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平安自駕游保障套餐

產(chǎn)品具體名稱：自駕游保障套餐適合人群：周末效游突發(fā)急性疾病身故/全殘急性病住院津貼

1、意外保障 10萬(wàn)
2、醫(yī)療保障 3萬(wàn)
3、24小時(shí)緊急救援服務(wù)
4、保障期限：2天

特色：特有自駕游意外傷害、酒店住宿意外傷害及24小時(shí)境內(nèi)緊急醫(yī)療救援服務(wù)，適合自駕車旅游。

平安自駕游保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)

自駕游主張出游自主性，選擇保險(xiǎn)也要體現(xiàn)自主靈活。平安自駕游保險(xiǎn)多達(dá)9項(xiàng)保障內(nèi)容，可根據(jù)出行時(shí)間長(zhǎng)短、活動(dòng)強(qiáng)度自主選擇保期、保額等，完全DIY。
自駕出游，各種風(fēng)險(xiǎn)難以預(yù)料，高保障是必須的。平安自駕游保險(xiǎn)尊享意外保障可高達(dá)50萬(wàn)元，醫(yī)療可高達(dá)10萬(wàn)。
自駕出游，車要有救援，人同樣注重救援。平安自駕游保險(xiǎn)由北京環(huán)球醫(yī)療救援公司提供7*24小時(shí)貼心醫(yī)療救援服務(wù)。
永恒不變的真理，便宜才是硬道理。平安自駕游保險(xiǎn)由平安官網(wǎng)直銷，免去中間銷售環(huán)節(jié)，將優(yōu)惠最大限度讓利給客戶，7元起可擁有一份貼心的自駕出游保障。

平安自駕游保險(xiǎn)——相關(guān)資訊

平安產(chǎn)險(xiǎn)客服節(jié)：萬(wàn)人自駕游，最美的風(fēng)景在路上

近日，平安產(chǎn)險(xiǎn)廣西分公司成功組織萬(wàn)人自駕游活動(dòng)，由平安客戶組成的自駕車隊(duì)，用交警和查勘車開(kāi)路，一路倡導(dǎo)安全駕車和關(guān)注環(huán)境保護(hù)，每輛車統(tǒng)一的活動(dòng)標(biāo)識(shí)，成為了一道靚麗的風(fēng)景線，引起無(wú)數(shù)路人駐足拍照，活動(dòng)獲得了客戶的一致好評(píng)，有效提高了客戶的服務(wù)滿意度?；顒?dòng)前期，通過(guò)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)單位和媒體的大范圍宣傳，吸引了眾多平安客戶及準(zhǔn)客戶報(bào)名參加，自駕車隊(duì)經(jīng)過(guò)北海主要街道和景區(qū)，暢游于浪漫風(fēng)情海岸線--北海銀灘，沿途詩(shī)情畫意的美景盡收眼底，客戶在歡樂(lè)中早已忘卻了城市的喧囂置，用心感受著大自然的寧?kù)o氣息，活動(dòng)不僅舒緩了客戶平日上班緊張的情緒，更加強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度。

