約有86項(xiàng)符合搜索保險(xiǎn)銷售的查詢結(jié)果，以下是第71-80項(xiàng)。
認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 2013年保險(xiǎn)代理人考試真題及答案
摘要：中國(guó)保監(jiān)會(huì)于2013年7月1日啟動(dòng)保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格考試。保險(xiǎn)銷售、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)和保險(xiǎn)公估從業(yè)人員資格考試將使用新版考試大綱和參考用書。本文將就保險(xiǎn)代理人考試的報(bào)名時(shí)間、考試方式、成績(jī)管理方式等相關(guān)情況給大家介紹一下，并將介紹查閱和下載2013年保險(xiǎn)代理人考試真題及答案的具體方法及考試復(fù)習(xí)策略。

報(bào)名時(shí)間

保險(xiǎn)代理人資格考試每月均有考試，各地保監(jiān)局根據(jù)地區(qū)實(shí)際組織安排。另外，部分省市(如北京市)每周均有考試，考試前只需到當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)或考試中心報(bào)名即可，報(bào)名后的下周將會(huì)安排考試。

考試方式

保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格考試實(shí)行紙制考試和電子化考試，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員和保險(xiǎn)公估從業(yè)人員資格考試實(shí)行電子化考試。

成績(jī)管理

考試后即可得知成績(jī)。

證書頒發(fā)

參加代理人資格考試，并成績(jī)合格，由中國(guó)保監(jiān)會(huì)頒發(fā)《資格證書》。

報(bào)名條件

保險(xiǎn)代理人可以為法人，也可以為自然人?！侗ｋU(xiǎn)法》第132條規(guī)定，保險(xiǎn)代理人應(yīng)當(dāng)具備保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的資格條件，并取得保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)頒發(fā)的經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)許可證，向工商行政管理機(jī)關(guān)辦理登記，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并繳存保證金或者投保職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)。保險(xiǎn)代理人應(yīng)當(dāng)有自己的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，設(shè)立專門帳簿記載保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的收支情況，并接受保險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)的監(jiān)督。

2013年保險(xiǎn)代理人考試真題集答案哪里有

首先，可以再百度搜索，關(guān)鍵詞：2013，保險(xiǎn)代理人考試真題；或者在百度文庫(kù)搜索“2013年保險(xiǎn)代理人資格考試真題及答案(最全,最新版)”即可查到。其次，可以再233網(wǎng)校課程中心查閱。

保險(xiǎn)代理人資格考試——相關(guān)鏈接

2013年保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試復(fù)習(xí)策略

1、復(fù)習(xí)要及時(shí)(當(dāng)日一定要將學(xué)習(xí)的內(nèi)容重新學(xué)習(xí)第二遍)，這樣便會(huì)使我們的學(xué)習(xí)效果形成疊加，邊際遺忘率就會(huì)下降；2、復(fù)習(xí)要多樣化，重點(diǎn)復(fù)習(xí)那些難以識(shí)記和易于遺忘的材料，不必每次都按部就班以固定的順序從頭到尾的去復(fù)習(xí)，然后再將這些難以識(shí)記和易于遺忘的材料單獨(dú)總結(jié)，與實(shí)際工作相結(jié)合，必要時(shí)與同事探討；3、復(fù)習(xí)要閱讀與重現(xiàn)并存，后者是一種更積極的過(guò)程，更有目的性，同時(shí)注意對(duì)于重現(xiàn)中的錯(cuò)誤一定要及時(shí)糾正；4、復(fù)習(xí)要正確分配時(shí)間，要分散性的復(fù)習(xí)，即復(fù)習(xí)要掌握在1天、3天、7天這樣的頻率；5、復(fù)習(xí)要科學(xué)用腦，大腦學(xué)習(xí)是一種能量消耗的過(guò)程，考生要注意張馳有度，勞逸結(jié)合，總結(jié)出自己的用腦規(guī)律。
2024-09-03 16:23:22
認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 保險(xiǎn)代理人考試網(wǎng)哪個(gè)好
摘要：中國(guó)保監(jiān)會(huì)于2013年7月1日啟動(dòng)保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格考試。保險(xiǎn)銷售、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)和保險(xiǎn)公估從業(yè)人員資格考試將使用新版考試大綱和參考用書。網(wǎng)上學(xué)習(xí)已經(jīng)成了現(xiàn)代生活的重要組成部分，在網(wǎng)上查資料不僅方便快捷，而且可以進(jìn)行比較，查找到比較全面的信息和資料。本文將介紹保險(xiǎn)代理人考試題型題量、分值分配及命題范圍、考試適用范圍、考試時(shí)間及報(bào)名時(shí)間給予介紹，并給大家提供比較好用的保險(xiǎn)代理人網(wǎng)。

保險(xiǎn)代理人考試題型題量

單選90道，每題1分；判斷10道，每題1分；試卷滿分100分，及格分?jǐn)?shù)線為60分。

保險(xiǎn)代理人考試分值分配和命題范圍

保險(xiǎn)原理知識(shí)占30分，命題范圍是《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》一書的第一章至第五章；財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)知識(shí)占10分，命題范圍是《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》一書的第六章；人身保險(xiǎn)知識(shí)占25分，命題范圍是《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》一書的第七章；《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》、職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)行為規(guī)范占15分，命題范圍是《保險(xiǎn)中介相關(guān)法規(guī)制度匯編》、《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》一書的第八章和第九章；其他相關(guān)法規(guī)部分占20分，命題范圍是《保險(xiǎn)中介相關(guān)法規(guī)制度匯編》，其中《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》占10分（全部為判斷題），《保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)監(jiān)管規(guī)定》、《中華人民共和國(guó)民法通則》、《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》和《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》共占10分。

保險(xiǎn)代理人考試適用范圍

保險(xiǎn)代理人因類型不同業(yè)務(wù)范圍也有所不同。保險(xiǎn)代理公司的業(yè)務(wù)范圍是:代理推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品,代理收取保費(fèi),協(xié)助保險(xiǎn)公司進(jìn)行損失的勘查和理賠等。兼業(yè)保險(xiǎn)代理人的業(yè)務(wù)范圍是:代理推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品,代理收取保費(fèi)。個(gè)人代理人的業(yè)務(wù)范圍是:財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的個(gè)人代理人只能代理家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和個(gè)人所有的經(jīng)營(yíng)用運(yùn)輸工具保險(xiǎn)及第三者責(zé)任保險(xiǎn)等。人壽保險(xiǎn)公司的個(gè)人代理能代理個(gè)人人身保險(xiǎn),個(gè)人人壽保險(xiǎn),個(gè)人人身意外傷害保險(xiǎn)和個(gè)人健康保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)。

保險(xiǎn)代理人考試參考用書

保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格考試參考用書為中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社出版的《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》（2013年版）和《保險(xiǎn)中介相關(guān)法規(guī)制度匯編》（2013年版）兩本書。

保險(xiǎn)代理人考試考試時(shí)間

保險(xiǎn)中介從業(yè)人員電子化考試由當(dāng)?shù)乇１O(jiān)局負(fù)責(zé)組織實(shí)施，考試時(shí)間和報(bào)名時(shí)間由保監(jiān)局根據(jù)地區(qū)實(shí)際安排，其中保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員和保險(xiǎn)公估從業(yè)人員資格考試原則上一年不少于兩次。

保險(xiǎn)代理人考試報(bào)名時(shí)間

保險(xiǎn)代理人資格考試每月均有考試，各地保監(jiān)局根據(jù)地區(qū)實(shí)際組織安排。另外，部分省市(如北京市)每周均有考試，考試前只需到當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)或考試中心報(bào)名即可，報(bào)名后的下周將會(huì)安排考試。

