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行業(yè)資訊壽險(xiǎn)依賴銀保渠道期待電商分流: 摘要：新華保險(xiǎn)近日發(fā)布公告稱擬設(shè)立電子商務(wù)公司，再度引發(fā)業(yè)界對(duì)壽險(xiǎn)公司電商渠道戰(zhàn)升級(jí)的討論熱潮。電銷渠道作為一種新興渠道，似乎給壽險(xiǎn)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)帶來(lái)了更大希望。目前，對(duì)成長(zhǎng)型壽險(xiǎn)公司而言，他們的主要渠道是什么？《證券日?qǐng)?bào)》記者根據(jù)獨(dú)家獲得的前4月同業(yè)平臺(tái)交流資料，對(duì)13家成長(zhǎng)型壽險(xiǎn)公司的情況進(jìn)行了梳理，結(jié)果顯示，他們對(duì)銀保渠道的平均依賴度達(dá)63.01%，個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在渠道總規(guī)模保費(fèi)中的占比為11.19%，電銷、網(wǎng)銷新渠道尚處在起步階段。面對(duì)銀保和個(gè)險(xiǎn)傳統(tǒng)渠道，險(xiǎn)企采取了一些措施，希望在傳統(tǒng)渠道上進(jìn)行創(chuàng)新。個(gè)險(xiǎn)至今仍然是主流渠道，即使是銀行系險(xiǎn)企，也紛紛制定了個(gè)險(xiǎn)策略。對(duì)銀保業(yè)務(wù)的依賴度高達(dá)80.66%的農(nóng)銀人壽就對(duì)個(gè)險(xiǎn)渠道十分重視，該公司二季度將通過(guò)新個(gè)險(xiǎn)基本法、聘才政策以及增員獎(jiǎng)勵(lì)政策等拉動(dòng)增員；建信人壽在個(gè)險(xiǎn)渠道將采取穩(wěn)定發(fā)展?fàn)I銷隊(duì)伍、提升營(yíng)銷員產(chǎn)能、提升規(guī)模為主的策略；交銀康聯(lián)也將在二季度夯實(shí)基礎(chǔ)、組建隊(duì)伍，試點(diǎn)非全日制顧問(wèn)行銷模式用工隊(duì)伍。
個(gè)險(xiǎn)：5家險(xiǎn)企占比低于10%
對(duì)于作為傳統(tǒng)壽險(xiǎn)銷售渠道的個(gè)險(xiǎn)，13家壽險(xiǎn)公司的依賴程度呈現(xiàn)較大差異。從個(gè)險(xiǎn)規(guī)模保費(fèi)占總規(guī)模保費(fèi)之比看，超過(guò)30%的有2家，超過(guò)20%的有2家，超過(guò)10%的有3家，低于10%的有5家。其中，個(gè)險(xiǎn)規(guī)模保費(fèi)占總規(guī)模保費(fèi)最高的是華泰人壽，為38.31%，占比最低的是交銀康聯(lián)，為2.36%。數(shù)據(jù)顯示，納入統(tǒng)計(jì)的13家險(xiǎn)企1-4月的個(gè)險(xiǎn)規(guī)模保費(fèi)有11家實(shí)現(xiàn)了同比上漲；交銀康聯(lián)1家同比下降，降幅為6.57%；弘康人壽沒(méi)有個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)數(shù)據(jù)。其中，漲幅最大的是華泰人壽，為28.40%；其次是農(nóng)銀人壽，為27.99%；此外，長(zhǎng)城人壽和工銀安盛個(gè)險(xiǎn)規(guī)模保費(fèi)的同比漲幅也超過(guò)了20%，建信人壽同比微漲0.19%。個(gè)險(xiǎn)模式自1992年進(jìn)入我國(guó)以來(lái)，在保險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展中發(fā)揮了重要作用，至今仍然是主流渠道。即使是銀行系險(xiǎn)企，也并不僅依賴銀保渠道，紛紛制定了個(gè)險(xiǎn)策略。同業(yè)交流資料顯示，盡管農(nóng)銀人壽對(duì)銀保業(yè)務(wù)的依賴度高達(dá)80.66%，但個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)也為其規(guī)模保費(fèi)做出了18.48%的貢獻(xiàn)。對(duì)個(gè)險(xiǎn)渠道，農(nóng)銀人壽十分重視。今年前4個(gè)月，該公司采取了加強(qiáng)基本法考核主動(dòng)清虛，進(jìn)一步提高分紅險(xiǎn)比例、壓縮萬(wàn)能險(xiǎn)占比，并控制營(yíng)銷成本等策略；二季度，該公司將通過(guò)新個(gè)險(xiǎn)基本法、聘才政策以及增員獎(jiǎng)勵(lì)政策等拉動(dòng)增員，主動(dòng)與農(nóng)行資源進(jìn)行有效對(duì)接。建信人壽在個(gè)險(xiǎn)渠道將采取穩(wěn)定發(fā)展?fàn)I銷隊(duì)伍、提升營(yíng)銷員產(chǎn)能、提升規(guī)模為主的策略。交銀康聯(lián)1-4月在上海開展顧問(wèn)行銷業(yè)務(wù)試點(diǎn)，并在全國(guó)進(jìn)行法人業(yè)務(wù)、渠道直銷業(yè)務(wù)交叉銷售；二季度，將夯實(shí)基礎(chǔ)、組建隊(duì)伍，并試點(diǎn)非全日制顧問(wèn)行銷模式用工隊(duì)伍。同時(shí)，其他壽險(xiǎn)公司也在嘗試給個(gè)險(xiǎn)這一傳統(tǒng)渠道注入新的因素，并將提升業(yè)務(wù)價(jià)值的期望放在個(gè)險(xiǎn)渠道身上。中荷人壽的個(gè)險(xiǎn)渠道將在現(xiàn)有人力基礎(chǔ)上加強(qiáng)增援工作，深化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，分公司產(chǎn)品銷售導(dǎo)向逐步回歸到長(zhǎng)期繳費(fèi)產(chǎn)品，并且將擴(kuò)大人力提升個(gè)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)規(guī)模；長(zhǎng)城人壽二季度將在青島分公司進(jìn)行“員工制”營(yíng)銷員試點(diǎn)；中航三星則將個(gè)險(xiǎn)重點(diǎn)工作放在加強(qiáng)人員效率的提高之上。隨著《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》的發(fā)布且將于7月1日正式實(shí)施，這有助于提升個(gè)險(xiǎn)的形象，規(guī)范行業(yè)發(fā)展，壽險(xiǎn)公司同時(shí)也直接感受到來(lái)自于增員困難以及個(gè)險(xiǎn)成本高企的壓力，穩(wěn)定銷售隊(duì)伍、努力增員也是各壽險(xiǎn)公司發(fā)展個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)工作之一。
銀保：工銀安盛占比91%最高
同業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月，工銀安盛銀保渠道實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)347227.3萬(wàn)元，占其總規(guī)模保費(fèi)379406.5萬(wàn)元的91.52%。該公司也是在納入統(tǒng)計(jì)的13家壽險(xiǎn)公司中，1-4月銀保規(guī)模保費(fèi)占比最高的。同時(shí)，其1-4月銀保保費(fèi)收入同比增速高達(dá)1472.4%，也位居13家壽險(xiǎn)公司之首。從產(chǎn)品形態(tài)上看，該公司主推產(chǎn)品為躉繳規(guī)模型產(chǎn)品。1-4月，銀保規(guī)模保費(fèi)占比超過(guò)80%的壽險(xiǎn)公司包括交銀康聯(lián)（占比86.47%）、建信人壽（占比84.69%）、百年人壽（占比82.13%）和農(nóng)銀人壽（占比80.66%）。此外，中航三星人壽、中荷人壽、長(zhǎng)城人壽、英大泰和人壽、華泰人壽和信誠(chéng)人壽的占比都超過(guò)了50%。僅有弘康人壽和大都會(huì)人壽的占比低于50%，分別為38.73%和36.07%。與個(gè)險(xiǎn)渠道相同的是，13家壽險(xiǎn)公司1-4月銀保規(guī)模保費(fèi)也有11家同比上漲，僅兩家有所下降。信誠(chéng)人壽和中航三星人壽的同比漲幅分別居第二、三位，為136.00%和134.06%。事實(shí)上，銀保渠道由于網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面廣，保費(fèi)規(guī)模大，對(duì)壽險(xiǎn)公司的重要性是不言而喻的。