#旅游保險(xiǎn) #保險(xiǎn)銷售

2024-09-03 16:23:22

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 什么是保費(fèi)收入？目前我國(guó)保費(fèi)收入情況如何？: 摘要：保費(fèi)收入是保險(xiǎn)公司為履行保險(xiǎn)合同規(guī)定的義務(wù)而向投保人收取的對(duì)價(jià)收入。第23屆亞非保險(xiǎn)再保險(xiǎn)聯(lián)合會(huì)大會(huì)17日在北京開(kāi)幕,國(guó)務(wù)院副總理馬凱致辭時(shí)候指出,目前中國(guó)保費(fèi)收入已躍居世界第四，中國(guó)在未來(lái)一段時(shí)期將采取更有力的措施,推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),更好地服務(wù)于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,積極發(fā)展養(yǎng)老保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)等社會(huì)亟需的險(xiǎn)種。
什么是保費(fèi)收入？
一方面,保費(fèi)收入是由于投保人依據(jù)保險(xiǎn)合同的約定向保險(xiǎn)人繳付保險(xiǎn)費(fèi)而形成的,從經(jīng)濟(jì)角度觀察,保險(xiǎn)費(fèi)是保戶為形成共同風(fēng)險(xiǎn)保障而分?jǐn)偟馁Y金;從法律角度觀察,保險(xiǎn)費(fèi)是保戶為獲得賠付請(qǐng)求而付出的代價(jià)。另一方面,保費(fèi)收入是保險(xiǎn)公司最主要的資金流入渠道,同時(shí)也是保險(xiǎn)人履行保險(xiǎn)責(zé)任最主要的資金來(lái)源。從資產(chǎn)層面看,保險(xiǎn)費(fèi)收取形成了保險(xiǎn)資金的流入,是保險(xiǎn)資產(chǎn)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?從負(fù)債層面看,由于保險(xiǎn)資金的流入的前提是保險(xiǎn)人要履行約定的保險(xiǎn)責(zé)任,因此資金流入的結(jié)果造成了保險(xiǎn)負(fù)債的增加。
中國(guó)保費(fèi)收入躍居世界第四
亞非保險(xiǎn)再保險(xiǎn)聯(lián)合會(huì)大會(huì)上，國(guó)務(wù)院副總理馬凱代表中國(guó)政府對(duì)大會(huì)召開(kāi)表示祝賀。他說(shuō),改革開(kāi)放30多年來(lái),中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)生了歷史巨變。保費(fèi)收入躍居世界第四位,逐步形成國(guó)有、民營(yíng)、外資多元主體齊頭并進(jìn),保險(xiǎn)、再保險(xiǎn)、保險(xiǎn)資產(chǎn)管理和保險(xiǎn)中介全面發(fā)展的市場(chǎng)格局,監(jiān)管體系不斷完善,業(yè)務(wù)領(lǐng)域和地域已全面開(kāi)放。中國(guó)積極參與國(guó)際保險(xiǎn)界多雙邊合作,為世界保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
保費(fèi)收入——相關(guān)資訊
前8月保費(fèi)收入增速慢于賠款
保監(jiān)會(huì)發(fā)布前8月保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，今年前8個(gè)月，險(xiǎn)資投資債券占比超過(guò)44%，是所有投資比例中占比最高的一項(xiàng)，而保費(fèi)收入增速則趕不上保險(xiǎn)賠款和給付的增長(zhǎng)速度。數(shù)據(jù)顯示，今年前8個(gè)月，保險(xiǎn)業(yè)資金運(yùn)用余額為72706.48億元，較年初增長(zhǎng)6.07%，其中，銀行存款22142.2億元，占比30.45%；債券32655.77億元，占比44.91%；股票和證券投資基金7305.86億元，占比10.05%；其他投資10602.65億元，占比14.58%。在保費(fèi)收入方面，產(chǎn)險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入4267.21億元，同比增長(zhǎng)16.37%；壽險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入7675.37億元，同比增長(zhǎng)8.71%。雖然，產(chǎn)、壽險(xiǎn)原保費(fèi)收入總體均有所增長(zhǎng)，但值得關(guān)注的是，今年前8個(gè)月，保險(xiǎn)業(yè)賠款和給付支出3979.77億元，同比增長(zhǎng)32.5%，是所有公布數(shù)據(jù)中增速最快的一項(xiàng)。由此數(shù)據(jù)來(lái)看，保費(fèi)收入增速不及賠款和給付支出的增速。主要原因是，進(jìn)入7月，各大壽險(xiǎn)公司迎來(lái)上年投資分紅高峰，且此前銷售的投資理財(cái)型產(chǎn)品陸續(xù)到了兌現(xiàn)期所致。; #保險(xiǎn)收入 #保險(xiǎn)銷售
2024-09-03 16:23:22

