約有5項(xiàng)符合搜索保險(xiǎn)代理公司的查詢結(jié)果,以下是第1-10項(xiàng)。
行業(yè)資訊 保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)政策調(diào)整 按注冊金分類
摘要:經(jīng)歷了“暫停準(zhǔn)入”和“規(guī)范市場”等政策一年時(shí)間后,保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的設(shè)立將再次開閘。近日,保監(jiān)會(huì)頒布《關(guān)于修改〈保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)監(jiān)管規(guī)定〉的決定》、《關(guān)于修改〈保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)監(jiān)管規(guī)定〉的決定》(以下簡稱兩個(gè)《決定》),同時(shí)印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步明確保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)市場準(zhǔn)入有關(guān)問題的通知》(以下簡稱《通知》)。兩個(gè)《決定》將設(shè)立保險(xiǎn)專業(yè)代理公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司注冊資本金的要求提高至5000萬元人民幣。保監(jiān)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,自去年下發(fā)規(guī)范保險(xiǎn)中介市場的相關(guān)文件后,保監(jiān)會(huì)一直密切關(guān)注市場各方反應(yīng)和業(yè)務(wù)發(fā)展情況,認(rèn)真總結(jié)保險(xiǎn)中介市場準(zhǔn)入退出機(jī)制存在的突出問題,明確了提高門檻、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、引導(dǎo)專業(yè)中介規(guī)?;l(fā)展的總體思路?!锻ㄖ访鞔_,各保監(jiān)局應(yīng)繼續(xù)依法全面受理和審批保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)的設(shè)立申請,并且投資主體不受限制。根據(jù)兩個(gè)《決定》的精神,《通知》著眼于提高門檻、引導(dǎo)保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)規(guī)?;l(fā)展以及支持推動(dòng)兼業(yè)代理專業(yè)化工作,在新設(shè)保險(xiǎn)專業(yè)代理公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司注冊資本金要求提高到5000萬元人民幣的總要求下,允許汽車生產(chǎn)、銷售、維修和運(yùn)輸類等企業(yè)投資設(shè)立注冊資本不低于1000萬元人民幣的保險(xiǎn)專業(yè)代理公司,但限定在注冊地所在?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市)內(nèi)開展業(yè)務(wù);對兩個(gè)《決定》頒布前設(shè)立的保險(xiǎn)專業(yè)代理公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司,注冊資本金不足人民幣5000萬元的,只允許申請?jiān)谧缘厮谑。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市)及已經(jīng)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)的?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。據(jù)介紹,此次政策調(diào)整后,市場上保險(xiǎn)專業(yè)代理公司有三類:一類注冊資本金200萬元至1000萬元,一類注冊資本金1000萬元至5000萬元,一類注冊資本金5000萬元以上。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司也有兩類:一類注冊資本金1000萬元~5000萬元,一類注冊資本金5000萬元以上。
 
2024-12-02 17:53:05
實(shí)事資訊 保險(xiǎn)代理公司大幅減少 違規(guī)經(jīng)營要受罰
