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平安e帳通（一賬通）真正實(shí)現(xiàn)輕松管理

平安一賬通是平安保險(xiǎn)推出的創(chuàng)新的網(wǎng)上賬戶管理工具。通過一賬通，您只需要一個(gè)賬戶、一套密碼、一次登錄，就可管理所有平安賬戶和常用的其他機(jī)構(gòu)網(wǎng)上賬戶，輕松實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)、銀行、投資等多種理財(cái)需求。“現(xiàn)在就需要一個(gè)賬號(hào)和一個(gè)密碼，登錄一個(gè)網(wǎng)站了，該查的信息就都清楚了。”已經(jīng)在股市中打拼多年的潘女士說，自從使用了平安一賬通，她再也不用一次次打開不同網(wǎng)站，一遍遍輸入用戶名和密碼，也不用經(jīng)常切換并適應(yīng)不同網(wǎng)站界面了。潘女士的感受正反映出平安一賬通最大的特點(diǎn)，那就是一個(gè)賬號(hào)，一個(gè)密碼，一次登錄——用戶在初次使用時(shí)捆綁其他賬戶，下次登錄一賬通時(shí)可直接打開這些賬戶，一目了然查看所有賬戶的詳情，還能很方便的登錄各個(gè)賬戶獲得對應(yīng)機(jī)構(gòu)提供的網(wǎng)上服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)輕松管理。

平安一賬通常用功能

保單信息查詢：實(shí)時(shí)查詢保單基本資料、分紅險(xiǎn)紅利、投連萬能收益、續(xù)期繳費(fèi)等。
投資轉(zhuǎn)換(限壽險(xiǎn)高級(jí)權(quán)限用戶使用)：如果您持有投連、萬能等投資保險(xiǎn)，您可以登錄一賬通自主設(shè)定各個(gè)賬戶的投資比率，爭取最大的投資收益。
保單聯(lián)系信息變更：如果您搬了家，換了聯(lián)系電話，請登錄一賬戶及時(shí)修改，確保各類通知書、發(fā)票、短信提醒能夠及時(shí)送達(dá)。
電子函件訂閱：訂閱壽險(xiǎn)電子函件，可將交費(fèi)提醒通知書、自動(dòng)還款對賬單等十一種保單函件電子版快速發(fā)到您指定的郵箱。

平安e帳通（一賬通）如何使用？

登錄一賬通后信用卡賬戶信息怎么不能自動(dòng)顯示？

為保障您的賬戶安全，需要您先添加信用卡賬戶并輸入您的相關(guān)信息（身份證號(hào)碼和信用卡查詢密碼），如果您不記得信用卡查詢密碼，可通過信用卡網(wǎng)站或致電24小時(shí)客服熱線9511按2重新設(shè)置。

我沒有平安銀行的儲(chǔ)蓄賬戶，那怎么還款？

您可以通過他行自動(dòng)還款或網(wǎng)上還款等方式進(jìn)行還款。詳情請?jiān)?ldquo;信用卡網(wǎng)站——還款指南專區(qū)”查詢。

什么是自動(dòng)還款？

自動(dòng)還款是指將平安銀行個(gè)人活期賬戶或其它支持本行自動(dòng)還款業(yè)務(wù)的銀行借記卡賬戶和平安信用卡進(jìn)行關(guān)聯(lián)，每月到期還款日時(shí)，本行將自動(dòng)為您扣除當(dāng)期賬單金額的還款方式。

什么是每日交易提醒？

每日交易提醒是指將每天的交易情況在第二天以電子郵件的方式發(fā)送給您，供您核對。

什么是超額消費(fèi)提醒？

超額消費(fèi)提醒是指當(dāng)您的可用額度不足信用額度的10%時(shí)，我行將以電子郵件的方式提醒您。

開通交易提醒功能要收費(fèi)嗎？

交易提醒功能是免費(fèi)的，請放心使用。

我想要申請電子賬單，要怎麼申請？

申請電子賬單，請?jiān)?ldquo;我的設(shè)定”中的“賬單寄送設(shè)置”菜單操作。

我沒填過住宅電話和公司電話，怎么補(bǔ)充？

若沒有填寫住宅或公司電話，首次無法通過網(wǎng)上銀行登記，請您撥打24小時(shí)客戶服務(wù)熱線95511按2轉(zhuǎn)接人工服務(wù)，由客服專員為您補(bǔ)充。