購(gòu)買保險(xiǎn) 保險(xiǎn)購(gòu)買須知：如何避免銷售誤導(dǎo): 摘要：保險(xiǎn)行業(yè)已逐漸走入人們的生活中，人們的保險(xiǎn)意識(shí)也逐漸增強(qiáng)，但大多數(shù)人對(duì)于保險(xiǎn)知識(shí)也是略知一二，有些人在購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)往往一頭霧水，不知從何下手，我們?cè)谫I保險(xiǎn)之前，一定要了解清楚自己的需求，明明白白購(gòu)買保險(xiǎn)。在銀行、郵政網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買人身保險(xiǎn)，應(yīng)注意以下六方面事項(xiàng)：購(gòu)買之前核實(shí)通過(guò)銀行、郵政網(wǎng)點(diǎn)銷售的人身保險(xiǎn)產(chǎn)品，具有風(fēng)險(xiǎn)保障和長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄功能，部分產(chǎn)品還具有一定的投資理財(cái)功能。為避免將保險(xiǎn)產(chǎn)品當(dāng)作銀行儲(chǔ)蓄、理財(cái)產(chǎn)品，在購(gòu)買之前應(yīng)核實(shí)銷售人員推薦的產(chǎn)品是否為保險(xiǎn)產(chǎn)品。閱讀保險(xiǎn)條款不要將銷售人員出示的保險(xiǎn)產(chǎn)品廣告等宣傳資料視為保險(xiǎn)合同。購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品，銷售人員應(yīng)當(dāng)提供保險(xiǎn)條款。購(gòu)買分紅、投連、萬(wàn)能等人身保險(xiǎn)新型產(chǎn)品，還應(yīng)當(dāng)提供產(chǎn)品說(shuō)明書和投保提示書。如果購(gòu)買的保險(xiǎn)產(chǎn)品包含死亡責(zé)任，必須經(jīng)被保險(xiǎn)人同意該項(xiàng)保險(xiǎn)并認(rèn)可保險(xiǎn)金額。投資風(fēng)險(xiǎn)難測(cè)分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品的紅利分配水平，主要取決于保險(xiǎn)公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)成果，是不確定的。投資連結(jié)保險(xiǎn)產(chǎn)品的投資風(fēng)險(xiǎn)，全部由客戶承擔(dān)，可能存在投資收益為負(fù)的情況。萬(wàn)能保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)有最低保證利率，但最低保證利率和每月公布的結(jié)算利率僅針對(duì)投資賬戶中的資金，不能和銀行存款利率進(jìn)行直接比較。分清兩個(gè)概念在購(gòu)買一年期以上人身保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，繳費(fèi)期間和保單期間是兩個(gè)不同概念。繳費(fèi)期間是指需要繳納保費(fèi)的時(shí)間，一般為1年、3年、5年甚至更長(zhǎng)期；保單期間是指合同成立至合同滿期的時(shí)間，在銀行銷售的產(chǎn)品通常為5年及以上，直至終身。繳費(fèi)期滿后，保險(xiǎn)合同不一定期滿，若投保人退保則會(huì)發(fā)生一定程度損失。“猶豫期”有10天在銀行、郵政網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買的一年期以上的人身保險(xiǎn)產(chǎn)品，均有10天的猶豫期。猶豫期內(nèi)，可以無(wú)條件解除保險(xiǎn)合同。超過(guò)猶豫期解除保險(xiǎn)合同，客戶可能會(huì)有一定損失。配合做好回訪根據(jù)有關(guān)規(guī)定，保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)在猶豫期內(nèi)向購(gòu)買一年期以上保險(xiǎn)產(chǎn)品的客戶進(jìn)行電話回訪。如果電話回訪了解到的情況和購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)銷售人員介紹的情況不一致，應(yīng)判斷是否繼續(xù)持有這份保險(xiǎn)合同。若選擇解除保險(xiǎn)合同，應(yīng)在接到客戶回訪電話之后盡快辦理，以減少因解除合同可能帶來(lái)的損失。保險(xiǎn)銷售誤導(dǎo)如何規(guī)避消費(fèi)者該如何辨別銷售誤導(dǎo)，首先在平時(shí)應(yīng)多了解一些保險(xiǎn)知識(shí)，加強(qiáng)自我教育。目前保險(xiǎn)公司銷售保險(xiǎn)的渠道除了保險(xiǎn)代理人銷售外，還有其它很多銷售模式，商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)就是其中的一種。根據(jù)2011年中國(guó)銀監(jiān)會(huì)出臺(tái)的一項(xiàng)政策，保險(xiǎn)公司不得駐點(diǎn)銷售，只有商業(yè)銀行持有保險(xiǎn)代理從業(yè)資格證書的銀行銷售人員才能銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。商業(yè)銀行只是銷售保險(xiǎn)的一個(gè)渠道，后續(xù)的保險(xiǎn)服務(wù)卻是由保險(xiǎn)公司提供的。因此，在這里要提醒廣大消費(fèi)者，在購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)，一定要在保單上留下本人真實(shí)有效的電話和地址，以便于保險(xiǎn)公司能夠做好后續(xù)的電話回訪以及提供投保人應(yīng)該享受的保險(xiǎn)服務(wù)。同時(shí)，為維護(hù)投保人的利益，投保人在購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品之后，在十個(gè)工作日內(nèi)可以慎重考慮自己是不是需要這款產(chǎn)品，是不是有足夠的支付能力去支付保費(fèi)。這就是我們所說(shuō)的“保險(xiǎn)猶豫期”，需要注意的是猶豫期的起算時(shí)間，應(yīng)該從投保人收到保險(xiǎn)合同并簽回執(zhí)單之后開(kāi)始算起，而不是從簽署投保單時(shí)間算起。如果在猶豫期之內(nèi)投保人提出退保，保險(xiǎn)公司會(huì)扣除一點(diǎn)工本費(fèi)，然后全額退還投保人繳納的保費(fèi)。考慮全面再投保消費(fèi)者在購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)，首先要看公司的經(jīng)營(yíng)情況、公司的品牌、公司的特色在哪里。其次要看這家公司的產(chǎn)品是否符合你的需求。也就是說(shuō)，這家公司一定能滿足你的保險(xiǎn)需求。最后還要考慮公司服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度如何，是否符合你所要求的標(biāo)準(zhǔn)。那么，在選擇好了公司后，下面就要考慮你所處的年齡段和保險(xiǎn)需求。首先，客戶需要根據(jù)自己家庭的具體情況（年齡、收入、家庭結(jié)構(gòu)等）來(lái)規(guī)劃。例如：年輕時(shí)（20-30歲）可選擇純保障兼顧儲(chǔ)蓄保值型產(chǎn)品，讓自己逐漸養(yǎng)成儲(chǔ)蓄的習(xí)慣；成熟時(shí)（30-40歲）選擇理財(cái)兼顧意外風(fēng)險(xiǎn)保障型產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)錢生錢合理理財(cái)；年長(zhǎng)時(shí)（40-50歲）選擇養(yǎng)老兼顧重大疾病型產(chǎn)品，以達(dá)到老有所養(yǎng)，病有所依。; #保險(xiǎn)知識(shí) #購(gòu)買保險(xiǎn) #保險(xiǎn)銷售
2024-09-03 16:23:22