摘要:近日,中國保監(jiān)會(huì)發(fā)布了《2012年保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)經(jīng)營情況》(以下簡稱《中介情況》)顯示,2012年區(qū)域性保險(xiǎn)專業(yè)保險(xiǎn)代理公司同比減少113家。2012年保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)迎來最嚴(yán)厲的監(jiān)管制度,即保監(jiān)會(huì)停止區(qū)域性中介機(jī)構(gòu)異地開設(shè)分支機(jī)構(gòu),將保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、保險(xiǎn)代理公司的股東限制在銀郵機(jī)構(gòu)、車商等,同時(shí)注冊資本提升至5000萬元。業(yè)內(nèi)人士對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,這也導(dǎo)致了部分小的保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)主動(dòng)退出市場。區(qū)域代理公司減少《中介情況》顯示,截至2012年底,全國共有保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)2532家,同比減少22家。其中,保險(xiǎn)中介集團(tuán)公司3家,全國性保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)92家,區(qū)域性保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)1678家,保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)434家,保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)325家。全國保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)注冊資本160.75億元,同比增長45.19%;總資產(chǎn)230.49億元,同比增長34.84%。《中介情況》顯示,2012年全國保險(xiǎn)公司通過保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1007.72億元。全國保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入181.45億元,同比增長20.44%。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn),截至2011年底,全國性保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)32家,區(qū)域性保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)1791家,兩相對比,2012年區(qū)域性保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)減少了113家,全國性保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)增加60家。對于區(qū)域性的保險(xiǎn)代理公司的減少,某險(xiǎn)企的胡先生在與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)坦言,區(qū)域性保險(xiǎn)代理公司數(shù)量減少,首先是注冊資本提高了,最初保險(xiǎn)代理公司的注冊資本是50萬元,后來提高到200萬元,而現(xiàn)在有可能要提高到5000萬元,特別是2012年保監(jiān)會(huì)暫停了區(qū)域性的保險(xiǎn)代理公司到異地開設(shè)分支機(jī)構(gòu)。其次,是一些大的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)在收購一些小的中介機(jī)構(gòu)。他認(rèn)為,主要原因還是一些小的專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的注冊資本達(dá)不到監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn),所以就退出了市場。經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)迎新機(jī)遇在區(qū)域保險(xiǎn)代理公司數(shù)量減少的同時(shí),保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的數(shù)量卻在穩(wěn)步增長。事實(shí)上,2012年保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司達(dá)到了434家,較去年增加了18家,此外2012年的公估公司達(dá)到了325家,較2011年增長了10家。就在今年,保監(jiān)會(huì)下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步發(fā)揮保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司促進(jìn)保險(xiǎn)創(chuàng)新作用的意見》,在該意見首次允許保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司可以單獨(dú)開發(fā)保險(xiǎn)產(chǎn)品。