尤其對(duì)銀行系險(xiǎn)企而言，銀保渠道就是他們的天然優(yōu)勢(shì)。二季度，銀保業(yè)務(wù)依然是銀行系險(xiǎn)企重點(diǎn)發(fā)展的渠道業(yè)務(wù)。例如，農(nóng)銀人壽在其同業(yè)交流資料中表示，該公司的銀保渠道將強(qiáng)化銀行和公司的聯(lián)動(dòng)溝通機(jī)制，開展聯(lián)合督導(dǎo)，繼續(xù)對(duì)機(jī)構(gòu)實(shí)行分類管理，以標(biāo)桿業(yè)績(jī)帶動(dòng)全系統(tǒng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，利用考核調(diào)整管理干部隊(duì)伍，優(yōu)化客戶經(jīng)理隊(duì)伍。但是銀保渠道也有其局限性，例如產(chǎn)品大多屬于理財(cái)型的而非保障型的，形式較單一，持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)力不足。并且對(duì)于非銀行系險(xiǎn)企而言，銀行涉足保險(xiǎn)業(yè)更加劇他們面臨的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)此，部分壽險(xiǎn)公司正在采取行動(dòng)，希望提升銀保渠道的內(nèi)涵價(jià)值，在擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)也能兼顧效益。例如，英大泰和人壽正在研究機(jī)構(gòu)銀保差異化經(jīng)營(yíng)策略，二季度將通過(guò)主題營(yíng)銷活動(dòng)，推動(dòng)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，并將進(jìn)行“借款人意外險(xiǎn)”這一新產(chǎn)品的產(chǎn)品申報(bào)和銀保通系統(tǒng)開發(fā)工作。中荷人壽也正在謀求銀保產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)傳統(tǒng)險(xiǎn)銷售推動(dòng)工作，向高保障、長(zhǎng)年期產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，二季度在保持良好業(yè)務(wù)規(guī)模的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持提升傳統(tǒng)險(xiǎn)產(chǎn)品銷售占比，提升渠道內(nèi)含價(jià)值。信誠(chéng)人壽以增量為業(yè)務(wù)目標(biāo)，實(shí)行期繳、躉繳并重的發(fā)展策略，取得今年開門紅；二季度，該公司將繼續(xù)以中信銀行和外資銀行為合作重點(diǎn)，進(jìn)行期繳產(chǎn)品保全功能的改善和升級(jí)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
新渠道開拓大都會(huì)電銷遙遙領(lǐng)先
傳統(tǒng)銷售渠道面臨的增長(zhǎng)乏力、成本高企等問(wèn)題，倒逼保險(xiǎn)公司努力優(yōu)化渠道。不過(guò)，目前對(duì)一些成長(zhǎng)型壽險(xiǎn)公司而言，電銷、網(wǎng)銷等新渠道對(duì)保費(fèi)的貢獻(xiàn)度還很小，部分險(xiǎn)企正在抓緊推進(jìn)相關(guān)工作。從納入統(tǒng)計(jì)的13家壽險(xiǎn)公司的電銷情況看，1-4月，8家壽險(xiǎn)公司有電銷相關(guān)數(shù)據(jù)，5家沒(méi)有相關(guān)數(shù)據(jù)。而從電銷規(guī)模保費(fèi)占總規(guī)模保費(fèi)的比例來(lái)看，總體處于較低水平。大都會(huì)人壽的電銷和直銷總保費(fèi)為100741萬(wàn)元，占比為51.96%，是占比最高的公司，其他公司的占比均在10%以下。其中，交銀康聯(lián)的占比為5.99%，中航三星人壽的占比為2.62%，百年人壽的占比為1.40%，其余公司的占比均不足1%。而網(wǎng)銷市場(chǎng)的開拓就更慢一步。目前，納入統(tǒng)計(jì)的13家壽險(xiǎn)公司僅有2家有1-4月的網(wǎng)銷規(guī)模保費(fèi)數(shù)據(jù)，其中，弘康人壽的電銷規(guī)模保費(fèi)達(dá)7742.41萬(wàn)元，占其總規(guī)模保費(fèi)14097.6萬(wàn)元的54.92%；建信人壽的這一數(shù)據(jù)還較小，為0.28萬(wàn)元?？梢哉f(shuō)，成長(zhǎng)型壽險(xiǎn)公司中，弘康和建信在網(wǎng)銷方面的步伐走在了同行靠前位置。盡管其他壽險(xiǎn)公司并沒(méi)有取得網(wǎng)銷數(shù)據(jù)，但這并不能說(shuō)明他們對(duì)這一市場(chǎng)不關(guān)注。華泰人壽就提出，二季度將以新開發(fā)網(wǎng)銷產(chǎn)品為推動(dòng)，以集團(tuán)優(yōu)勢(shì)平臺(tái)和資源為依托，建立網(wǎng)銷渠道發(fā)展項(xiàng)目組，積極啟動(dòng)網(wǎng)銷渠道發(fā)展；長(zhǎng)城人壽明確將在二季度進(jìn)行網(wǎng)銷渠道開設(shè)論證的探討。一位保險(xiǎn)行業(yè)分析師表示，對(duì)保險(xiǎn)公司而言，銀保、個(gè)險(xiǎn)等傳統(tǒng)渠道都面臨瓶頸問(wèn)題，他們對(duì)開發(fā)新渠道的需求十分迫切，網(wǎng)銷渠道的開拓必然成為重要一步。目前，中國(guó)太保、中國(guó)太平、中國(guó)平安等保險(xiǎn)巨頭攜手阿里巴巴、騰訊等網(wǎng)絡(luò)公司，紛紛成立電商子公司，新華保險(xiǎn)也于近日發(fā)布公告稱，董事會(huì)同意設(shè)立公司全資子公司新華電子商務(wù)有限公司（暫定名）。保險(xiǎn)巨頭出重資成立電商公司，進(jìn)一步證明巨頭們看到了網(wǎng)銷市場(chǎng)的巨大商機(jī)，也或?qū)⒁l(fā)新一場(chǎng)電商渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)，對(duì)成長(zhǎng)型壽險(xiǎn)公司而言，其實(shí)，無(wú)論他們是否愿意，加入網(wǎng)銷渠道或許已經(jīng)沒(méi)有選擇。; #工銀安盛 #大都會(huì)保險(xiǎn) #新華保險(xiǎn) #保險(xiǎn)電商
2024-12-02 17:53:05

實(shí)事資訊工銀安盛初嘗豪門盛宴: 摘要：工銀安盛人壽位于北京的分支機(jī)構(gòu)于2012年7月25日正式掛牌，不到兩個(gè)月，記者在個(gè)人業(yè)績(jī)冠軍的背景板上看到的數(shù)字顯示，8月份冠軍數(shù)字為24.1155萬(wàn)元，比7月的6.3萬(wàn)元及6月的15萬(wàn)元都高出不少。馮雙燕說(shuō)：“不止我們個(gè)險(xiǎn)渠道銀保渠道，那邊業(yè)務(wù)量更是猛增，全國(guó)各地正到處招人。”馮雙燕在工銀安盛從理財(cái)顧問(wèn)、高級(jí)理財(cái)顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、做到理財(cái)總監(jiān)，她8月份做了5萬(wàn)元的單子，9月份還未過(guò)一半，馮雙燕已完成三個(gè)新的大單子，馮雙燕頗高興，“我昨天還接待一位從網(wǎng)點(diǎn)聽(tīng)客戶經(jīng)理介紹后直接找過(guò)來(lái)的客戶?？蛻粢宦?tīng)控股股東是工行，信任感自然而然就有了，業(yè)務(wù)確實(shí)比以前好做。”據(jù)了解，目前工銀安盛的管理層基本由工行派遣，董事長(zhǎng)孫持平、財(cái)務(wù)和人事都由工行派來(lái)，今年53歲的孫持平，此前曾擔(dān)任工行上海市分行行長(zhǎng)、黨委書記，雖無(wú)保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但其廣闊的人脈和豐富的銀行經(jīng)驗(yàn)將為工銀安盛帶來(lái)豐富的資源。嫁入豪門扭轉(zhuǎn)命運(yùn)。銀行系人壽保險(xiǎn)公司能否在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迅速取得一席之地？2011年，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)過(guò)于慘淡，7家銀行系壽險(xiǎn)公司亦不例外，新掛牌的工銀安盛又憑什么能在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中殺出一條血路？