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京東安聯(lián)百萬玫瑰女性意外險(xiǎn)（互聯(lián)網(wǎng)版）: 銷量: 139 ￥299.00起

約有8項(xiàng)符合搜索保險(xiǎn)行銷的查詢結(jié)果，以下是第1-10項(xiàng)。

實(shí)事資訊 pa18行銷系統(tǒng)步入高端營銷大門: 摘要：如今生活節(jié)奏不斷加快，如何提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)速度成為平安保險(xiǎn)公司所面臨的重要問題，為此平安保險(xiǎn)特推出pa18行銷系統(tǒng)，該系統(tǒng)讓公司業(yè)務(wù)員能夠更加快捷方便的為客戶服務(wù)、解決客戶的疑難問題。pa18行銷系統(tǒng)與傳統(tǒng)銷售模式相比，不僅用時(shí)更少，而且效率也非常的高。深刻影響著國內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)。本文將主要介紹pa18行銷系統(tǒng)的特點(diǎn)以及pa18行銷系統(tǒng)的下載安裝步驟和使用。pa18行銷系統(tǒng)的簡要介紹pa18行銷系統(tǒng)即是某保險(xiǎn)e行銷運(yùn)營模式下的一種新型的電子行銷支持系統(tǒng)，是該保險(xiǎn)公司在面對(duì)生活節(jié)奏不斷加快，如何提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)速度的重要問題下所特別推出的行銷系統(tǒng)，其高效便捷的運(yùn)營模式深刻影響了國內(nèi)的壽險(xiǎn)業(yè)。目前，保險(xiǎn)e行銷正深刻影響著國內(nèi)許多壽險(xiǎn)公司，他們利用快速發(fā)展的3G技術(shù)，采用電子支付實(shí)現(xiàn)收費(fèi)、采用系統(tǒng)對(duì)接實(shí)現(xiàn)后臺(tái)核保與生效服務(wù)并且進(jìn)行數(shù)據(jù)通信，逐步實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)展業(yè)。但是由于目前國內(nèi)尚無法采用電子簽名技術(shù)，并且信息技術(shù)支持基本集中在投保環(huán)節(jié)，所以并不是所有的保險(xiǎn)公司都意識(shí)到了發(fā)展e行銷的重要性、可行性和必要性。pa18行銷系統(tǒng)的服務(wù)優(yōu)勢pa18行銷系統(tǒng)作為一種新型的電子行銷支持系統(tǒng)，與傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售模式相比，pa18行銷系統(tǒng)具有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：1.快捷。傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售模式下，主要是客戶與業(yè)務(wù)員進(jìn)行面對(duì)面的交流，客戶至少要花費(fèi)大概一周左右的時(shí)間來獲得一份保障，而在pa18行銷系統(tǒng)下全自動(dòng)化的銷售平臺(tái)，可以讓客戶通過瀏覽網(wǎng)頁信息自行了解保障內(nèi)容，隨后完成投保獲得保障也僅需半個(gè)小時(shí)左右時(shí)間，極大的縮短了時(shí)間差。2.高效。從一周左右時(shí)間到半個(gè)小時(shí)左右，pa18行銷系統(tǒng)為客戶和業(yè)務(wù)員節(jié)約了大量的時(shí)間，它使得客戶不會(huì)因?yàn)橛X得投保程序的繁瑣和時(shí)間的冗長而不愿參與保險(xiǎn)，也讓公司業(yè)務(wù)員有更多時(shí)間來發(fā)展更多潛在的客源。工作時(shí)間減少了但是工作的內(nèi)容卻沒減少，同時(shí)提升了客流量，工作效率得到了極大的提高。3.限制少。pa18行銷系統(tǒng)電子運(yùn)營模式打破了傳統(tǒng)銷售方式對(duì)時(shí)間和空間的限制要求，業(yè)務(wù)員與客戶之間無需一直核對(duì)時(shí)間地點(diǎn)來參保獲賠，二者可以在任何時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行投保，獲得保險(xiǎn)賠償保障。pa18.行銷支持系統(tǒng)的這些服務(wù)優(yōu)勢不僅提高了保險(xiǎn)公司的辦事效率也提升了保險(xiǎn)公司在客戶心中的形象。相信在不久的將來更多的國內(nèi)壽險(xiǎn)公司都將加入使用該模式的行銷系統(tǒng)的行列中，他們也一定能從中獲得豐厚的回報(bào)。pa18行銷系統(tǒng)的特點(diǎn)一、Pa18行銷支持系統(tǒng)與傳統(tǒng)銷售保險(xiǎn)銷售模式相比最突出的特點(diǎn)就是快捷。傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售模式下客戶至少要花費(fèi)大概一周左右的時(shí)間來獲得一份保障，而在pa18行銷系統(tǒng)下全自動(dòng)化的銷售平臺(tái)，不僅可以讓客戶自行了解保障內(nèi)容，而且完成投保獲得保障也僅需半個(gè)小時(shí)左右時(shí)間，極大的縮短了時(shí)間差。二、與傳統(tǒng)銷售保險(xiǎn)模式相比，pa18行銷系統(tǒng)又一大特點(diǎn)是效率高，從一周左右的時(shí)間到半個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，Pa18行銷支持系統(tǒng)為客戶和工作人員節(jié)省了大量的時(shí)間，避免了資源浪費(fèi)。雖然時(shí)間減少了但是工作的內(nèi)容卻沒減少，工作的效率也獲得很大的提高。三、方便快捷也是pa18行銷系統(tǒng)的突出特點(diǎn)之一，移動(dòng)開展業(yè)務(wù)辦理的模式打破了傳統(tǒng)方法對(duì)于時(shí)間和空間的限制要求，工作人員與客戶可以在任何時(shí)間、任意地點(diǎn)進(jìn)行投保，獲得保險(xiǎn)保障。pa18行銷系統(tǒng)下載安裝步驟及使用一、在瀏覽界面的地址欄中輸入網(wǎng)址：hettp//sales.pa18.com。二、輸入用戶名和密碼，進(jìn)入到Pa18行銷支持系統(tǒng)的首頁，下載完后按照說明進(jìn)行安裝。三、pa18行銷系統(tǒng)賬號(hào)注冊，第一步：第一次啟動(dòng)金領(lǐng)時(shí)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)對(duì)話框，第二步：點(diǎn)擊注冊鍵，第三步：設(shè)置登錄密碼。四、pa18行銷系統(tǒng)的使用，第一步：進(jìn)入金領(lǐng)軟件界面首先需要點(diǎn)擊“系統(tǒng)維護(hù)”，然后點(diǎn)擊“個(gè)人資料設(shè)置”，第二步：點(diǎn)擊需求分析對(duì)話框，第三步：填寫需求分析表，第四步：填寫完具體需求分析表格后點(diǎn)擊“預(yù)覽”即進(jìn)入需求分析表。; #pa18行銷系統(tǒng) #保險(xiǎn)行銷系統(tǒng)
2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊保險(xiǎn)行銷論壇：保險(xiǎn)熱點(diǎn)問題解析: 摘要：保險(xiǎn)行銷，是首先經(jīng)過銷售策劃，尋找銷售渠道，使用合適的方法把保險(xiǎn)產(chǎn)品賣給消費(fèi)者的過程。消費(fèi)者得到產(chǎn)品，同時(shí)轉(zhuǎn)移了風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司收到保費(fèi)，同時(shí)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)行銷論壇解析保險(xiǎn)熱點(diǎn)問題。