保險(xiǎn)代理人考試網(wǎng)介紹

中國(guó)教育在線：資格考試大全—資格考試網(wǎng)址導(dǎo)航—中國(guó)教育在線，在資格考試欄目點(diǎn)擊“保險(xiǎn)從業(yè)資格考試”，可以查到保險(xiǎn)代理人考試相關(guān)資訊及考試資料。小編認(rèn)為這個(gè)網(wǎng)站目前是相對(duì)比較權(quán)威的。566考試吧：在首頁(yè)點(diǎn)擊“128種考試”，然后在“資格類考試”欄目雙擊“保險(xiǎn)從業(yè)”，即可進(jìn)入保險(xiǎn)從業(yè)資格考試頁(yè)面，可以查到關(guān)于保險(xiǎn)代理人考試的相關(guān)信息，包括保險(xiǎn)代理人考試動(dòng)態(tài)、保險(xiǎn)代理人復(fù)習(xí)指導(dǎo)、保險(xiǎn)代理人模擬試題、保險(xiǎn)代理人考試真題等。此外，在好好考、青年人網(wǎng)等網(wǎng)站，也可以查到保險(xiǎn)代理人考試的相關(guān)內(nèi)容。

保險(xiǎn)代理人資格考試——相關(guān)鏈接

2013年保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試復(fù)習(xí)策略

1、復(fù)習(xí)要及時(shí)(當(dāng)日一定要將學(xué)習(xí)的內(nèi)容重新學(xué)習(xí)第二遍)，這樣便會(huì)使我們的學(xué)習(xí)效果形成疊加，邊際遺忘率就會(huì)下降；2、復(fù)習(xí)要多樣化，重點(diǎn)復(fù)習(xí)那些難以識(shí)記和易于遺忘的材料，不必每次都按部就班以固定的順序從頭到尾的去復(fù)習(xí)，然后再將這些難以識(shí)記和易于遺忘的材料單獨(dú)總結(jié)，與實(shí)際工作相結(jié)合，必要時(shí)與同事探討；3、復(fù)習(xí)要閱讀與重現(xiàn)并存，后者是一種更積極的過(guò)程，更有目的性，同時(shí)注意對(duì)于重現(xiàn)中的錯(cuò)誤一定要及時(shí)糾正；4、復(fù)習(xí)要正確分配時(shí)間，要分散性的復(fù)習(xí)，即復(fù)習(xí)要掌握在1天、3天、7天這樣的頻率；5、復(fù)習(xí)要科學(xué)用腦，大腦學(xué)習(xí)是一種能量消耗的過(guò)程，考生要注意張馳有度，勞逸結(jié)合，總結(jié)出自己的用腦規(guī)律。
2024-09-03 16:23:22
認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 揭秘人身險(xiǎn)銷售六大陷阱
摘要：雖然保監(jiān)會(huì)關(guān)于整頓保險(xiǎn)市場(chǎng)的聲音一直未斷，但是上有政策下有對(duì)策的市場(chǎng)現(xiàn)狀還是另人擔(dān)憂，今年前三季度，涉及人身險(xiǎn)銷售誤導(dǎo)的消費(fèi)者投訴2090起，在違法違規(guī)類投訴中占比高達(dá)83.97%。這里將常見的保險(xiǎn)誤導(dǎo)現(xiàn)象爆光，以提醒消費(fèi)者多加防范。陷阱1以“存款+保障”名義推銷在銷售誤導(dǎo)過(guò)程中，最為普遍的一種現(xiàn)象就是對(duì)保險(xiǎn)概念的模糊化，特別是在銀保銷售渠道，很多推銷人員故意混淆保險(xiǎn)與儲(chǔ)蓄，把保險(xiǎn)產(chǎn)品等同于存款或者理財(cái)產(chǎn)品向消費(fèi)者推銷。這類銷售誤導(dǎo)行為，銷售人員往往不提保險(xiǎn)字樣或者謊稱存款理財(cái)可送保險(xiǎn)，主要稱產(chǎn)品還可以零存整取，將資金匯集到一起由專業(yè)理財(cái)人員代為投資理財(cái)，而且聲稱近幾年該產(chǎn)品的理財(cái)收益較高，按復(fù)利計(jì)息，甚至可以達(dá)到同期銀行存款的幾倍。王阿姨向記者反映，她去麥子店街的一家銀行辦理存款業(yè)務(wù)，在排隊(duì)時(shí)一位身著銀行制服的工作人員前來(lái)向她推薦“高息存款”業(yè)務(wù)，年化收益率要比一年期定存至少高一倍，第二年開始還會(huì)進(jìn)行一定的分紅，存夠五年后可以一并取出，每年存入相同的額度，但最低從5000元起存。當(dāng)時(shí)王阿姨因?yàn)槠涫找娓呔秃灹俗?，回家后才發(fā)現(xiàn)簽下的并非存單，而是一款五年期的分紅保險(xiǎn)。因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)及時(shí)，她在10天猶豫期內(nèi)辦理了退保。陷阱2夸大保險(xiǎn)收益率一些保險(xiǎn)營(yíng)銷員抓住投資者追求高收益率的心理，在宣傳過(guò)程中打出了高收益的旗號(hào)。而其所稱的高收益大多只是噱頭，通常所說(shuō)的高收益產(chǎn)品累計(jì)收益率往往都是產(chǎn)品演示的預(yù)定最高收益率?，F(xiàn)實(shí)中消費(fèi)者常常會(huì)被這種所謂的高收益所誘惑。例如一款保險(xiǎn)產(chǎn)品宣傳海報(bào)稱產(chǎn)品收益率高達(dá)10%，這也吸引了很多投資者的關(guān)注，然而經(jīng)過(guò)仔細(xì)詢問(wèn)才發(fā)現(xiàn)這是五年的累計(jì)收益率，而產(chǎn)品說(shuō)明書上并未明確標(biāo)注，實(shí)際上這款產(chǎn)品的收益水平遠(yuǎn)不及一年期定存利率，目前各銀行一年期定存利率普遍為3.30%，五年期定存利率為5.225%。再以市場(chǎng)上熱銷的分紅險(xiǎn)為例，其收益包括保底收益與浮動(dòng)分紅兩部分，絕大部分分紅險(xiǎn)產(chǎn)品宣傳單上，都會(huì)按照高中低檔收益率列舉出到期可獲得的紅利，而事實(shí)上演示利率都是假設(shè)的投資回報(bào)率，并不等同于實(shí)際獲得收益，保險(xiǎn)公司的未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)匀怀錆M了很多的不確定性，不能以過(guò)往業(yè)績(jī)來(lái)簡(jiǎn)單地進(jìn)行計(jì)算。陷阱3銷售過(guò)程掩飾風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買投資型保險(xiǎn)要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，除了其收益是浮動(dòng)的以外，還需要扣除一定的費(fèi)用，如果提前退保，投資者可能蒙受損失。今年2月保監(jiān)會(huì)還發(fā)布了《關(guān)于做好保險(xiǎn)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作的通知》，要求保險(xiǎn)公司要為消費(fèi)者提供風(fēng)險(xiǎn)提示書，并建立消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)承受能力測(cè)試制度。由于大部分投資者都希望能夠進(jìn)行高收益、低風(fēng)險(xiǎn)投資，所以很多銷售人員為了說(shuō)服投資者，購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)往往省去了風(fēng)險(xiǎn)提示環(huán)節(jié)，或者故意掩飾風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)被問(wèn)及時(shí)只是輕描淡寫地稱產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)很小。需要特別提醒的是，盡管分紅險(xiǎn)設(shè)有最低保證利率，萬(wàn)能險(xiǎn)設(shè)有最低收益保障，但其收益情況都存在很大的不確定性。投連險(xiǎn)隨著不同的投資組合對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)也不同，需要一定的投資理念與風(fēng)險(xiǎn)承受能力。而且購(gòu)買投連險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)除了要扣除初始費(fèi)用，保單每年還要收取賬戶管理等費(fèi)用。若投保人提前退保，就只能獲得相應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值；現(xiàn)金價(jià)值是保險(xiǎn)金額在扣除包括保險(xiǎn)公司的運(yùn)營(yíng)成本、保障成本、銷售渠道費(fèi)用得到的數(shù)值,這將遠(yuǎn)低于投保人繳納的保費(fèi)。陷阱4以禮品為誘餌銷售保險(xiǎn)在保險(xiǎn)營(yíng)銷過(guò)程中，為了達(dá)到簽單目的，銷售人員利用禮品做誘餌的違規(guī)案例比比皆是。保監(jiān)會(huì)與銀監(jiān)會(huì)曾聯(lián)合下發(fā)《商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管指引》，明確指出保險(xiǎn)公司不得在銀行駐點(diǎn)銷售，更不得以贈(zèng)送禮物為誘餌向消費(fèi)者兜售銀保產(chǎn)品。但現(xiàn)實(shí)銷售過(guò)程中，送禮的情形卻屢禁不止，禮品小到日常用品，大到家用電器不等，有的還買主險(xiǎn)贈(zèng)送一年期附加險(xiǎn)。以禮品為誘餌銷售保險(xiǎn)也成為各地保監(jiān)局處罰最多的一類違規(guī)行為。例如，江西保監(jiān)局對(duì)中國(guó)人壽吉安分公司的行政處罰決定書顯示，該公司今年上半年存在委托未取得合法資格的個(gè)人從事保險(xiǎn)銷售活動(dòng)，欺騙投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人，承諾給予投保人、被保險(xiǎn)人、受益人保險(xiǎn)合同約定以外的其他利益等，罰款8萬(wàn)元；上海保監(jiān)局對(duì)平安人壽上海分公司一位營(yíng)銷人員開出的罰單顯示，該營(yíng)銷員在上門為客戶楊某解釋合同條款的過(guò)程中，向楊某做了“附加險(xiǎn)為公司贈(zèng)送”等承諾；廣東保監(jiān)局對(duì)泰康人壽湛江中心支公司開出的罰單顯示，該公司個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明書存在誤導(dǎo)性內(nèi)容以及承諾贈(zèng)送禮品，被罰5萬(wàn)元。陷阱5在保險(xiǎn)期限上“動(dòng)手腳”在人身險(xiǎn)銷售過(guò)程中，很多人在保險(xiǎn)的期限上動(dòng)起了歪腦筋，這類銷售誤導(dǎo)主要包括以下兩種情況，一種是銷售人員在保單上做手腳，縮短其保險(xiǎn)期限，即實(shí)際上的保險(xiǎn)期限低于承諾的保險(xiǎn)期限，特別是對(duì)于一些消費(fèi)類的人身險(xiǎn)，比如購(gòu)買一年期的意外險(xiǎn)，實(shí)際上保單上的保險(xiǎn)期限卻是半年或幾個(gè)月，銷售人員便將多收取的費(fèi)用挪為他用。例如一家保險(xiǎn)公司去年銷售的20多萬(wàn)份學(xué)生保險(xiǎn)，保險(xiǎn)期限從常規(guī)的12個(gè)月縮短到10個(gè)月左右，卻按照一年期限收取保費(fèi)。另外一種就是將長(zhǎng)期產(chǎn)品當(dāng)成短期產(chǎn)品進(jìn)行銷售，大多數(shù)消費(fèi)者都希望盡早獲得收益，因此也傾向于選擇短期產(chǎn)品，銷售人員為了迎合投資者的這種需求，有的故意將10年期交的保險(xiǎn)說(shuō)成5年交甚至更短，很多投保人以為保險(xiǎn)到期可獲得收益時(shí)卻被告知還要繼續(xù)繳費(fèi)，從而引發(fā)了消費(fèi)者的投訴。還有一些消費(fèi)者反映，銀保營(yíng)銷員為了能使客戶投保，在簽單時(shí)并不輕易告知還需要連續(xù)幾年繳費(fèi)，特別是一些假借理財(cái)之名進(jìn)行的推銷行為，消費(fèi)者往往在被告知續(xù)繳保費(fèi)時(shí)才得知事實(shí)真相。陷阱6故意夸大保障功能從保監(jiān)會(huì)披露今年前三季度消費(fèi)者投訴情況來(lái)看，保險(xiǎn)公司涉及侵害消費(fèi)者權(quán)益的違規(guī)類投訴2957個(gè)，占投訴事項(xiàng)總量的23.91%，同比上升60.01%；保險(xiǎn)公司涉及合同糾紛類投訴9244個(gè)，占比74.76%，同比上升273.34%；其中理賠糾紛的最主要原因都是保險(xiǎn)銷售人員未如實(shí)告知其保險(xiǎn)責(zé)任范圍，恣意夸大其功能。保險(xiǎn)最重要的功能就是提供保障，消費(fèi)者也都希望能夠得到全面的保障，保險(xiǎn)銷售人員在推介過(guò)程中經(jīng)常會(huì)故意夸大保險(xiǎn)責(zé)任和保險(xiǎn)保障范圍，甚至將產(chǎn)品吹噓成無(wú)所不保、無(wú)所不賠，從而對(duì)消費(fèi)者造成誤導(dǎo)。例如目前市場(chǎng)上很多的大病險(xiǎn)，銷售人員只稱涵蓋幾十種大病，卻不提責(zé)任免除范圍，比如針對(duì)肺癌，大部分大病險(xiǎn)對(duì)其都進(jìn)行了嚴(yán)格的理賠限制。事實(shí)上，市場(chǎng)上沒(méi)有哪一款產(chǎn)品可以真正做到無(wú)所不保，每一款保險(xiǎn)的責(zé)任范圍都是有限的，都有其責(zé)任免除條款。因此在投保時(shí)，消費(fèi)者應(yīng)該擦亮眼睛，仔細(xì)看保險(xiǎn)條款，而不是聽取銷售人員的一面之詞。

