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近日，中國平安旗下壽險(xiǎn)公司平安人壽的一組產(chǎn)品數(shù)據(jù)引起了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注：2010年，在中國共有300余萬名客戶購買了“平安智盈人生終身壽險(xiǎn)（萬能型）”，即平均每10秒就有一位客戶選擇智盈人生作為自己或是家人的人壽保障，創(chuàng)造了壽險(xiǎn)銷售的一個(gè)奇跡。作為市場(chǎng)上一款業(yè)績領(lǐng)先的險(xiǎn)種，平安智盈人生自2007年上市以來，已經(jīng)累計(jì)成為821萬客戶的共同選擇，為上百萬個(gè)家庭提供投資理財(cái)，重疾、意外、傷殘、身故保障等功能。

智盈人生作為中國平安人壽的絕對(duì)主力產(chǎn)品，不僅是平安保費(fèi)、件數(shù)占比最高的險(xiǎn)種，更是市場(chǎng)同類產(chǎn)品中的佼佼者。2010年壽險(xiǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)表明，在占據(jù)了近9成市場(chǎng)份額的前七大壽險(xiǎn)公司中，平安智盈人生的保費(fèi)收入以較大優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先行業(yè)內(nèi)其他萬能險(xiǎn)產(chǎn)品。

作為保險(xiǎn)從業(yè)人員，內(nèi)部員工的選擇往往代表著行業(yè)的權(quán)威認(rèn)可。一項(xiàng)針對(duì)平安內(nèi)部員工購買保險(xiǎn)產(chǎn)品的調(diào)查顯示：相對(duì)于其他萬能險(xiǎn)產(chǎn)品，91%的平安人為自己選擇了智盈人生，97%的平安人將智盈人生作為推薦給家人和朋友的首選險(xiǎn)種，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先其他險(xiǎn)種。

無論是地震、暴雪、泥石流等自然災(zāi)害還是火災(zāi)、車禍、意外等事故，中國平安都始終活躍在事發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，主動(dòng)為客戶尋找理賠的理由，第一時(shí)間為客戶送去應(yīng)有的保障。截止目前智盈人生已累計(jì)為客戶賠付5.8億元，其中單筆最高賠付金額達(dá)346萬元。

　　平安智盈人生每10秒一個(gè)客戶

據(jù)中國平安人壽信息管理系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年，平均每10秒就有一位客戶選擇智盈人生作為自己或是家人的人壽保障，創(chuàng)造了壽險(xiǎn)銷售的一個(gè)奇跡。

平安始終堅(jiān)持以客戶的利益最大化為己任，努力提升創(chuàng)造價(jià)值的能力，截至目前，平安萬能險(xiǎn)資產(chǎn)規(guī)模已超過1500億元!該資金由專家團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，借助中國平安綜合性金融平臺(tái)，為客戶提供多渠道，高效率的增值運(yùn)作。據(jù)各大保險(xiǎn)公司已公布的數(shù)據(jù)顯示，平安智盈人生的結(jié)算利率始終是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品之一，保單價(jià)值月月結(jié)算，為廣大客戶帶來了長期，穩(wěn)定的收益。

　　平安智盈人生停售 "智盈人生"出爐

去年4月份，主流壽險(xiǎn)公司的萬能險(xiǎn)結(jié)算利率均未變動(dòng)。央行連續(xù)四次加息后，五年期定期存款利率已經(jīng)上升至5.25%，而將五年期定期存款利率作為參照的萬能險(xiǎn)，卻未能跟上加息的步伐。

曾經(jīng)是國內(nèi)萬能險(xiǎn)市場(chǎng)標(biāo)志產(chǎn)品的平安"智盈人生"正式停售。一時(shí)間人們不禁要問，萬能險(xiǎn)市場(chǎng)的冬天到來了嗎？目前我們還可以購買嗎？多位保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士表示，雖然平安"智盈人生"停售了，但已經(jīng)推出了替代產(chǎn)品"智勝人生"，而且其他公司也在推出一些改進(jìn)型萬能險(xiǎn)產(chǎn)品，因此這個(gè)產(chǎn)品停售只能說是該公司的產(chǎn)品調(diào)整，對(duì)萬能險(xiǎn)市場(chǎng)影響不大，作為一種長期投資的保險(xiǎn)產(chǎn)品，萬能險(xiǎn)依舊適合一些追求低投入、高保障的年輕人購買。

