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行業(yè)資訊 金盛人壽更名工銀安盛 上演銀行業(yè)的保險擴(kuò)大版

摘要：2012年是中國保險業(yè)近年來最為困難的一年，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢錯綜復(fù)雜，推進(jìn)保險業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的要求日益迫切，防范化解風(fēng)險的任務(wù)仍然艱巨。“大銀行”控股“小保險”，這一趨勢在銀行、保險兩大金融領(lǐng)域孜孜不倦地上演著。7月份，中國保監(jiān)會公布數(shù)據(jù)顯示，今年上半年實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入8532億元，同比僅增長了5.9%。從保費(fèi)結(jié)構(gòu)看，產(chǎn)壽險增長呈現(xiàn)冰火兩重天。其中財產(chǎn)險繼續(xù)保持兩位數(shù)增長，實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入2699億元，同比增長了14.4%；而人身險實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入5832億元，同比僅增長2.4%。在納入統(tǒng)計的32家壽險公司中，保費(fèi)負(fù)增長的有11家，其中負(fù)增長最大的是正德人壽，保費(fèi)同比下降了60%，保費(fèi)下降超過10%的有合眾人壽(同比下降了22.9%)、長城保險(同比下降了11.89%)。此外，保費(fèi)同比負(fù)增長比較明顯的還有中國人壽(-5.2%)、泰康人壽(-7.8%)、民生人壽(-7.26%)、信泰人壽(-7.03%)、人保壽(-2.09%)、國華人壽(-2.24%)、陽光人壽(-5.5%)等公司。牌照與渠道的合作2010年10月，工行宣布以12億元購買金盛人壽60%的股權(quán)，而工銀安盛原兩大股東中國五礦集團(tuán)公司（下稱“五礦集團(tuán)”）和安盛中國公司（下稱“安盛中國”）將其持有的36.5%和23.5%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給中國工商銀行股份有限公司。7月6日晚間，工商銀行發(fā)布公告稱，入股金盛人壽保險有限公司交易完成，工行已取得本次交易所有必要的監(jiān)管批準(zhǔn)，并于2012年7月5日完成交割手續(xù)。金盛人壽已于2012年7月6日完成工商變更登記，正式更名為工銀安盛人壽保險有限公司（下稱“工銀安盛”）。在外界看來，這又是一次銀行和保險公司之間渠道與牌照的合作。本報記者了解到，就在19日，取得了保險牌照的工行對于新公司的開業(yè)極為重視，工行董事長姜建清、行長楊凱生以及一位副行長、董秘和銀行卡部老總均參加了儀式。據(jù)工銀安盛人壽內(nèi)部人士透露，其目前在國內(nèi)有分支機(jī)構(gòu)的省份的工行分行長也都參加了這一儀式。“合資公司的成立，標(biāo)志著工行正式進(jìn)入了保險領(lǐng)域，向全功能金融集團(tuán)的目標(biāo)又進(jìn)了一步，壽險業(yè)務(wù)與零售銀行業(yè)務(wù)有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，而且保險配置在我國居民的資產(chǎn)配置中的占比也越來越高，而利率市場化以及金融脫媒的大背景下，通過控股壽險公司，可以為客戶提供更全面的金融服務(wù)。”姜建清如是表示。在姜建清看來，擁有一張保險牌照，顯然對于工行有著重要的意義，目前工行每年的代理保險保費(fèi)規(guī)模達(dá)到1000億元，相當(dāng)于一家國內(nèi)大型保險集團(tuán)全年的保費(fèi)收入，而工行也有意深耕銀保渠道。而對于原先的金盛人壽來說，成立了十二年之后能夠“嫁入”全球第一大市值的銀行，無疑為其苦于多年無法開拓銀保渠道找到了一棵大樹。記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，2011年金盛人壽的保費(fèi)只有16億元，在外資壽險中，也僅排名第九位，而根據(jù)其年報顯示，金盛人壽過去三年累計虧損約3.72億元，其中，2011年凈虧損高達(dá)1.96億元，虧損額度同比飆升154%。今年前4個月，金盛人壽的保費(fèi)收入為4.3億元，同比大幅縮水39.6%，在外資壽險公司中排位降至第12名。在保監(jiān)會發(fā)布的今年一季度保險消費(fèi)者投訴通報中，金盛人壽每億元保費(fèi)投訴量和千家機(jī)構(gòu)投訴量皆位居壽險公司榜首。“因?yàn)橹蟹焦蓶|缺乏金融背景，支持力度有限，金盛人壽這么多年的表現(xiàn)一直不理想，也沒有擺脫虧損的泥沼，國內(nèi)小型保險公司要快速做大做強(qiáng)，最重要的是握有渠道，一般銀保占到壽險公司保費(fèi)收入的50%-60%，銀行系保險公司在渠道上有著天然的優(yōu)勢。而工行正是分銷能力最強(qiáng)的代理，可以說，金盛人壽對資本和渠道的渴求與工行欲控股一家保險公司完善綜合金融架構(gòu)的意愿不謀而合，各取所需。”當(dāng)日，一位參加儀式的合資壽險公司老總?cè)缡歉嬖V本報。在他看來，工行每年的利潤都超過千億元，即使擁有了保險牌照，它也并不急于要求工銀安盛短期內(nèi)會給其提供多少中間業(yè)務(wù)利潤，而且在未來三五年之內(nèi)，三方股東可能還需要繼續(xù)追加投資，也不排除工行在未來的持股比例繼續(xù)上升。銀行系保險公司擴(kuò)容工銀安盛人壽方面表示，將繼續(xù)堅持“以客戶為中心”的服務(wù)理念，通過度身定制的建議和多樣化的創(chuàng)新產(chǎn)品，為客戶提供專業(yè)的保險保障及財務(wù)規(guī)劃解決方案，以滿足客戶多元化的金融需求。至此，金盛人壽正式更名為工銀安盛，目前銀行系保險公司擴(kuò)容至8家。其余分別是中國銀行控股的中銀保險，交通銀行控股的交銀康聯(lián)，建設(shè)銀行旗下的建信人壽，北京銀行持股的中荷人壽，農(nóng)業(yè)銀行控股的嘉禾人壽，招商銀行旗下的招商信諾，光大銀行旗下的光大永明人壽。同時，工商銀行還公告稱，該行7月6日與東亞銀行完成了收購美國東亞銀行80%股權(quán)的交割，目前該行持有美國東亞銀行80%的股權(quán)。大銀行vs小保險至此，除了農(nóng)業(yè)銀行入主保險業(yè)行動還在審批外，五大行的其余四家均已“扎根”保險業(yè)，而其選擇不約而同地瞄準(zhǔn)了中小保險公司。2009年，交通銀行收購中?？德?lián)51%股權(quán)，中保康聯(lián)更名為交銀康聯(lián)人壽，交通銀行隨即成為全國首家入股保險公司的商業(yè)銀行。查看保監(jiān)會數(shù)據(jù)，截至2008年底，中保康聯(lián)2008年全年原保險保費(fèi)收入在當(dāng)時約25家外資壽險保險公司中排名第21，在外資壽險公司中的市場份額僅為0.4%。2011年，建設(shè)銀行收購太平洋安泰人壽51%股權(quán)，將其更名為建信人壽。而2010年末，其前身太平洋安泰原保險保費(fèi)收入為10.39億元，在外資壽險公司中占比1.76%。同年，嘉禾人壽向農(nóng)業(yè)銀行定向增發(fā)10.367億股股份簽署協(xié)議，增資總額為人民幣25.9億元。本次交易完成后，農(nóng)業(yè)銀行將持有嘉禾人壽51%的股份，成為控股股東，而交易金額也會創(chuàng)出銀行收購保險公司的紀(jì)錄。目前增資事項正在審批中。嘉禾人壽2011年底在所有中資壽險公司中排名中游，在整個壽險市場中份額僅為0.43%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“大銀行”之所以會青睞“小保險”主要因?yàn)檫@些公司的股權(quán)無論在資本消耗，還是原股東撤出等方面都相較大保險公司更容易。而以較小的成本換取一張保險牌照對于銀行來說可謂一樁“美事”。“漲勢”驚人絕對量不足目前，壽險業(yè)保費(fèi)增長乏力，今年前5個月，中國人壽及太保人壽等均出現(xiàn)保費(fèi)收入負(fù)增長，在此背景下，自從“小保險”被“大銀行”吸收之后，銀行系險企成為保費(fèi)收入增長的一支“生力軍”。交銀康聯(lián)人壽從2008年的21名“上漲”到目前外資壽險公司第14名，今年前5月保費(fèi)收入同比漲幅達(dá)31.86%。建信人壽今年前5月原保費(fèi)收入為23.25億元，較去年同期“太平洋安泰”時期的2.97億元“上漲”了682.88%之多。而銀行系險企中少有的財險公司——中國銀行全資附屬的財險公司中銀保險，今年前5個月的原保險保費(fèi)收入同比增長28.21%，大大高于人保財險、平安財險、太保財險等大型財險公司的同比增幅。“銀行入主保險公司可謂是"雙贏"的結(jié)果。”一位保險學(xué)者對《第一財經(jīng)日報》記者表示，“對于銀行來說可以拿到保險牌照，進(jìn)入新的領(lǐng)域，進(jìn)一步擴(kuò)展其經(jīng)營范圍及盈利模式。而保險業(yè)也獲得了發(fā)展急需的資本和重要的銀行客戶資源及銷售渠道。”尤其在銀行銷售渠道方面，保監(jiān)會對于銀保渠道的整頓使得保險公司的銀保渠道受到了重大限制，由此，如果保險公司能有“大銀行”作為股東方來支持，銀保渠道限制對于這些銀行系險企來說將不再是難題。但從另一個角度來說，雖然銀行系險企保費(fèi)“漲勢”驚人，但市場份額仍然較低。“漲勢”突出的交銀康聯(lián)人壽今年前5月的保費(fèi)占整體壽險市場份額僅0.08%；而同比漲幅超過6倍的建信人壽市場份額也僅0.48%；財險市場上，中銀保險市場份額為0.62%。業(yè)內(nèi)人士表示，銀行系保險公司目前由于合作方式普遍比較初級化，基本只限于產(chǎn)品代理層面，而基數(shù)也比較小，雖然“漲勢”不錯，但短時間難以撼動大型壽險公司的市場地位。如果未來能有更深度的融合，銀行系保險公司將會迎來更加迅速的發(fā)展。
 