同時(shí),保險(xiǎn)公司在使用保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司單獨(dú)開發(fā)或者聯(lián)合開發(fā)的保險(xiǎn)條款、保險(xiǎn)產(chǎn)品的,保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)向監(jiān)管部門報(bào)備時(shí)予以闡明,可以在保單上進(jìn)行說明。某保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的張先生在與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)坦言,允許保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司獨(dú)立開發(fā)產(chǎn)品,這對經(jīng)紀(jì)公司來說將是一個(gè)重要的機(jī)遇。他同時(shí)表示,以前保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司一直想單獨(dú)開發(fā)產(chǎn)品,但一直未能實(shí)現(xiàn),而是用保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品,而保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)條款同質(zhì)化又嚴(yán)重,給予被保險(xiǎn)人的選擇余地很小,這不利于經(jīng)紀(jì)人為客戶提供更好的服務(wù)。事實(shí)上,很多經(jīng)紀(jì)公司在特定風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域有發(fā)言權(quán)的,允許經(jīng)紀(jì)公司開發(fā)產(chǎn)品,這將對那些技術(shù)性的經(jīng)紀(jì)公司十分有利,對于整個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)來說也是一個(gè)機(jī)遇。北京3家保險(xiǎn)代理商違規(guī)經(jīng)營受罰擅自變更營業(yè)地點(diǎn)、聘用不具備從業(yè)資質(zhì)人員、未按期繳納監(jiān)管費(fèi)……近日,記者從北京市保監(jiān)局獲悉,3家保險(xiǎn)代理公司和1家財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司因違規(guī)經(jīng)營被行政處罰,這是春節(jié)過后首批被處罰的保險(xiǎn)從業(yè)企業(yè)。北京市保監(jiān)局介紹,去年11月,保監(jiān)局對永安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司北京分公司現(xiàn)場檢查發(fā)現(xiàn),從去年8月31日至9月13日,這家公司陸續(xù)搬離經(jīng)保監(jiān)部門核準(zhǔn)的營業(yè)場所,搬到其下屬朝陽支公司的營業(yè)場所內(nèi)辦公,但卻始終未向保監(jiān)部門報(bào)告這一情況。這種未經(jīng)許可擅自變更營業(yè)場所的行為,違反了《保險(xiǎn)法》相關(guān)規(guī)定,保監(jiān)局決定處以罰款10萬元的行政處罰,并責(zé)令其改正違法違規(guī)行為。該公司總經(jīng)理指派有關(guān)人員組織實(shí)施了營業(yè)場所搬遷工作,是對上述問題直接負(fù)責(zé)的主管人員,被處以警告、罰款2萬元行政處罰。此外,北京陽光金元匯保險(xiǎn)代理有限公司、北京金隅民生保險(xiǎn)代理有限公司和北京通盈保險(xiǎn)代理有限公司等3家保險(xiǎn)代理企業(yè)也因?yàn)檫`規(guī)經(jīng)營被處罰。保監(jiān)部門現(xiàn)場檢查發(fā)現(xiàn),北京通盈保險(xiǎn)代理有限公司在職從業(yè)人員共計(jì)15人,其中12人未取得《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書》。去年1月至7月期間,上述12人共銷售保單2258件,涉及保費(fèi)金額合計(jì)693.74萬元。違反《保險(xiǎn)法》相關(guān)規(guī)定,被處罰款3萬元,并責(zé)令該公司改正違法違規(guī)行為。三家保險(xiǎn)代理公司中,北京陽光金元匯保險(xiǎn)代理有限公司領(lǐng)到的處罰最重。該公司先后兩次聘任董事長和總經(jīng)理,但均未向保監(jiān)部門上報(bào)上述負(fù)責(zé)人的任職資格申請材料,此外,還存在未按規(guī)定繳納監(jiān)管費(fèi)、未保持職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)的連續(xù)性等問題,被處以警告、累計(jì)罰款5萬元處罰,并責(zé)令改正。相關(guān)鏈接哈爾濱保險(xiǎn)代理面臨洗牌隨著保監(jiān)會(huì)提高保險(xiǎn)代理公司門檻,哈爾濱市保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)面臨“洗牌”。