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) pa18行銷支持系統(tǒng)服務(wù)介紹

摘要：如今生活節(jié)奏不斷加快，如何提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)速度成為平安保險(xiǎn)公司所面臨的重要問(wèn)題，為此平安保險(xiǎn)特推出Pa18行銷支持系統(tǒng)，該系統(tǒng)讓公司業(yè)務(wù)員能夠更加快捷方便的為客戶服務(wù)、解決客戶的疑難問(wèn)題。Pa18行銷支持系統(tǒng)與傳統(tǒng)銷售模式相比，不僅用時(shí)更少，而且效率也非常的高。深刻影響著國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)。本文將主要介紹Pa18行銷支持系統(tǒng)的特點(diǎn)以及Pa18行銷支持系統(tǒng)的下載安裝步驟和使用。

平安保險(xiǎn)E行銷

平安保險(xiǎn)E行銷也正深刻地影響著國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)。2000年以來(lái)，國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)公司對(duì)于銷售人員提供的系統(tǒng)功能主要集中在客戶及保單信息查詢、計(jì)劃書制定、客戶通知提醒等展業(yè)支持功能。近兩年，一些國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)公司借助快速發(fā)展的3G技術(shù)，采用電子支付實(shí)現(xiàn)收費(fèi)、采用系統(tǒng)對(duì)接實(shí)現(xiàn)后臺(tái)核保與生效服務(wù)并且進(jìn)行數(shù)據(jù)通信，逐步實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)展業(yè)。pa18平安e行銷支持系統(tǒng)是某保險(xiǎn)公司推出的一種全自動(dòng)化的電子銷售平臺(tái)，與傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)銷售模式相比，pa18平安e行銷支持系統(tǒng)用時(shí)更少，而且效率更高，讓公司的業(yè)務(wù)員能夠更加快捷方便的為客戶服務(wù)。

pa18平安e行銷支持系統(tǒng)的簡(jiǎn)要介紹

pa18平安e行銷支持系統(tǒng)即是某保險(xiǎn)e行銷運(yùn)營(yíng)模式下的一種新型的電子行銷支持系統(tǒng)，是該保險(xiǎn)公司在面對(duì)生活節(jié)奏不斷加快，如何提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)速度的重要問(wèn)題下所特別推出的行銷系統(tǒng)，其高效便捷的運(yùn)營(yíng)模式深刻影響了國(guó)內(nèi)的壽險(xiǎn)業(yè)。

保險(xiǎn)e行銷正深刻影響著國(guó)內(nèi)許多壽險(xiǎn)公司

目前，保險(xiǎn)e行銷正深刻影響著國(guó)內(nèi)許多壽險(xiǎn)公司，他們利用快速發(fā)展的3G技術(shù)，采用電子支付實(shí)現(xiàn)收費(fèi)、采用系統(tǒng)對(duì)接實(shí)現(xiàn)后臺(tái)核保與生效服務(wù)并且進(jìn)行數(shù)據(jù)通信，逐步實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)展業(yè)。但是由于目前國(guó)內(nèi)尚無(wú)法采用電子簽名技術(shù)，并且信息技術(shù)支持基本集中在投保環(huán)節(jié)，所以并不是所有的保險(xiǎn)公司都意識(shí)到了發(fā)展e行銷的重要性、可行性和必要性。在這樣的時(shí)刻，盡管pa18平安e行銷支持系統(tǒng)在應(yīng)用上還存在不足，但是它已經(jīng)綻放出耀眼的光芒和無(wú)法阻擋的開(kāi)拓發(fā)展之勢(shì)。

pa18平安e行銷支持系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)