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2024-12-02 17:53:05

實(shí)事資訊 工行“八個加強(qiáng)”推動工銀安盛保險業(yè)務(wù)發(fā)展

摘要：工銀安盛人壽保險有限公司（簡稱“工銀安盛人壽”）由全球市值最大的銀行中國工商銀行、全球最大保險集團(tuán)AXA安盛集團(tuán)、全球500強(qiáng)央企中國五礦集團(tuán)公司強(qiáng)強(qiáng)攜手打造。公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)為：中國工商銀行持股60%，AXA安盛集團(tuán)持股27.5%，中國五礦集團(tuán)公司持股12.5%。為全力推動淄博全市工銀安盛代理保險營銷，確保完成省行下達(dá)的下半年營銷計劃，工商銀行淄博分行“八個加強(qiáng)”，加快推動工銀安盛人壽保險代理業(yè)務(wù)發(fā)展。一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為確保工銀安盛產(chǎn)品營銷目標(biāo)順利完成，該行成立了業(yè)務(wù)推動領(lǐng)導(dǎo)小組，為產(chǎn)品營銷推廣提供組織保障。并制定了工銀安盛人壽保險業(yè)務(wù)促銷推動方案，將下半年計劃分解落實(shí)到支行及網(wǎng)點(diǎn)，要求全行人人行動、密切協(xié)作，共同按時完成年度代銷任務(wù)。二、加強(qiáng)營銷策劃。一是各支行以市行營銷方案為指導(dǎo)，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際細(xì)化營銷措施，分解落實(shí)營銷目標(biāo)，完善網(wǎng)點(diǎn)營銷獎勵方案，充分調(diào)動一線客戶經(jīng)理和員工的營銷積極性，全力競爭保險客戶市場。二是各行結(jié)合市場熱點(diǎn)和客戶需求，舉辦豐富多彩、層次多樣的投資分析會、理財沙龍、理財課堂等宣傳活動，通過銀保業(yè)務(wù)和其他理財產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)代理工銀安盛保險業(yè)務(wù)發(fā)展。三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。按照總省行的培訓(xùn)要求，針對網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理、一線柜員，開展多種形式的培訓(xùn)，確保培訓(xùn)人員能夠用最短的時間了解工銀安盛保險產(chǎn)品賣點(diǎn)、掌握營銷技巧，全面提升獨(dú)立營銷工銀安盛保險產(chǎn)品的能力。四、加強(qiáng)業(yè)務(wù)宣傳。該行在上級行廣告宣傳的基礎(chǔ)上，合理配備營銷資源，選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w開展業(yè)務(wù)宣傳，并充分發(fā)揮行內(nèi)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)上銀行、電話銀行等渠道優(yōu)勢，加強(qiáng)業(yè)務(wù)宣傳，提升產(chǎn)品認(rèn)知度和關(guān)注度，加快營銷推廣進(jìn)程。五、加強(qiáng)考核激勵。為調(diào)動營銷人員積極性，該行加大獎懲力度，制定了如下激勵政策：一是對完成市行下達(dá)計劃且進(jìn)入前20名的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行表彰獎勵，授予明星營銷網(wǎng)點(diǎn)稱號；二是對營銷突出人員進(jìn)行評比，授予營銷服務(wù)明星稱號；三是對計劃完成率較高的支行考核中予以單獨(dú)加分，并評選出優(yōu)秀組織單位、個人，授予優(yōu)秀組織獎；四是根據(jù)《中國工商銀行山東省分行2012年銀行保險業(yè)務(wù)專項獎勵指導(dǎo)意見》要求，將工銀安盛產(chǎn)品獎勵中間業(yè)務(wù)收入的30%，按照“誰代銷、誰受益”的原則，由市行人力資源部按照市行個金部提供的業(yè)績直接向一線營銷人員兌現(xiàn)。五是對完不成計劃的支行由市行人力資源部根據(jù)市行個金部提供的數(shù)據(jù)按照計劃完成激勵標(biāo)準(zhǔn)雙倍扣減人力資源費(fèi)用。六、加強(qiáng)聯(lián)名卡發(fā)卡。為有效整合我行與工銀安盛的資源，使客戶享受到雙重增值服務(wù)，提升客戶價值，實(shí)現(xiàn)共贏，該行要求在做好代理工銀安盛保險產(chǎn)品銷售同時，積極做好工銀安盛聯(lián)名卡的發(fā)卡工作，確保完成聯(lián)名卡發(fā)卡任務(wù)。七、加強(qiáng)通報交流。分行定期對各行推動效果進(jìn)行跟蹤評價，按日通報營銷進(jìn)展情況。各支行強(qiáng)化對網(wǎng)點(diǎn)和客戶經(jīng)理的針對性指導(dǎo)，及時總結(jié)營銷工作經(jīng)驗(yàn)，隨時向分行上報營銷動態(tài)、典型營銷案例。八、加強(qiáng)合規(guī)管理。按照監(jiān)管部門和總、省行的有關(guān)要求，規(guī)范營銷宣傳，避免出現(xiàn)誤導(dǎo)銷售，切實(shí)防范操作風(fēng)險，保證工銀安盛業(yè)務(wù)健康發(fā)展。 