為了改變目前“小、散、亂、差”的經(jīng)營狀態(tài),更加有效地保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益,中國保監(jiān)會(huì)近日表示,擬將保險(xiǎn)代理公司的設(shè)立門檻從9年前的50萬元、4年前的200萬元提升至不低于5000萬元。這意味著,保險(xiǎn)代理“門檻”將大幅提高,該市現(xiàn)有的保險(xiǎn)代理公司將面臨一次前所未有的大“洗牌”。數(shù)據(jù)顯示,哈爾濱市目前已登記注冊的保險(xiǎn)代理公司有94家,其規(guī)模、經(jīng)營方式等不盡相同。其中不少公司不同程度地存在“小、散、亂、差”狀態(tài)。哈爾濱市財(cái)險(xiǎn)、車險(xiǎn)保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)較多,業(yè)務(wù)員來源復(fù)雜,大都沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)。一位保險(xiǎn)代理公司人士指出,有的保險(xiǎn)代理公司以高傭金吸引人,但內(nèi)部管理十分混亂,惡性競爭時(shí)有發(fā)生。該市一家保險(xiǎn)代理公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為,注冊資金提升至5000萬元后,一大批中小保險(xiǎn)代理公司將不復(fù)存在。2009年時(shí),設(shè)立門檻從50萬元提至200萬元后,一批代理公司就被迫關(guān)門了。如果提高到5000萬元,估計(jì)80%的保險(xiǎn)代理公司將退市。
 
2024-12-02 17:53:05
實(shí)事資訊 鼓勵(lì)車企成為保險(xiǎn)代理公司
摘要:保險(xiǎn)在人們心目中的地位正在慢慢抬升,市場前景非常廣闊,一時(shí)間,保險(xiǎn)代理公司如雨后春筍,在中國的土地上茁壯成長起來。那么,您了解保險(xiǎn)代理公司嗎?它究竟是保險(xiǎn)公司找的“托兒”,還是真心為我們客戶服務(wù)的指明燈?保險(xiǎn)代理公司 幫您制定保險(xiǎn)計(jì)劃保險(xiǎn)代理公司,其實(shí)就是一般意義上的保險(xiǎn)代理人,他們是受保險(xiǎn)公司的委托,向保險(xiǎn)公司收取代理手續(xù)費(fèi),并在其授權(quán)范圍內(nèi)為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位或個(gè)人服務(wù)。根據(jù)我國相關(guān)法律,保險(xiǎn)代理人必須經(jīng)過嚴(yán)格考試,持證上崗。保險(xiǎn)代理公司最重要的作用就是幫助客戶指定或選擇保險(xiǎn)計(jì)劃。我們老百姓現(xiàn)在已經(jīng)逐漸樹立起保險(xiǎn)意識(shí),但是對相關(guān)的保險(xiǎn)知識(shí)卻并不了解,因此,需要專業(yè)的人士進(jìn)行指導(dǎo)幫助。保險(xiǎn)代理公司的人員一般都非常熟悉保險(xiǎn)商品的用途和限制范圍,他們能夠在客戶所能負(fù)擔(dān)的保費(fèi)前提下,針對不同的職業(yè)、年齡、家庭結(jié)構(gòu)等,向客戶推介合適的保險(xiǎn)險(xiǎn)種,幫助選擇組合。保險(xiǎn)代理公司 為您提供持續(xù)服務(wù)我們身邊,很多朋友不買保險(xiǎn)不是因?yàn)榕懦獗kU(xiǎn),而是因?yàn)楸kU(xiǎn)是一種長期業(yè)務(wù),很多保險(xiǎn)公司在銷售保險(xiǎn)時(shí)很熱情,但是后續(xù)的理賠等一系列服務(wù)都跟不上,這讓很多人對保險(xiǎn)心存疑慮。保險(xiǎn)代理公司就能很好的為您解除此類后顧之憂,因?yàn)橐话愕谋kU(xiǎn)代理公司都絕不會(huì)是一個(gè)短期行為者,他們在幫助客戶購買保險(xiǎn)后,使客戶的愿望和保費(fèi)支付能力相符合,那么就會(huì)努力保持這筆業(yè)務(wù)的長期有效性,為客戶提供持續(xù)的服務(wù),這恰恰是客戶最希望得到的。保險(xiǎn)代理公司 替您全程解決麻煩保險(xiǎn)是一種長期產(chǎn)品,從購買保險(xiǎn)開始一直到保險(xiǎn)合同終止,這個(gè)過程中客戶難免遇到一些麻煩,這時(shí)如果能有保險(xiǎn)代理公司給予幫助,就會(huì)省心不少。比如:詳細(xì)解釋保險(xiǎn)合同的條款,提醒各種應(yīng)注意的事項(xiàng),幫助了解投保單等保險(xiǎn)合同的內(nèi)容,建議合適的保費(fèi)支付方式,代收保費(fèi)等??傊?,他們能以自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)提供全面的服務(wù)。保險(xiǎn)代理公司,是保險(xiǎn)客戶的指明燈!當(dāng)然,前提是必須選擇一家有信譽(yù)、經(jīng)驗(yàn)豐富、持合法證件的保險(xiǎn)代理公司。