pa18平安e行銷支持系統(tǒng)作為一種新型的電子行銷支持系統(tǒng)，與傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售模式相比，pa18平安e行銷支持系統(tǒng)具有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：1.快捷。傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售模式下，主要是客戶與業(yè)務(wù)員進(jìn)行面對(duì)面的交流，客戶至少要花費(fèi)大概一周左右的時(shí)間來(lái)獲得一份保障，而在pa18平安e行銷支持系統(tǒng)下全自動(dòng)化的銷售平臺(tái)，可以讓客戶通過(guò)瀏覽網(wǎng)頁(yè)信息自行了解保障內(nèi)容，隨后完成投保獲得保障也僅需半個(gè)小時(shí)左右時(shí)間，極大的縮短了時(shí)間差。2.高效。從一周左右時(shí)間到半個(gè)小時(shí)左右，pa18平安e行銷支持系統(tǒng)為客戶和業(yè)務(wù)員節(jié)約了大量的時(shí)間，它使得客戶不會(huì)因?yàn)橛X(jué)得投保程序的繁瑣和時(shí)間的冗長(zhǎng)而不愿參與保險(xiǎn)，也讓公司業(yè)務(wù)員有更多時(shí)間來(lái)發(fā)展更多潛在的客源。工作時(shí)間減少了但是工作的內(nèi)容卻沒(méi)減少，同時(shí)提升了客流量，工作效率得到了極大的提高。3.限制少。pa18平安e行銷支持系統(tǒng)電子運(yùn)營(yíng)模式打破了傳統(tǒng)銷售方式對(duì)時(shí)間和空間的限制要求，業(yè)務(wù)員與客戶之間無(wú)需一直核對(duì)時(shí)間地點(diǎn)來(lái)參保獲賠，二者可以在任何時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行投保，獲得保險(xiǎn)賠償保障。pa18平安e行銷支持系統(tǒng)的這些服務(wù)優(yōu)勢(shì)不僅提高了保險(xiǎn)公司的辦事效率也提升了保險(xiǎn)公司在客戶心中的形象。相信在不久的將來(lái)更多的國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)公司都將加入使用該模式的行銷系統(tǒng)的行列中，他們也一定能從中獲得豐厚的回報(bào)。

Pa18行銷支持系統(tǒng)下載安裝步驟及使用

一、在瀏覽界面的地址欄中輸入網(wǎng)址：hettp//sales.pa18.com。
二、輸入用戶名和密碼，進(jìn)入到Pa18行銷支持系統(tǒng)的首頁(yè)，下載完后按照說(shuō)明進(jìn)行安裝。
三、Pa18行銷支持系統(tǒng)賬號(hào)注冊(cè)，第一步：第一次啟動(dòng)金領(lǐng)時(shí)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)對(duì)話框，第二步：點(diǎn)擊注冊(cè)鍵，第三步：設(shè)置登錄密碼。
四、Pa18行銷支持系統(tǒng)的使用，第一步：進(jìn)入金領(lǐng)軟件界面首先需要點(diǎn)擊“系統(tǒng)維護(hù)”，然后點(diǎn)擊“個(gè)人資料設(shè)置”，第二步：點(diǎn)擊需求分析對(duì)話框，第三步：填寫需求分析表，第四步：填寫完具體需求分析表格后點(diǎn)擊“預(yù)覽”即進(jìn)入需求分析表。

某業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：但是，由于目前國(guó)內(nèi)尚無(wú)法采用電子簽名技術(shù)，并且信息技術(shù)支持基本集中在投保環(huán)節(jié)，并不是所有的保險(xiǎn)公司都意識(shí)到了發(fā)展E行銷的重要性、可行性和必要性。

pa18平安e行銷支持系統(tǒng)的出現(xiàn)意義重大

1916年坦克出現(xiàn)時(shí)，由于沒(méi)有無(wú)線電通信設(shè)備和光學(xué)觀察瞄準(zhǔn)儀器，行駛顛簸、速度緩慢，機(jī)械故障頻繁，乘員工作條件惡劣，其重要作用并沒(méi)有引起足夠的重視，在隨后的20年發(fā)展中非常緩慢。但是隨后的發(fā)展證明，坦克是“二戰(zhàn)”陸戰(zhàn)兵器中當(dāng)之無(wú)愧的明星，是名副其實(shí)的“陸軍之王”。也許，E行銷在國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)的實(shí)踐，也要走過(guò)類似坦克的發(fā)展之路。機(jī)遇偏愛(ài)有準(zhǔn)備的人。盡管E行銷目前在國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)的應(yīng)用還存有不足，但是它已經(jīng)綻放出耀眼的光芒和廣闊的前景。相信及早看到并能抓住這一戰(zhàn)略機(jī)遇的壽險(xiǎn)公司，一定會(huì)在不久的將來(lái)得到豐碩的回報(bào)。

#pa18行銷支持 #平安銷售 #保險(xiǎn)銷售

2024-09-03 16:23:22

購(gòu)買保險(xiǎn) 購(gòu)買兒童教育基金首選平安保險(xiǎn)鴻運(yùn)英才

摘要：兒童教育基金保險(xiǎn)，又稱做少兒教育險(xiǎn)，是針對(duì)少年兒童在不同生長(zhǎng)階段的教育需要提供相應(yīng)的保險(xiǎn)金。而在目前市場(chǎng)上銷售的少兒教育險(xiǎn)，除了初中、高中和大學(xué)幾個(gè)時(shí)期的教育基金以外，還包括了參加工作以后的創(chuàng)業(yè)基金，婚嫁基金甚至還有退休之后的養(yǎng)老基金等。少兒教育險(xiǎn)的產(chǎn)生使得被保險(xiǎn)少兒在一生的各個(gè)特定階段都可儲(chǔ)備一筆基金，減輕父母的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，充分體現(xiàn)父母對(duì)子女的呵護(hù)和關(guān)愛(ài)。平安保險(xiǎn)鴻運(yùn)英才保障計(jì)劃因其“兩全分紅險(xiǎn)，關(guān)愛(ài)更體貼；預(yù)留教育金，鋪就成功路；分紅享成果，更添喜上喜”等特色在兒童教育基金保險(xiǎn)中呈現(xiàn)出明顯優(yōu)勢(shì)。