　　保險(xiǎn)行銷論壇個(gè)險(xiǎn)營銷是保險(xiǎn)業(yè)的重中之重
個(gè)險(xiǎn)是以具體的人的壽命和身體為保險(xiǎn)標(biāo)的，以單個(gè)人作為承保對(duì)象，為滿足個(gè)人和家庭需，以壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)和意外傷害險(xiǎn)等人身險(xiǎn)險(xiǎn)種形式存在的保險(xiǎn)。一般以本人和家庭成員為承保對(duì)象，其銷售渠道主要是個(gè)人營銷渠道。個(gè)險(xiǎn)及個(gè)險(xiǎn)營銷歷來是保險(xiǎn)業(yè)的重中之重，是各個(gè)險(xiǎn)企利潤的主要來源之一，個(gè)險(xiǎn)左右著整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，沒有任何一家險(xiǎn)企不重視個(gè)險(xiǎn)，沒有任何一位險(xiǎn)企領(lǐng)導(dǎo)不把個(gè)險(xiǎn)工作放在頭等重要位置，個(gè)險(xiǎn)渠道的從業(yè)人員也是保險(xiǎn)業(yè)從業(yè)人數(shù)最多的渠道。個(gè)險(xiǎn)渠道的工作內(nèi)容是保險(xiǎn)行業(yè)中最為龐雜、最具規(guī)模的，該渠道具有的特征和優(yōu)、劣勢最能反映出我國目前保險(xiǎn)營銷渠道的現(xiàn)狀。以下我們通過公司、營銷、營銷員和客戶四個(gè)層面來闡述和分析這一渠道的工作內(nèi)容及其優(yōu)、劣勢。
　　保險(xiǎn)行銷論壇
行銷技巧之一：緣故法　　緣故法是我們壽險(xiǎn)營銷員行銷保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)首推之法，也是我們壽險(xiǎn)行銷最基本的銷售方法。所謂緣故法，顧名思義就是通過熟悉的人來營銷保險(xiǎn)，即你的親戚、朋友、鄉(xiāng)親、同學(xué)、同事、同好(即休閑、旅游的伙伴)等等人群來推銷你的壽險(xiǎn)產(chǎn)品。緣故法行銷的技巧就是充分利用人際關(guān)系來推銷自己的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，這類客戶往往容易接近，容易營銷，所以我們的新伙伴在剛剛加入壽險(xiǎn)公司時(shí)候，采用這種“緣故法”的行銷技巧十分有效，極易成功，以此來增強(qiáng)加入公司的堅(jiān)強(qiáng)信心，也是打開保險(xiǎn)之門的第一把“金鑰匙”。行銷技巧之二：自薦法　　“自薦法”顧名思義就是自己推薦自己，其方法主要采用在陌生拜訪當(dāng)中，這種方法又可以分為當(dāng)面自薦法和信函自薦法。前面一種是我們業(yè)務(wù)員外出陌生拜訪的時(shí)候常常采取的一種行之有效的方法。比如當(dāng)我們遇到需要陌生拜訪的對(duì)象的時(shí)候，我們可以這樣對(duì)他們說：“老板(或者先生、小姐)，您好！我是某人壽保險(xiǎn)公司某某支公司的業(yè)務(wù)代表某某，為了進(jìn)一步讓你們了解我們公司，宣傳我們公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，公司特地派我來為您這樣有名望的老板服務(wù)，請(qǐng)問能夠耽擱您幾分鐘的時(shí)間嗎？”以此打開話題，進(jìn)行拜訪。信函自薦法就是利用寫信的方法對(duì)那些不認(rèn)識(shí)的人采取信函的方法自薦，以此得到客戶的認(rèn)同，從而達(dá)到能夠認(rèn)識(shí)客戶并進(jìn)行拜訪的目的。當(dāng)然，這種方法有的時(shí)候不是一、兩次就能夠成功的，需要有一定的耐心，而且是一種廣種薄收的方法。
　　保險(xiǎn)行銷論壇中國保險(xiǎn)業(yè)“三大變化”
自2011年底至今，這一年來，保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的角色正在悄然轉(zhuǎn)變。“抓服務(wù)、嚴(yán)監(jiān)管、防風(fēng)險(xiǎn)、促發(fā)展”這“十二字”方針是保監(jiān)會(huì)主席項(xiàng)俊波為2012年保險(xiǎn)監(jiān)管定的基調(diào)。這位中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)掌門人所強(qiáng)調(diào)的“服務(wù)”二字，其實(shí)是回歸保險(xiǎn)服務(wù)之本源。更為可喜的是，監(jiān)管層還直接將解決車險(xiǎn)理賠與壽險(xiǎn)銷售誤導(dǎo)兩大行業(yè)頑疾放在監(jiān)管首要位置。當(dāng)前，中國保險(xiǎn)業(yè)市場強(qiáng)調(diào)服務(wù)、強(qiáng)調(diào)誠信、強(qiáng)調(diào)客戶第一，肅清并凈化市場環(huán)境，迫在眉睫。這是真正的防風(fēng)險(xiǎn)、促發(fā)展。不難看出，保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的監(jiān)管職能，正結(jié)合中國保險(xiǎn)業(yè)的市場發(fā)展實(shí)際與時(shí)俱進(jìn)，2013年保監(jiān)會(huì)及其派出機(jī)構(gòu)將從過往更多的“教練員”身份適時(shí)向“裁判員”身份轉(zhuǎn)換。2013年，在新的市場環(huán)境之下，構(gòu)成整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)健康、穩(wěn)定運(yùn)行的各大主體保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，將實(shí)現(xiàn)清晰、科學(xué)、高效的角色分工，保險(xiǎn)主體的功能將得以改變。隨著保險(xiǎn)市場主體的日益壯大，保險(xiǎn)業(yè)運(yùn)行的日趨完善，中國保監(jiān)會(huì)、各地保監(jiān)局及下設(shè)派出機(jī)構(gòu)，將更加專業(yè)規(guī)范地行使其金融監(jiān)管職能。作為市場主體機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)公司將專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)專業(yè)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，致力于順應(yīng)市場需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新。一直以來，保險(xiǎn)銷售公司主要以產(chǎn)品銷售、核保和核賠為主。今后，保險(xiǎn)銷售公司可同時(shí)交叉銷售或者“綜合銷售”產(chǎn)險(xiǎn)、人身險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)等組合型產(chǎn)品，為客戶提供全方位服務(wù)，并以直銷、電銷、網(wǎng)銷等多種銷售手段實(shí)現(xiàn)其渠道創(chuàng)新。擁有著“保險(xiǎn)商品超市”、“保險(xiǎn)商品最優(yōu)化組合”、“專業(yè)化保險(xiǎn)營銷”等諸多優(yōu)勢的保險(xiǎn)中介公司，相信在2013年也必將迎來其行業(yè)的春天。; #保險(xiǎn)行銷論壇
2024-12-02 17:53:05