鼓勵(lì)和支持汽車企業(yè)出資設(shè)立保險(xiǎn)代理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司,或者采取與已有保險(xiǎn)代理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司合作,由保險(xiǎn)代理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司統(tǒng)籌開展汽車保險(xiǎn)業(yè)務(wù),推進(jìn)車企代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)專業(yè)化運(yùn)營。當(dāng)前,汽車保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)近3萬家,數(shù)目眾多,業(yè)務(wù)水平參差不齊,與保險(xiǎn)公司合作關(guān)系松散,違規(guī)問題和服務(wù)問題突出,監(jiān)管效率低,管控效果差。而大型汽車企業(yè)旗下網(wǎng)點(diǎn)普遍超過千家,如果這些企業(yè)成立保險(xiǎn)代理公司或保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司,就可以把成千上萬的網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)起來,管起來,使監(jiān)管有了切實(shí)有效抓手。為此,保監(jiān)會(huì)鼓勵(lì)和支持汽車企業(yè)成立保險(xiǎn)代理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司,可以采取全資、控股、參股等多種方式。如果汽車企業(yè)通過申請注銷原經(jīng)營場所保險(xiǎn)兼業(yè)代理許可證,依托自身的經(jīng)營場所設(shè)立保險(xiǎn)代理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司分支機(jī)構(gòu)的方式實(shí)現(xiàn)整體轉(zhuǎn)制,保監(jiān)會(huì)將按照簡化手續(xù)、優(yōu)先審批的原則辦理。在汽車企業(yè)設(shè)立保險(xiǎn)代理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司分支機(jī)構(gòu)方面,保監(jiān)會(huì)將給予政策支持。一是加大服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)準(zhǔn)入政策支持力度。包括公司名稱可以包含“汽車”字樣;允許汽車企業(yè)直接依托現(xiàn)有經(jīng)營場所設(shè)立分支機(jī)構(gòu),不必另設(shè)獨(dú)立營業(yè)場所;簡化分支機(jī)構(gòu)申請程序,分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人可以兼任等。二是進(jìn)一步提高行政審批效率。在分支機(jī)構(gòu)設(shè)立時(shí),將按照優(yōu)先審批、簡化手續(xù)的原則辦理。經(jīng)營區(qū)域超出注冊地所在省(自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市)的,中國保監(jiān)會(huì)將統(tǒng)籌協(xié)調(diào)有關(guān)保監(jiān)局相關(guān)行政許可工作,提高工作效率。保監(jiān)會(huì)還要求各保監(jiān)局繼續(xù)對保留兼業(yè)經(jīng)營保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的汽車企業(yè)加大監(jiān)管力度。對管理混亂,服務(wù)不規(guī)范,專業(yè)素質(zhì)不高,與保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)關(guān)系不合法、不真實(shí)、不透明的,可以限制代理保險(xiǎn)公司的數(shù)量和代理險(xiǎn)種范圍,情節(jié)嚴(yán)重的,應(yīng)當(dāng)取消保險(xiǎn)兼業(yè)代理資格。
2024-12-02 17:53:05
認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 保險(xiǎn)代理人的類型介紹
摘要:提到保險(xiǎn)代理人,許多人印象里就是線下銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的營銷員,大多有著非常過人的口才,向客戶硬性的推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品,其實(shí)不然,保險(xiǎn)代理人有兩種類型,其工作方式有明顯的區(qū)別。許多人在購買保險(xiǎn)時(shí)都遇到過以下的問題,在不同的公司購買保險(xiǎn)時(shí)了解到的只是那家公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品,每家公司都說自己的產(chǎn)品好,投保人會(huì)不知所措。