#一賬通 #保險(xiǎn)營銷

2024-09-03 16:23:22

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) pa18平安一賬通真的好用嗎？如何使用？

摘要：pa18平安一賬通是中國平安保險(xiǎn)為客戶提供的創(chuàng)新式綜合金融服務(wù)平臺(tái)。該工具將幫助用戶方便、靈活地統(tǒng)一管理各類金融和非金融賬戶。登錄pa18平安一賬通，您可以輕松管理網(wǎng)銀、信用卡、保險(xiǎn)、證券等所有平安網(wǎng)上金融服務(wù)。

pa18平安一賬通的功能有哪些

除了查詢保險(xiǎn)的一些基本信息，通過中國平安一帳通還進(jìn)行人身保險(xiǎn)查詢還有以下三個(gè)功能。首先，投資轉(zhuǎn)換功能(限壽險(xiǎn)高級(jí)權(quán)限用戶使用)。如果您持有投連、萬能等投資保險(xiǎn)，您可以登錄中國平安一賬通自主設(shè)定各個(gè)賬戶的投資比率，爭取最大的投資收益。其次，保單聯(lián)系信息變更。如果您搬了家，換了聯(lián)系電話，可以登錄中國平安一賬通及時(shí)修改，以確保各類通知書、發(fā)票、短信提醒能夠及時(shí)送達(dá)。最后，還可以訂閱壽險(xiǎn)電子函件，可將交費(fèi)提醒通知書、自動(dòng)還款對賬單等十一種保單函件電子版快速發(fā)到您指定的郵箱。

pa18平安一賬通使用步驟及流程

步驟一：先登錄平安網(wǎng)站，右上角、一賬通登錄點(diǎn)擊，輸入您的姓名、證件類型、證件號(hào)碼、性別、出生年月和驗(yàn)證碼,請點(diǎn)擊“繼續(xù)”按鈕。
步驟二：設(shè)置您的用戶名和密碼，輸入手機(jī)號(hào)碼和電子郵箱，點(diǎn)擊“繼續(xù)”按鈕。
步驟三：輸入您收到的手機(jī)驗(yàn)證碼，點(diǎn)擊“繼續(xù)”按鈕。
步驟四：您已經(jīng)成功注冊一賬通，點(diǎn)擊登錄一賬通。

pa18平安一賬通如何登陸

注冊完一帳通即可登錄平安官網(wǎng)頁面點(diǎn)擊“個(gè)人客戶登錄”欄目下的“平安一帳通”，輸入你的用戶名、密碼和驗(yàn)證碼，點(diǎn)“登錄”進(jìn)入一帳通網(wǎng)頁。開通一賬通后，可以把自己名下的保單（不管哪個(gè)公司的都可以添加），銀行信用卡，證券，股票基金等全部可以添加，實(shí)現(xiàn)一個(gè)賬戶，一個(gè)密碼一站式服務(wù)。

pa18平安一賬通——相關(guān)鏈接

中國平安保險(xiǎn)簡介

中國平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司（以下簡稱“中國平安”，“公司”，“集團(tuán)”）于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險(xiǎn)企業(yè)，至今已發(fā)展成為融保險(xiǎn)、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。公司為香港聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為2318和601318。

中國平安保險(xiǎn)企業(yè)文化

中國平安的企業(yè)使命是：對股東負(fù)責(zé)，資產(chǎn)增值，穩(wěn)定回報(bào)；對客戶負(fù)責(zé)，服務(wù)至上，誠信保障；對員工負(fù)責(zé)，生涯規(guī)劃，安居樂業(yè)；對社會(huì)負(fù)責(zé)，回饋社會(huì)，建設(shè)國家。中國平安以“專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值”為核心文化理念，倡導(dǎo)以價(jià)值最大化為導(dǎo)向，以追求卓越為過程，形成了“誠實(shí)、信任、進(jìn)取、成就”的個(gè)人價(jià)值觀，和“團(tuán)結(jié)、活力、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”的團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀。集團(tuán)貫徹“競爭、激勵(lì)、淘汰”三大機(jī)制，執(zhí)行“差異、專業(yè)、領(lǐng)先、長遠(yuǎn)”的經(jīng)營理念。