鴻運(yùn)英才兒童教育基金保險(xiǎn)的保障優(yōu)勢(shì)

0歲投保，越早投入越劃算。出生滿28天并出院即可購(gòu)買，年齡越小對(duì)應(yīng)每期保費(fèi)越低，盡早規(guī)劃，為未來(lái)減負(fù)！
意外防護(hù)，保障全面。孩子頑皮好動(dòng)，附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)，保障更全面，父母更安心！
只繳8次，成長(zhǎng)無(wú)憂。即可在孩子15-21周歲每年領(lǐng)取教育金，年滿25周歲更有創(chuàng)業(yè)基金為孩子的事業(yè)添磚加瓦
保費(fèi)豁免，關(guān)愛(ài)延續(xù)。萬(wàn)一意外來(lái)襲，無(wú)法再陪伴孩子長(zhǎng)大，或因全殘喪失勞動(dòng)能力無(wú)法供養(yǎng)孩子讀書，只要附加了投保人保費(fèi)豁免險(xiǎn)，剩余所有保費(fèi)將不用再繳納，教育金仍將按照約定給付，讓孩子的教育零風(fēng)險(xiǎn)！
提前領(lǐng)取，形式靈活。相比同類產(chǎn)品，鴻運(yùn)英才在孩子18歲即可領(lǐng)取大學(xué)教育金，滿足孩子讀書個(gè)性化需要，可以每年領(lǐng)取，亦可提前一次性領(lǐng)取。形式更靈活，切實(shí)滿足孩子對(duì)教育金的不同需求！
輕松投保，投保便捷。沒(méi)有繁瑣的合同條款，保費(fèi)、條款輕松看；網(wǎng)絡(luò)投保、支付便捷，輕松完成投保過(guò)程

基本保險(xiǎn)利益

高中教育保險(xiǎn)金。被保險(xiǎn)人生存至15、16、17周歲的保單周年日，我們每年按基本保險(xiǎn)金額的20%給付“高中教育保險(xiǎn)金”。大學(xué)教育保險(xiǎn)金。被保險(xiǎn)人可以選擇以下兩種方式之一領(lǐng)取大學(xué)教育保險(xiǎn)金：

（1）被保險(xiǎn)人生存至18周歲的保單周年日，我們一次性給付大學(xué)教育保險(xiǎn)金。每萬(wàn)元基本保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的大學(xué)教育保險(xiǎn)金金額為15407.21元；
（2）被保險(xiǎn)人生存至18、19、20、21周歲的保單周年日，我們每年按基本保險(xiǎn)金額的40%給付“大學(xué)教育保險(xiǎn)金”。

滿期生存保險(xiǎn)金。被保險(xiǎn)人于保險(xiǎn)期滿時(shí)仍生存，我們按基本保險(xiǎn)金額給付“滿期生存保險(xiǎn)金”，本主險(xiǎn)合同終止。身故保險(xiǎn)金。被保險(xiǎn)人身故，我們按下列兩者的較大值給付“身故保險(xiǎn)金”，本主險(xiǎn)合同終止：

（1）本主險(xiǎn)合同所交保險(xiǎn)費(fèi)；
（2）被保險(xiǎn)人身故當(dāng)時(shí)本主險(xiǎn)合同的現(xiàn)金價(jià)值。

注:以上案例數(shù)據(jù)不含紅利分配所產(chǎn)生的相關(guān)利益。紅利分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)，特提醒客戶注意。

兒童教育基金——相關(guān)鏈接

如何選購(gòu)兒童教育基金？

理財(cái)專家提醒消費(fèi)者，在選購(gòu)教育金保險(xiǎn)之前，要先確認(rèn)三點(diǎn)：

首先，選購(gòu)的保險(xiǎn)是否提供分紅，因?yàn)橛蟹旨t才能抵御教育費(fèi)用的上漲；
其次，是否提供投保人豁免，預(yù)防在大人有意外的情況下，孩子的保障權(quán)益受到影響；
最后，是否能滿足孩子的教育資金需求，包括領(lǐng)取的年齡和金額等。