　　保監(jiān)會(huì)發(fā)布相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)提示：猶豫期內(nèi)退保可收回全部保費(fèi)

中國(guó)保監(jiān)會(huì)發(fā)布公告，對(duì)投保新型人身保險(xiǎn)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行提示。保監(jiān)會(huì)提示的新型人身保險(xiǎn)產(chǎn)品包括分紅保險(xiǎn)、投資連結(jié)保險(xiǎn)和萬(wàn)能保險(xiǎn)。分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品：具有確定的利益保證和獲取紅利的機(jī)會(huì)。分紅水平主要取決于保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)成果，可分配的紅利是不確定的。投資連結(jié)保險(xiǎn)產(chǎn)品：其投資回報(bào)具有不確定性，實(shí)際投資收益可能盈利或虧損，投保人承擔(dān)全部投資風(fēng)險(xiǎn)。投資連結(jié)保險(xiǎn)產(chǎn)品一般分設(shè)多個(gè)賬戶，由于投資目標(biāo)及相應(yīng)資產(chǎn)配置策略的不同，每個(gè)賬戶的風(fēng)險(xiǎn)、收益也不盡相同。投保人繳納的保險(xiǎn)費(fèi)并不是全部進(jìn)入投資賬戶用于投資，而是要扣除初始費(fèi)用或在進(jìn)入投資賬戶時(shí)收取買入賣出差價(jià)等。萬(wàn)能保險(xiǎn)產(chǎn)品：結(jié)算利率設(shè)有保證利率，超過(guò)保證利率的部分是不確定的。保險(xiǎn)公司每月公布的結(jié)算利率是年化收益率，只能代表當(dāng)月的投資情況，不能理解為對(duì)全年的預(yù)期。結(jié)算利率并不是針對(duì)全部保險(xiǎn)費(fèi)，而是僅針對(duì)投資賬戶中的資金。投保人繳納的保費(fèi)并不是全部進(jìn)入投資賬戶，而是要扣除初始費(fèi)用等。新型人身保險(xiǎn)產(chǎn)品兼具保險(xiǎn)保障功能和投資功能，按照產(chǎn)品性質(zhì)的不同，對(duì)于保障功能和投資功能具有不同的偏重。