#一賬通 #保險(xiǎn)營銷 #平安保險(xiǎn)

2024-09-03 16:23:22

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 什么是保費(fèi)豁免？保費(fèi)豁免有哪些需要注意？: 摘要：保費(fèi)豁免指在保險(xiǎn)合同規(guī)定的某些特定情況下導(dǎo)致完全喪失工作能力時(shí)，由保險(xiǎn)公司獲準(zhǔn)，同意投保人可以不再繳納后續(xù)保費(fèi)，保險(xiǎn)合同仍然有效。在購買保險(xiǎn)時(shí)，一定要注意保費(fèi)豁免并非終身制，而且保費(fèi)豁免應(yīng)買給保費(fèi)承擔(dān)人。
保費(fèi)豁免內(nèi)容多樣
保費(fèi)豁免最早出現(xiàn)在少兒險(xiǎn)中，當(dāng)作為投保人的家長遭遇不幸喪失工作能力時(shí)，沒有經(jīng)濟(jì)收入的孩子仍可繼續(xù)獲得保險(xiǎn)的保障。后來各種養(yǎng)老險(xiǎn)、終身險(xiǎn)、兩全險(xiǎn)也都紛紛披上豁免的外衣，已經(jīng)成為一種宣傳的賣點(diǎn)。但仔細(xì)比較來看，不同險(xiǎn)種中保費(fèi)豁免的具體內(nèi)容千差萬別，并非所有傷殘都符合豁免條款條件。有的豁免保費(fèi)條款，僅適用于意外傷害導(dǎo)致完全喪失工作能力者；有的豁免保費(fèi)條款，適用于重疾導(dǎo)致完全喪失工作能力者；有些條款相對人性化，因意外傷害殘疾、疾病而完全喪失工作能力，都被列入保費(fèi)豁免的條件。
保費(fèi)豁免并非終身制
而保費(fèi)豁免也不是終身的，如繳費(fèi)期滿；被保險(xiǎn)人年滿65周歲，以及被保險(xiǎn)人恢復(fù)部分工作能力并能夠工作生活，只要滿足其中任何一個(gè)條件豁免保費(fèi)就中止了。比如王先生2004年突發(fā)心臟病住院治療，同年他取得了北京市勞動(dòng)能力鑒定中心簽發(fā)的“完全喪失勞動(dòng)能力”結(jié)論書，由于他此前購買的養(yǎng)老險(xiǎn)附加有保費(fèi)豁免條款，因此他的保單可以免交保費(fèi)并繼續(xù)生效。不過今年他身體逐漸恢復(fù)并又重新上崗，便接到了保險(xiǎn)公司讓他繼續(xù)交付保費(fèi)的通知。
保費(fèi)豁免應(yīng)買給保費(fèi)承擔(dān)人
保費(fèi)豁免并不是保險(xiǎn)公司施贈(zèng)的免費(fèi)午餐。不管是以附加險(xiǎn)形式出現(xiàn)，還是直接出現(xiàn)在保險(xiǎn)合同條款中，投保人都要為這一額外保障支付保費(fèi)?；砻獾谋Ｕ侠婢褪敲饫U保費(fèi)，所以豁免要附加在保費(fèi)最貴、將來能返還的產(chǎn)品后面才最有利。最好的搭配應(yīng)該是養(yǎng)老險(xiǎn)、子女教育金儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)。而對于一般消費(fèi)型的意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)，本身保費(fèi)就很低廉，達(dá)到豁免要求時(shí)往往也已經(jīng)達(dá)到合同理賠的標(biāo)準(zhǔn)，或者理賠后保險(xiǎn)公司不再續(xù)保，對其增加豁免保障意義不大。“豁免買給誰也大有講究。”保險(xiǎn)專家指出，豁免保費(fèi)保障條款通常分成投保人豁免保費(fèi)與被保險(xiǎn)人豁免保費(fèi)兩種。前者是指當(dāng)投保人由于意外或疾病而完全喪失勞動(dòng)能力，保險(xiǎn)公司豁免投保人應(yīng)繳的保費(fèi)，使被保險(xiǎn)人的保障權(quán)益仍然有效。這條款很適合子女為父母購買保險(xiǎn)或家長為子女投保等情況；被保險(xiǎn)人豁免保費(fèi)條款是指被保險(xiǎn)人由于意外或疾病而完全喪失勞動(dòng)能力，保險(xiǎn)公司豁免其應(yīng)繳保費(fèi)。通常這條款更適合投保人給自己購買保險(xiǎn)。