摘要：保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展至今現(xiàn)代險(xiǎn)種類別越來越多，信息量日益增大、更新速度加快，客戶情況和需求也在源源不斷上升，如何在這激烈的競爭環(huán)境中贏得客戶，贏得市場呢？答案就在太平洋保險(xiǎn)壽險(xiǎn)行銷支持系統(tǒng)中，這就是幫助您實(shí)現(xiàn)專業(yè)化和電子化的重要并有效的工具。我們的口號(hào)是：“行銷支持--支持行銷！”太平洋保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)伙伴們，是否有遇到過諸如此類的煩惱：本月做了不少業(yè)績了，這次的競賽方案也不知道入圍了沒？業(yè)管太忙，沒地方查啊？不知道那筆保單承保了沒，不然過不了這個(gè)月底的考核，就麻煩了！好像有個(gè)客戶是明天生日啊，要去拜訪拜訪，不過不確定，咳，要是有記就好了？件數(shù)太多，記不清這個(gè)月有多少客戶的保單到期了？有了太平洋壽險(xiǎn)行銷支持系統(tǒng)個(gè)，這些問題都不用再煩惱了。在這里我們的行銷支持是聯(lián)接公司、業(yè)務(wù)員、客戶的關(guān)系紐帶。專業(yè)化的門戶網(wǎng)站：http://www.cpic.com.cn/agent-ebw/login.html；便捷的用戶名無須注冊，就是您的工號(hào)，太平洋保險(xiǎn)壽險(xiǎn)行銷支持系統(tǒng)就是旨在傳達(dá)太平洋保險(xiǎn)最新的資訊、給您最想要的服務(wù)。

太平洋保險(xiǎn)行銷支持系統(tǒng)

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登錄進(jìn)入壽險(xiǎn)行銷支持系統(tǒng)，清新的感覺撲面而來，綠色的主旋律讓您更愉悅地查看您所關(guān)心的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

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業(yè)務(wù)管理：

業(yè)務(wù)管理包含了您極為關(guān)心、最重要的業(yè)績，您的業(yè)績、您團(tuán)隊(duì)的、您所考核的、榮譽(yù)達(dá)標(biāo)以及準(zhǔn)增員統(tǒng)統(tǒng)囊括；有的都是您的業(yè)務(wù)，這邊的管理極大的方便了您對(duì)業(yè)績以及保單的管理，關(guān)心您所關(guān)心的考核以及達(dá)標(biāo)；絲毫不差的業(yè)務(wù)業(yè)績展現(xiàn)是系統(tǒng)為您提供的最根本也是最基礎(chǔ)的服務(wù)。

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您的客戶對(duì)您來說可是至關(guān)重要，客戶資源尤為珍貴。行銷支持系統(tǒng)能幫助查詢您的客戶、保單詳細(xì)以及續(xù)期繳費(fèi)情況；就連準(zhǔn)客戶都為您想到了，還有客戶的拜訪記錄也都讓您一切盡在掌握！讓客戶感受您的溫馨，讓您感受系統(tǒng)的溫馨。及時(shí)為您提供客戶信息，交費(fèi)提醒等信息幫助能進(jìn)行事件事前管理，形成行事歷，做到服務(wù)更貼心。