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2024-12-02 17:53:05

實(shí)事資訊 工銀安盛“富享金生”兩全保險全新上市

摘要：面對國內(nèi)消費(fèi)者在動蕩不定、通脹持續(xù)的環(huán)境下日益增長的財富保值、增值需求，工銀安盛人壽近日隆重推出一款全新的“富享金生”兩全保險（分紅型），什么是兩全保險呢？兩全保險，又稱生死合險，是指被保險人在保險合同約定的保險期間內(nèi)死亡，或在保險期間屆滿仍生存時，保險人按照保險合同約定均應(yīng)承擔(dān)給付保險金責(zé)任的人壽保險。此次，安盛保險“富享金生”兩全保險，通過頗具吸引力的（第三年后）年年4%保額的保證收益、周年及終了雙重紅利、百歲賀壽金等多重保障利益為客戶打造源源不斷的高性價比現(xiàn)金流，幫助在多變的市場中以不變應(yīng)萬變，輕松打造安心無憂的品質(zhì)生活。持續(xù)為客戶帶來保證收益高的穩(wěn)健現(xiàn)金流是工銀安盛人壽“富享金生”兩全保險計劃的最大特色。據(jù)悉，滿三個保單年度后，工銀安盛人壽“富享金生”兩全保險計劃每年都可為客戶提供持續(xù)返還的生存現(xiàn)金，其返還金額可達(dá)保險金額的4%，直至被保險人百歲。同時，客戶還可每年通過周年紅利，分享工銀安盛人壽經(jīng)營成果。這些周年紅利與生存現(xiàn)金均可根據(jù)不同的個人需求靈活支配，既可以現(xiàn)金領(lǐng)取，又可以存放在保單賬戶中累積生息，讓財富不斷增值，在需要時隨時取出滿足家庭的各種需要，如孩子的教育金、創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金，或是家庭旅游基金、養(yǎng)老補(bǔ)充等等。此外，該款計劃還特別設(shè)有百歲賀壽金及終了紅利，在被保險人年滿100周歲時，送上相當(dāng)于保險金額的賀壽金，并提供終了紅利特別回報，幫助客戶安享天年，助力財富傳承。若被保險人在保險合同期間不幸身故，該計劃提供的身故保險金可以留給家人，幫助減輕因意外而給整個家庭帶來的財務(wù)沖擊，為客戶提供安心的保障護(hù)航。工銀安盛人壽“富享金生”兩全保險計劃特別設(shè)定了5年、10年和15年三種不同的交費(fèi)期限，且保險金額也可由消費(fèi)者根據(jù)個人需要自由搭配、靈活選擇，既可作為都市一族構(gòu)筑靈活現(xiàn)金流、實(shí)惠理財?shù)囊?guī)劃選擇，滿足家庭生活的各種需求，也可助力中小企業(yè)主等高端人士進(jìn)行有效資產(chǎn)管理及安全資產(chǎn)配置，實(shí)現(xiàn)財富保值與傳承。小知識：兩全保險的特點(diǎn)1.儲蓄性。被保險人投保生死兩全保險，既可獲得保險保障，同時又參加了一種“零存整取”儲蓄。被保險人可按年（月）向保險公司繳納保險費(fèi)，若遇到保險責(zé)任范圍內(nèi)的事故，受益人（家人）即可得到一份保障；若被保險人生存到保險期滿時，則可以領(lǐng)到一筆生存保險金，用來養(yǎng)老。2.給付性與返還性。在生死兩全保險中，無論被保險人在保險期間身故，還是保險期滿時仍然生存，保險公司均要返還一筆保險金。在未返還被保險人保險金之前，投保人歷年所繳納的保險費(fèi)等于以保險責(zé)任準(zhǔn)備金的形式存放在保險公司，也就是說，投保人繳納的保險費(fèi)等于是保險公司對被保險人的負(fù)債。3. 生死兩全保險的重要性生死兩全保險是人身保險中最受投保人歡迎的一種產(chǎn)品，它不但可以作為一種儲蓄手段，為養(yǎng)老提供保障，還可用于為特殊的目的（遺產(chǎn)）積累一筆資金?，F(xiàn)在市場上銷售的各種長期壽險保險都是在生死兩全保險基礎(chǔ)上演變出來的保險產(chǎn)品。

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2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊 工銀安盛加大壽險營銷力度