　　剛買人身保險(xiǎn)的五點(diǎn)注意

1. 認(rèn)真考慮繳費(fèi)能力新型人身保險(xiǎn)產(chǎn)品一般保險(xiǎn)期限較長(zhǎng)，保費(fèi)繳納方式分一次性繳費(fèi)和分期繳費(fèi)兩種。如果選擇分期繳費(fèi)，投保前應(yīng)充分考慮是否有持續(xù)穩(wěn)定的財(cái)力支付保費(fèi)。否則，投保人可能會(huì)喪失保險(xiǎn)保障并承擔(dān)退保損失或喪失部分保險(xiǎn)合同利益。2. 仔細(xì)閱讀保險(xiǎn)條款投保人在投保前應(yīng)仔細(xì)關(guān)注保險(xiǎn)條款中的保險(xiǎn)責(zé)任、除外責(zé)任、猶豫期和退保事項(xiàng)，認(rèn)真閱讀并充分理解產(chǎn)品說(shuō)明書和利益演示，了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的費(fèi)用扣除情況和產(chǎn)品特點(diǎn)，清楚購(gòu)買保險(xiǎn)后享有的權(quán)利和承擔(dān)的義務(wù)。3. 如實(shí)填寫投保內(nèi)容填寫投保單時(shí)對(duì)被保險(xiǎn)人的年齡、健康狀況等項(xiàng)目須如實(shí)填報(bào)，以免日后產(chǎn)生不必要的糾紛。投保人和被保險(xiǎn)人要親筆簽字確認(rèn)，否則將會(huì)影響相關(guān)權(quán)益。4. 慎重考慮撤銷保單新型人身保險(xiǎn)產(chǎn)品規(guī)定有猶豫期(一般指收到保險(xiǎn)合同并簽字起的10日內(nèi))。在猶豫期內(nèi)撤銷保單，投保人可以收回全部已繳納的保費(fèi)，保險(xiǎn)公司將扣除不超過(guò)10元的工本費(fèi)。在猶豫期后退保，投保人將承擔(dān)一定的損失，保險(xiǎn)公司只退還保單的現(xiàn)金價(jià)值或賬戶價(jià)值。5. 注意保留投保證據(jù)中國(guó)保監(jiān)會(huì)要求各保險(xiǎn)公司對(duì)投資連結(jié)保險(xiǎn)產(chǎn)品和萬(wàn)能保險(xiǎn)產(chǎn)品在猶豫期內(nèi)實(shí)行100%回訪確認(rèn)。如果發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)銷售人員在保險(xiǎn)銷售過(guò)程中存在銷售誤導(dǎo)問(wèn)題，請(qǐng)注意保留書面證據(jù)或其他語(yǔ)音證據(jù)，投保人可以向保險(xiǎn)公司反映，也可以向中國(guó)保監(jiān)會(huì)及各保監(jiān)局投訴，必要時(shí)還可以通過(guò)法律程序解決。
2024-09-03 16:23:22
認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 保險(xiǎn)營(yíng)銷員資格怎么查詢？
摘要：根據(jù)《保險(xiǎn)法》和中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)《保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理規(guī)定》，保險(xiǎn)營(yíng)銷員從事保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)必須取得保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書（以下簡(jiǎn)稱“資格證書”）和所屬保險(xiǎn)公司發(fā)放的展業(yè)證書，才能具備從業(yè)條件，依法合規(guī)開展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)。本文將介紹保險(xiǎn)營(yíng)銷員資格認(rèn)定及查詢方法。

保險(xiǎn)營(yíng)銷員

保險(xiǎn)營(yíng)銷員是指取得中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱中國(guó)保監(jiān)會(huì)）頒發(fā)的資格證書，為保險(xiǎn)公司銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品及提供相關(guān)服務(wù)，并收取手續(xù)費(fèi)或傭金的個(gè)人。是以保險(xiǎn)這一特殊商品為客體，以消費(fèi)者對(duì)這一特殊商品的需求為導(dǎo)向，以滿足消費(fèi)者轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的需求為中心，運(yùn)用整體營(yíng)銷或協(xié)同營(yíng)銷的手段，將保險(xiǎn)商品轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，以實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)系列活動(dòng)的從業(yè)人員。

保險(xiǎn)營(yíng)銷員從業(yè)資格認(rèn)定

保險(xiǎn)營(yíng)銷員必須通過(guò)國(guó)家保險(xiǎn)會(huì)的資格考試，考取《代理資格證書》，簽訂《代理合同書》，取得《展業(yè)證》才能具備從業(yè)條件，才能依法合規(guī)開展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)。

考取《代理資格證》

根據(jù)《保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理規(guī)定》第六條規(guī)定：從事保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)的人員應(yīng)當(dāng)通過(guò)中國(guó)保監(jiān)會(huì)組織的保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格考試，取得《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書》（簡(jiǎn)稱《代理資格證》）?！洞碣Y格證》是中國(guó)保監(jiān)會(huì)對(duì)個(gè)人具有從事保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)資格的認(rèn)定，由中國(guó)保監(jiān)會(huì)統(tǒng)一印制。保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格考試由保監(jiān)會(huì)、中央廣播電視大學(xué)聯(lián)合組織。一般采取集體報(bào)名方式，由各保險(xiǎn)公司或經(jīng)保險(xiǎn)公司委托的保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)一向所屬考點(diǎn)組委會(huì)報(bào)名?！洞碣Y格證》有效期為三年。每年參加由保險(xiǎn)公司組織的保險(xiǎn)繼續(xù)教育，有效期過(guò)后須重新?lián)Q證或重考。

簽訂《代理合同書》

保險(xiǎn)營(yíng)銷員取得《代理資格證》后，需與保險(xiǎn)公司簽訂《個(gè)人代理人保險(xiǎn)代理合同書》（簡(jiǎn)稱代理合同書）。

取得《展業(yè)證》

根據(jù)《保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理規(guī)定》第十九條規(guī)定：《代理資格證》持有人應(yīng)當(dāng)取得所屬保險(xiǎn)公司發(fā)放的《保險(xiǎn)營(yíng)銷員展業(yè)證》（簡(jiǎn)稱《展業(yè)證》），方可從事保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)?！墩箻I(yè)證》是保險(xiǎn)營(yíng)銷員接受保險(xiǎn)公司委托代表其從事保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)的證明，由中國(guó)保監(jiān)會(huì)監(jiān)制。 保險(xiǎn)公司向《代理資格證》持有人發(fā)放《展業(yè)證》前，應(yīng)當(dāng)向當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)辦理該持有人《展業(yè)證》的登記注冊(cè)。

保險(xiǎn)營(yíng)銷員資格查詢方式

  1. 網(wǎng)站查詢：登陸保險(xiǎn)中介監(jiān)管系統(tǒng)網(wǎng)站，點(diǎn)擊網(wǎng)站首頁(yè)右側(cè)中部的“查詢平臺(tái)”，在“資格證書持有人”或“營(yíng)銷員”模塊中任意輸入姓名、身份證件號(hào)碼、資格證書號(hào)碼或展業(yè)證編號(hào)四個(gè)查詢條件中的一個(gè)，即可實(shí)現(xiàn)對(duì)資格證書或展業(yè)證書相關(guān)信息的查詢。
  2. 電話查詢：查詢號(hào)碼為010-58369090，電話接通后用戶按照語(yǔ)音提示輸入指令即可進(jìn)行資格證書或展業(yè)證書信息查詢。

保險(xiǎn)營(yíng)銷員資格查詢——相關(guān)資訊

獨(dú)立代理制：營(yíng)銷員體制改革辟蹊徑

近年來(lái)，保險(xiǎn)營(yíng)銷員體制改革一直是行業(yè)的熱點(diǎn)話題，面對(duì)營(yíng)銷體制暴露出來(lái)的諸多問(wèn)題和弊端，改革已成共識(shí)。但如何改，行業(yè)上下正在探索。從試點(diǎn)呼聲較高的員工制和產(chǎn)銷分離兩種模式看，不少公司已有嘗試，但從實(shí)際效果看，尚未取得實(shí)質(zhì)性突破。
2024-09-03 16:23:22
認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 新保險(xiǎn)法相比舊保險(xiǎn)法有哪些重要改變
摘要：2009年2月28日，最新的《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》由第十一屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)修訂通過(guò)，并于2009年10月1日實(shí)施，這就是我們通常所說(shuō)的新保險(xiǎn)法。新保險(xiǎn)法是在什么情況下出臺(tái)的？新保險(xiǎn)法出臺(tái)后相比較舊保險(xiǎn)法，主要有哪些重要改變呢？