　　結(jié)算利率與參照利率差距拉大

有停售的就有新推的。除了平安"智勝人生"外，5月份國華人壽就在銀行保險(xiǎn)渠道推出財(cái)富增值萬能險(xiǎn)。"其實(shí)我個(gè)人還比較喜歡萬能險(xiǎn)產(chǎn)品。"信誠人壽的一位保險(xiǎn)專家告訴記者。"保額靈活，可以跟進(jìn)人生階段調(diào)整，這個(gè)是最大優(yōu)勢(shì)。"她告訴記者，如果客戶能懂得打理，或者業(yè)務(wù)員能夠及時(shí)給客戶提出指導(dǎo)意見，對(duì)于那些低風(fēng)險(xiǎn)偏好需要保障的人來說還是不錯(cuò)的。"萬能險(xiǎn)是按照自然費(fèi)率收費(fèi)的，一般分紅險(xiǎn)是按均衡費(fèi)率收費(fèi)的，所以在年輕的時(shí)候，用它的高保額功能其實(shí)是合算的，此階段也是人生壓力最大的時(shí)候，上有老下有小。等到年紀(jì)大了，這方面壓力小了，就可以把保額降下來了。"

朱慶分析說，萬能險(xiǎn)結(jié)算利率雖然暫時(shí)沒跑贏五年期及以上的定存利率，但相比其他年限的定存來說，優(yōu)勢(shì)還是比較明顯的，例如3年期等。萬能險(xiǎn)投資是一種長期的投資行為，必須在有穩(wěn)定持續(xù)收入且擁有富余閑置資金的前提下，對(duì)收益回報(bào)做好中長期準(zhǔn)備，長期持有才能實(shí)現(xiàn)利益最大化。如果短期收益不理想就退保的話，會(huì)嚴(yán)重影響投資者的投資收益。另外，由于加息預(yù)期依然強(qiáng)烈，因此目前萬能險(xiǎn)收益仍處于上升通道，未來收益會(huì)繼續(xù)攀升，短期內(nèi)跑輸五年期定存并不能說明它喪失了購買價(jià)值。"更何況萬能險(xiǎn)最大的特點(diǎn)是繳費(fèi)靈活，保額自主，客戶可以根據(jù)自己的情況調(diào)整保費(fèi)和保額，這對(duì)于年輕人來說還是非常不錯(cuò)的。"

中國平安的萬能險(xiǎn)，一直是同業(yè)的標(biāo)桿。當(dāng)其他保險(xiǎn)公司的萬能險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)算利率還掙扎著擠入5%時(shí)，平安的萬能險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)算利率已經(jīng)高達(dá)6%。即使在前年，中國平安在萬能險(xiǎn)市場(chǎng)也維持著"領(lǐng)跑"地位，不僅是"堅(jiān)守"到最后一批下調(diào)結(jié)算利率的萬能險(xiǎn)，而且同時(shí)也是下調(diào)幅度最慢，下調(diào)后結(jié)算利率最高的萬能險(xiǎn)。然而去年風(fēng)云變幻，中國平安痛失萬能險(xiǎn)結(jié)算利率"老大"的寶座，不僅不再領(lǐng)先同業(yè)，而且在同類萬能險(xiǎn)結(jié)算利率基本保持不變的同時(shí)，它卻開始逆勢(shì)下調(diào)結(jié)算利率，這讓不少投資者傷心不已。而在今年加息背景下，中國平安壽險(xiǎn)本已面臨很大上調(diào)壓力的萬能險(xiǎn)結(jié)算利率，再次調(diào)低。