在線后援：

正所謂“兵馬未動(dòng)，糧草先行”！我們的行銷支持系統(tǒng)不但關(guān)注著您所關(guān)心的業(yè)績及客戶資源，更是為您提供了強(qiáng)而有力的后盾！這里有最新的業(yè)務(wù)手冊，無線的網(wǎng)絡(luò)提供無限的資源，資訊時(shí)刻更新，不用擔(dān)心，我們時(shí)刻伴你左右！讓您毫無后顧之憂。

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都說活到老學(xué)到老，學(xué)海無涯、在太平洋的浩瀚海洋里，行銷支持系統(tǒng)也為您提供學(xué)習(xí)的環(huán)境；上網(wǎng)即可學(xué)習(xí)，方便快捷；視頻教學(xué)，更是直觀有效；還有測試打分哦，宛如在課堂上。

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2024-12-02 17:53:05

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 國壽e家如何操作？網(wǎng)絡(luò)版怎么樣？: 摘要：中國人壽國壽e家項(xiàng)目組2010年8月建立，經(jīng)過大量基層調(diào)研、市場分析、實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)對(duì)接，在整合原有銷售支持系統(tǒng)及銷售支持資源的基礎(chǔ)上，在行業(yè)中率先研發(fā)推出了集成電子投保與出單、利益演示、計(jì)劃書、展業(yè)支持為一體的“國壽e家”產(chǎn)品。那么，國壽e家如何操作？國壽e家網(wǎng)絡(luò)版怎么樣呢？國壽e家如何操作國壽e家以電子投保的形式取代了傳統(tǒng)的單一業(yè)務(wù)模式，開啟了壽險(xiǎn)營銷新的“e時(shí)代”。據(jù)了解，“電子投保與出單”是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、電腦終端設(shè)備及3G通訊技術(shù)，通過輔助填寫、實(shí)時(shí)校驗(yàn)、自動(dòng)演算等技術(shù)手段，整合公司各類系統(tǒng)資源，優(yōu)化投保實(shí)務(wù)流程，創(chuàng)新研發(fā)的銷售支持系統(tǒng)。通過“利益演示”，銷售人員可根據(jù)客戶不同年齡與性別，進(jìn)行簡易保險(xiǎn)責(zé)任、歷年保險(xiǎn)利益的演示，讓客戶一目了然。“計(jì)劃書”能幫助銷售人員根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)全面、精確直觀的家庭保險(xiǎn)建議及理財(cái)規(guī)劃，是目前銷售人員展業(yè)最有效的支持工具之一。“展業(yè)支持”利用該公司內(nèi)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)雙渠道，為銷售人員提供了涵蓋客戶管理、保單管理、報(bào)表管理、資訊傳播等26類展業(yè)支持功能，可全面實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)需求。國壽e家網(wǎng)絡(luò)版國壽e家網(wǎng)絡(luò)版可以滿足銷售團(tuán)隊(duì)日常經(jīng)營管理及營銷員銷售服務(wù)的需求，電子投?？梢詷O大地縮減了簽單、交單、錄單、核保、劃賬等流程耗時(shí)，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量、高精度、高效率的投保操作。對(duì)客戶來說，電子投保效率高、承?？臁r(shí)間省，滿足了客戶對(duì)服務(wù)高素質(zhì)的要求。據(jù)了解，“國壽e家”項(xiàng)目主要針對(duì)高端客戶群體，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、電腦終端設(shè)配及3G通訊技術(shù)，通過輔助填寫、實(shí)時(shí)校驗(yàn)、自動(dòng)演算等技術(shù)手段，整合公司各類系統(tǒng)資源，優(yōu)化投保實(shí)務(wù)流程，創(chuàng)新研發(fā)的銷售支持系統(tǒng)。推薦產(chǎn)品：平安境內(nèi)旅游產(chǎn)品（經(jīng)濟(jì)型）（只要2元）產(chǎn)品特色：1、意外傷害5萬，意外醫(yī)療1萬，同時(shí)提供因意外或者急性病住院治療的補(bǔ)貼，每天30元，最高2700元。價(jià)格便宜，保障很貼心。2、1－20天自由選擇，小長假、黃金周、春節(jié)旅游、自駕游金牌產(chǎn)品。想了解更多詳情請(qǐng)點(diǎn)擊：http://13hallows.com/lvyou-baoxian/252400.shtml; #國壽E家 #保險(xiǎn)行銷
2024-09-03 16:23:22