事實(shí)證明，嫁入豪門日子好過(guò)很多。在工行入股金盛人壽之時(shí)，一位業(yè)內(nèi)人士就判斷，憑借工行強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)、人力和客戶資源優(yōu)勢(shì)，工銀安盛絕對(duì)能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入大幅增長(zhǎng)。一位業(yè)內(nèi)人士向《新財(cái)經(jīng)》記者透露：“工行一直在尋找合適的入股對(duì)象，找過(guò)泰康，沒(méi)談攏，轉(zhuǎn)一圈后發(fā)現(xiàn)還是金盛最合適。”金盛人壽是中國(guó)第一家中法合資的壽險(xiǎn)公司，1999年4月獲得開業(yè)許可，法國(guó)安盛集團(tuán)與中國(guó)五礦集團(tuán)分別持有51%和49%的股權(quán)，這是中國(guó)唯一一家外資持股超過(guò)50%的壽險(xiǎn)公司，安盛本有機(jī)會(huì)在中國(guó)大展拳腳。據(jù)金盛人壽2011年年報(bào)，其歷年累計(jì)綜合虧損額已高達(dá)8.87億元。其中2009——2011年不過(guò)3年時(shí)間，金盛人壽就虧損3.95億元，占?xì)v年虧損額的44.5%。2011年，其綜合虧損額為2.51億元，相較2010年的0.85億元暴增195%。此外，雖2011年金盛人壽償付能力充足率達(dá)255%，但在2010年同比下降5個(gè)百分點(diǎn)的基礎(chǔ)上，去年再次同比下降22個(gè)百分點(diǎn)。安盛集團(tuán)急需盡快扭轉(zhuǎn)局面，因此對(duì)工行的入股期望很大。而為了與工行盡早達(dá)成合作，安盛終在2011年選擇賣出其在另一家保險(xiǎn)公司--泰康人壽的股份，由高盛接盤。對(duì)目前剛剛掛上工商招牌的工銀安盛來(lái)說(shuō)，如何扭虧為盈，擺脫近9億元的虧損，是當(dāng)務(wù)之急。毫無(wú)疑問(wèn)，過(guò)去10年來(lái)，銀行渠道已成為保險(xiǎn)公司最重要的銷售渠道之一。公開數(shù)據(jù)顯示，從2009年開始，個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)超過(guò)半數(shù)保費(fèi)收入來(lái)自銀行渠道，占比近60%。工銀安盛的主要渠道為銀保、團(tuán)險(xiǎn)和個(gè)險(xiǎn)，過(guò)去由于其過(guò)于強(qiáng)調(diào)渠道平衡，在其他保險(xiǎn)公司借助銀行渠道擴(kuò)張之時(shí)，大多數(shù)時(shí)候其銀保渠道的保費(fèi)收入?yún)s只占區(qū)區(qū)三成。此番工行入股，毫無(wú)疑問(wèn)是工銀安盛從銀保渠道獲取保費(fèi)的一大競(jìng)爭(zhēng)利器。工銀安盛人壽保險(xiǎn)有限公司董事長(zhǎng)孫持平在會(huì)上說(shuō)：“未來(lái)工銀安盛人壽將通過(guò)差異化的經(jīng)營(yíng)策略、產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、多元化銷售渠道，針對(duì)子女教育、退休規(guī)劃、家庭保障、財(cái)富管理四大財(cái)務(wù)保障關(guān)鍵領(lǐng)域，提供量身定制的個(gè)性化保險(xiǎn)解決方案及服務(wù)，以滿足客戶日益提升的多樣化金融需求。”在會(huì)上，工銀安盛還與工行宣布推出吉祥和如意兩套聯(lián)名卡系列。據(jù)馮雙燕介紹，這是通過(guò)降低客戶準(zhǔn)入門檻吸引客戶，幫助銷售產(chǎn)品，目的是使其成為工銀安盛人壽的“會(huì)員卡”，實(shí)現(xiàn)銀保服務(wù)的深度融合。比如年繳保費(fèi)5萬(wàn)元或保費(fèi)10萬(wàn)元以上，就能辦理黑金卡（至尊財(cái)富卡）；金卡（理財(cái)金賬戶）則是年繳保費(fèi)8000元。而工行原有的黑金卡，門檻是日均資產(chǎn)200萬(wàn)元以上，金卡是5萬(wàn)元以上。一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況是，目前各大銀行選擇入股的保險(xiǎn)公司規(guī)模都較小，沒(méi)什么品牌優(yōu)勢(shì)，銀行業(yè)不可能放棄已有的合作保險(xiǎn)公司，起碼短期內(nèi)，銀行系保險(xiǎn)公司不會(huì)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀產(chǎn)生大的震蕩。一位不愿意透露姓名的銀行系保險(xiǎn)公司高管告訴《新財(cái)經(jīng)》記者，即使現(xiàn)在工行拿出一些資源去推銷工銀安盛產(chǎn)品，中間仍存在很大不確定性。原因在于現(xiàn)在銀行和別的大型保險(xiǎn)公司合作早已成熟，關(guān)系不可能在短時(shí)間內(nèi)被撼動(dòng)。而且銀行拿的是傭金，哪家保險(xiǎn)公司讓利力度大，基層網(wǎng)點(diǎn)員工就會(huì)重點(diǎn)推薦。這位高管對(duì)銀行系保險(xiǎn)公司能在多大程度上借助銀行渠道發(fā)展壯大持審慎的態(tài)度，他說(shuō)：“看看其他銀行系保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)份額就知道了，更大的意義在于工行對(duì)于綜合化運(yùn)營(yíng)的布局。”理論上說(shuō)，工行對(duì)工銀安盛的承諾包括利用旗下廣闊的渠道和優(yōu)質(zhì)的客戶資源。上述業(yè)內(nèi)人士透露，工銀安盛內(nèi)部現(xiàn)在希望能約到工行的中高端客戶，做私人理財(cái)規(guī)劃方面的顧問(wèn)。“我們不希望僅僅賣產(chǎn)品，還要做客戶的財(cái)富規(guī)劃顧問(wèn)。”馮雙燕說(shuō)道。不過(guò)，這看起來(lái)更像是一個(gè)美好的愿望，究竟能有多少優(yōu)質(zhì)客戶流向工銀安盛，還難說(shuō)。據(jù)記者了解，與其他保險(xiǎn)公司普遍采取的代理制不同，工銀安盛采取的是員工制，這意味著，直銷渠道的銷售人員都屬于公司正式員工。在代理制中，銷售員享受不到“五險(xiǎn)一金”，在其高傭金的體制下，銷售員為了賣出保險(xiǎn)產(chǎn)品往往十分激進(jìn)。“這里正規(guī)，員工有歸屬感，不像代理制那么亂，我想一直做下去。”馮雙燕說(shuō)這話的時(shí)候，陽(yáng)光正緩緩照入玻璃墻外的小花園內(nèi)，她的眼神透露出充滿進(jìn)取心的勃勃生機(jī)，像是看到了工銀安盛的未來(lái)。; #工銀安盛 #保險(xiǎn)公司 #人壽保險(xiǎn)
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行業(yè)資訊銀?！奥?lián)姻”--金盛人壽更名工銀安盛人壽: 摘要：伴隨著保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，加速了銀保“聯(lián)姻”的發(fā)展。國(guó)內(nèi)不乏保險(xiǎn)公司與銀行聯(lián)手，金盛人壽保險(xiǎn)就是近期發(fā)生的保險(xiǎn)公司與銀行合作的案例。原金盛人壽保險(xiǎn)有限公司天津分公司名稱已于2012年7月11日變更為工銀安盛人壽保險(xiǎn)有限公司天津分公司，原帶有金盛人壽保險(xiǎn)有限公司標(biāo)志及公司預(yù)留印鑒的全部空白及未獲簽署銀保通保單首頁(yè)聲明作廢。特此公告！工銀安盛人壽保險(xiǎn)有限公司天津分公司2012年9月24日日前，中國(guó)保監(jiān)會(huì)發(fā)布公告，批準(zhǔn)中國(guó)工商銀行收購(gòu)金盛人壽60％的股權(quán)申請(qǐng)。同時(shí)，金盛人壽獲準(zhǔn)正式更名為“工銀安盛人壽”。2010年10月，工商銀行斥資12億元，與AXA安盛集團(tuán)、中國(guó)五礦集團(tuán)公司就金盛人壽股權(quán)買賣交易達(dá)成協(xié)議。歷時(shí)一年多，工行終獲批準(zhǔn)入主金盛人壽，至此，中國(guó)最大商業(yè)銀行正式獲得了保險(xiǎn)牌照。金盛人壽保險(xiǎn)有限公司由AXA安盛集團(tuán)和中國(guó)五礦集團(tuán)公司兩大全球500強(qiáng)集團(tuán)于1999年合資組建，是中國(guó)第一家中法合資的保險(xiǎn)公司。今年1月至4月，金盛人壽實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入4.28億元，名列外資保險(xiǎn)公司保費(fèi)規(guī)模第12名。