而保險(xiǎn)代理公司是保監(jiān)會(huì)應(yīng)國際潮流而設(shè)立的,專業(yè)的中介的代理機(jī)構(gòu)。保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)代理公司都是由代理人來進(jìn)行銷售,這兩種代理人都需要持證上崗,需要經(jīng)過國家考試,持有個(gè)人代理人執(zhí)照,才能銷售保險(xiǎn)。其中的區(qū)別是:保險(xiǎn)公司是只“賣一家”產(chǎn)品,保險(xiǎn)公司的代理人只能銷售本公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品,如:中國人壽的保險(xiǎn)代理人只能介紹中國人壽相關(guān)的條款和險(xiǎn)種,業(yè)務(wù)員售賣產(chǎn)品時(shí)有很強(qiáng)的推銷意識(shí),如客戶對她所推薦的產(chǎn)品不滿意,就只有“硬性勸說”,客戶有時(shí)很煩感或無奈。新興的保險(xiǎn)代理公司或保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司指可代理銷售多家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的專業(yè)銷售公司。保險(xiǎn)代理公司或保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司與保險(xiǎn)公司之間是合作關(guān)系。代理公司不能向客戶收取任何的費(fèi)用,而所有傭金是向保險(xiǎn)公司索取的,而保險(xiǎn)代理公司的代理人能夠銷售的產(chǎn)品涵蓋了代理公司代理的所有險(xiǎn)種。保險(xiǎn)代理公司的代理員賣保險(xiǎn)不是硬性推銷,而是拿出若干方案讓客戶自己選,真正體現(xiàn)參謀的作用,更符合投保人需求的組合。由于在所有的條款和險(xiǎn)種中,幾乎每家保險(xiǎn)公司80%——85%的條款都是類同的,只有15%左右的能夠凸顯各家保險(xiǎn)公司的特色,站在行銷的角度上,被稱作差異化的行銷。保險(xiǎn)公司的代理人在推銷時(shí)也會(huì)凸顯本公司與其他公司的差異之處,而專業(yè)保險(xiǎn)代理公司的代理人會(huì)把每一家保險(xiǎn)公司條款和險(xiǎn)種最好的差異化進(jìn)行整合,投保人能夠享受到的是每家公司最好險(xiǎn)種的整合。作為一個(gè)投保人,當(dāng)他找到一家保險(xiǎn)公司的代理人,就會(huì)面臨“賣瓜的說瓜甜”的情況,他會(huì)主要介紹比別家產(chǎn)品強(qiáng)的部分,回避比別人弱的部分,沒有太多的選擇性。而保險(xiǎn)代理公司一般會(huì)代理多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品,投保人面臨比較多樣的選擇。代理人也可以站在比較客觀的角度,根據(jù)客戶的需求,做出比較專業(yè)的推薦,再為投保人做出多方面的組合。在理賠上保險(xiǎn)代理顯得更勝一籌!客戶投保后享受到代理公司與保險(xiǎn)公司雙重服務(wù),減少了矛盾沖突的發(fā)生,讓客戶更安心。一但客戶在理賠時(shí)與保險(xiǎn)公司發(fā)生矛盾爭執(zhí),保險(xiǎn)代理公司為維護(hù)自身信譽(yù)和客戶利益,往往會(huì)站在客戶的利益立場,替客戶出頭與保險(xiǎn)公司協(xié)商處理,甚至通過法律形式。在服務(wù)方面,通過保險(xiǎn)代理公司購買反而能得到更多的服務(wù)。保險(xiǎn)行業(yè)最終需要實(shí)現(xiàn)專業(yè)化分工,保險(xiǎn)公司應(yīng)該重在產(chǎn)品研發(fā)和風(fēng)險(xiǎn)管理,而其它如銷售、理賠及服務(wù)等都進(jìn)行外包。保險(xiǎn)中介要生存發(fā)展,必須取得相對于保險(xiǎn)公司更低的銷售成本,因此,必須通過規(guī)模化經(jīng)營,銷售多家公司多種產(chǎn)品分?jǐn)偣芾沓杀?。我國專業(yè)保險(xiǎn)中介可分為保險(xiǎn)代理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)及保險(xiǎn)公估公司。 截至2007年底,處于經(jīng)營狀態(tài)的保險(xiǎn)代理公司為1755家,經(jīng)紀(jì)公司為322家。全國經(jīng)代理渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入357.46億元,同比增長53.24%,市場份額5.08%。巨大的市場潛力。保險(xiǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國家的保險(xiǎn)中介業(yè)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)一般占總保費(fèi)的60%左右,而中國目前只有5%,保險(xiǎn)中介業(yè)具有巨大的發(fā)展空間。 
2024-09-03 16:23:22
認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 保險(xiǎn)代理公司的作用是什么?