摘要：工銀安盛人壽保險有限公司由全球市值最大的銀行中國工商銀行與全球最大保險集團(tuán)AXA安盛集團(tuán)、全球500強(qiáng)央企中國五礦集團(tuán)公司強(qiáng)強(qiáng)攜手打造。工銀安盛人壽總部位于上海，注冊資本37.05億元3，目前經(jīng)營范圍覆蓋全國20多個重要省市。在當(dāng)前保險市場競爭越發(fā)激烈的情況下，工銀安盛采取多種手段加大壽險營銷力度。　　以工行淄博體壇支行為例，旺季服務(wù)活動以來，工行淄博體壇支行高度重視工銀安盛人壽保險營銷力度，采取多項措施，取得了顯著成效。截至3月18日，共銷售工銀安盛保險產(chǎn)品152萬元，完成營銷計劃的149.88%，全市完成率排名第一，實(shí)現(xiàn)了工銀安盛保險營銷新突破。一、高度重視，全員營銷。一是高度重視旺季安盛保險營銷拓展工作，積極安排部署，讓全員人人有指標(biāo)，人人有責(zé)任。二是為切實(shí)提高網(wǎng)點(diǎn)營銷人員思想認(rèn)識，充分認(rèn)識營銷工銀安盛保險公司產(chǎn)品的重要性，該行利用網(wǎng)點(diǎn)晨會、夕會時間詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特點(diǎn)。三是針對不同客戶群體積極展開營銷，要求客戶經(jīng)理鎖定目標(biāo)客戶，積極聯(lián)系中高端客戶，為客戶提供個性化保險方案，滿足客戶多樣化需求，支行營業(yè)室營銷150萬元，在最短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)工銀安盛業(yè)務(wù)旺季營銷開門紅。二、重視考核，獎勵兌現(xiàn)。將工銀安盛保險業(yè)務(wù)作為旺季營銷重點(diǎn)工作來抓，認(rèn)真落實(shí)關(guān)于工銀安盛保險業(yè)務(wù)的考核獎勵政策，明確獎勵措施，按時兌現(xiàn)到營銷人員，認(rèn)真落實(shí)“誰營銷，誰受益”的原則，充分調(diào)動營銷人員積極性。三、規(guī)范經(jīng)營，良性發(fā)展。要求營銷人員嚴(yán)格按照監(jiān)管部門的監(jiān)管要求，開展保險營銷，嚴(yán)格規(guī)范保險產(chǎn)品營銷流程，要求營銷人員要將產(chǎn)品的風(fēng)險和優(yōu)缺點(diǎn)充分的告知客戶，嚴(yán)禁變相夸大收益，確?？蛻敉耆私猱a(chǎn)品的特性，使我行保險業(yè)務(wù)得到良性發(fā)展。除以上措施外，工銀安盛還試水銀保渠道個險化。作為保費(fèi)增長的重要渠道之一，保險公司一直對銀保渠道青睞有加。保險公司期望從以往的躉交業(yè)務(wù)向期繳業(yè)務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，以保持保費(fèi)增長的穩(wěn)定性。據(jù)了解，銀行系保險公司工銀安盛日前推出一個為銀行渠道特定人群定制的“御立方”二號保障計劃，成為其在銀保合作模式上的一次突破性嘗試。與此前大多數(shù)公司銀保產(chǎn)品與個險產(chǎn)品“劃江而治”的方式不同，這個保障計劃繳費(fèi)期長達(dá)30年，保障至88歲，保障范圍涵蓋40種重疾，且最高可達(dá)三次的重疾賠付（傳統(tǒng)重疾險，發(fā)生重疾賠付之后，一般不能再投保、或被拒保、額外加費(fèi)）。業(yè)界分析，這一定制的銀保產(chǎn)品已經(jīng)迥然區(qū)別于以往的傳統(tǒng)銀保產(chǎn)品，類似傳統(tǒng)代理人銷售的個險年金產(chǎn)品，以往銀保產(chǎn)品的特點(diǎn)是躉交或短期期繳，保障范圍有限。無疑，銀行理財中心開始逐步扮演傳統(tǒng)個險產(chǎn)品營銷員的角色。今年公司正在考慮怎樣把銀行渠道和個險產(chǎn)品結(jié)合起來。”一位工銀安盛中層透露。另外工銀安盛人壽致力理賠提速，以服務(wù)促營銷。工銀安盛人壽近日正式宣布，開通快速理賠通道，通過“2天賠付,4天到賬”的時效理賠承諾，致力為客戶打造更快捷、更貼心的服務(wù)體驗(yàn)。據(jù)悉，自2013年2月1日起，工銀安盛人壽客戶遞交的個人保險理賠申請，若理賠資料齊全、無疑義，自工銀安盛人壽客服人員受理之日起2個工作日內(nèi)完成理賠審核與結(jié)案，并在4個工作日內(nèi)將理賠款轉(zhuǎn)賬到客戶指定的工商銀行賬戶，其他銀行賬戶7個工作日內(nèi)到賬。為了體現(xiàn)工銀安盛言出必行的誠信待客決心，工銀安盛還表示，若超過該承諾時效，公司將以致歉信和價值100元的致歉品向客戶表示歉意。秉承“以客戶為中心”的一貫服務(wù)理念，工銀安盛此次率先將理賠承諾時段由目前保險業(yè)內(nèi)普遍采用的截止到保險公司系統(tǒng)結(jié)案日，擴(kuò)展到理賠款實(shí)際到賬日，解除了客戶對理賠結(jié)案快但理賠款到賬慢的擔(dān)憂，滿足了客戶急需理賠金的迫切需求，為營銷打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
 

#工銀安盛

2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊 聯(lián)姻工行扭轉(zhuǎn)命運(yùn) 安盛在國內(nèi)的成長歷程

摘要：工銀安盛人壽位于北京的分支機(jī)構(gòu)于2012年7月25日正式掛牌，經(jīng)過短短兩個月后，8月份冠軍數(shù)字為24.1155萬元，比7月的6.3萬元及6月的15萬元都高出不少。個險渠道和銀保渠道業(yè)務(wù)量更是猛增。據(jù)了解，目前工銀安盛的管理層基本由工行派遣，董事長孫持平、財務(wù)和人事都由工行派來，今年53歲的孫持平，此前曾擔(dān)任工行上海市分行行長、黨委書記，雖無保險從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但其廣闊的人脈和豐富的銀行經(jīng)驗(yàn)將為工銀安盛帶來豐富的資源。

聯(lián)姻工行扭轉(zhuǎn)命運(yùn)