目前，金盛人壽正在申請(qǐng)辦理公司法人許可證和營(yíng)業(yè)執(zhí)照的變更事宜，待經(jīng)核準(zhǔn)并完成相關(guān)變更后，將正式更名為工銀安盛人壽。全球最大的銀行工商銀行終于如愿以償拿到保險(xiǎn)牌照。在開業(yè)儀式上，工銀安盛的新管理層也備受外界關(guān)注，與早先市場(chǎng)傳出消息一致，在完成股權(quán)變更后，工行江蘇分行行長(zhǎng)孫持平接替現(xiàn)任代表五礦集團(tuán)的張?jiān)獦s，成為新一任董事長(zhǎng)，而金盛人壽原總裁馬哲明則依然任新公司原職。牌照與渠道的合作在外界看來(lái)，這又是一次銀行和保險(xiǎn)公司之間渠道與牌照的合作。本報(bào)記者了解到，取得了保險(xiǎn)牌照的工行對(duì)于新公司的開業(yè)極為重視，工行董事長(zhǎng)姜建清、行長(zhǎng)楊凱生以及一位副行長(zhǎng)、董秘和銀行卡部老總均參加了儀式。據(jù)工銀安盛人壽內(nèi)部人士透露，其目前在國(guó)內(nèi)有分支機(jī)構(gòu)的省份的工行分行長(zhǎng)也都參加了這一儀式。“合資公司的成立，標(biāo)志著工行正式進(jìn)入了保險(xiǎn)領(lǐng)域，向全功能金融集團(tuán)的目標(biāo)又進(jìn)了一步，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)與零售銀行業(yè)務(wù)有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，而且保險(xiǎn)配置在我國(guó)居民的資產(chǎn)配置中的占比也越來(lái)越高，而利率市場(chǎng)化以及金融脫媒的大背景下，通過(guò)控股壽險(xiǎn)公司，可以為客戶提供更全面的金融服務(wù)。”姜建清如是表示。在姜建清看來(lái)，擁有一張保險(xiǎn)牌照，顯然對(duì)于工行有著重要的意義，目前工行每年的代理保險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模達(dá)到1000億元，相當(dāng)于一家國(guó)內(nèi)大型保險(xiǎn)集團(tuán)全年的保費(fèi)收入，而工行也有意深耕銀保渠道。而對(duì)于原先的金盛人壽來(lái)說(shuō)，成立了十二年之后能夠“嫁入”全球第一大市值的銀行，無(wú)疑為其苦于多年無(wú)法開拓銀保渠道找到了一棵大樹。記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，2011年金盛人壽的保費(fèi)只有16億元，在外資壽險(xiǎn)中，也僅排名第九位，而根據(jù)其年報(bào)顯示，金盛人壽過(guò)去三年累計(jì)虧損約3.72億元，其中，2011年凈虧損高達(dá)1.96億元，虧損額度同比飆升154%。今年前4個(gè)月，金盛人壽的保費(fèi)收入為4.3億元，同比大幅縮水39.6%，在外資壽險(xiǎn)公司中排位降至第12名。在保監(jiān)會(huì)發(fā)布的今年一季度保險(xiǎn)消費(fèi)者投訴通報(bào)中，金盛人壽每?jī)|元保費(fèi)投訴量和千家機(jī)構(gòu)投訴量皆位居壽險(xiǎn)公司榜首。“因?yàn)橹蟹焦蓶|缺乏金融背景，支持力度有限，金盛人壽這么多年的表現(xiàn)一直不理想，也沒(méi)有擺脫虧損的泥沼，國(guó)內(nèi)小型保險(xiǎn)公司要快速做大做強(qiáng)，最重要的是握有渠道，一般銀保占到壽險(xiǎn)公司保費(fèi)收入的50%-60%，銀行系保險(xiǎn)公司在渠道上有著天然的優(yōu)勢(shì)。而工行正是分銷能力最強(qiáng)的代理，可以說(shuō)，金盛人壽對(duì)資本和渠道的渴求與工行欲控股一家保險(xiǎn)公司完善綜合金融架構(gòu)的意愿不謀而合，各取所需。”當(dāng)日，一位參加儀式的合資壽險(xiǎn)公司老總?cè)缡歉嬖V本報(bào)。在他看來(lái)，工行每年的利潤(rùn)都超過(guò)千億元，即使擁有了保險(xiǎn)牌照，它也并不急于要求工銀安盛短期內(nèi)會(huì)給其提供多少中間業(yè)務(wù)利潤(rùn)，而且在未來(lái)三五年之內(nèi)，三方股東可能還需要繼續(xù)追加投資，也不排除工行在未來(lái)的持股比例繼續(xù)上升。銀保“聯(lián)姻”進(jìn)行時(shí)記者了解到，雖然經(jīng)過(guò)了一輪銀保系公司的設(shè)立潮，國(guó)內(nèi)五大行中交行、建行都有了各自的控股壽險(xiǎn)公司，工銀安盛的成立標(biāo)志著工行也得以控股壽險(xiǎn)公司，農(nóng)行在去年2月份與嘉禾人壽簽訂的股權(quán)認(rèn)購(gòu)協(xié)議尚待監(jiān)管層的批文，五大行銀保“聯(lián)姻”正在按既定計(jì)劃進(jìn)行著。去年2月11日，農(nóng)行與嘉禾人壽簽署了認(rèn)購(gòu)股權(quán)協(xié)議，嘉禾人壽向農(nóng)行定向增發(fā)10.367億股，增發(fā)后農(nóng)行持有嘉禾人壽51%的股份，成為嘉禾人壽的絕對(duì)控股股東，而農(nóng)行出資超過(guò)25億元，也成為五大行中出資認(rèn)購(gòu)保險(xiǎn)股權(quán)最多的一家，不過(guò)這項(xiàng)交易尚未獲得保監(jiān)會(huì)的批準(zhǔn)。巧合的是，當(dāng)時(shí)推動(dòng)農(nóng)行戰(zhàn)略入股的董事長(zhǎng)項(xiàng)俊波，如今已經(jīng)成為保監(jiān)會(huì)主席，這項(xiàng)交易何時(shí)能夠獲批，也備受外界關(guān)注。而另一家國(guó)內(nèi)大行中國(guó)銀行，早在2009年也開始了入股壽險(xiǎn)公司的計(jì)劃，當(dāng)時(shí)中行欲通過(guò)其全資控股的中銀保險(xiǎn)參股恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽，出資比例為50%，但是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年多的談判之后，到2010年12月，最終破裂，這也使得中行成為五大行中未能成功參股壽險(xiǎn)企業(yè)的一家。“現(xiàn)在郵政儲(chǔ)蓄銀行都有了自己的壽險(xiǎn)公司，我相信五大行控股壽險(xiǎn)公司最終都能成行，而一旦大行控股保險(xiǎn)公司，這些保險(xiǎn)公司往往保費(fèi)表現(xiàn)都會(huì)非常搶眼，如交銀康聯(lián)和建信人壽，交行和建行進(jìn)入后，保費(fèi)都有成倍的增長(zhǎng)，銀行控股保險(xiǎn)公司實(shí)際上是互惠互利的，銀行可以借機(jī)進(jìn)入新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，擴(kuò)展了其盈利的范圍，而保險(xiǎn)業(yè)則獲得了發(fā)展急需的資本和渠道。不過(guò)大銀行控股小保險(xiǎn)公司之后，也會(huì)對(duì)現(xiàn)有的銀保渠道產(chǎn)生深刻的影響，一些中小壽險(xiǎn)公司開拓渠道可能會(huì)更加困難。”7月20日，上海一家外資壽險(xiǎn)公司的銀保負(fù)責(zé)人何銘也告訴記者。; #保險(xiǎn)公司 #金盛人壽 #工銀安盛 #金盛保險(xiǎn)
2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊金盛人壽變身工銀安盛: 摘要：日前，中國(guó)保監(jiān)會(huì)發(fā)布公告，批準(zhǔn)中國(guó)工商銀行收購(gòu)金盛人壽60％的股權(quán)申請(qǐng)。同時(shí)，金盛人壽獲準(zhǔn)正式更名為“工銀安盛人壽”。根據(jù)公告，中國(guó)五礦集團(tuán)公司和安盛中國(guó)公司分別將其持有的金盛人壽36.5%和23.5%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給工商銀行。轉(zhuǎn)讓完成后，工商銀行持有金盛保險(xiǎn)60%股權(quán)，成為控股股東。而安盛中國(guó)公司持有金盛人壽27.5%股權(quán)，中國(guó)五礦集團(tuán)公司持有12.5%股權(quán)。工商銀行成為金盛人壽的第一大股東，亦為控股股東，安盛中國(guó)公司則由控股股東變成第二大股東。2010年10月，工商銀行斥資12億元，與AXA安盛集團(tuán)、中國(guó)五礦集團(tuán)公司就金盛人壽股權(quán)買賣交易達(dá)成協(xié)議。歷時(shí)一年多，工行終獲批準(zhǔn)入主金盛人壽，至此，中國(guó)最大商業(yè)銀行正式獲得了保險(xiǎn)牌照。金盛人壽保險(xiǎn)有限公司由AXA安盛集團(tuán)和中國(guó)五礦集團(tuán)公司兩大全球500強(qiáng)集團(tuán)于1999年合資組建，是中國(guó)第一家中法合資的保險(xiǎn)公司。今年1月至4月，金盛人壽實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入4.28億元，名列外資保險(xiǎn)公司保費(fèi)規(guī)模第12名。目前，金盛人壽正在申請(qǐng)辦理公司法人許可證和營(yíng)業(yè)執(zhí)照的變更事宜，待經(jīng)核準(zhǔn)并完成相關(guān)變更后，將正式更名為工銀安盛人壽。