新保險(xiǎn)法出臺(tái)背景

自1995年中國(guó)第一部《保險(xiǎn)法》頒布后，十多年來(lái)，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，保險(xiǎn)業(yè)的內(nèi)外環(huán)境均經(jīng)歷了巨大變化，特別是，由于保險(xiǎn)公司亦是商業(yè)組織，盈利乃其基本目標(biāo)，而目前保險(xiǎn)法對(duì)保險(xiǎn)資金投資范圍限制過(guò)窄，導(dǎo)致保險(xiǎn)資金在商業(yè)上難以延續(xù)。同時(shí)，隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)深入發(fā)展，違法違規(guī)行為和種類逐漸增多，依照目前法律賦予保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的權(quán)力，對(duì)于保險(xiǎn)市場(chǎng)的有效監(jiān)管越來(lái)越力不從心，有必要增強(qiáng)其監(jiān)管職能。更最重要的是，市場(chǎng)主體及業(yè)務(wù)類型本身已經(jīng)發(fā)生了很大變化，現(xiàn)行保險(xiǎn)法規(guī)定的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)組織形式已難以滿足需要。所以，以這次全球金融危機(jī)為契機(jī)，汲取國(guó)際、國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，新保險(xiǎn)法應(yīng)運(yùn)而生。

新保險(xiǎn)法的重要改動(dòng)

新《保險(xiǎn)法》于2009年10月1日起正式實(shí)施。與舊《保險(xiǎn)法》相比，新《保險(xiǎn)法》更加體貼、保護(hù)投保人的利益，有多項(xiàng)利好政策倒向消費(fèi)者。經(jīng)過(guò)這次修訂，新保險(xiǎn)法在整體上主要體現(xiàn)了加強(qiáng)監(jiān)管、提高準(zhǔn)入資質(zhì)、拓寬資金利用渠道、擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍的原則和思路。
  • 提高市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻。新保險(xiǎn)法實(shí)施后，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入將更加符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，那些不符合資格條件的投資者將被限制在門檻之外，使得我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的整體水平更上一個(gè)臺(tái)階。隨著保險(xiǎn)資金可投資于不動(dòng)產(chǎn)領(lǐng)域，保險(xiǎn)業(yè)的投資活動(dòng)會(huì)頻繁增加，其力度也會(huì)隨之加大，從而直接或間接地促進(jìn)一部分房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。但同時(shí)，由于保監(jiān)會(huì)職能增加，對(duì)于保險(xiǎn)公司的各種監(jiān)管將會(huì)比目前頻繁、復(fù)雜，對(duì)于保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)方式和管理人員的職業(yè)素養(yǎng)也提出了更高的要求。
  • 特殊情況也能獲賠。舊《保險(xiǎn)法》規(guī)定，如果保險(xiǎn)受益人故意殺害被保險(xiǎn)人，保險(xiǎn)公司就不付保險(xiǎn)金，這對(duì)被保險(xiǎn)人很不公平。而新《保險(xiǎn)法》則對(duì)此類事件規(guī)定，保險(xiǎn)公司也要賠錢。
  • 合同成立2年后保險(xiǎn)公司不得拒賠。舊《保險(xiǎn)法》規(guī)定，如果投保人未履行如實(shí)告知義務(wù)，發(fā)生事故后保險(xiǎn)公司可拒賠，并不退還保險(xiǎn)費(fèi)。而新《保險(xiǎn)法》規(guī)定，如果投保人未履行如實(shí)告知義務(wù)，保險(xiǎn)合同成立2年后保險(xiǎn)公司不得拒賠。
  • 核保理賠可告別“真空期”。舊《保險(xiǎn)法》規(guī)定二手車變更，車主辦理完變更手續(xù)，但保險(xiǎn)合同沒(méi)有及時(shí)變更，隨后發(fā)生事故，保險(xiǎn)公司可能會(huì)因此拒賠。而新《保險(xiǎn)法》實(shí)施后，取消了“理賠真空期”，就不會(huì)拒賠了。
  • 是否賠錢賠多少30天內(nèi)必須核定。目前關(guān)于出險(xiǎn)理賠，如果保險(xiǎn)公司與投保人因協(xié)議賠償事項(xiàng)無(wú)法達(dá)成一致的話，理賠就會(huì)一直拖下去，直至雙方達(dá)成協(xié)議為止。但新《保險(xiǎn)法》實(shí)施后規(guī)定，30天內(nèi)必須作出理賠核定。

新保險(xiǎn)法——相關(guān)資訊

新保險(xiǎn)法將實(shí)施 車險(xiǎn)保戶最受益

以100萬(wàn)新車購(gòu)置價(jià)投保和續(xù)保的車輛，出險(xiǎn)理賠時(shí)卻要折舊。這一法規(guī)在10月1日即將執(zhí)行的新《保險(xiǎn)法》中有了新的版本。據(jù)悉，假設(shè)折舊后只能按照60萬(wàn)的實(shí)際車價(jià)賠付，保險(xiǎn)公司必須退還保戶另40萬(wàn)保額對(duì)應(yīng)的保費(fèi)。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，此舉對(duì)主營(yíng)車險(xiǎn)的險(xiǎn)企影響較大，意味著公司承保利潤(rùn)可能“雪上加霜”。商報(bào)記者昨日從上海保監(jiān)局獲悉，雖然財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)扭虧為盈，上半年車險(xiǎn)業(yè)務(wù)仍延續(xù)虧損勢(shì)頭，承保利潤(rùn)率為-11.46%。
2024-09-03 16:23:22
認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 保險(xiǎn)代理人資格考試在線模擬測(cè)試哪里有
摘要：中國(guó)保監(jiān)會(huì)于2013年7月1日啟動(dòng)保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格考試。保險(xiǎn)銷售、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)和保險(xiǎn)公估從業(yè)人員資格考試將使用新版考試大綱和參考用書。本文將就保險(xiǎn)代理人考試相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行介紹，并給大家介紹提供保險(xiǎn)代理人資格考試在線模擬測(cè)試的網(wǎng)站，以方便大家學(xué)習(xí)使用。

保險(xiǎn)代理人考試分值分配和命題范圍

保險(xiǎn)原理知識(shí)占30分，命題范圍是《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》一書的第一章至第五章；財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)知識(shí)占10分，命題范圍是《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》一書的第六章；人身保險(xiǎn)知識(shí)占25分，命題范圍是《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》一書的第七章；《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》、職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)行為規(guī)范占15分，命題范圍是《保險(xiǎn)中介相關(guān)法規(guī)制度匯編》、《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》一書的第八章和第九章；其他相關(guān)法規(guī)部分占20分，命題范圍是《保險(xiǎn)中介相關(guān)法規(guī)制度匯編》，其中《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》占10分（全部為判斷題），《保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)監(jiān)管規(guī)定》、《中華人民共和國(guó)民法通則》、《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》和《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》共占10分。

提供保險(xiǎn)代理人考試在線模擬測(cè)試的網(wǎng)站介紹

中國(guó)教育在線：資格考試大全—資格考試網(wǎng)址導(dǎo)航—中國(guó)教育在線，在資格考試欄目點(diǎn)擊“保險(xiǎn)從業(yè)資格考試”，可以查到保險(xiǎn)代理人考試相關(guān)資訊及考試資料。小編認(rèn)為這個(gè)網(wǎng)站目前是相對(duì)比較權(quán)威的。566考試吧：在首頁(yè)點(diǎn)擊“128種考試”，然后在“資格類考試”欄目雙擊“保險(xiǎn)從業(yè)”，即可進(jìn)入保險(xiǎn)從業(yè)資格考試頁(yè)面，可以查到關(guān)于保險(xiǎn)代理人考試的相關(guān)信息，包括保險(xiǎn)代理人考試動(dòng)態(tài)、保險(xiǎn)代理人復(fù)習(xí)指導(dǎo)、保險(xiǎn)代理人模擬試題、保險(xiǎn)代理人考試真題等。此外，在好好考、青年人網(wǎng)等網(wǎng)站，也可以查到保險(xiǎn)代理人考試的相關(guān)內(nèi)容。