2012年7月19日，金盛人壽找到了工行這棵大樹，這家合資公司在其總部上海正式變更成為“工銀安盛”，工商銀行成為工銀安盛的第一大股東，持股比例60%，原股東法國安盛和中國五礦持股比例分別減少到27.5%和12.5%，這標(biāo)志工行正式進(jìn)入保險行業(yè)。對法國安盛來說，在進(jìn)入中國13年卻累計虧損9億元之后，如今終覓得如意郎君。至此，銀行系人壽保險公司擴(kuò)展至8家，其他7家為交通銀行旗下交銀康聯(lián)人壽、建設(shè)銀行旗下建信人壽、北京銀行旗下中荷人壽、農(nóng)業(yè)銀行旗下嘉禾人壽、中國郵政集團(tuán)公司旗下中郵人壽、中國光大集團(tuán)旗下光大永明人壽和招商局集團(tuán)的招商信諾人壽。此外，中國銀行的全資子公司中銀保險是保險公司中唯一的一家財險公司。銀行系人壽保險公司能否在市場競爭中迅速取得一席之地？2011年，對保險行業(yè)來說過于慘淡，7家銀行系壽險公司亦不例外，新掛牌的工銀安盛又憑什么能在低迷的市場環(huán)境中殺出一條血路？根據(jù)保監(jiān)會網(wǎng)站8月22日公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，盡管7月份壽險保費(fèi)經(jīng)歷周期性下降，但工銀安盛卻逆市而上，實(shí)現(xiàn)了1～7月累計保費(fèi)12.32億元，同比增長14.63%，環(huán)比增長94.26%的成績，其中，工銀安盛7月份單月保費(fèi)5.98億元，同比增長475.46%，環(huán)比增長473.25%。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的廣東地區(qū)，繼7月份保費(fèi)實(shí)現(xiàn)單月環(huán)比增長396.67%之后，工銀安盛8月份再次實(shí)現(xiàn)單月環(huán)比增長84.44%，保費(fèi)收入2.49億元。在工行入股金盛人壽之時，一位業(yè)內(nèi)人士就判斷，憑借工行強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)、人力和客戶資源優(yōu)勢，工銀安盛絕對能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入大幅增長。一位業(yè)內(nèi)人士向《新財經(jīng)》記者透露：“工行一直在尋找合適的入股對象，找過泰康，沒談攏，轉(zhuǎn)一圈后發(fā)現(xiàn)還是金盛最合適。”金盛人壽是中國第一家中法合資的壽險公司，1999年4月獲得開業(yè)許可，法國安盛集團(tuán)與中國五礦集團(tuán)分別持有51%和49%的股權(quán)，這是中國唯一一家外資持股超過50%的壽險公司，安盛本有機(jī)會在中國大展拳腳。安盛集團(tuán)總部位于法國巴黎，是全球保險界的翹楚，全球有1.01億人使用它的產(chǎn)品，旗下的員工達(dá)16.3萬人，管理資產(chǎn)約合10650億歐元。無奈外來的和尚不大會念本地的經(jīng)，金盛人壽在中國發(fā)展異常緩?慢。中央財經(jīng)大學(xué)保險學(xué)院院長郝演蘇(微博)曾分析，安盛之所以水土不服，在于其過于強(qiáng)調(diào)控制權(quán)，不重視中方股東的資源，他說：“安盛太天真。安盛的運(yùn)營、管理與中國國內(nèi)環(huán)境不協(xié)調(diào)，導(dǎo)致五礦的資源根本沒有派上用場。”上述業(yè)內(nèi)人士也證實(shí)，安盛為它的傲慢付出了代價，別的競爭對手，比如中意人壽，自2010年起就實(shí)現(xiàn)了持續(xù)贏利，他說：“雖然中意人壽比安盛晚起步幾年，但它明智的地方在于和中方股東關(guān)系密切，銷售人員見人就聊中石油。”據(jù)金盛人壽2011年年報，其歷年累計綜合虧損額已高達(dá)8.87億元。其中2009～2011年不過3年時間，金盛人壽就虧損3.95億元，占?xì)v年虧損額的44.5%。2011年，其綜合虧損額為2.51億元，相較2010年的0.85億元暴增195%。此外，雖2011年金盛人壽償付能力充足率達(dá)255%，但在2010年同比下降5個百分點(diǎn)的基礎(chǔ)上，去年再次同比下降22個百分點(diǎn)。安盛集團(tuán)急需盡快扭轉(zhuǎn)局面，因此對工行的入股期望很大。而為了與工行盡早達(dá)成合作，安盛終在2011年選擇賣出其在另一家保險公司——泰康人壽的股份，由高盛接盤。對目前剛剛掛上工商招牌的工銀安盛來說，如何扭虧為盈，擺脫近9億元的虧損，是當(dāng)務(wù)之急。

保險銷售渠道為王

毫無疑問，過去10年來，銀行渠道已成為保險公司最重要的銷售渠道之一。公開數(shù)據(jù)顯示，從2009年開始，個人壽險業(yè)務(wù)超過半數(shù)保費(fèi)收入來自銀行渠道，占比近60%。工銀安盛的主要渠道為銀保、團(tuán)險和個險，過去由于其過于強(qiáng)調(diào)渠道平衡，在其他保險公司借助銀行渠道擴(kuò)張之時，大多數(shù)時候其銀保渠道的保費(fèi)收入?yún)s只占區(qū)區(qū)三成。此番工行入股，毫無疑問是工銀安盛從銀保渠道獲取保費(fèi)的一大競爭利器。舉個例子，建信人壽開業(yè)一年，在股東建設(shè)銀行支持下，銀保渠道為其保費(fèi)貢獻(xiàn)了80%的占比，成為支柱渠道。而交通銀行的代理渠道，同樣為交銀康聯(lián)人壽貢獻(xiàn)了80%以上的保費(fèi)。今年2月，德勤發(fā)布《2012年中國保險業(yè)十大趨勢與展望》報告，特別指出商業(yè)銀行逐漸進(jìn)入保險行業(yè)，各大銀行參股的保險公司未來一定會對依賴銀行渠道的保險公司產(chǎn)生更大沖擊。7月19日，工銀安盛在上海舉行掛牌儀式，各路高管齊聚一堂，為工銀安盛發(fā)展保駕護(hù)航，工行董事長姜建清承諾，工行將充分發(fā)揮在網(wǎng)點(diǎn)渠道、客戶基礎(chǔ)、信息科技、品牌影響力等方面的優(yōu)勢，全力支持工銀安盛人壽的發(fā)展。工銀安盛人壽保險有限公司董事長孫持平在會上說：“未來工銀安盛人壽將通過差異化的經(jīng)營策略、產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢、多元化銷售渠道，針對子女教育、退休規(guī)劃、家庭保障、財富管理四大財務(wù)保障關(guān)鍵領(lǐng)域，提供量身定制的個性化保險解決方案及服務(wù)，以滿足客戶日益提升的多樣化金融需求。”據(jù)了解，安盛、工行和五礦三大股東已經(jīng)簽訂內(nèi)部協(xié)議，未來3年將投入約合116億人民幣的資本金支持工銀安盛的發(fā)展。在會上，工銀安盛還與工行宣布推出吉祥和如意兩套聯(lián)名卡系列。據(jù)馮雙燕介紹，這是通過降低客戶準(zhǔn)入門檻吸引客戶，幫助銷售產(chǎn)品，目的是使其成為工銀安盛人壽的“會員卡”，實(shí)現(xiàn)銀保服務(wù)的深度融合。比如年繳保費(fèi)5萬元或保費(fèi)10萬元以上，就能辦理黑金卡（至尊財富卡）；金卡（理財金賬戶）則是年繳保費(fèi)8000元。而工行原有的黑金卡，門檻是日均資產(chǎn)200萬元以上，金卡是5萬元以上。盡管在很短的時間內(nèi)，工銀安盛業(yè)績飆升，但這是搭工行的牌子和渠道促成的結(jié)果。值得一提的是，此次發(fā)行聯(lián)名卡并非特別創(chuàng)新，此前，工行還與包括中國人壽、泰康人壽和安邦保險在內(nèi)的險企合作推出過聯(lián)名卡。一個現(xiàn)實(shí)情況是，目前各大銀行選擇入股的保險公司規(guī)模都較小，沒什么品牌優(yōu)勢，銀行業(yè)不可能放棄已有的合作保險公司，起碼短期內(nèi)，銀行系保險公司不會對市場現(xiàn)狀產(chǎn)生大的震蕩。一位不愿意透露姓名的銀行系保險公司高管告訴《新財經(jīng)》記者，即使現(xiàn)在工行拿出一些資源去推銷工銀安盛產(chǎn)品，中間仍存在很大不確定性。原因在于現(xiàn)在銀行和別的大型保險公司合作早已成熟，關(guān)系不可能在短時間內(nèi)被撼動。而且銀行拿的是傭金，哪家保險公司讓利力度大，基層網(wǎng)點(diǎn)員工就會重點(diǎn)推薦。這位高管對銀行系保險公司能在多大程度上借助銀行渠道發(fā)展壯大持審慎的態(tài)度，他說：“看看其他銀行系保險公司的市場份額就知道了，更大的意義在于工行對于綜合化運(yùn)營的布局。”今年2月初，保監(jiān)會公布數(shù)據(jù)顯示，7家銀行系壽險公司市場份額總計僅為1.4%，光大永明在所有銀行系壽險公司中，市場份額最高，也僅為0.38%。與2009年年底商業(yè)銀行未進(jìn)入前相比，這7家公司的市場份額僅增0.4個百分點(diǎn)，3年下來，成績慘淡至極。理論上說，工行對工銀安盛的承諾包括利用旗下廣闊的渠道和優(yōu)質(zhì)的客戶資源。上述業(yè)內(nèi)人士透露，工銀安盛內(nèi)部現(xiàn)在希望能約到工行的中高端客戶，做私人理財規(guī)劃方面的顧問。工銀安盛表示不希望僅僅賣產(chǎn)品，還要做客戶的財富規(guī)劃顧問，不過，這看起來更像是一個美好的愿望，究竟能有多少優(yōu)質(zhì)客戶流向工銀安盛，還難說。據(jù)記者了解，與其他保險公司普遍采取的代理制不同，工銀安盛采取的是員工制，這意味著，直銷渠道的銷售人員都屬于公司正式員工。在代理制中，銷售員享受不到“五險一金”，在其高傭金的體制下，銷售員為了賣出保險產(chǎn)品往往十分激進(jìn)。
 