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 國壽e家單機(jī)版與網(wǎng)絡(luò)版有什么區(qū)別: 摘要：“國壽e家”項(xiàng)目主要針對(duì)高端客戶群體，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、電腦終端設(shè)配及3G通訊技術(shù)，通過輔助填寫、實(shí)時(shí)校驗(yàn)、自動(dòng)演算等技術(shù)手段，整合公司各類系統(tǒng)資源，優(yōu)化投保實(shí)務(wù)流程，創(chuàng)新研發(fā)的銷售支持系統(tǒng)。國壽e家分單機(jī)版和網(wǎng)絡(luò)兩種系統(tǒng)。那么，什么是國壽e家單機(jī)版？什么是網(wǎng)絡(luò)版？這兩種有什么不同？國壽e家單機(jī)版國壽e家單機(jī)版由筆記本電腦、3G無線上網(wǎng)卡組成，如果國壽e家網(wǎng)絡(luò)版（營銷員互聯(lián)網(wǎng)銷售支持系統(tǒng)）是您在家時(shí)的助手的話，那么國壽e家單機(jī)版則是您展業(yè)時(shí)的助手：再也不用攜帶繁多的材料，整個(gè)展業(yè)包都裝在單機(jī)版里，只要輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就可以一一展示給客戶，還可以完成電子投保。通過國壽e家平臺(tái)進(jìn)行電子投保，僅需20分鐘左右就可以完成計(jì)劃書制作、利益演示、電子投保、實(shí)時(shí)代扣保險(xiǎn)費(fèi)等投保流程。而按照傳統(tǒng)方式投保，客戶拿到保險(xiǎn)單須在投保后的5天左右。國壽e家網(wǎng)絡(luò)版"國壽e家"網(wǎng)絡(luò)版可以滿足銷售團(tuán)隊(duì)日常經(jīng)營管理及營銷員銷售服務(wù)的需求，電子投?？梢詷O大地縮減了簽單、交單、錄單、核保、劃賬等流程耗時(shí)，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量、高精度、高效率的投保操作。對(duì)客戶來說，電子投保效率高、承保快、時(shí)間省，滿足了客戶對(duì)服務(wù)高素質(zhì)的要求。據(jù)了解，“國壽e家”項(xiàng)目主要針對(duì)高端客戶群體，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、電腦終端設(shè)配及3G通訊技術(shù)，通過輔助填寫、實(shí)時(shí)校驗(yàn)、自動(dòng)演算等技術(shù)手段，整合公司各類系統(tǒng)資源，優(yōu)化投保實(shí)務(wù)流程，創(chuàng)新研發(fā)的銷售支持系統(tǒng)。; #國壽E家 #保險(xiǎn)行銷
2024-09-03 16:23:22

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 中國平安e行銷如何操作？好用嗎？: 摘要：中國平安e行銷管理系統(tǒng)是集金領(lǐng)軟件、行銷網(wǎng)站、郵箱及短信平臺(tái)于一身的行銷管理系統(tǒng)，全面支持銷售、服務(wù)和管理三大領(lǐng)域，為中國平安核心業(yè)務(wù)打造高水準(zhǔn)的信息化團(tuán)隊(duì)。那么中國平安e行銷如何操作？好用嗎？中國平安e行銷如何操作中國平安業(yè)務(wù)伙伴只需要在中國平安e行銷管理系統(tǒng)中輸入業(yè)務(wù)代碼和密碼即可登錄。通過中國平安e行銷管理系統(tǒng)，中國平安業(yè)務(wù)員可以在線獲得PA18網(wǎng)站網(wǎng)上辦公室的展業(yè)資訊和服務(wù)，包括個(gè)人主頁服務(wù)、短信息服務(wù)、業(yè)務(wù)交流、網(wǎng)上培訓(xùn)等；離線時(shí)還可以進(jìn)入“金領(lǐng)”保險(xiǎn)行銷系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)客戶管理、活動(dòng)管理、業(yè)績管理、保險(xiǎn)建議書等等操作。中國平安e行銷管理系統(tǒng)內(nèi)有一套完整的金領(lǐng)建議書，內(nèi)設(shè)客戶需求分析的具體操作步驟。業(yè)務(wù)員與客戶溝通基本到位后，用需求分析來預(yù)算出客戶家庭保障的綜合缺口，并以此缺口為詳盡的分析開端，以建議書為主做一套專業(yè)的不可修改的全家或家庭重點(diǎn)保護(hù)對(duì)象的貼切的計(jì)劃書，以此來解決客戶的意外，健康，大病，住院補(bǔ)充，養(yǎng)老，資產(chǎn)保全及節(jié)稅避債的綜合方案。此外，中國平安e行銷管理系統(tǒng)可以提供專業(yè)而完整版的客戶電子版投保申請(qǐng)書，全部實(shí)行網(wǎng)上操作，減少因?yàn)槭謱懲侗Ｉ暾?qǐng)書而產(chǎn)生的很多問題（包括姓名不清，數(shù)字不清等原因造成客戶的保障延期）。而在投保后，客戶可以可以登錄中國平安官方網(wǎng)站，注冊中國平安一賬通。然后將名下的平安網(wǎng)銀、信用卡、保單、證券、基金、信托等平安賬戶添加到一賬通，從此只需登錄到平安一賬通，就能查詢到名下所有中國平安賬戶的最新信息，辦理平安的各種網(wǎng)上業(yè)務(wù)，足不出戶，輕松理財(cái)。中國平安e行銷的好處目前，中國平安“平安e行銷管理系統(tǒng)”精英團(tuán)隊(duì)配備已經(jīng)初具規(guī)模，在中國平安的代理人隊(duì)伍中配備筆記本電腦的業(yè)務(wù)員數(shù)量已超過了1/5。代理人以IT技術(shù)結(jié)合保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)踐，運(yùn)用“筆記本電腦＋金領(lǐng)保險(xiǎn)軟件”進(jìn)行業(yè)務(wù)工作。只要將消費(fèi)者的收入情況和投保需求，輸入隨身攜帶的筆記本電腦中，一份設(shè)計(jì)科學(xué)合理、符合個(gè)性化需要的專業(yè)保險(xiǎn)計(jì)劃書將瞬間呈現(xiàn)在消費(fèi)者的面前。通過這樣的模式進(jìn)行產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)和流程管理，能較好地實(shí)現(xiàn)了客戶與代理人之間的“無縫溝通”，使得代理人在“輕松工作、快樂生活”的同時(shí)，還能提供專業(yè)、高效、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和售前、售中及售后服務(wù)，讓消費(fèi)者的投保決策更方便、快捷和科學(xué)。平安e行銷各模塊介紹平安保險(xiǎn)e行銷網(wǎng)現(xiàn)設(shè)有平安產(chǎn)品、保險(xiǎn)方案、保險(xiǎn)資訊、找代理人、保險(xiǎn)問答、客戶服務(wù)、在線留言、加入平安、代理人之家等九個(gè)頻道，并即將開通全國各省、市地方頻道。其中，“平安產(chǎn)品”匯集了中國平安公司在售的壽險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、兩全保險(xiǎn)、少兒保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)、團(tuán)體險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)以及各種新型保險(xiǎn)險(xiǎn)種的介紹、保險(xiǎn)條款等內(nèi)容；“保險(xiǎn)方案”收集了眾多平安保險(xiǎn)代理人為客戶編寫的多種多樣的投保方案，為廣大保戶投保適合自己的保險(xiǎn)提供了極大的方便；“保險(xiǎn)資訊”更是為眾多的瀏覽者編輯整理了平安公司的相關(guān)新聞，保險(xiǎn)行業(yè)的相關(guān)信息和海量的保險(xiǎn)知識(shí)等；“找代理人”頻道即為廣大保戶和準(zhǔn)保戶提供了非常便捷的尋找平安保險(xiǎn)代理人的工具，更為眾多的加入了平安保險(xiǎn)行銷網(wǎng)的業(yè)務(wù)員提供了展示自我的舞臺(tái)。他們不但可以在平安保險(xiǎn)行銷網(wǎng)上展示自我，更可以通過行銷網(wǎng)為高級(jí)會(huì)員打造的獨(dú)立網(wǎng)站，展示自我，開展業(yè)務(wù)；而“保險(xiǎn)問答”“客戶服務(wù)”“在線留言”幾個(gè)頻道。為保戶提供了非常方便的服務(wù)；“加入平安”和“代理人之家”則是即將走進(jìn)平安和已經(jīng)加入平安的代理人最喜愛的頻道，它為代理人提供了大量的招聘信息和開展業(yè)務(wù)所必須的大量的內(nèi)部資料。; #中國平安e行銷 #保險(xiǎn)行銷
2024-09-03 16:23:22

