢了很多豐富的工作經(jīng)驗(yàn)及穿衣打扮的注意點(diǎn)。在他看來，以得體的形象出現(xiàn)在客戶面前，這是一種尊重、重視的體現(xiàn)，也能成功地向公眾傳達(dá)平安保險(xiǎn)公司的價(jià)值以及信譽(yù)。 除了通過業(yè)務(wù)員辦理保險(xiǎn)之外，網(wǎng)絡(luò)成為保險(xiǎn)銷售新渠道。近年保險(xiǎn)公司紛紛在自己的官網(wǎng)上開辟網(wǎng)上保險(xiǎn)專賣店，并攜手淘寶等第三方網(wǎng)站銷售。記者了解到，不同渠道購(gòu)買的保險(xiǎn)價(jià)格差不多，享受的售后服務(wù)也是一樣的。 目前多家保險(xiǎn)公司推出網(wǎng)上超市或者網(wǎng)上專賣店，平安保險(xiǎn)有網(wǎng)上商城等等。網(wǎng)絡(luò)銷售保險(xiǎn)既可在保險(xiǎn)公司官網(wǎng)上架銷售，也可通過諸如淘寶網(wǎng)等第三方網(wǎng)站銷售，眼下仍以公司官網(wǎng)銷售為主。與傳統(tǒng)銷售渠道相比，網(wǎng)站銷售的品種主要包括意外險(xiǎn)、旅行險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、少兒險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)險(xiǎn)種，售賣的保險(xiǎn)品種相對(duì)單一。 部分產(chǎn)品屬于網(wǎng)絡(luò)專屬銷售險(xiǎn)種。平安保險(xiǎn)客服人員表示，例如一款女性險(xiǎn)，在線上是可以單獨(dú)購(gòu)買的，但是如果通過業(yè)務(wù)員購(gòu)買，這款產(chǎn)品是作為人壽險(xiǎn)附加險(xiǎn)銷售的。泰康人壽福建分公司相關(guān)人士表示，網(wǎng)絡(luò)銷售保險(xiǎn)減少了繁瑣的手續(xù)，同時(shí)網(wǎng)銷的多是品種單一、內(nèi)容簡(jiǎn)單明晰、價(jià)格便宜的險(xiǎn)種，一些條款較復(fù)雜的險(xiǎn)種未通過網(wǎng)絡(luò)銷售。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員渠道銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品種類更多，通過客戶經(jīng)理的分析，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解更深入，同時(shí)也可根據(jù)消費(fèi)者的需求，量身打造不同的保險(xiǎn)組合。
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君龍小青龍5號(hào)A款少兒重大疾病保險(xiǎn)（互聯(lián)網(wǎng)）1379.00￥起詳情
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