#工銀安盛 #建信人壽

2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊 人身險公司一季報 工銀安盛領(lǐng)跑合資壽險

摘要：本月中國保監(jiān)會在官網(wǎng)發(fā)布本年度第一季度人身險公司財報，原保費(fèi)收入數(shù)據(jù)顯示，在2013年一季度，工銀安盛人壽總體實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入25.1億元，同比增長656.5%，在合資壽險公司中市場占有率達(dá)17%，以絕對優(yōu)勢躍居合資壽險公司首位，在所有壽險公司中的排名高居第12位。同時，2013年1月至3月，工銀安盛人壽已連續(xù)三個月保持單月保費(fèi)收入位列合資壽險公司第一。自2012年7月正式掛牌以來，工銀安盛人壽堅持銀保、個險、團(tuán)險等多元渠道的均衡發(fā)展策略，銳意進(jìn)取，積極加快發(fā)展步伐，業(yè)務(wù)始終保持持續(xù)、強(qiáng)勁增長，在充滿挑戰(zhàn)的中國壽險市場中逆市騰飛，2012年實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入47.5億元，同比增長197%，2013年一季度更是再創(chuàng)新高，成為業(yè)內(nèi)極具發(fā)展?jié)摿Φ墓?。為不斷滿足國內(nèi)消費(fèi)者日益變化的多樣化保險保障和財富管理需求，工銀安盛人壽在產(chǎn)品上不斷推陳出新，為國內(nèi)消費(fèi)者帶來一系列市場領(lǐng)先的創(chuàng)新產(chǎn)品，如廣受贊譽(yù)的“御立方”三重賠付重疾保險產(chǎn)品、集多項保險功能于一體的“金品全方位”產(chǎn)品、幫助抵御通脹的“如意寶”產(chǎn)品等；在服務(wù)上積極開拓提升，打造“2天賠付，4天到賬”的壽險業(yè)內(nèi)最快理賠通道，致力為客戶打造真正滿足需求、方便快捷的服務(wù)體驗(yàn)。未來，工銀安盛人壽將繼續(xù)秉承“以客戶為中心”的服務(wù)理念，為國內(nèi)消費(fèi)者帶去更多滿足不同客戶需求的創(chuàng)新產(chǎn)品及專業(yè)服務(wù)。1985年，當(dāng)安盛（AXA）這個品牌剛剛出現(xiàn)時，若以歐元為單位，安盛的年營收僅僅是2億元;到了1990年，這個數(shù)字成長到70億。直至成為世界第三大的保險集團(tuán)，1997年進(jìn)入中國。工銀安盛人壽總部位于上海，注冊資本37.05億元3，目前經(jīng)營范圍覆蓋全國20多個重要省市。公司將有計劃地加速發(fā)展，穩(wěn)健經(jīng)營，為更多市場的客戶帶去保險保障和財富規(guī)劃服務(wù)。工銀安盛人壽保險是由中國工商銀行、AXA安盛集團(tuán)以及中國五礦集團(tuán)公司強(qiáng)強(qiáng)攜手打造。公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)為：中國工商銀行持股60%，AXA安盛集團(tuán)持股27.5%，中國五礦集團(tuán)公司持股12.5%。