　　金盛人壽正式更名銀行系保險(xiǎn)公司擴(kuò)容
據(jù)悉，工銀安盛人壽作為獨(dú)立法人的法律地位不發(fā)生改變，并將承接原金盛人壽的一切債權(quán)債務(wù)關(guān)系。公司與現(xiàn)有客戶、合作伙伴及其它合同主體簽訂的合同項(xiàng)下雙方各項(xiàng)權(quán)利義務(wù)將繼續(xù)履行。工銀安盛人壽方面表示，將繼續(xù)堅(jiān)持“以客戶為中心”的服務(wù)理念，通過(guò)度身定制的建議和多樣化的創(chuàng)新產(chǎn)品，為客戶提供專業(yè)的保險(xiǎn)保障及財(cái)務(wù)規(guī)劃解決方案，以滿足客戶多元化的金融需求。至此，金盛人壽正式更名為工銀安盛，目前銀行系保險(xiǎn)公司擴(kuò)容至8家。其余分別是中國(guó)銀行控股的中銀保險(xiǎn)，交通銀行控股的交銀康聯(lián)，建設(shè)銀行旗下的建信人壽，北京銀行持股的中荷人壽，農(nóng)業(yè)銀行控股的嘉禾人壽，招商銀行旗下的招商信諾，光大銀行旗下的光大永明人壽。
　　金盛人壽變身工銀安盛銀行系險(xiǎn)企漲勢(shì)驚人
“大銀行”控股“小保險(xiǎn)”，這一趨勢(shì)在銀行、保險(xiǎn)兩大金融領(lǐng)域孜孜不倦地上演著。大銀行 vs 小保險(xiǎn)至此，除了農(nóng)業(yè)銀行入主保險(xiǎn)業(yè)行動(dòng)還在審批外，五大行的其余四家均已“扎根”保險(xiǎn)業(yè)，而其選擇不約而同地瞄準(zhǔn)了中小保險(xiǎn)公司。2009年，交通銀行收購(gòu)中?？德?lián)51%股權(quán)，中保康聯(lián)更名為交銀康聯(lián)人壽，交通銀行隨即成為全國(guó)首家入股保險(xiǎn)公司的商業(yè)銀行。查看保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)，截至2008年底，中?？德?lián)2008年全年原保險(xiǎn)保費(fèi)收入在當(dāng)時(shí)約25家外資壽險(xiǎn)保險(xiǎn)公司中排名第21，在外資壽險(xiǎn)公司中的市場(chǎng)份額僅為0.4%。2011年，建設(shè)銀行收購(gòu)太平洋安泰人壽51%股權(quán)，將其更名為建信人壽。而2010年末，其前身太平洋安泰原保險(xiǎn)保費(fèi)收入為10.39億元，在外資壽險(xiǎn)公司中占比1.76%。同年，嘉禾人壽向農(nóng)業(yè)銀行定向增發(fā)10.367億股股份簽署協(xié)議，增資總額為人民幣25.9億元。本次交易完成后，農(nóng)業(yè)銀行將持有嘉禾人壽51%的股份，成為控股股東，而交易金額也會(huì)創(chuàng)出銀行收購(gòu)保險(xiǎn)公司的紀(jì)錄。目前增資事項(xiàng)正在審批中。嘉禾人壽2011年底在所有中資壽險(xiǎn)公司中排名中游，在整個(gè)壽險(xiǎn)市場(chǎng)中份額僅為0.43%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“大銀行”之所以會(huì)青睞“小保險(xiǎn)”主要因?yàn)檫@些公司的股權(quán)無(wú)論在資本消耗，還是原股東撤出等方面都相較大保險(xiǎn)公司更容易。而以較小的成本換取一張保險(xiǎn)牌照對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)可謂一樁“美事”。
　　金盛人壽已變更為工銀安盛人壽銀保通保單首頁(yè)作廢
原金盛人壽保險(xiǎn)有限公司天津分公司名稱已于2012年7月11日變更為工銀安盛人壽保險(xiǎn)有限公司天津分公司，原帶有金盛人壽保險(xiǎn)有限公司標(biāo)志及公司預(yù)留印鑒的全部空白及未獲簽署銀保通保單首頁(yè)聲明作廢。; #金盛人壽 #金盛保險(xiǎn) #工銀安盛
2024-12-02 17:53:05

人壽保險(xiǎn)知識(shí) 工銀安盛人壽超級(jí)御立方產(chǎn)品介紹: 摘要：對(duì)于家庭來(lái)說(shuō)，選購(gòu)一份合理有保障的保險(xiǎn)是遲早的事情。工銀安盛人壽網(wǎng)站推出超級(jí)御立方產(chǎn)品，幫助朋友分析一下這款產(chǎn)品的特點(diǎn)。
拳頭產(chǎn)品加碼升級(jí)全面保障攻守有術(shù)
工銀安盛人壽本月早些時(shí)候重磅推出一款全新的“超級(jí)御立方”保障計(jì)劃，在其保障類拳頭產(chǎn)品“御立方”保障計(jì)劃基礎(chǔ)上再度加碼，不僅為40種重大疾病提供三重賠付的領(lǐng)先保障，還特別添加種類齊全的輕度重疾保障，以及靈活可選的附加意外傷害及意外門急診醫(yī)療保障，全方位打造周全健康呵護(hù)，滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者近年來(lái)在環(huán)境污染、食品安全問(wèn)題、工作壓力等多重威脅下日益高漲的健康保障需求。作為工銀安盛人壽的明星產(chǎn)品之一，工銀安盛人壽“御立方”保障計(jì)劃自上市以來(lái)一直頗受市場(chǎng)青睞，并在第五屆中國(guó)“金理財(cái)”獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)中一舉摘得“最佳保障型保險(xiǎn)產(chǎn)品”大獎(jiǎng)。此次重磅升級(jí)必將為更多消費(fèi)者帶去更極致、周全的健康呵護(hù)。
40種大病，12種輕癥，周全防御業(yè)內(nèi)領(lǐng)先據(jù)《2012年中國(guó)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)摘要》調(diào)查發(fā)現(xiàn)，惡性腫瘤、心臟病、腦血管病是2011年城市排名前三的導(dǎo)致死亡的重大疾病，占到死亡總數(shù)的七成。另外，糖尿病的死亡率也是不容忽視，據(jù)IDF最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2011年我國(guó)糖尿病死亡人數(shù)占全球1/4。據(jù)了解，該計(jì)劃除25種統(tǒng)一定義的重病外，還增加15種現(xiàn)代人高發(fā)的惡性腫瘤、急性心肌梗塞等重疾，同時(shí)還能為12種發(fā)生率較重疾更高的輕癥提供全面保障，并開創(chuàng)性地首次實(shí)現(xiàn)在輕癥給付中涵蓋糖尿病保障。同時(shí)，為了滿足消費(fèi)者對(duì)周全保障的全方位需求，工銀安盛人壽“超級(jí)御立方”保障計(jì)劃還特別提供附加意外傷害和意外門急診醫(yī)療保障供不同客戶根據(jù)需求自由選擇，添加意外身故、意外殘疾、意外燒傷及最高給付可達(dá)2500元/次的意外傷害門急診等多重保障。此外，該保障計(jì)劃特別設(shè)計(jì)了貼心的保費(fèi)豁免功能，設(shè)有身故給付、滿期金、紅利分享等，若被保險(xiǎn)人不幸遭遇保障范圍內(nèi)的重大疾病，首次理賠后，可以不用支付剩余保費(fèi)，保險(xiǎn)責(zé)任有效。
小投入獲得大保障
來(lái)自《2012中國(guó)腫瘤登記年報(bào)》及中國(guó)保險(xiǎn)網(wǎng)等的資料數(shù)據(jù)顯示，癌癥、慢性腎功能衰竭、中風(fēng)、冠狀動(dòng)脈旁路手術(shù)等重大疾病的治療費(fèi)用、營(yíng)養(yǎng)費(fèi)用、看護(hù)費(fèi)用、后續(xù)治療費(fèi)用以及疾病所帶來(lái)的收入損失等共計(jì)可達(dá)30-50萬(wàn)元。工銀安盛人壽“超級(jí)御立方”保障計(jì)劃業(yè)內(nèi)少有的三重給付為客戶提供了加倍呵護(hù)，使客戶可以小投入獲得大保障。最高可達(dá)三次的重大疾病賠付使被保險(xiǎn)人不必?fù)?dān)心像傳統(tǒng)的重大疾病保險(xiǎn)一樣因病不能再投保、或被拒保、額外加費(fèi)等情形，相當(dāng)于一次購(gòu)買，三重保障，致力為客戶及其家庭打造最周全、最完善的全方位健康保障。同時(shí)，為了滿足消費(fèi)者對(duì)周全保障的全方位需求，工銀安盛人壽“超級(jí)御立方”保障計(jì)劃還特別提供附加意外傷害和意外門急診醫(yī)療保障供不同客戶根據(jù)需求自由選擇，添加意外身故、意外殘疾、意外燒傷及最高給付可達(dá)2,500元/次的意外傷害門急診等多重保障，為客戶打造涵蓋重大疾病、輕癥、意外及門急診醫(yī)療周全呵護(hù)。
