開心保保險網(wǎng)

保險已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一部分。隨著居民物質(zhì)水平的提高，越來越多的人購買保險來防范風(fēng)險。保險業(yè)務(wù)員起到了很重要的作用，如何選擇一個優(yōu)秀的保險業(yè)務(wù)員？

　　保險已經(jīng)走入人們的生活

保險經(jīng)理人：上漲空間較大

薪酬水平：具有一定客戶群的保險經(jīng)理人，平均年薪二三十萬元。

職業(yè)前景：精通各險種，具備法律、金融、財務(wù)等知識的此類人才在職場還有較大的上漲空間。

現(xiàn)在的人們越來越重視保險，比如兒童保險，父母對孩子的健康格外關(guān)注。目前，重大疾病有年輕化、低齡化的趨向，重大疾病的高額醫(yī)療費用已經(jīng)成為一些家庭的沉重負(fù)擔(dān)。按照我國目前的醫(yī)療制度現(xiàn)狀，中國的孩子是不在社保體系之內(nèi)的，少年兒童這一年齡段基本上處于無醫(yī)療保障狀態(tài)。孩子和成人有著不同的疾病侵害因素，所以合理地選擇保險可以轉(zhuǎn)嫁孩子的醫(yī)療風(fēng)險，有效保護(hù)家庭資產(chǎn)不受損失。

　　如何選擇一名優(yōu)質(zhì)的保險業(yè)務(wù)員？

　　人品素質(zhì)

人品永遠(yuǎn)是第一位的。建議選擇自己認(rèn)識的、人品好又值得信任的業(yè)務(wù)員。如果你的哪位親戚或朋友仔做保險業(yè)務(wù)，人品值得信任并且又是誠懇地為你講解，那么不妨了解并支持他一下，這是利人利己的事情。但如果這名業(yè)務(wù)員以死磨硬泡的方式“拉”你投保，那你也要小心了，一定要問他有沒有在做陌生人的業(yè)務(wù)，如果沒有，那么他很可能做不長久(如果不做陌生人，那么做完了親戚朋友不是就沒得做了嗎？)，一旦他離職，你的保單就成了孤兒單，雖然有的保險公司會安排新的業(yè)務(wù)員跟進(jìn)服務(wù)，但負(fù)責(zé)跟進(jìn)服務(wù)的業(yè)務(wù)員就由不得你自己選擇了。所以倘若覺得這位親戚或朋友并不值得托付，那么切忌為了面子或交情而投保。

對于新近認(rèn)識的業(yè)務(wù)員，可以通過聊天方式了解一下他的履歷，并聽聽他對中國保險業(yè)的認(rèn)識，根據(jù)了解的信息確定自己是否要在他這里投保。

也可以通過朋友或親戚介紹選擇保險業(yè)務(wù)員：詢問自己的親戚朋友有誰投了保險，并且一直在享受某業(yè)務(wù)員的專職服務(wù)的，如果反應(yīng)效果好，那么這名業(yè)務(wù)員應(yīng)該是值得信任的。

　　學(xué)識學(xué)歷

目前而言，雖然做保險代理人需要持有資格證，但其只要求初中學(xué)歷，而且資格證也并不難考，所以保險業(yè)務(wù)員的整體文化素質(zhì)還很是偏低。并不是說學(xué)歷低責(zé)任感也就一定弱，但整體而言，學(xué)歷高的業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)知識掌握和理解方面，會有比較大的優(yōu)勢，那么投保人也就能夠享受到更為全面的保險信息。另外，萬一遇到理賠問題，這樣的業(yè)務(wù)員也會為你提供更為全面的服務(wù)咨詢。再就是，選擇保險業(yè)并能在保險業(yè)堅持下來的高學(xué)歷者并不多，如果他能做下來，品質(zhì)和能力等綜合素質(zhì)應(yīng)該都不錯。

目前，中國的保險業(yè)務(wù)員，整體素質(zhì)仍然不容樂觀，發(fā)展高學(xué)歷高素質(zhì)的人才是保險業(yè)務(wù)員隊伍建設(shè)的一個極為重要的方向。中國的保險業(yè)正是發(fā)展的高峰期，保險業(yè)必將成為高素質(zhì)人才找工作時青睞的對象之一，而作為投保人，現(xiàn)在投保一定要看重業(yè)務(wù)員的學(xué)識和能力，不要讓自己的業(yè)務(wù)員落伍。

　　工作年限

從保險公司的工資和傭金發(fā)放制度來看，任職時間越久的業(yè)務(wù)員，在保險公司扎的“根”越深，因為他們的工資和傭金都是通過多年的努力累積下的，一般不會輕易放棄這個職位。選擇這樣的業(yè)務(wù)員，會避免因業(yè)務(wù)員離職而引起的麻煩。另外，老業(yè)務(wù)員對業(yè)務(wù)自然也更為精通。

需要提醒的是，許多人在投保時一味看重保險業(yè)務(wù)員的資歷問題，但其實老牌業(yè)務(wù)員的資歷能力，主要表現(xiàn)在能否讓客戶投保的溝通問題上(投過保的人可以自己想想)，至于保險的后續(xù)服務(wù)及理賠問題，其實并不復(fù)雜，一名業(yè)務(wù)員很容易掌握，能否把后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)到位，關(guān)鍵還是在于他是否有這種服務(wù)的意識，并實踐好。另外，投保不是一時之事，而是一生之事，所以選擇保險業(yè)務(wù)員也要看得長遠(yuǎn)些。

　　3年改善保險業(yè)務(wù)員職業(yè)形象

保監(jiān)會昨天公布《關(guān)于堅定不移推進(jìn)保險營銷員管理體制改革的意見》（以下簡稱《意見》），針對現(xiàn)行保險營銷員管理體制關(guān)系不順、管理粗放、隊伍不穩(wěn)、素質(zhì)不高等日益突出的現(xiàn)象，推出包括鼓勵險企探索保險營銷新模式、新渠道，改善保險營銷員的待遇和保障等六項主要政策和措施，并首次提出改革的階段性目標(biāo)和長期目標(biāo)。

《意見》鼓勵各地區(qū)、各保險機(jī)構(gòu)大膽創(chuàng)新，向營銷隊伍職業(yè)化方向發(fā)展，并提出用3年左右時間，穩(wěn)步提升營銷隊伍素質(zhì)，改善保險營銷職業(yè)形象；用5年左右時間，使新模式、新渠道的市場比重有較大幅度提升；用更長時間，構(gòu)建基本保障健全、合法規(guī)范的保險銷售新體系。

《意見》特別強(qiáng)化了保險公司管控責(zé)任，要求完善保險銷售從業(yè)人員監(jiān)管制度，通過加大對保險公司的問責(zé)和處罰力度，督促保險公司加強(qiáng)營銷員培訓(xùn)和管理，有效防范營銷員銷售誤導(dǎo)等違法違規(guī)行為。強(qiáng)化保險公司招聘責(zé)任，禁止?fàn)I銷員或營銷團(tuán)隊自行招募營銷員