#保險(xiǎn)銷售 #保險(xiǎn)營(yíng)銷

2024-09-03 16:23:22

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 陽(yáng)光保險(xiǎn)電話銷售技巧攻略: 摘要：對(duì)于多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在銷售方面的投入都是一項(xiàng)主要的投入。這部分支出往往會(huì)占企業(yè)銷售收入的5%到40%。而銷售部門的重要程度卻遠(yuǎn)過(guò)于此。近年來(lái)，陽(yáng)光保險(xiǎn)電話銷售作為一種營(yíng)銷方法，以其成本小、效率高、門檻低的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展如雨后春筍般，目前已深入到電信、IT、咨詢、銀行、保險(xiǎn)、證券等行業(yè)。隨著陽(yáng)光保險(xiǎn)電話銷售的不斷發(fā)展，陽(yáng)光保險(xiǎn)電話銷售體系已經(jīng)日臻完善，陽(yáng)光保險(xiǎn)電話銷售行業(yè)也日趨成熟，對(duì)陽(yáng)光保險(xiǎn)電話銷售人員的要求也越來(lái)越高，不但要求陽(yáng)光保險(xiǎn)電話銷售人員具備陽(yáng)光保險(xiǎn)電話銷售技能，同時(shí)還要具備陽(yáng)光保險(xiǎn)電話銷售人員專業(yè)素質(zhì)，了解陽(yáng)光保險(xiǎn)電話銷售模式等。目前，陽(yáng)光保險(xiǎn)電話銷售已成為了一個(gè)基本營(yíng)銷手段，已有越來(lái)越多的企業(yè)運(yùn)用了陽(yáng)光保險(xiǎn)電話銷售，可以說(shuō)他們已經(jīng)對(duì)推銷電話討厭了。所以，我們要根據(jù)客戶接電話時(shí)的反映來(lái)適當(dāng)?shù)乜刂瞥醮瓮ㄔ挼臅r(shí)間和內(nèi)容。陽(yáng)光保險(xiǎn)電話銷售是一個(gè)持久的過(guò)程，而不是一次通話就可以解決問(wèn)題的。初次與客戶通話時(shí)，簡(jiǎn)潔明了地介紹一下公司和產(chǎn)品即可。在介紹完產(chǎn)品后，可以把資料給客戶寄一份過(guò)去，這里的資料可以是產(chǎn)品資料，也可以是其他的客戶能感興趣的資料，但這些資料一定要與我們所賣的產(chǎn)品有關(guān)，可以展現(xiàn)公司的實(shí)力和特點(diǎn)的。初次與客戶通話，客戶能聽(tīng)完你介紹公司和自己姓名就是成功了，此時(shí)我們耐心地等待下次與客戶通話即可。許多陽(yáng)光保險(xiǎn)電話銷售人員，尤其是剛剛進(jìn)入陽(yáng)光保險(xiǎn)電話銷售的人員總想“一口吃個(gè)胖子”，心想這回客戶可接電話了，我得抓緊這個(gè)機(jī)會(huì)，好好地把產(chǎn)品介紹出去，爭(zhēng)取一次成功!于是開(kāi)始滔滔不絕、激情昂揚(yáng)的介紹，電話這邊說(shuō)的是飛沫四濺，而電話那邊幾乎已經(jīng)鼾聲四起了，脾氣不好的客戶可能早已經(jīng)把電話掛了。陽(yáng)光保險(xiǎn)電話銷售人員要針對(duì)自己公司的產(chǎn)品特點(diǎn)選好目標(biāo)客戶，這里的目標(biāo)客戶應(yīng)該是有購(gòu)買需求的，同時(shí)又有購(gòu)買能力的客戶。陽(yáng)光保險(xiǎn)電話銷售是一個(gè)打持久戰(zhàn)的過(guò)程，在建立目標(biāo)客戶階段時(shí)應(yīng)該加大與客戶通話的頻次，每次通話的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，不要急于求成，陽(yáng)光保險(xiǎn)電話銷售是一個(gè)自然的過(guò)程，水到渠成!
　　陽(yáng)光車險(xiǎn)電話銷售技巧
1、認(rèn)真傾聽(tīng)當(dāng)向客戶推薦汽車保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，客戶都會(huì)談出自己的想法，在客戶決定是否購(gòu)買時(shí)，通常會(huì)從他們的話語(yǔ)中得到暗示，傾聽(tīng)水平的高低能決定銷售人員成交的比例；另外，認(rèn)真傾聽(tīng)客戶所說(shuō)的話，有目地的提出引導(dǎo)性問(wèn)題，可以發(fā)掘客戶的真正需要；再有，認(rèn)真的傾聽(tīng)同滔滔不絕的講述相比，前者給客戶的印象更好。2、充分的準(zhǔn)備工作積極主動(dòng)與充分的準(zhǔn)備，是挖掘客戶、達(dá)到成功的最佳動(dòng)力。拋開(kāi)對(duì)所售產(chǎn)品的內(nèi)容準(zhǔn)備不說(shuō)，作為保險(xiǎn)電話銷售人員，在給客戶打電話前必須做好這些準(zhǔn)備工作，包括對(duì)所聯(lián)系客戶情況的了解、自我介紹、該說(shuō)的話、該問(wèn)的問(wèn)題、客戶可能會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題等，另外就是對(duì)突發(fā)性事件的應(yīng)對(duì)。如果當(dāng)時(shí)正遇到客戶心情不好，他們可能不會(huì)顧及面子，把怒火全部發(fā)泄在電話銷售人員的身上，這就要求電話銷售人員在每次與客戶打電話之前，對(duì)可能預(yù)想到的事件做好心理準(zhǔn)備和應(yīng)急方案。3、正確認(rèn)識(shí)失敗保險(xiǎn)電話營(yíng)銷中的客戶拒絕率是很高的，成功率大致只有5%-10%左右。所以，對(duì)保險(xiǎn)電話銷售人員來(lái)說(shuō)，客戶的拒絕屬于正?，F(xiàn)象，也就是說(shuō)，銷售人員要經(jīng)常面對(duì)失敗。