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 保險(xiǎn)行銷呼喚創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)行銷優(yōu)勢明顯

摘要：保險(xiǎn)行銷，是首先經(jīng)過銷售策劃，尋找銷售渠道，使用合適的方法把保險(xiǎn)產(chǎn)品賣給消費(fèi)者的過程。消費(fèi)者得到產(chǎn)品，同時(shí)轉(zhuǎn)移了風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司收到保費(fèi)，同時(shí)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。由于傳統(tǒng)保險(xiǎn)行銷方式存在種種弊端，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展因而受到很大程度的影響。于是，網(wǎng)絡(luò)營銷因其特殊的發(fā)展優(yōu)勢，越來越受保險(xiǎn)企業(yè)的青睞。

傳統(tǒng)保險(xiǎn)行銷方法

緣故法：所謂緣故法，顧名思義就是通過熟悉的人來營銷保險(xiǎn)，即你的親戚、朋友、鄉(xiāng)親、同學(xué)、同事、同好(即休閑、旅游的伙伴)等等人群來推銷你的壽險(xiǎn)產(chǎn)品。緣故法行銷的技巧就是充分利用人際關(guān)系來推銷自己的壽險(xiǎn)產(chǎn)品。
轉(zhuǎn)介法：通俗地講就是轉(zhuǎn)介紹，即做每一筆保險(xiǎn)時(shí)，不只顧簽單、收取保險(xiǎn)費(fèi)，而是向客戶索取轉(zhuǎn)介紹，請(qǐng)客戶介紹他們的親朋好友、同學(xué)、同事、同好，或者自己的請(qǐng)親朋好友、同學(xué)、同事、同好等等轉(zhuǎn)介紹他們所熟悉的親朋好友，以此來擴(kuò)大保險(xiǎn)資源。
陌拜法：這種方法是保險(xiǎn)（尤其是壽險(xiǎn)）業(yè)務(wù)員的主要行銷技巧之一。
自薦法：“自薦法”顧名思義就是自己推薦自己，其方法主要采用在陌生拜訪當(dāng)中，這種方法又可以分為當(dāng)面自薦法和信函自薦法。
群拓法：所謂“群拓法”，就是指眾人開拓法。

保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)行銷的必要性

保險(xiǎn)公司所從事的經(jīng)營活動(dòng)不是一般的物質(zhì)生產(chǎn)和商品交換活動(dòng)，而是一種特殊的勞務(wù)活動(dòng)。我國保險(xiǎn)業(yè)的不發(fā)達(dá)，與我國的保險(xiǎn)業(yè)起步晚、市場經(jīng)濟(jì)體制不成熟等宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和一些歷史因素有關(guān)，但同時(shí)也與各保險(xiǎn)公司推行的保險(xiǎn)代理人營銷機(jī)制也有極大的關(guān)系。在這種營銷機(jī)制中，客戶完全處于被動(dòng)地位，大多情況下是通過保險(xiǎn)營銷人員的講解了解保險(xiǎn)知識(shí)，缺乏與保險(xiǎn)公司的直接交流。這樣就會(huì)導(dǎo)致由于營銷人員急于獲取保單而一味夸大投保的益處，隱瞞不足之處，為保險(xiǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展埋下隱患。而且，目前保險(xiǎn)營銷人員的素質(zhì)也不夠高，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展因而受到很大程度的影響。北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明老師分析說：營銷人員的素質(zhì)不高和目前保險(xiǎn)營銷中推行的人海戰(zhàn)術(shù)，使大約10%的居民對(duì)保險(xiǎn)推銷人員采取“緊閉門戶，置之不理”的態(tài)度；而保險(xiǎn)營銷人員的整體素質(zhì)不高也導(dǎo)致約66%的居民根本不了解保險(xiǎn)，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展因而受到很大程度的影響。于是，現(xiàn)在越來越多的保險(xiǎn)企業(yè)開始邁入網(wǎng)絡(luò)營銷之路。