摘要: 隨著保險(xiǎn)在中國市場的發(fā)展,保險(xiǎn)漸漸走近人們的生活。購買保險(xiǎn)已經(jīng)不是什么新鮮的事情,然而,眾多保險(xiǎn)公司,選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品變得至關(guān)重要。投保人接觸到保險(xiǎn)代理公司都會(huì)有疑問,保險(xiǎn)代理公司的作用是什么呢? 自2001年5月第一家保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)獲批成立,到首張全國性保險(xiǎn)代理牌照的頒發(fā),中國保險(xiǎn)專業(yè)中介已經(jīng)走過了11年的發(fā)展期。這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿τ心抗捕?,連被譽(yù)為最具市場洞察力的風(fēng)投機(jī)構(gòu)也紛紛介入。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),僅在2007年一年,進(jìn)入保險(xiǎn)中介行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資資金就超過1億美元。但時(shí)至今日,這個(gè)被無數(shù)人譽(yù)為“朝陽中的朝陽”行業(yè)仍然無法擺脫“小、散、亂”的印象。與此同時(shí),保險(xiǎn)中介的“圍城”效應(yīng)有愈演愈烈之勢:城里經(jīng)營不善自動(dòng)退出或違法違規(guī)被處罰的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)層出不窮,城外看好這個(gè)行業(yè)前景正躍躍欲試大顯身手的投資者們絡(luò)繹不絕。 隨著保險(xiǎn)專業(yè)中介逐步走向市場化,整個(gè)保險(xiǎn)專業(yè)中介行業(yè)發(fā)展環(huán)境一定會(huì)越來越好。

   保險(xiǎn)代理公司的作用

目前,我國保險(xiǎn)的中間人主要有兩種:保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)人保險(xiǎn)代理人是受保險(xiǎn)公司的委托,向保險(xiǎn)公司收取代理手續(xù)費(fèi),并在其授權(quán)范圍內(nèi)為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位或個(gè)人。保險(xiǎn)代理人根據(jù)保險(xiǎn)公司的授權(quán)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的行為,由保險(xiǎn)公司承擔(dān)責(zé)任。因保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中的過錯(cuò),給投保人、被保險(xiǎn)人造成損失的,由保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人承擔(dān)賠償責(zé)任。我國的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人制度剛剛實(shí)施,目前我們接觸保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人不多,主要是保險(xiǎn)代理人。 根據(jù)我國相關(guān)法律,保險(xiǎn)代理人必須經(jīng)過嚴(yán)格考試,持證上崗。保險(xiǎn)代理人參加考試合格后可以獲得《保險(xiǎn)代理人資格證書》(由中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)統(tǒng)一印制,并由被代理保險(xiǎn)公司審核留存)。如果保險(xiǎn)代理人在保險(xiǎn)公司的授權(quán)范圍內(nèi)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的行為所產(chǎn)生的法律責(zé)任,由保險(xiǎn)公司承擔(dān),如果保險(xiǎn)代理人在其業(yè)務(wù)中欺騙保戶的,將受到處罰或被追究刑事責(zé)任。 一名合格的保險(xiǎn)代理人應(yīng)精通壽險(xiǎn)業(yè)務(wù),同時(shí)通曉理財(cái)、法律風(fēng)險(xiǎn)管理等相關(guān)知識(shí),這樣才是為保戶提供優(yōu)質(zhì)售前售后服務(wù)的保障;合格的保險(xiǎn)代理人,可以用專業(yè)知識(shí)幫助您轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn),做您的經(jīng)濟(jì)顧問,使您的生活得到全面保障。

   那么保險(xiǎn)代理人究竟能為社會(huì)公眾做些什么?