4、了解所銷售產(chǎn)品的內(nèi)容和特點(diǎn)多數(shù)情況下，客戶聽(tīng)到汽車保險(xiǎn)就已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品有個(gè)大致的概念了。但涉及到汽車保險(xiǎn)的具體內(nèi)容，還需要電話銷售人員給予詳細(xì)介紹，尤其是突出對(duì)所推薦產(chǎn)品特點(diǎn)的介紹，目的是吸引客戶的購(gòu)買。當(dāng)然這些介紹必須是以事實(shí)為依據(jù)，既不能夸大客戶購(gòu)買后能夠享有的好處，又不能通過(guò)打擊同行業(yè)的其它產(chǎn)品而突出自己的產(chǎn)品，否則很可能會(huì)弄巧成拙，反而得不到客戶的信任。5、具備不斷學(xué)習(xí)的能力作為汽車保險(xiǎn)電話銷售人員，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)更是非常重要的。學(xué)習(xí)的對(duì)象和內(nèi)容包括三個(gè)方面：第一，從書本上學(xué)習(xí)。主要是一些理論知識(shí)，比如：如何進(jìn)行電話銷售、銷售技巧等；第二，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。單位組織的培訓(xùn)，討論等，都是大家學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；第三，從客戶處學(xué)習(xí)。客戶是我們很好的老師，客戶的需求就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，同時(shí)銷售人員也可能從客戶處了解同行業(yè)的其它產(chǎn)品。汽車保險(xiǎn)電話銷售人員要珍惜每一次與客戶交流的機(jī)會(huì)，盡可能獲取更多的信息，補(bǔ)充更多的知識(shí)。6、隨時(shí)關(guān)注和收集有關(guān)信息由于汽車保險(xiǎn)是與大家生活息息相關(guān)的，作為此行業(yè)的從業(yè)人員，在平時(shí)應(yīng)多注意與汽車保險(xiǎn)相關(guān)的事件的發(fā)生。尤其對(duì)于汽車保險(xiǎn)電話銷售人員，在與客戶進(jìn)行交流的時(shí)候，一些負(fù)面消息的報(bào)道，極會(huì)使客戶產(chǎn)生對(duì)此行業(yè)的壞印象，也是客戶引發(fā)疑問(wèn)最多的地方或者是客戶拒絕我們的重要理由。這要求保險(xiǎn)電話銷售人員既要了解和分析這些負(fù)面新聞，同時(shí)也要收集正面的消息和有利的案例，必要時(shí)用事實(shí)說(shuō)服客戶，更會(huì)打消客戶的疑問(wèn)，從而達(dá)成購(gòu)買意愿。
　　常用電話保險(xiǎn)銷售開(kāi)場(chǎng)白
保險(xiǎn)保險(xiǎn)電話銷售開(kāi)場(chǎng)白一：直截了當(dāng)開(kāi)場(chǎng)法
　　銷售員：你好，朱小姐/先生嗎？我是莫某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，打擾你工作/休息，我們公司現(xiàn)在做一次市場(chǎng)調(diào)研，能否請(qǐng)您幫個(gè)忙呢？
　　顧客朱：沒(méi)關(guān)系，是什么事情？
　　——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕。
　　銷售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，銷售員要主動(dòng)掛斷電話！
　　當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話的……）巧妙電話銷售技巧縮短與客戶距離感。保險(xiǎn)保險(xiǎn)電話銷售開(kāi)場(chǎng)白二：同類借故開(kāi)場(chǎng)法
　　銷售員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問(wèn)李明，我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，但可以和你交談一分鐘嗎？
　　顧客朱：可以，什么事情？
　　——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕。
　　銷售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你，謝謝。然后，銷售員要主動(dòng)掛斷電話！
　　當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話的……）保險(xiǎn)保險(xiǎn)電話銷售開(kāi)場(chǎng)白三：他人引薦開(kāi)場(chǎng)法
　　銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，您的好友王華是我們公司的忠實(shí)用戶，是他介紹我打電話給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。
　　顧客朱：王華？我怎么沒(méi)有聽(tīng)他講起呢？
　　銷售員：是嗎？真不好意思，估計(jì)王先生最近因?yàn)槠渌?，還沒(méi)來(lái)的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來(lái)電話了。
　　顧客朱：沒(méi)關(guān)系的。
　　銷售員：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……; #陽(yáng)光保險(xiǎn) #保險(xiǎn)公司 #保險(xiǎn)銷售
2024-09-03 16:23:22