保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)稱霸江湖的時(shí)代，所有的企業(yè)都在探索將互聯(lián)網(wǎng)新應(yīng)用和產(chǎn)品營銷相結(jié)合，他們看中的是互聯(lián)網(wǎng)龐大的網(wǎng)民力量。而且，北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家，認(rèn)為對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷還有其特殊的發(fā)展優(yōu)勢：

（1）節(jié)省費(fèi)用，降低成本。
（2）多層次的信息發(fā)布，有利于構(gòu)建保險(xiǎn)公司的品牌形象。
（3）網(wǎng)絡(luò)作為一種有效的溝通工具，拉近了保險(xiǎn)公司與保戶的距離。
（4）網(wǎng)絡(luò)作為有效銷售渠道，拓寬了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)間和空間。
（5）網(wǎng)絡(luò)是培育準(zhǔn)客戶的有效方法，是保險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)市場領(lǐng)先的手段。
（6）在產(chǎn)品管理方面，具有優(yōu)勢。

綜上所述，我國保險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)迫在眉睫。

保險(xiǎn)營銷——相關(guān)資訊

指尖上的保險(xiǎn) 壽險(xiǎn)營銷新革命

9月3日，記者受邀參加了太平洋壽險(xiǎn)分公司移動(dòng)展業(yè)服務(wù)平臺(tái)裝備發(fā)放儀式，在現(xiàn)場模擬感受了全新的電子投保流程，并被這種方便、快捷、準(zhǔn)確、安全的投保方式所吸引。只需要通過手指輕輕地點(diǎn)、觸、滑PAD屏幕，從了解保險(xiǎn)保障到投保手續(xù)辦理完畢只用了短短15分鐘左右，真可謂大開眼界。據(jù)專業(yè)人士分析，這種移動(dòng)新技術(shù)改變的是保險(xiǎn)營銷狀態(tài)，但深層次來說，改變的是保險(xiǎn)的銷售與服務(wù)模式，甚至改變整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)形象。新技術(shù)運(yùn)用不但是監(jiān)管部門“化解銷售誤導(dǎo)”可持續(xù)舉措的重要工具，也是實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要抓手，是壽險(xiǎn)營銷的新革命。

大型網(wǎng)上保險(xiǎn)一站比價(jià)銷售平臺(tái)開心保網(wǎng)正式上線

9月19日，網(wǎng)金保險(xiǎn)銷售服務(wù)有限公司旗下的大型保險(xiǎn)一站式比價(jià)服務(wù)平臺(tái)——開心保網(wǎng)(13hallows.com)正式上線運(yùn)營。作為由中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)成立的全國性保險(xiǎn)代理公司，網(wǎng)金公司致力于將開心保網(wǎng)建設(shè)成一個(gè)集保險(xiǎn)產(chǎn)品分析、對(duì)比、咨詢、銷售、理賠于一體的大型網(wǎng)上保險(xiǎn)服務(wù)平臺(tái)。與傳統(tǒng)代理人制的保險(xiǎn)銷售模式不同，開心保網(wǎng)將保險(xiǎn)銷售與電子商務(wù)模式有機(jī)結(jié)合，搭建了完善的網(wǎng)上保險(xiǎn)銷售平臺(tái)，通過需求測算、一鍵報(bào)價(jià)與對(duì)比、會(huì)員服務(wù)、在線咨詢、積分商城等多個(gè)功能體系，讓客戶可以快速找到適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品，便捷快速的完成在線支付，獲得獎(jiǎng)勵(lì)積分，實(shí)現(xiàn)禮品兌換等。目前，開心保網(wǎng)已與平安、太平洋、泰康、陽光、合眾、太平等多家知名保險(xiǎn)公司展開深入合作，上百種保險(xiǎn)產(chǎn)品已入駐平臺(tái)，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售服務(wù)。