保險(xiǎn)代理人資格考試模擬測(cè)試——相關(guān)鏈接

中保協(xié)：保險(xiǎn)從業(yè)人員擬實(shí)行分級(jí)分類資格管理

近期，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)赴上海保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)調(diào)研壽險(xiǎn)營(yíng)銷分級(jí)分類考試及保險(xiǎn)銷售人員資格考試情況，醞釀已久的從業(yè)人員分級(jí)分類資格管理有望獲得突破。根據(jù)中國(guó)保監(jiān)會(huì)要求，中保協(xié)負(fù)責(zé)牽頭建立行業(yè)從業(yè)人員分級(jí)分類考試制度，目前已開始著手開展行業(yè)教育培訓(xùn)頂層設(shè)計(jì)工作，擬配合中國(guó)保監(jiān)會(huì)的保險(xiǎn)深化改革工作，逐步建立行業(yè)統(tǒng)一的資格認(rèn)證體系，實(shí)施分級(jí)分類考試制度，強(qiáng)化從業(yè)人員特別是銷售人員的執(zhí)業(yè)管理，以促進(jìn)從業(yè)人員整體素質(zhì)的提升，逐步實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)銷售職業(yè)化、專業(yè)化。

保險(xiǎn)代理人學(xué)歷門檻提至大?！?ldquo;或引發(fā)保代大洗盤”

保監(jiān)會(huì)昨日最新發(fā)布的《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》（《辦法》）規(guī)定，從事保險(xiǎn)銷售的人員報(bào)名參加資格考試，應(yīng)當(dāng)具備大專以上學(xué)歷和完全民事行為能力。該辦法自7月1日起實(shí)施。根據(jù)2006年保監(jiān)會(huì)發(fā)布的《保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理規(guī)定》，參加資格考試的人員只要求具有初中以上文化程度。保監(jiān)會(huì)稱，《辦法》將保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員的學(xué)歷要求提高到大專，這既是回應(yīng)社會(huì)關(guān)于提升保險(xiǎn)從業(yè)人員素質(zhì)的呼聲，也是基于目前保險(xiǎn)營(yíng)銷人員中高中及以上學(xué)歷人員占比近90%的決策判斷。而在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，上述新政或?qū)е卤４笙磁啤?/dd>
2024-09-03 16:23:22
人壽保險(xiǎn)知識(shí) 完善壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道 大力發(fā)展壽險(xiǎn)網(wǎng)銷
摘要：經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，到目前為止，我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道已經(jīng)形成以個(gè)人營(yíng)銷為主，銀行保險(xiǎn)、團(tuán)體保險(xiǎn)、電話營(yíng)銷、經(jīng)代營(yíng)銷和網(wǎng)上營(yíng)銷多渠道并存的格局。但各個(gè)渠道的發(fā)展并不平衡，主流壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道弊端突顯，而有些新型營(yíng)銷渠道并未完全施展開拳腳，也不成氣候，有待于進(jìn)一步探索和完善。完善我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道，可以考慮大力發(fā)展壽險(xiǎn)網(wǎng)銷。

壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道亟待完善

近日，中國(guó)保監(jiān)會(huì)發(fā)布《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革的意見》，提出推進(jìn)營(yíng)銷員體制改革的主要任務(wù)和政策措施，并鼓勵(lì)市場(chǎng)主體創(chuàng)新保險(xiǎn)營(yíng)銷模式，探索保險(xiǎn)營(yíng)銷新渠道。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院保險(xiǎn)行業(yè)研究員武文韜表示，企業(yè)當(dāng)前不僅要注重提升營(yíng)銷員的業(yè)務(wù)能力、單位產(chǎn)出能力，改善營(yíng)銷員的社會(huì)形象，還應(yīng)該大力發(fā)展其他銷售渠道，通過(guò)對(duì)渠道的發(fā)展不斷增加我國(guó)的保費(fèi)收入，使保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展更具活力。

完善壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的對(duì)策建議

考慮到銀保新政對(duì)我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷的影響，以及三大營(yíng)銷渠道各自存在的不足，應(yīng)該從以下幾方面來(lái)完善我國(guó)投資型壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道建設(shè)。首先，保險(xiǎn)公司應(yīng)積極對(duì)銀行營(yíng)銷員進(jìn)行專業(yè)化的保險(xiǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)、盡快幫助銀行建立起保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。針對(duì)傳統(tǒng)銀保業(yè)務(wù)的不足，壽險(xiǎn)公司應(yīng)在銀行銷售渠道中大力發(fā)展期繳業(yè)務(wù)，與銀行合作開發(fā)理財(cái)配套型投資產(chǎn)品，增強(qiáng)躉交型投資型壽險(xiǎn)產(chǎn)品的保障功能，推進(jìn)銀保業(yè)務(wù)中產(chǎn)品的升級(jí)與換代。為了更好地利用銀行這一銷售平臺(tái)，壽險(xiǎn)公司還應(yīng)該轉(zhuǎn)變與銀行的合作模式，加強(qiáng)與銀行之間深層次的合作，努力改變當(dāng)前與銀行合作中的被動(dòng)局勢(shì)。其次，應(yīng)大力發(fā)展個(gè)人代理渠道。個(gè)代渠道的成本明顯優(yōu)于其他兩種銷售方式，并且在銀保業(yè)務(wù)受挫的大環(huán)境下，大力發(fā)展個(gè)人代理渠道有重要的現(xiàn)實(shí)意義。發(fā)展個(gè)人代理渠道，壽險(xiǎn)公司應(yīng)加強(qiáng)對(duì)投資型壽險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷人員專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，加大對(duì)銷售投資型壽險(xiǎn)產(chǎn)品代理人的專業(yè)知識(shí)和從業(yè)道德的培訓(xùn)，提高代理人各方面的素質(zhì)，使其更好地為顧客提供專業(yè)的理財(cái)服務(wù)。壽險(xiǎn)公司還應(yīng)該轉(zhuǎn)變粗放式經(jīng)營(yíng)的發(fā)展模式，在選擇代理人時(shí)，適當(dāng)?shù)靥岣唛T檻，建立合理的激勵(lì)與淘汰機(jī)制，加強(qiáng)代理人的誠(chéng)信教育，規(guī)范代理人的行為。最后，壽險(xiǎn)公司還應(yīng)加強(qiáng)新型直銷渠道的建設(shè)。壽險(xiǎn)公司應(yīng)該大力拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電話營(yíng)銷。投資型壽險(xiǎn)產(chǎn)品的絕大多數(shù)消費(fèi)者都是互聯(lián)網(wǎng)的使用者，因此壽險(xiǎn)公司可以借助網(wǎng)絡(luò)更好地宣傳投資型壽險(xiǎn)產(chǎn)品，打造自己的網(wǎng)絡(luò)品牌。當(dāng)然，壽險(xiǎn)公司還應(yīng)對(duì)這兩個(gè)新興的渠道制定循序漸進(jìn)的分階段發(fā)展規(guī)劃、完善與之相匹配的后續(xù)服務(wù)，使其能夠更好地發(fā)揮它們方便、快捷、低成本的優(yōu)勢(shì)。

壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道--相關(guān)資訊

首批壽險(xiǎn)費(fèi)改產(chǎn)品銷售平淡 新品嘗試電銷

被市場(chǎng)寄予厚望的首批壽險(xiǎn)費(fèi)改產(chǎn)品推出近半個(gè)月了，但銷售一直未能打開局面。南都記者昨日從業(yè)內(nèi)可靠人士處獲悉，建信人壽高管昨日透露稱，建信人壽幾百份保單的總保費(fèi)在幾百萬(wàn)元。同期面世費(fèi)改產(chǎn)品的中英人壽回應(yīng)南都稱，在廣東的代理渠道已推出60單，而農(nóng)銀人壽的銷量暫時(shí)未獲得可靠途徑證實(shí)。第二批費(fèi)改產(chǎn)品也在推動(dòng)中，除去上述三家繼續(xù)申請(qǐng)外，太平洋保險(xiǎn)、交銀、太平人壽也已向保監(jiān)會(huì)報(bào)備費(fèi)改產(chǎn)品。其中，太平人壽報(bào)備的一款定期壽險(xiǎn)加健康險(xiǎn)產(chǎn)品，將其設(shè)計(jì)成電銷渠道產(chǎn)品，降低運(yùn)營(yíng)成本，若獲批將是首款電銷渠道的費(fèi)改產(chǎn)品。
2024-09-03 16:23:22
認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 保險(xiǎn)話術(shù)需要掌握哪些要領(lǐng)
摘要：保險(xiǎn)話術(shù)，又名說(shuō)話的藝術(shù)，以“察顏觀色”“一物百擬”“用情至深”“行文詭辯”著稱于世。中國(guó)五千年的悠久文化幾乎絕大多數(shù)都是圍繞著話術(shù)展開的。保險(xiǎn)話術(shù)看似簡(jiǎn)單，卻包含著許多做人做事的技巧，在很多成功營(yíng)銷員的心里都有這樣一句話：我的重點(diǎn)不只在于賣出了保險(xiǎn)，而是我能不能買到客戶的滿意和信賴。

用真誠(chéng)的話語(yǔ)打動(dòng)客戶

真誠(chéng)，保險(xiǎn)話術(shù)是說(shuō)話成功的第一樂(lè)章，真實(shí)、真情和真誠(chéng)的態(tài)度，是用語(yǔ)言打動(dòng)人心的最佳訣竅。說(shuō)話的魅力，不在于說(shuō)得多么流暢，多么滔滔不絕，而在于是否善于表達(dá)真誠(chéng)。最能推銷產(chǎn)品的人，不見得一定是口若懸河的人，而是善于表達(dá)自己真誠(chéng)情感的人。在生活中，有些人長(zhǎng)篇大論甚至慷慨激昂，可就是難以提起聽者的精神；而有些人僅僅寥寥數(shù)語(yǔ)，卻擲地有聲，產(chǎn)生魔力，這是為何呢？很簡(jiǎn)單，因?yàn)楹笳吣芰私馊藗兊膬?nèi)心需要，能設(shè)身處地地站在對(duì)方的立場(chǎng)，為對(duì)方著想。因此，他們的話總是充滿真誠(chéng)，也更容易打動(dòng)人心。專家指出，要獲得別人的支持，就必須先去替別人著想，對(duì)別人做出自己力所能及的支持，至少要做出關(guān)心別人的舉動(dòng)。如果保險(xiǎn)營(yíng)銷員想讓自己說(shuō)出的話具有價(jià)值，能引起共鳴，或者能帶來(lái)價(jià)值，那么你就要記住一條黃金法則，那就是--你想別人如何對(duì)待你，你首先就要如何對(duì)待別人。你只有從關(guān)懷對(duì)方的角度出發(fā)，多為對(duì)方著想，才能贏得對(duì)方的信任和認(rèn)可。

去聆聽而非簡(jiǎn)單做推介

與顧客談話保險(xiǎn)話術(shù)就是與客戶溝通思想的過(guò)程，這種溝通是雙向的。不但我們自己要說(shuō)，同時(shí)也要鼓勵(lì)對(duì)方講話，通過(guò)他的說(shuō)話，我們可以了解顧客個(gè)人基本情況，如：工作、收入、投資、投保、配偶、子女、家庭收入等等，雙向溝通是了解對(duì)方有效的工具，切忌營(yíng)銷員一個(gè)人唱獨(dú)角戲，個(gè)人獨(dú)白。中國(guó)人壽的一位營(yíng)銷員指出，保險(xiǎn)營(yíng)銷員在與客戶溝通過(guò)程中，保險(xiǎn)話術(shù)主要存在以下三大障礙：首先，在對(duì)方講話時(shí)，只注意與己有關(guān)的內(nèi)容或只顧考慮自己頭腦中的問(wèn)題，而無(wú)意去聽取對(duì)方講話的全部?jī)?nèi)容；其次，與客戶談話時(shí)精神不集中，或思路跟不上對(duì)方，或在某種觀點(diǎn)上與對(duì)方的看法不同時(shí)漏聽對(duì)方講話內(nèi)容；第三，受知識(shí)、語(yǔ)言水平的限制，特別是專業(yè)知識(shí)與外語(yǔ)水平的限制，聽不懂對(duì)方的講話內(nèi)容。掃除這些障礙，可以通過(guò)請(qǐng)第三者介入，如邀請(qǐng)高級(jí)主管加入來(lái)掃除部分障礙。此外，營(yíng)銷員在邀約客戶之前應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，包括收集客戶信息并分析信息、制定好的保險(xiǎn)方案、幫助客戶制定長(zhǎng)期的方案和短期的方案供客戶選擇等，以供客戶提出問(wèn)題時(shí)能夠有所應(yīng)答。

禍從口出與客戶交流有禁忌

保險(xiǎn)營(yíng)銷員在與顧客談話中，保險(xiǎn)話術(shù)要有技巧，溝通要有藝術(shù)；良好的口才可以助您事業(yè)成功。營(yíng)銷員與顧客交流時(shí)，要注意管好自己的嘴，要知道什么話應(yīng)該說(shuō)，什么話不應(yīng)該講。而保險(xiǎn)話術(shù)多種多樣，卓越的保險(xiǎn)話術(shù)總是在不同的場(chǎng)合或銷售階段，能夠三言兩語(yǔ)打動(dòng)客戶心扉，實(shí)現(xiàn)銷售的目的?？偨Y(jié)一下，大概有如下2種類型：一、開門見山型。所謂開門見山型，就是用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言直接告訴客戶你談話的目的與愿望，或說(shuō)明產(chǎn)品的功用等，讓客戶清楚地知道談話的范圍與時(shí)間。這對(duì)于注重工作效率的客戶而言非常有用，這樣的保險(xiǎn)話術(shù)不僅可以讓客戶感到營(yíng)銷員工作的禮貌和條理性，而且也凸顯了自己的專業(yè)和良好的銷售與服務(wù)態(tài)度。“今天能有機(jī)會(huì)與您見面，真是很高興，我希望不僅能給您提供保險(xiǎn)方面的服務(wù)，而且更希望與您建立一種長(zhǎng)期信賴的關(guān)系。所以我想和您談?wù)撊拢阂皇呛?jiǎn)單地介紹我自己和公司，好讓您了解之后能夠比較放心；二是我想了解您的一些想法，比如保險(xiǎn)需求、人生愿望等，這樣我會(huì)更好地提出我的建議；三是我會(huì)運(yùn)用我的專業(yè)為您提供保險(xiǎn)方案，供您參考和選擇，您看可以嗎？”二、自問(wèn)自答型。善于提問(wèn)，不僅可以有效收集客戶資料，而且保險(xiǎn)話術(shù)也會(huì)讓自己在營(yíng)銷過(guò)程中進(jìn)退自如。但很多時(shí)候，提問(wèn)并不需要客戶作出回答，而是以自問(wèn)自答的方式引導(dǎo)客戶完成觀念的溝通，并作出購(gòu)買的決定。
2024-09-03 16:23:22
認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 什么是保險(xiǎn)公估人及其資格認(rèn)定
摘要：隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)分工細(xì)化，保險(xiǎn)公估人制度應(yīng)運(yùn)而生，我國(guó)目前階段，由于保險(xiǎn)公估在保險(xiǎn)業(yè)界起步最晚，業(yè)內(nèi)對(duì)其重視程度和應(yīng)用情況都較發(fā)達(dá)國(guó)家存在明顯差距，在保險(xiǎn)業(yè)日益市場(chǎng)化和國(guó)際化的今天，充分認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)公估人的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，重視組建高效、專業(yè)的保險(xiǎn)公估人隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)公估服務(wù)自我完善具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。那么什么是保險(xiǎn)公估人？保險(xiǎn)公估人員資格怎么認(rèn)定？需要哪些條件呢？