保險(xiǎn)代理人雖然是代理保險(xiǎn)公司招攬業(yè)務(wù),但是他們的傭金卻是由保險(xiǎn)公司進(jìn)行支付的,因而你不用擔(dān)心代理人再會(huì)額外加收保費(fèi),更不必為保險(xiǎn)公司與保理人的關(guān)系而產(chǎn)生疑問,認(rèn)為代理人會(huì)損害自身利益。實(shí)際上,在規(guī)范的保險(xiǎn)市場上,代理人的利益與客戶是休戚相關(guān)的,可以說客戶就是代理人的“上帝”,他們的收入是與能銷售出去多少保單和提供什么程度的服務(wù)是有密切聯(lián)系的,因而兩者的利益是相通的。(1)喚醒潛在需求 保險(xiǎn)業(yè)中有句老話:就是“保險(xiǎn)必須靠攤銷”。因?yàn)楸kU(xiǎn)商品不同于關(guān)乎飲食起居的滿足生理需要的生活必需品,它實(shí)際上可以說是一種較高層次意義的奢侈品,很少有人會(huì)主動(dòng)買保險(xiǎn)。人們總有種習(xí)慣或惰性心理,或者對未來的自信。比如他會(huì)想我的房子很安全,不會(huì)著火或發(fā)生其它意外,只要注意就可以了,干嘛要去買保險(xiǎn);沒有人愿意設(shè)想很快就會(huì)死亡,只要他沒得致命疾病,他很少想到投保;另外對許多人來講,年老退休是相當(dāng)遙遠(yuǎn)之事,以后再買保險(xiǎn),也為時(shí)不晚;或者一個(gè)潛在的保險(xiǎn)購買者會(huì)僅因?yàn)橘Y金問題,就打消了購買保險(xiǎn)的念頭,盡管事實(shí)上保險(xiǎn)費(fèi)用遠(yuǎn)比想象的低。 這樣,在人們不太熟悉保險(xiǎn)的廣泛運(yùn)用范圍,或者在資金存在一些問題的情況下,就無法清楚地認(rèn)識(shí)自己對保險(xiǎn)的真正需求,從而自覺購買保險(xiǎn)。因此,一個(gè)職業(yè)代理人既是保險(xiǎn)商品的推銷員,同時(shí)又兼有宣傳普及和顧問的作用,他可以引導(dǎo)人們?nèi)フJ(rèn)識(shí)可能會(huì)遇到的問題,并且解決這些問題。其實(shí)代理人所揭示的是客戶已存在的需要,并非他創(chuàng)造的,只是他能夠迅速和準(zhǔn)確地識(shí)別一個(gè)人的潛在需要。而人們只有清楚自己在找什么東西,才能夠設(shè)法找到它。代理人可以向客戶指明問題,客戶才知道問題的存在,才會(huì)去買保險(xiǎn)。 (2)幫助客戶進(jìn)行保險(xiǎn)計(jì)劃選擇 以壽險(xiǎn)為例,國外壽險(xiǎn)界通常認(rèn)為,“推銷保險(xiǎn),95%是靠對人的了解,5%靠保險(xiǎn)知識(shí),但這5%的保險(xiǎn)知識(shí),推銷員必須100%的了解。”代理人熟悉保險(xiǎn)商品的用途和限制范圍,他能夠在客戶所能負(fù)擔(dān)的保費(fèi)前提下,針對不同的職業(yè)、年齡、家庭結(jié)構(gòu)等,向客戶推介合適的保險(xiǎn)險(xiǎn)種,幫助選擇組合。 (3)為客戶提供持續(xù)有效的優(yōu)良服務(wù) 一個(gè)有遠(yuǎn)見的代理人絕不會(huì)是一個(gè)短期行為者,代理人在幫助客戶購買保險(xiǎn)后,使客戶的愿望和保費(fèi)支付能力相符合,那么有可能保持這筆業(yè)務(wù)的長期有效性,代理人在幫助客戶解決問題的同時(shí),也會(huì)從建議中得到好處,這樣他就會(huì)對客戶提供持續(xù)有效的服務(wù),而這恰恰是客戶最希望得到的。 (4)保險(xiǎn)代理人可以切實(shí)解決客戶在購買保險(xiǎn)過程中的麻煩 比如他會(huì)向客戶詳細(xì)解釋保險(xiǎn)合同的條款,提醒各種應(yīng)注意的事項(xiàng),幫助了解投保單等保險(xiǎn)合同的內(nèi)容,建議合適的保費(fèi)支付方式,并代收保費(fèi)等??傊?,他們能以自己的知閑和經(jīng)驗(yàn)提供全面的服務(wù)。
2024-09-03 16:23:22
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