特色保費(fèi)豁免，持續(xù)呵護(hù)不中斷
為使客戶的周全防御不受到任何重疾或意外沖擊，工銀安盛人壽“超級(jí)御立方”保障計(jì)劃特別設(shè)計(jì)了貼心的保費(fèi)豁免功能，若被保險(xiǎn)人不幸遭遇保障范圍內(nèi)的重大疾病，首次理賠后，可以不用支付剩余保費(fèi)，以幫助其及家人減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，安心養(yǎng)病，而大病保障仍不中斷，繼續(xù)為客戶保駕護(hù)航。此外，工銀安盛人壽“超級(jí)御立方”保障計(jì)劃還設(shè)有身故給付、滿期金、紅利分享等多項(xiàng)人性化產(chǎn)品利益，如若被保險(xiǎn)人不幸身故，家人將獲得身故保險(xiǎn)金，以緩解摯愛(ài)家人所面臨的困境，使被保險(xiǎn)人安心無(wú)憂；而若被保險(xiǎn)人健康生活至期滿時(shí)，不僅可以獲得貼心的100%滿期保險(xiǎn)金作為賀壽金，更可分享公司的雙重紅利，作為養(yǎng)老補(bǔ)充，安享晚年，可謂是“有病治病、無(wú)病養(yǎng)老”。滿足消費(fèi)者提供周全保障的全方位需求是贏得客戶信賴以及險(xiǎn)企自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要前提，更是促使保險(xiǎn)回歸保障本質(zhì)的基礎(chǔ)。; #工銀安盛 #人壽保險(xiǎn) #保險(xiǎn)規(guī)劃 #投保技巧 #健康保險(xiǎn)
2024-09-03 16:23:22

購(gòu)買保險(xiǎn) 工銀安盛人壽“富享金生”兩全保險(xiǎn)介紹: 摘要：如何構(gòu)建好“家庭萬(wàn)用金”，為子女教育、品質(zhì)生活、安逸養(yǎng)老等做好籌劃？辛苦打拼創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)，如何構(gòu)筑起財(cái)富的避風(fēng)港，守住財(cái)富，確保資產(chǎn)安全及傳承？面對(duì)消費(fèi)者在通脹持續(xù)的環(huán)境下日益增長(zhǎng)的財(cái)富保值、增值需求，工銀安盛人壽近日隆重推出一款全新的“富享金生”兩全保險(xiǎn)（分紅型），幫助在多變的市場(chǎng)中以不變應(yīng)萬(wàn)變，輕松打造安心無(wú)憂的品質(zhì)生活。
產(chǎn)品特點(diǎn)
“富享金生”兩全保險(xiǎn)擁有頗具吸引力的年年4%保額的保證收益、周年及終了雙重紅利、百歲賀壽金等多重保障利益為客戶打造源源不斷的高性價(jià)比現(xiàn)金流，持續(xù)為客戶帶來(lái)保證收益高的穩(wěn)健現(xiàn)金流是工銀安盛人壽“富享金生”兩全保險(xiǎn)計(jì)劃的最大特色。據(jù)悉，滿三個(gè)保單年度后，工銀安盛人壽“富享金生”兩全保險(xiǎn)計(jì)劃每年都可為客戶提供持續(xù)返還的生存現(xiàn)金，其返還金額可達(dá)保險(xiǎn)金額的4%，直至被保險(xiǎn)人百歲。客戶還可每年通過(guò)周年紅利，分享工銀安盛人壽經(jīng)營(yíng)成果。這些周年紅利與生存現(xiàn)金均可根據(jù)不同的個(gè)人需求靈活支配，既可以現(xiàn)金領(lǐng)取，又可以存放在保單賬戶中累積生息，讓財(cái)富不斷增值，在需要時(shí)隨時(shí)取出滿足家庭的各種需要，如孩子的教育金、創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金，或是家庭旅游基金、養(yǎng)老補(bǔ)充等等。此外，該款計(jì)劃還特別設(shè)有百歲賀壽金及終了紅利，在被保險(xiǎn)人年滿100周歲時(shí)，送上相當(dāng)于保險(xiǎn)金額的賀壽金，并提供終了紅利特別回報(bào)，幫助客戶安享天年，助力財(cái)富傳承。若被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)合同期間不幸身故，該計(jì)劃提供的身故保險(xiǎn)金可以留給家人，幫助減輕因意外而給整個(gè)家庭帶來(lái)的財(cái)務(wù)沖擊，為客戶提供安心的保障護(hù)航。工銀安盛人壽“富享金生”兩全保險(xiǎn)計(jì)劃特別設(shè)定了5年、10年和15年三種不同的交費(fèi)期限，且保險(xiǎn)金額也可由消費(fèi)者根據(jù)個(gè)人需要自由搭配、靈活選擇，既可作為都市一族構(gòu)筑靈活現(xiàn)金流、實(shí)惠理財(cái)?shù)囊?guī)劃選擇，滿足家庭生活的各種需求，也可助力中小企業(yè)主等高端人士進(jìn)行有效資產(chǎn)管理及安全資產(chǎn)配置，實(shí)現(xiàn)財(cái)富保值與傳承。
投保案例
案例一： 30歲的劉女士在外企任職，今年剛剛結(jié)婚，家庭每年都會(huì)有一筆不小的支出，如旅游費(fèi)、醫(yī)療應(yīng)急金、充電培訓(xùn)費(fèi)等。為補(bǔ)充家庭的現(xiàn)金流，應(yīng)對(duì)各種生活需求，劉女士及早規(guī)劃，為自己投保了10萬(wàn)元保額的工銀安盛人壽“富享金生”兩全保險(xiǎn)（分紅型），15年交費(fèi)，每年交納保險(xiǎn)費(fèi)11,635元。這份計(jì)劃為劉女士帶來(lái)了源源不斷的現(xiàn)金流，滿三個(gè)保單年度之后，劉女士即可享受每年4000元的生存現(xiàn)金，作為家庭的現(xiàn)金流補(bǔ)充，直至終身；在劉女士100周歲后的首個(gè)保險(xiǎn)合同周年日且合同有效的，即可領(lǐng)取10萬(wàn)元賀壽金，喜上加喜，安享天年。同時(shí)，劉女士還可每年參與公司分紅業(yè)務(wù)的盈利分配，且在合同終了時(shí)，作為特別投資回報(bào)，劉女士享有一次性的終了紅利分配，為資金保值增值注入更多動(dòng)力。若劉女士在保障期間內(nèi)不幸身故，該計(jì)劃將提供10萬(wàn)元（或累計(jì)已交付保費(fèi)減去已支付生存現(xiàn)金，取兩者較大者）的身故保險(xiǎn)金，減少意外給劉女士的家庭帶來(lái)的財(cái)務(wù)沖擊，幫助家人渡過(guò)難關(guān)。案例二： 35歲的王先生從商多年，在多變的市場(chǎng)環(huán)境中深知資產(chǎn)安全及傳承的重要性。他選擇了50萬(wàn)元保額的工銀安盛人壽“富享金生”兩全保險(xiǎn)（分紅型），5年交費(fèi)，每年交納保險(xiǎn)費(fèi)162,975元，不僅為資產(chǎn)找到了安全的避風(fēng)港，也為他的家庭和子女的品質(zhì)生活提供長(zhǎng)遠(yuǎn)保障。這份計(jì)劃為王先生帶來(lái)了源源不斷的現(xiàn)金流，滿三個(gè)保單年度之后，王先生即可享受每年2萬(wàn)元的生存現(xiàn)金，直至終身；王先生100周歲后的首個(gè)保險(xiǎn)合同周年日且合同有效的，即可領(lǐng)取50萬(wàn)元賀壽金，喜上加喜，安享天年。同時(shí)，王先生還可每年參與公司分紅業(yè)務(wù)的盈利分配，且在合同終了時(shí)，作為特別投資回報(bào)，王先生享有一次性的終了紅利分配，讓財(cái)富不斷增值，助力財(cái)富傳承。若王先生在保障期間內(nèi)不幸身故，該計(jì)劃將提供50萬(wàn)元（或累計(jì)已交付保費(fèi)減去已支付生存現(xiàn)金，取兩者較大者）的身故保險(xiǎn)金，減少意外給王先生的家庭帶來(lái)的財(cái)務(wù)沖擊，幫助家人渡過(guò)難關(guān)。; #兩全保險(xiǎn) #工銀安盛
2024-09-03 16:23:22