#工銀安盛 #人壽保險

2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊 工銀安盛一季度財報 保費(fèi)同增656%

摘要：和銀行聯(lián)姻的效果正在顯現(xiàn)，掛牌不到一年的工銀安盛亮出了靚麗數(shù)據(jù)。據(jù)保監(jiān)會網(wǎng)站公布的一季度人身險公司原保費(fèi)收入數(shù)據(jù)顯示，工銀安盛人壽2013年一季度總體實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入25.1億元，同比增長656.5%，在合資壽險公司中市場占有率達(dá)17%，以絕對優(yōu)勢躍居合資壽險公司首位，在所有壽險公司中的排名高居第12位。同時，2013年1月至3月，工銀安盛人壽已連續(xù)三個月保持單月保費(fèi)收入位列合資壽險公司第一。2012年實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入47.5億元，同比增長197%。工銀安盛人壽保險有限公司（簡稱“工銀安盛人壽”）由全球市值最大的銀行中國工商銀行、全球最大保險集團(tuán)AXA安盛集團(tuán)、全球500強(qiáng)央企中國五礦集團(tuán)公司強(qiáng)強(qiáng)攜手打造。公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)為：中國工商銀行持股60%，AXA安盛集團(tuán)持股27.5%，中國五礦集團(tuán)公司持股12.5%。依托股東無以匹敵的雄厚資本實(shí)力和卓著品牌聲譽(yù)，工銀安盛人壽充分融合股東中國工商銀行在中國金融領(lǐng)域的深厚經(jīng)驗(yàn)和博大根基，AXA安盛集團(tuán)全球領(lǐng)先的風(fēng)險管理和保險專業(yè)優(yōu)勢，以及中國五礦集團(tuán)公司雄厚的財務(wù)實(shí)力和豐富本土資源，堅持以客戶需求為導(dǎo)向，通過差異化經(jīng)營策略、產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢、多元化銷售渠道，針對子女教育、退休規(guī)劃、家庭保障和財富管理這四大人生最需財務(wù)保障和財富規(guī)劃的關(guān)鍵領(lǐng)域，為客戶提供度身定制的個性化保險解決方案及服務(wù)，滿足客戶日益提升的多樣化需求。工銀安盛人壽總部位于上海，注冊資本37.05億元3，目前經(jīng)營范圍覆蓋全國20多個重要省市。公司將有計劃地加速發(fā)展，穩(wěn)健經(jīng)營，為更多市場的客戶帶去保險保障和財富規(guī)劃服務(wù)。
 

#工銀安盛 #人壽保險

2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊 工銀安盛業(yè)務(wù)得工商銀行分行大力協(xié)助

摘要：伴隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展和金融改革的不斷深入，銀保一體化融合進(jìn)程將會不斷加快，渠道發(fā)展亦會更加規(guī)范和健康。與此同時，嚴(yán)峻復(fù)雜的宏觀形勢和監(jiān)管新政帶來的挑戰(zhàn)依然不減。當(dāng)前，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。面對新形勢和新機(jī)遇，銀保渠道亟待加速營銷理念回歸，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。近日，泰安工行認(rèn)真貫徹總省行《關(guān)于大力支持工銀安盛業(yè)務(wù)發(fā)展的通知》精神，就大力發(fā)展工銀安盛業(yè)務(wù)作出部署安排，提出明確要求。一是提高認(rèn)識，確保完成代銷任務(wù)。工銀安盛是我行控股的保險公司，大力支持其業(yè)務(wù)發(fā)展有利于我行培育新的利潤增長點(diǎn)，是我行積極履行工銀安盛第一大股東責(zé)任的體現(xiàn)，也是支持工銀安盛迅速扭虧、在中國保險業(yè)占據(jù)市場領(lǐng)先地位的需要。各行要從戰(zhàn)略高度重視工銀安盛業(yè)務(wù)發(fā)展，按照總、省行要求開展形式多樣的營銷活動持續(xù)推動業(yè)務(wù)發(fā)展。要積極與當(dāng)?shù)毓ゃy安盛溝通協(xié)作，進(jìn)一步細(xì)化任務(wù)指標(biāo)，將代銷任務(wù)分配到支行、網(wǎng)點(diǎn)和客戶經(jīng)理，保證各項獎勵政策落地，調(diào)動基層網(wǎng)點(diǎn)、銷售人員的積極性，確保完成工銀安盛銷售任務(wù)。二是提升復(fù)雜期交占比，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。各行要加大工銀安盛“御立方”、“金品全方位”、“盛世豐年”等復(fù)雜期交產(chǎn)品營銷力度，認(rèn)真研究產(chǎn)品特點(diǎn)，從客戶需求入手，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，通過主體營銷活動，以綜合理財規(guī)劃的方式，精準(zhǔn)營銷高保障復(fù)雜期交產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)代銷工銀安盛產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，有效提高復(fù)雜期交產(chǎn)品占比和經(jīng)營效益。三是聯(lián)合推動，積極開展?fàn)I銷與培訓(xùn)活動。各行要與工銀安盛建立聯(lián)系工作機(jī)制，要指定聯(lián)系人，及時溝通反饋合作情況。同時定期召開工作推動會議，及時總結(jié)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，推廣成功經(jīng)驗(yàn)，分析解決存在問題，共同研究推動落實(shí)保險產(chǎn)品的銷售任務(wù)。在加強(qiáng)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)陣地銷售的基礎(chǔ)上，積極開展融客戶投資理財知識普及教育、財富規(guī)劃、保險產(chǎn)品營銷于一體的銀行保險主題營銷活動，通過開拓場外營銷市場，不斷提高重點(diǎn)保險產(chǎn)品的銷售產(chǎn)能。四是加強(qiáng)合規(guī)銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)健康發(fā)展。各行要嚴(yán)格按照銀監(jiān)會、保監(jiān)會的監(jiān)管要求和行內(nèi)規(guī)定開展個人代理保險營銷，客觀、公正地向客戶推介產(chǎn)品，堅決杜絕誤導(dǎo)銷售。要不定期對支行、網(wǎng)點(diǎn)銷售情況進(jìn)行抽查，切實(shí)做好合規(guī)銷售的每一個環(huán)節(jié)，確保代理工銀安盛業(yè)務(wù)規(guī)范健康，為業(yè)務(wù)快速、長期發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。五是真正確立“從客戶需求出發(fā)，以客戶為中心”的營銷理念。注重壽險市場的培育，給客戶樹立一個正確的保險意識和消費(fèi)理念。要讓客戶知道，除了理財，保險的真正功能在于保障。保險公司在分紅產(chǎn)品的設(shè)計上，應(yīng)強(qiáng)化險種的保障功能。三是與渠道合作過程中要深入研究市場，研究客戶，不斷提升自我發(fā)展的內(nèi)生動能。

#工銀安盛 #人壽保險 #銀行保險 #保險銷售

2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊 推限時特惠產(chǎn)品 工銀安盛人壽多渠道發(fā)力

摘要：新年佳節(jié)感恩季，為回饋客戶，工銀安盛人壽日前推出明星產(chǎn)品限時特惠版——“加惠全方位”保險計劃，通過最后一年保費(fèi)減免的特惠讓利，在新年和春節(jié)期間為客戶帶去更多實(shí)惠。作為工銀安盛人壽明星產(chǎn)品“金品全方位”的特別回饋計劃，“加惠全方位”保險計劃在讓利客戶的同時，仍然保留了所有拳頭功能與保障利益，做到優(yōu)惠不縮水。只要在限時特惠的活動期間內(nèi)投保，即可節(jié)省最后一年保費(fèi)，而且多買多省，上不封頂。近年來，保險公司銀保渠道發(fā)展紛紛從躉交業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向內(nèi)涵價值更高的保障型期繳業(yè)務(wù)，平安、國壽、太保、新華等險企都在耕耘銀行期繳產(chǎn)品，多家險企已經(jīng)在嘗試銀保與個險期繳產(chǎn)品的深度合作。但對于非銀行系、非綜合金融集團(tuán)的中小保險公司而言，在銀保銷售期繳產(chǎn)品短期內(nèi)實(shí)施難度非常大。

