開(kāi)心保保險(xiǎn)網(wǎng)

經(jīng)歷了一年的高速發(fā)展，2014保險(xiǎn)行業(yè)迎來(lái)了新的格局和發(fā)展機(jī)遇。盤點(diǎn)過(guò)去一年保險(xiǎn)行業(yè)的變化與發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)很多有很多嶄新挑戰(zhàn)，也不乏大膽的創(chuàng)新之舉，網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)作為保險(xiǎn)行業(yè)的熱門詞，已經(jīng)成為未來(lái)關(guān)注的焦點(diǎn)。

另類保險(xiǎn)走紅網(wǎng)絡(luò) 賞月險(xiǎn)、太陽(yáng)險(xiǎn)領(lǐng)跑創(chuàng)新概念

2013年，安聯(lián)財(cái)險(xiǎn)與淘寶共同合作推出“賞月險(xiǎn)”，只要被保險(xiǎn)人在2013年9月19日中秋節(jié)當(dāng)日，因遭受意外傷害事故導(dǎo)致身故、殘疾或燒燙傷，保額最高為10萬(wàn)元；附加保險(xiǎn)責(zé)任為中秋節(jié)當(dāng)日20:00至24:00，被保險(xiǎn)人指定的賞月城市的天氣情況是陰或雨導(dǎo)致被保險(xiǎn)人不便賞月，則保險(xiǎn)人向被保險(xiǎn)人支付賞月不便津貼。 “賞月險(xiǎn)”的保費(fèi)設(shè)置分為兩檔。其中一檔投保價(jià)格為20元，在賞月城市（上海、廣州或深圳）由于天氣原因看不到月亮（即陰天或雨天），可獲保險(xiǎn)理賠50元。第二檔投保價(jià)格為99元，賞月城市也從3個(gè)增加到北京、西安、烏魯木齊等41個(gè)城市。依照保險(xiǎn)內(nèi)容，如果被保險(xiǎn)人所在賞月城市由于天氣原因看不到月亮，即可獲保險(xiǎn)理賠188元。相應(yīng)賠付金額會(huì)匯至被保險(xiǎn)人的支付寶賬戶內(nèi)。

在我們看來(lái)，“賞月險(xiǎn)”是以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，并與中秋賞月熱點(diǎn)結(jié)合，在網(wǎng)絡(luò)引起公眾關(guān)注。雖有炒作之嫌，但保險(xiǎn)公司在產(chǎn)品上做創(chuàng)新，迎合了部分消費(fèi)者的需求。

而淘寶也再接再厲，在11月5日推出“脫光險(xiǎn)”鼓勵(lì)尋找愛(ài)情，單身人群若能在一年后注冊(cè)登記結(jié)婚，即能獲得保險(xiǎn)公司提供的蜜月禮金。“脫光險(xiǎn)”共分三款：小清新“脫光險(xiǎn)”、小奢華“脫光險(xiǎn)”、大土豪“脫光險(xiǎn)”，保費(fèi)從低到高，分別為11.11元、111.1元、1111.1元。其中，最具誘惑力的當(dāng)屬大土豪“脫光險(xiǎn)”，不但贈(zèng)送價(jià)值349元百合網(wǎng)1年水晶會(huì)員服務(wù)，而且提供1年的60萬(wàn)元意外傷害身故殘疾保險(xiǎn)、6萬(wàn)元意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)和最高4999元浪漫游禮金。凡購(gòu)買“脫光險(xiǎn)”的單身男女，在2014年11月1日至11日期間注冊(cè)登記結(jié)婚，在兌獎(jiǎng)時(shí)間內(nèi)致電客服人員，并提供保單號(hào)、身份證及本人結(jié)婚證照片，即視為脫光成功。

此類網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)產(chǎn)品被指噓頭大，但也有很多客戶認(rèn)為更“接地氣”。有保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人表示，此類產(chǎn)品本身的意義更在于公司的品牌宣傳，本質(zhì)上還是意外險(xiǎn)產(chǎn)品或壽險(xiǎn)產(chǎn)品，只不過(guò)表現(xiàn)形式更加靈活，未來(lái)也有意推出更多與市場(chǎng)需求結(jié)合緊密的網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)產(chǎn)品。

網(wǎng)銷渠道占比升高

互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的不僅僅是產(chǎn)品創(chuàng)新，也激勵(lì)了渠道創(chuàng)新。去年，“眾安在線財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)”成立，在業(yè)內(nèi)引起強(qiáng)烈反響，因?yàn)樵摴镜娜蠊蓶|為阿里巴巴的馬云、騰訊的馬化騰、中國(guó)平安的馬明哲。眾安保險(xiǎn)首款產(chǎn)品“眾樂(lè)寶”已經(jīng)上線，該產(chǎn)品在其股東方阿里或騰訊的平臺(tái)上發(fā)布，專為電商平臺(tái)提供信用風(fēng)險(xiǎn)保障。

而淘寶平臺(tái)也發(fā)力網(wǎng)銷保險(xiǎn)渠道，“雙11”的網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)，不少保險(xiǎn)公司推出的萬(wàn)能險(xiǎn)等保險(xiǎn)產(chǎn)品，因?yàn)榍г鹗鄣牡烷T檻，以及至少5%以上的年化收益率，在“雙11”當(dāng)天剛開(kāi)賣10分鐘，成交金額便輕松突破億元。

電商觸“保”，給險(xiǎn)企帶來(lái)不小壓力。不少險(xiǎn)企開(kāi)始重視互聯(lián)網(wǎng)，有的自建網(wǎng)銷平臺(tái)，有的選擇直接入駐淘寶等電商平臺(tái)。憑借網(wǎng)絡(luò)更便捷的購(gòu)買渠道，更細(xì)分的產(chǎn)品種類，更完善的線上線下雙重服務(wù)保障，保險(xiǎn)公司的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品贏得了更多消費(fèi)者的喜愛(ài)與青睞。

有業(yè)內(nèi)人士指出，未來(lái)網(wǎng)銷保險(xiǎn)將占到整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)占比的20%以上，尚有千億保費(fèi)規(guī)模潛力待釋放，前景非?？春?。而從傳統(tǒng)走向創(chuàng)新的保險(xiǎn)行業(yè)，也是時(shí)候好好考慮行業(yè)轉(zhuǎn)型，吸收最新互聯(lián)網(wǎng)思維，將網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)市場(chǎng)這個(gè)大蛋糕做好、做強(qiáng)！