健康保險(xiǎn)知識(shí) 重大疾病投保注意事項(xiàng): 摘要：提到重大疾病，一般消費(fèi)者首先會(huì)考慮到高額的治療費(fèi)用，而重疾病或身故給家庭帶來(lái)的其他影響卻常常被忽視，比如，長(zhǎng)病假或辭職養(yǎng)病導(dǎo)致的收入損失、康復(fù)所需要的營(yíng)養(yǎng)和護(hù)理費(fèi)用，以及保障家庭正常生活運(yùn)轉(zhuǎn)的固定開銷，甚至房貸、車貸等固定的支出都會(huì)成為巨大的負(fù)擔(dān)。因此，對(duì)于大多肩負(fù)家庭重任的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，為自己配置一款重疾病保險(xiǎn)計(jì)劃是一個(gè)不錯(cuò)的選擇1、首先要明確是返還型的還是消費(fèi)型的，也就是說(shuō)，如果沒(méi)有理賠，是否返還保險(xiǎn)費(fèi)或保額。2、保障期限，是保障型險(xiǎn)種還是消費(fèi)型險(xiǎn)種，是終身保障類還是只保障到多少歲?？词嵌ㄆ诘倪€是終身的，有的重疾險(xiǎn)只保到某一時(shí)間，如20年或60歲等，有的則是保到終身。3、保障范圍，很多客戶比較關(guān)心的是所保障大病的種類，是10“種”大病還是25“類”大?。皇菃渭兊拇蟛》N，還是包括了意外類險(xiǎn)種。這一點(diǎn)現(xiàn)在投保的客戶可以較為放心，因?yàn)閲?guó)家對(duì)常見(jiàn)的25種重疾都有了統(tǒng)一的范圍和理賠標(biāo)準(zhǔn)。有的保險(xiǎn)公司以險(xiǎn)種為賣點(diǎn)，設(shè)定了更多的病種，但也主要是發(fā)病率較低的疾病或拆分得更細(xì)的病種，臨床上并沒(méi)有多大意義。另外是否有身故保障責(zé)任等。4、給付條件，看理賠時(shí)是按保額全額給付還是按比例給付，有的保險(xiǎn)公司把重疾分成幾類，按保額的不同比例給付，當(dāng)然全額給付為好。5、看滿期金的給付時(shí)間，有的公司規(guī)定只有身故才給付滿期金，有的公司則規(guī)定無(wú)論是否身故，被保險(xiǎn)人達(dá)到一定年齡，如70歲，就會(huì)返回滿期金。滿期金當(dāng)然是越早返還越好了，相當(dāng)于提前得到理賠金。6、看滿期金的給付金額，有的公司規(guī)定滿期按保額給付，有的規(guī)定無(wú)息返還保險(xiǎn)費(fèi)，如果投保時(shí)年齡較輕，當(dāng)然是按保額返還對(duì)客戶更有利，如果投保時(shí)年齡較大，返還保險(xiǎn)費(fèi)對(duì)客戶更有利。賠付比例是否100％賠付，一定要注意這點(diǎn)，各家保險(xiǎn)公司差異性很大。7、保險(xiǎn)費(fèi)是否變化，消費(fèi)型的重疾險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)肯定是變化的；返還型的重疾險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)為均衡保費(fèi)，一般是不會(huì)變化的，但有兩點(diǎn)客戶一定要注意：一是保險(xiǎn)公司為應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，在保險(xiǎn)合同中都約定了保險(xiǎn)公司有調(diào)整保險(xiǎn)費(fèi)的權(quán)力，這一點(diǎn)對(duì)客戶來(lái)講有失公平，但如果真是要調(diào)整保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)一方面要得到國(guó)家主管部門批準(zhǔn)，另一方面從國(guó)內(nèi)外實(shí)踐來(lái)看，還沒(méi)有發(fā)生過(guò)類似的事件，所以消費(fèi)者也不用太擔(dān)心。但另一點(diǎn)消費(fèi)者要特別注意，如果重疾險(xiǎn)是附加在萬(wàn)能型保險(xiǎn)后面的，雖然所繳保險(xiǎn)費(fèi)不會(huì)變化，但如果被保險(xiǎn)人很長(zhǎng)壽，保險(xiǎn)公司每年都會(huì)扣除風(fēng)險(xiǎn)管理費(fèi)，那么，消費(fèi)者賬戶中的資金會(huì)越來(lái)越少，最終可能會(huì)影響消費(fèi)者的利益。8、看疾病等待期，客戶自保險(xiǎn)合同生效后的一段時(shí)間內(nèi)發(fā)生重疾，保險(xiǎn)公司是不予理賠的（防止客戶帶病投保），等待期一般為90天到1年，目前最短是90天，當(dāng)然時(shí)間越短越好。以目前市場(chǎng)上較受歡迎的工銀安盛人壽“御立方”重疾保障計(jì)劃為例，它不僅可保障多達(dá)40種重大疾病，而且最高可達(dá)三次的重大疾病賠付更是業(yè)內(nèi)少有。該計(jì)劃將40種重大疾病分為四組，在被保險(xiǎn)人首次罹患重疾后，對(duì)被保險(xiǎn)人的保障不會(huì)結(jié)束，仍可繼續(xù)享有所患重疾組別之外的其他三個(gè)組別的重疾保障，而不必?fù)?dān)心像傳統(tǒng)的重大疾病保障一樣因病不能再投保、或被拒保、額外加費(fèi)等情形，相當(dāng)于一次購(gòu)買，三重保障。此外，該產(chǎn)品還有保費(fèi)豁免功能。當(dāng)疾病為家庭經(jīng)濟(jì)帶來(lái)財(cái)務(wù)沖擊時(shí)，可以不用擔(dān)心剩余保費(fèi)的支付問(wèn)題，起到雙重保障的作用。; #重疾保險(xiǎn) #投保技巧 #工銀安盛
2024-09-03 16:23:22

購(gòu)買保險(xiǎn) 工銀安盛提醒教育金保險(xiǎn)選擇技巧: 摘要：孩子的教育金保險(xiǎn)一般都是定期性的比較適合，主要是考慮孩子上大學(xué)是需要高額的學(xué)費(fèi)，讓保險(xiǎn)金來(lái)經(jīng)濟(jì)這已筆費(fèi)用，如果選擇終身型的保險(xiǎn)短時(shí)間的回報(bào)沒(méi)有那么高，孩子真正需要錢的時(shí)候，靠保險(xiǎn)金是解決不了問(wèn)題的，關(guān)于何時(shí)給孩子規(guī)劃保險(xiǎn)，工銀安盛保險(xiǎn)資深人士表示最好是越早越好，一般寶寶從出生后28天就可以規(guī)劃了。
關(guān)于終身型與非終身型教育金險(xiǎn)的區(qū)別
終身型的產(chǎn)品特點(diǎn)：1、優(yōu)勢(shì)方面：一般終身型是幾年一返還的，關(guān)愛(ài)孩子的一生，孩子小的時(shí)候可以用做教育金，年老時(shí)可以轉(zhuǎn)換為養(yǎng)老金，分享保險(xiǎn)公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)成果，保障家庭財(cái)富的傳承等。2、不足的方面：因保險(xiǎn)期限長(zhǎng)，既要管到孩子的教育支出，又要考慮到孩子未來(lái)的養(yǎng)老金領(lǐng)取，把有限資金給攤薄了。總結(jié)：終身型的產(chǎn)品，不適合收入一般的家庭，比較適合高收入家庭。非終身型的教育金特點(diǎn)1、優(yōu)勢(shì)方面：對(duì)孩子教育金儲(chǔ)蓄，資金做到?？顚Ｓ?，保障未來(lái)孩子高中、大學(xué)等支出，同時(shí)也能分享在此期間的保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)成果。2、不足的方面：保險(xiǎn)期限短，最長(zhǎng)不超過(guò)孩子30歲，保險(xiǎn)公司考慮資金收益的安全性，此產(chǎn)品收益略低于其他分紅投資類產(chǎn)品?？偟膩?lái)說(shuō)，非終身型的教育金，適合專門針對(duì)關(guān)注孩子教育的家庭。家長(zhǎng)在具體選擇的時(shí)候也需要從以下幾個(gè)方面考慮。
選擇教育金保險(xiǎn)六方面考慮
第一，家長(zhǎng)們要先算出相應(yīng)的費(fèi)用。具體的做法是比較當(dāng)費(fèi)用和期限相同時(shí)，哪一款保險(xiǎn)產(chǎn)品的保障更高、收益更好，也就是我們所說(shuō)的性價(jià)比。通常，全家人保險(xiǎn)的保費(fèi)總支出不應(yīng)超過(guò)家庭收入的10%。第二，當(dāng)業(yè)務(wù)員以某款教育保險(xiǎn)產(chǎn)品要“停售”，或者是以節(jié)假日特別推廣為理由，極力向你推薦產(chǎn)品時(shí)，切勿因一時(shí)沖動(dòng)購(gòu)買，這很可能只是保險(xiǎn)公司的促銷手段，如果你不先確定自己究竟是否需要這款保險(xiǎn)而盲目購(gòu)買，將得不償失。第三，投保人要清楚不是交的錢越多保障就越高。教育金保險(xiǎn)雖然每年要繳納數(shù)千元的保費(fèi)，但保障大多不高。如果想增加保障，可以購(gòu)買消費(fèi)型的兒童意外險(xiǎn)。第四，要注意投保順序。投保順序很重要，如果家庭收入不寬裕，可以按照意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)和教育金的順序逐步投保。另外一半先保大人后再考慮孩子。第五，保險(xiǎn)的期限和保額要適當(dāng)。為孩子投保以死亡為賠償條件的保險(xiǎn)（定期壽險(xiǎn)和意外險(xiǎn)等）時(shí)，累計(jì)保額不要超過(guò)10萬(wàn)元，這是保監(jiān)會(huì)規(guī)定的上限。保險(xiǎn)期限也不宜過(guò)長(zhǎng)，主要應(yīng)集中在孩子成年之前。第六，投保越早越好。教育金保險(xiǎn)投保，孩子出生后就可以辦理，越早投保年繳費(fèi)越低，盡早分享保險(xiǎn)公司帶來(lái)的分紅收益，選擇終身型或非終身型的，建議依據(jù)各自家庭需求來(lái)定。現(xiàn)代人對(duì)教育是越來(lái)越重視。特別是一些年輕的父母，孩子才學(xué)齡前或剛踏入小學(xué)，他們就開始為今后孩子的教育基金做準(zhǔn)備了。很多家長(zhǎng)會(huì)選擇教育金保險(xiǎn)作為理財(cái)?shù)氖侄危@當(dāng)然無(wú)可厚非。但理財(cái)工銀安盛專家表示，家長(zhǎng)不能單純地把教育險(xiǎn)視為投資工具，更多的應(yīng)該是把它看做是一種強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的手段。; #工銀安盛 #少兒保險(xiǎn) #人壽保險(xiǎn) #教育金保險(xiǎn)