工銀安盛試水銀保渠道個險化

作為保費(fèi)增長的重要渠道之一，保險公司一直對銀保渠道青睞有加。保險公司期望從以往的躉交業(yè)務(wù)向期繳業(yè)務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，以保持保費(fèi)增長的穩(wěn)定性。據(jù)了解，銀行系保險公司工銀安盛日前推出一個為銀行渠道特定人群定制的“御立方”二號保障計劃，成為其在銀保合作模式上的一次突破性嘗試。與此前大多數(shù)公司銀保產(chǎn)品與個險產(chǎn)品“劃江而治”的方式不同，這個保障計劃繳費(fèi)期長達(dá)30年，保障至88歲，保障范圍涵蓋40種重疾，且最高可達(dá)三次的重疾賠付（傳統(tǒng)重疾險，發(fā)生重疾賠付之后，一般不能再投保、或被拒保、額外加費(fèi)）。業(yè)界分析，這一定制的銀保產(chǎn)品已經(jīng)迥然區(qū)別于以往的傳統(tǒng)銀保產(chǎn)品，類似傳統(tǒng)代理人銷售的個險年金產(chǎn)品，以往銀保產(chǎn)品的特點(diǎn)是躉交或短期期繳，保障范圍有限。無疑，銀行理財中心開始逐步扮演傳統(tǒng)個險產(chǎn)品營銷員的角色。“今年公司正在考慮怎樣把銀行渠道和個險產(chǎn)品結(jié)合起來。”一位工銀安盛中層透露。

相關(guān)資訊:工銀安盛人壽“如意寶”助力新年理財

在通脹環(huán)境背景下，分紅險的滿期保證給付和分紅等功能能夠幫助抵御通貨膨脹。值得一提的是，分紅保險通常還可提供紅利的累積生息，能夠幫助客戶沉睡的資金實(shí)現(xiàn)“定期”回報及“活期”便利。因此，集安全性、穩(wěn)定性、保障性、收益性于一體的分紅保險被許多家庭視為理想的理財產(chǎn)品，持續(xù)受到市場的追捧。穩(wěn)健、安全的資產(chǎn)保值正成為理財?shù)男禄{(diào)。例如，工銀安盛人壽如意寶兩全保險(分紅型)這款產(chǎn)品，不但提供了保險保障，還能使客戶享有穩(wěn)健收益。以30天至60周歲的投保年齡為例，在五年滿期時可獲相當(dāng)于111%保費(fèi)的保險金額，同時客戶還可根據(jù)工銀安盛人壽分紅保險的經(jīng)營成果享受周年紅利，按累積利率年復(fù)利累積生息，使財富不斷增值，有效抵御通脹，為未來生活做好籌劃。保險畢竟不同于炒股票那樣可以高拋低吸，頻繁進(jìn)出，工銀安盛人壽市場部負(fù)責(zé)人譚普天表示，保險的目的應(yīng)該側(cè)重于建立健康合理的財務(wù)規(guī)劃，抵御生活中的風(fēng)險，使未來生活更有保障。以工銀安盛人壽如意寶兩全保險（分紅型）為例，其最高可達(dá)4.5倍保費(fèi)的三重保障貼心設(shè)計為客戶提供了周全呵護(hù)。此外，很多分紅型的保險產(chǎn)品都可提供便利的保單貸款服務(wù)，在客戶需要用錢的時候及時提供支持。比如，在工銀安盛人壽如意寶兩全保險(分紅型)保單有效期內(nèi)，該款保險計劃可提供最高達(dá)到保單現(xiàn)金價值90%的保單貸款。該項業(yè)務(wù)既可向工銀安盛人壽，又可向工商銀行合作網(wǎng)點(diǎn)申請辦理。更重要的是，在保單借款期間，客戶仍可享有保單約定的保險保障。 

#工銀安盛

2024-12-02 17:53:05

實(shí)事資訊 金盛人壽保險有限公司股東將發(fā)生變更

摘要：上海金盛人壽保險有限公司是由法國AXA安盛集團(tuán)和中國五礦集團(tuán)公司兩大全球500強(qiáng)集團(tuán)合資組建，是中國第一家中法合資的保險公司，亦是中國保險監(jiān)督管理委員會成立后批準(zhǔn)的首家壽險公司，于1999年6月在上海正式成立。“承諾發(fā)展，貢獻(xiàn)中國”是金盛保險不變的信念。依托AXA安盛集團(tuán)與中國五礦集團(tuán)的雄厚實(shí)力，金盛保險以成為“首選公司”為愿景，進(jìn)入中國市場數(shù)年來，始終保持著穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢，以上海、廣州、北京三個城市為區(qū)域中心，業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍已覆蓋華東、南方和北方等區(qū)域的重要城市，并繼續(xù)有計劃地向全國性保險公司的規(guī)模進(jìn)行拓展。金盛人壽保險有限公司股東發(fā)生變更金盛人壽保險有限公司（金盛人壽）6月6日發(fā)布公告稱，經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會（保監(jiān)會）及其他相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，金盛人壽股東將發(fā)生變更。變更后，中國工商銀行股份有限公司（工商銀行）將持有金盛人壽60%的股權(quán)，安盛中國公司和中國五礦集團(tuán)公司將分別持有27.5%和12.5%的股權(quán)。公告稱，保監(jiān)會也同時批準(zhǔn)金盛人壽名稱由“金盛人壽保險有限公司”正式變更為“工銀安盛人壽保險有限公司”。目前，根據(jù)《保險許可證管理辦法》和《中華人民共和國公司登記管理條例》等相關(guān)規(guī)定，公司正在申請辦理公司法人許可證和營業(yè)執(zhí)照的變更事宜，待經(jīng)核準(zhǔn)并完成相關(guān)變更后，公司將正式更名。更名后，公司作為獨(dú)立法人的法律地位不發(fā)生改變，公司原有的一切債權(quán)債務(wù)關(guān)系將保持不變，也不會影響現(xiàn)有客戶、合作伙伴及其它合同主體與本公司簽訂的合同項下雙方的各項權(quán)利義務(wù)的繼續(xù)履行，原有有效合同均無須變更。待正式更名時，公司會以正式客戶信、公告等形式，及時與客戶、合作伙伴及廣大消費(fèi)者溝通公司更名相關(guān)事宜。據(jù)了解，工銀安盛人壽總部位于上海，注冊資本22.05億元，經(jīng)營范圍覆蓋多個重要省市。

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