什么是保險(xiǎn)公估人

保險(xiǎn)公估人在我國(guó)稱為保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)，是指依照《保險(xiǎn)法》等有關(guān)法律、行政法規(guī)以及《保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)管理規(guī)定》，經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立的，接受保險(xiǎn)當(dāng)事人委托專門從事保險(xiǎn)標(biāo)的的評(píng)估、勘驗(yàn)、鑒定、估損、理算等業(yè)務(wù)的單位。保險(xiǎn)公估站在獨(dú)立的立場(chǎng)上，協(xié)助保險(xiǎn)理賠的獨(dú)立第三人，接受保險(xiǎn)公司和被保險(xiǎn)人的委托為其提供保險(xiǎn)事故評(píng)估、鑒定服務(wù)。保險(xiǎn)公估于18世紀(jì)起源于英國(guó)，在國(guó)外80％以上的保險(xiǎn)理賠工作是由保險(xiǎn)公估完成的。早在19世紀(jì)20年代舊中國(guó)就有了保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)，新中國(guó)成立后，隨著國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的停辦，保險(xiǎn)公估業(yè)也逐漸消失，20世紀(jì)90年代初我國(guó)相繼出現(xiàn)了一些保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)，我國(guó)加入WTO后，中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)已逐步對(duì)外開放，加快了我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)與國(guó)際接軌的步伐，我國(guó)的保險(xiǎn)公估人也將在保險(xiǎn)市場(chǎng)上起到“裁判員”的重要作用。

保險(xiǎn)公估人員資格考試報(bào)名條件

凡符合下列條件之一者均可報(bào)名參加保險(xiǎn)公估人員資格考試：(1)具有經(jīng)濟(jì)、金融、理工等專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷并從事相關(guān)專業(yè)工作5年以上(含5年)；(2)具有中級(jí)以上技術(shù)職稱。曾受刑事處罰者不得參加保險(xiǎn)公估從業(yè)人員基本資格考試。報(bào)名時(shí)，考生須向考點(diǎn)交驗(yàn)有效身份證明文件(身份證或護(hù)照的原件和影印件)、學(xué)歷或中級(jí)以上技術(shù)職稱證明文件(原件和影印件)、本人申明屬實(shí)并親筆簽名的工作簡(jiǎn)歷以及2張1寸免冠照片。
2024-09-03 16:23:22
健康保險(xiǎn)知識(shí) 幸福人壽積極解決誤導(dǎo)銷售
摘要：近日，財(cái)經(jīng)行業(yè)權(quán)威評(píng)選活動(dòng)——“第十屆中國(guó)財(cái)經(jīng)風(fēng)云榜”在京揭曉，幸福人壽保險(xiǎn)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“幸福人壽”)憑借良好的品牌聲譽(yù)，一舉摘得“年度杰出品牌建設(shè)獎(jiǎng)”。據(jù)悉，這是幸福人壽繼去年獲評(píng)“2011年度保險(xiǎn)業(yè)最佳成長(zhǎng)企業(yè)”之后，第二次在“中國(guó)財(cái)經(jīng)風(fēng)云榜”的保險(xiǎn)行業(yè)評(píng)選中折桂。企業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的細(xì)胞，品牌則是帶動(dòng)企業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原動(dòng)力。自2007年11月創(chuàng)立以來(lái)，幸福人壽秉持“至善至誠(chéng)，傳遞幸福”的企業(yè)精神，高度重視企業(yè)品牌建設(shè)，穩(wěn)健發(fā)展，求真務(wù)實(shí)，成為保險(xiǎn)行業(yè)“以誠(chéng)為本”的品牌形象建設(shè)典范。今年以來(lái)，幸福人壽更是積極響應(yīng)監(jiān)管部門號(hào)召，以誠(chéng)信為基本，以服務(wù)為核心，打出一系列倡導(dǎo)誠(chéng)信銷售、維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的公益推廣活動(dòng)“組合拳”，為品牌贏得廣泛贊譽(yù)。幸福人壽借銀行渠道誤導(dǎo)銷售隨時(shí)支取不靠譜50多歲的退休工人張女士2011年去江蘇建行存1萬(wàn)元現(xiàn)金，銀行工作人員遂向其推銷一款產(chǎn)品，稱總額5萬(wàn)分5年購(gòu)買，并表示上一年該產(chǎn)品收益相當(dāng)高，最高分得3000元，平均分得700元，產(chǎn)品為保本型，如果終止購(gòu)買本金可隨時(shí)取回。在銀行工作人員勸說(shuō)下，張女士購(gòu)買了“幸福聚福寶兩全保險(xiǎn)(分紅型)”產(chǎn)品，工作人員告知稍后會(huì)有回訪電話專門向其解釋產(chǎn)品及合同。數(shù)日后，張女士如期接到回訪電話，該工作人員介紹了該產(chǎn)品的承保范圍，讓其回去閱讀說(shuō)明書及合同，如有疑問(wèn)10天內(nèi)提出。2012年底，保險(xiǎn)公司人員聯(lián)系張女士要求其續(xù)保，當(dāng)被告知第一年收益僅為107元后，張女士提出終止合同取回本金。不過(guò)保險(xiǎn)公司稱如在保險(xiǎn)期內(nèi)終止合同，只能取現(xiàn)金價(jià)(1582.30,4.30,0.27%)值部分即5900元。張女士和女兒一起與保險(xiǎn)公司溝通幾次未果，對(duì)方堅(jiān)稱只能返還現(xiàn)金價(jià)值部分。張女士母女認(rèn)為工作人員在推銷過(guò)程中刻意夸大產(chǎn)品收益，聲稱遠(yuǎn)高于銀行定期存款利率，存在故意誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買行為。另一位山東網(wǎng)友孫女士(化名)與張女士有著一樣的經(jīng)歷，也是在建行被誤導(dǎo)購(gòu)買了幸福人壽產(chǎn)品。孫女士稱去建行轉(zhuǎn)換定期存單時(shí)，看到有人拿著一套第5套人民幣紀(jì)念冊(cè)，喜歡收藏的她就問(wèn)大堂經(jīng)理怎么得到。大堂經(jīng)理叫了一位身著銀行工作服的工作人員來(lái)解答。對(duì)方表示“建行推出一款理財(cái)產(chǎn)品，并送紀(jì)念冊(cè)，送保險(xiǎn)每年還有紅利。”該產(chǎn)品每年6萬(wàn)，存5年，給10年保障。對(duì)方表示隨時(shí)能取。基于對(duì)建行信任，孫女士購(gòu)買了。該工作人員幫其寫好保單并讓其簽名，其他什么資料都沒(méi)讓看。還特別囑咐這是照顧老客戶。并叮囑過(guò)幾天有回訪電話，不管問(wèn)什么都回復(fù)“是”，不然自己會(huì)受處分的。孫女士表示在發(fā)現(xiàn)被誤導(dǎo)買保險(xiǎn)后，假裝什么都不懂給代理打電話，發(fā)現(xiàn)對(duì)方依然滿是忽悠，有錄音為證。孫女士表示自己有上有老人下有雙胞胎兒子要養(yǎng)，如果對(duì)方不承諾說(shuō)隨時(shí)能取，是不會(huì)買這個(gè)產(chǎn)品的。幸福人壽被訴誤導(dǎo)銷售積極與客戶溝通解決關(guān)于“幸福人壽借銀行渠道誤導(dǎo)銷售隨時(shí)支取不靠譜”中蘇州網(wǎng)友張女士的投訴，我公司第一時(shí)間與客戶進(jìn)行積極溝通并于3月7日妥善解決，相關(guān)的退款也于當(dāng)天匯到客戶賬上，客戶對(duì)此處理結(jié)果也表示滿意。幸福人壽將繼續(xù)本著誠(chéng)信專業(yè)的原則為客戶服務(wù)。 
2024-09-03 16:23:22
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