2024-09-03 16:23:22

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 工銀安盛：需求在變化保單常審視: 摘要：工銀安盛保險(xiǎn)專家建議，投保人應(yīng)該每年至少進(jìn)行一次保單盤點(diǎn)，確認(rèn)保障額度與自身需求、家庭經(jīng)濟(jì)情況相匹配，確認(rèn)自己的保單不至于成為孤兒保單甚至失效保單，及時(shí)領(lǐng)取生存金和紅利。
投保案例
張先生2003年投保了一份壽險(xiǎn)。2005年，由于外出打工，張先生忘記了續(xù)交保費(fèi)，致使保單失效。于是張先生要求退保，好在保險(xiǎn)公司為他辦理了保單復(fù)效。不過(guò)，雖然張先生避免了退保的損失，但由于復(fù)效體檢查出患有疾病，此后的年度，張先生需每年多交保費(fèi)500多元。事實(shí)上，像張先生這樣的投保人絕非個(gè)例。據(jù)了解，各大保險(xiǎn)公司都有不少投保人由于疏于保單體檢，導(dǎo)致保單失效的事例。另一方面，保險(xiǎn)是有期限的，一些消費(fèi)者保險(xiǎn)滿期后仍渾然不覺(jué)，僅新華保險(xiǎn)就有未領(lǐng)生存金的“睡眠保單”13萬(wàn)余份。
保單“年檢”步驟
第一，確認(rèn)自己的聯(lián)系方式是否改變，比如通信地址和聯(lián)系電話。如果聯(lián)系方式改變了，記得通知此份保險(xiǎn)的營(yíng)銷員或者保險(xiǎn)公司變更。現(xiàn)在保險(xiǎn)公司都很人性化，只需本人撥打熱線電話就可變更。第二，明確保單的繳費(fèi)方式，是否需要續(xù)保。多數(shù)保險(xiǎn)公司的保單都有60天的寬限期，如果在此寬限期內(nèi)沒(méi)交保費(fèi)又發(fā)生合同約定的保險(xiǎn)責(zé)任，保險(xiǎn)公司都必須履行保險(xiǎn)賠付責(zé)任。第三，確認(rèn)保單是否有年金到期和紅利領(lǐng)取。建議查詢保單，是勾選了現(xiàn)金領(lǐng)取還是累計(jì)生息，又或者抵繳保費(fèi)？建議消費(fèi)者選擇累計(jì)生息，因?yàn)槔塾?jì)生息才能獲得保單最大的利益，并且這是隨時(shí)可以變更的方式，可供消費(fèi)者靈活選擇。第四，檢查自己的保障與目前的需求是否匹配，這是保單年檢最重要的部分。首先將所擁有的保單進(jìn)行分門別類，先把所有保單功能進(jìn)行歸類，比如，有些保單偏重風(fēng)險(xiǎn)保障，另外一些是教育金的保障。分門別類后，消費(fèi)者可根據(jù)目前的生活工作需求來(lái)確認(rèn)保單水平是否和現(xiàn)時(shí)的生活需求相匹配。那么，投保人如何了解目前的需求呢？日常生活中根據(jù)不同種類的情況，有幾方面可以衡量此需求。比如，作為年輕人，工作是否有變遷？收入是否有變化？如果收入增加，保險(xiǎn)也可以考慮增加，相反，收入減少了，消費(fèi)者可以根據(jù)現(xiàn)狀減低保額，從而減少所繳保費(fèi)；是否結(jié)婚、生子或者貸款購(gòu)房？如有，那證明保障需求有所增加，建議保險(xiǎn)保額匹配增加。每個(gè)家庭可以檢查一下家里成員的醫(yī)療保障與目前的醫(yī)療水平是否一致，可以通過(guò)檢查目前的住院費(fèi)用和大病保障是否齊全來(lái)衡量。剛升級(jí)為父母的投保人，也可以在年末考慮規(guī)劃孩子教育金。步入壯年的投保人，則需要在年末重新檢查現(xiàn)有保險(xiǎn)并開始規(guī)劃養(yǎng)老金。對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，做好保單體檢并不是一件容易事。工銀安盛保險(xiǎn)專家建議，消費(fèi)者可以先對(duì)已有保單進(jìn)行梳理，將車險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等用一個(gè)筆記本記下來(lái)，重點(diǎn)標(biāo)明繳費(fèi)日、繳費(fèi)金額、保單日，以及被保險(xiǎn)人等信息。; #工銀安盛 #投保技巧
2024-09-03 16:23:22

人壽保險(xiǎn)知識(shí) 工銀安盛官網(wǎng)見(jiàn)證公司發(fā)展歷程: 摘要：我們都知道現(xiàn)在的工銀安盛官網(wǎng)是http://www.icbc-axa.com/，可是很多人不知道的是大約一年之前這家保險(xiǎn)公司的官方網(wǎng)站卻并不是我們今天看到的，而是www.axa-minmetals.com.cn 。金盛人壽2012年7月對(duì)外宣布，公司正式更名為工銀安盛人壽保險(xiǎn)有限公司。工銀安盛人壽已根據(jù)相關(guān)規(guī)定，完成公司法人許可證和營(yíng)業(yè)執(zhí)照的相關(guān)變更事宜。工行入主金盛人壽工作約2010年啟動(dòng)，2012年6月初獲批。相關(guān)資料顯示，工行出資12億元持有金盛人壽60%股權(quán)，成為金盛人壽控股股東，安盛與五礦分別持有27.5%和12.5%股權(quán)。此次更名后，工銀安盛人壽官網(wǎng)域名從“www.axa-minmetals.com.cn”變更為“www.icbc-axa.com”，郵件后綴變更為“@icbc-axa.com”，原全國(guó)統(tǒng)一客戶服務(wù)熱線、辦公地址和電話、傳真保持不變。工銀安盛人壽表示，更名后，公司作為獨(dú)立法人的法律地位不發(fā)生改變，并將承接原金盛人壽的一切債權(quán)債務(wù)關(guān)系。公司與現(xiàn)有客戶、合作伙伴及其他合同主體簽訂的合同項(xiàng)下雙方各項(xiàng)權(quán)利義務(wù)將繼續(xù)履行。在工銀安盛人壽保險(xiǎn)官方網(wǎng)站上，客戶可以看到產(chǎn)品中心、服務(wù)介紹、新聞動(dòng)態(tài)以及公開信息等常規(guī)模塊，與其他保險(xiǎn)公司稍微區(qū)別的是，工銀安盛官網(wǎng)有一個(gè)很引人注目的版塊“理財(cái)顧問(wèn)”，工銀安盛人壽針對(duì)子女教育、退休規(guī)劃、家庭保障和財(cái)富管理這四大人生最需財(cái)務(wù)保障和財(cái)富規(guī)劃的關(guān)鍵領(lǐng)域，為客戶提供度身定制的個(gè)性化保險(xiǎn)解決方案及服務(wù)，滿足客戶日益提升的多樣化需求?？蛻艨梢酝ㄟ^(guò)多種方式找到滿意的工銀安盛人壽專業(yè)銷售顧問(wèn)。工銀安盛人壽官網(wǎng)醒目位置上標(biāo)明全國(guó)客戶服務(wù)熱線4006-70-5566，其成立于2006年，是工銀安盛人壽運(yùn)營(yíng)體系的重要組成部分，同時(shí)也是營(yíng)銷伙伴或客戶與公司有效溝通的橋梁之一。工銀安盛官網(wǎng)基本涵蓋了客戶需要的功能，此外工銀安盛人壽也提供方便快捷的電話熱線服務(wù)，電話中心提供7*24小時(shí)的自助語(yǔ)音服務(wù)以及6*8小時(shí)的人工坐席服務(wù)，為客戶提供全程的咨詢、回訪服務(wù)，內(nèi)容包括產(chǎn)品推薦、投保咨詢、保單查詢、單證補(bǔ)發(fā)、預(yù)約服務(wù)人員、理賠報(bào)案、投訴受理等，同時(shí)還開展理賠客戶回訪、客戶關(guān)懷、客戶滿意度調(diào)查等專項(xiàng)回訪工作。同時(shí)，電話中心還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、傳真、短信等其他方式解答客戶、營(yíng)銷伙伴的咨詢，提供了多渠道的服務(wù)模式。; #工銀安盛 #人壽保險(xiǎn)
2024-09-03 16:23:22