#保險(xiǎn)行銷 #網(wǎng)絡(luò)行銷

2024-09-03 16:23:22

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 平安“口袋e行銷”介紹: 摘要：作為最早在營銷大軍中普及移動(dòng)展業(yè)平臺(tái)（MIT）的保險(xiǎn)公司，中國平安歷時(shí)6個(gè)月已經(jīng)為壽險(xiǎn)代理人筑起一個(gè)支持展業(yè)全流程、順應(yīng)時(shí)代發(fā)展和客戶習(xí)慣的移動(dòng)智能終端行銷平臺(tái)——平安用了一個(gè)形象的比喻，稱之為“口袋e行銷”模式?？诖黣行銷APP的使用，極大解放了展業(yè)場所對(duì)代理人本人的限制，令他的日常出行擁有更高的自由度，能夠在任何角落、任何時(shí)間及時(shí)而高效地完成展業(yè)工作，尤其是在拜訪“準(zhǔn)客戶”環(huán)節(jié)，出現(xiàn)了脫胎換骨的變化。平安“口袋e行銷”怎么樣“今天熟練使用智能手機(jī)的客戶，都希望在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)通過任一方式和渠道發(fā)起交易，享受便捷的金融服務(wù)，我們的服務(wù)和營銷模式也必須隨之變化，因此針對(duì)智能手機(jī)終端開發(fā)了支持營銷員進(jìn)行客戶管理、投保管理、業(yè)績管理、快捷服務(wù)、人力發(fā)展、資訊分享等全流程的口袋e行銷APP，2013年12月發(fā)布了安卓版，今年3月緊接著發(fā)布了蘋果版”，平安人壽功能研發(fā)負(fù)責(zé)人稱，上線短短一個(gè)月內(nèi)，APP下載量已超過50萬次。據(jù)悉，這款平安的“口袋”App采用“PHONE GAP方案+云端”架構(gòu)，業(yè)務(wù)內(nèi)核置于平安人壽行銷管理服務(wù)器上進(jìn)行管理，不僅確保企業(yè)數(shù)據(jù)的安全性，其功能的升級(jí)換代也不需要用戶親自來操作，更方便營銷員利用碎片化的時(shí)間完成日常展業(yè)、服務(wù)、管理工作。“該業(yè)務(wù)內(nèi)核支持客戶通過手機(jī)APP、平板電腦APP、網(wǎng)頁瀏覽器、PC電腦、微信公眾號(hào)等多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行訪問，極大提升了保險(xiǎn)服務(wù)的便捷性和可及性。”平安人壽功能研發(fā)負(fù)責(zé)人表示?？诖黣行銷APP的普及，既極大提升了平安營銷員隊(duì)伍的專業(yè)化形象，又在此基礎(chǔ)上推動(dòng)了壽險(xiǎn)業(yè)績、人力的雙增長。平安“口袋e行銷”如何操作“早上十點(diǎn)出門，路上收集到準(zhǔn)客戶名片，直接用口袋e行銷App進(jìn)行掃描，準(zhǔn)客戶的信息就會(huì)自動(dòng)保存在數(shù)據(jù)庫里，通過語音補(bǔ)錄客戶的其他信息，再對(duì)客戶進(jìn)行分類，為今后查找客戶、開展個(gè)性化展業(yè)提供依據(jù)，全程甚至不需要手工錄入半個(gè)字。”小代稱。“以往出門前，總要琢磨今天拜訪哪位客戶，翻查手機(jī)通訊錄，單位或住址信息也不完整，現(xiàn)在，每天早上我都打開口袋e行銷App的‘查找附近客戶’功能，頁面顯示周邊所有客戶的具體地址，同時(shí)注明每位客戶的接觸歷史，便于我決定今天最應(yīng)該拜訪哪位客戶。”小代抑制不住興奮地說，系統(tǒng)還提供自駕車、公交車、步行等到達(dá)該客戶所在位置的最佳路線，方便制定合理的拜訪計(jì)劃，提高拜訪效率和銷售成功率。平安“口袋e行銷” 掌上“移動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)”平安人壽目前53萬名都可以通過口袋e行銷APP進(jìn)入投保管理、快捷理賠模塊，將掌中的這個(gè)“口袋”變成名副其實(shí)的掌上“移動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)”。“如果想查看新保單的投保進(jìn)度，通過掌上系統(tǒng)的投保進(jìn)度提醒等功能，可以大大減少因遺忘或漏提投保資料而導(dǎo)致下發(fā)問題件的情況，與客戶見面時(shí)，通過系統(tǒng)可以完成保單回執(zhí)e回銷，最大程度地方便客戶，也讓售后服務(wù)及時(shí)跟上。”代理人小代稱。與售后服務(wù)相比，客戶最關(guān)注的無疑是各保險(xiǎn)公司的理賠服務(wù)質(zhì)量。據(jù)平安人壽功能研發(fā)負(fù)責(zé)人介紹，客戶提出理賠需求，可以通過手機(jī)終端的平安口袋e行銷App，用語音描述申請(qǐng)理賠的事項(xiàng)和內(nèi)容，最后點(diǎn)擊確認(rèn)，公司就可以遠(yuǎn)距離受理，既方便了客戶，也將營銷員從繁文縟節(jié)中解放出來。“錄入保單號(hào)碼等客戶信息后，我們用手機(jī)拍攝相關(guān)材料并上傳，包括病例、體檢報(bào)告等，后援集中作業(yè)中心會(huì)根據(jù)上傳的資料進(jìn)行審核，在進(jìn)度查詢中給予提示，比如是否為簡單的立等可取件，還是復(fù)雜件。”小代稱，簡單件可以直接通過系統(tǒng)下發(fā)理賠結(jié)論，復(fù)雜件則轉(zhuǎn)人工調(diào)查，后臺(tái)將提示該件不能及時(shí)結(jié)案，業(yè)務(wù)員可以24小時(shí)動(dòng)態(tài)了解理賠進(jìn)展、理賠結(jié)論與金額，后臺(tái)系統(tǒng)將于第一時(shí)間通過口袋E行銷APP或短信通知客戶賠付情況，并告知領(lǐng)款方式，如果客戶接通了財(cái)務(wù)支付系統(tǒng)，簡單件還可以通過這套系統(tǒng)完成實(shí)時(shí)支付。平安口袋e行銷APP平臺(tái)功能事實(shí)上，平安口袋e行銷APP平臺(tái)的六大功能模塊，已經(jīng)涵蓋了現(xiàn)有營銷員隊(duì)伍常用的展業(yè)輔助功能。平安人壽功能研發(fā)負(fù)責(zé)人稱，未來還將擴(kuò)展其它應(yīng)用模塊，全方位支持內(nèi)外勤信息互動(dòng)互通，集管理、展業(yè)、服務(wù)為一體，如流動(dòng)教室、信息高鐵、支付終端、移動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)等功能，重點(diǎn)是為銷售服務(wù)管理、售前售中售后一條龍作業(yè)提供全方位的支持。“所謂信息高鐵，是公司管理層直接推送信息流到達(dá)代理人隊(duì)伍，取代手機(jī)短信，在公司和隊(duì)伍之間搭建一條免費(fèi)的、直通的高速通路，減少信息損耗。”功能研發(fā)負(fù)責(zé)人稱。另據(jù)介紹，口袋e行銷APP平臺(tái)在人力發(fā)展方面也體現(xiàn)出強(qiáng)大的增員優(yōu)勢，隊(duì)伍可通過平臺(tái)直接開展Epass測試、代理人考試模擬演練，未來還將在掌上實(shí)現(xiàn)“E問易答”，相當(dāng)于代理人指尖上的“百度知道”。; #中國平安e行銷 #保險(xiǎn)行銷
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