保費(fèi)豁免——相關(guān)資訊
選教育保險(xiǎn)，看好“保費(fèi)豁免”
專家特別提醒，在挑選保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，盡量選擇有豁免條款的產(chǎn)品。因?yàn)樯賰罕ｋU(xiǎn)中的豁免條款規(guī)定，在合同期內(nèi)如果投保人發(fā)生意外或者因故喪失繳費(fèi)能力可豁免未繳的保費(fèi)，而對被保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)保障依然有效。也就是說，一旦投保的家長遭受不幸、身故或者全殘，保險(xiǎn)公司將豁免所有未交保費(fèi)，子女還可以繼續(xù)得到保障和資助。因此，在投保教育金時(shí)，首先要看此保險(xiǎn)或保險(xiǎn)計(jì)劃是否含有保費(fèi)豁免功能。
太平人壽：80后阜陽客戶身患重疾，保費(fèi)豁免彰顯大愛
近日，太平人壽阜陽中心支公司客戶楊女士（化名）因“乳腺侵潤性癌”申請豁免保費(fèi)，理賠人員快速進(jìn)行受理，從立案到結(jié)案僅用3天時(shí)間，豁免保費(fèi)共計(jì)8萬余元。據(jù)悉，楊女士是一位普通的農(nóng)民，平時(shí)收入主要靠種地，家里的經(jīng)濟(jì)并不好。2012年9月楊女士經(jīng)自己村的業(yè)務(wù)員介紹，為兒子投保了太平人壽天使兩全附加重疾，保額5萬元，年繳保費(fèi)2780元。僅僅10個(gè)月后，楊女士就被查出“乳腺侵潤性癌”。確診后，楊女士一直都積極地配合醫(yī)生進(jìn)行治療，但是短短幾天時(shí)間，高額的醫(yī)藥費(fèi)就讓楊女士的家人感到壓力倍增。楊女士想起自己投保的險(xiǎn)種含有豁免保障，隨即家人撥打了95589進(jìn)行了報(bào)案。太平人壽阜陽中心支公司的理賠人員告知客戶所需理賠資料和理賠相關(guān)事宜。2013年8月，楊女士向太平人壽正式提交理賠申請，僅僅3天后，太平人壽就做出豁免保費(fèi)8萬余元的決定。; #保費(fèi)豁免 #保險(xiǎn)營銷
2024-09-03 16:23:22

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 個(gè)體工商戶交哪些稅？怎樣交個(gè)人所得稅？: 摘要：個(gè)體工商戶交哪些稅？個(gè)人所得稅應(yīng)該怎樣繳納？小編將在本文中為您詳細(xì)介紹相關(guān)知識(shí)。根據(jù)國家稅務(wù)總局《個(gè)體工商戶定期定額征收管理辦法》文件精神，定期定額征收方式適用的稅種及稅率如下：1、根據(jù)《中華人民共和國增值稅暫行條例》規(guī)定，自2009年1月1日起，小規(guī)模納稅人增值稅的征收率為3% 。增值稅按不含稅銷售額依3%征收率計(jì)算繳納增值稅，不含稅銷售額=含稅銷售額÷（1+征收率），應(yīng)納增值稅=不含稅銷售額×3%。比方說：某件商品你的標(biāo)價(jià)是1030，不含稅銷售=1030÷（1+3%）=1000元，應(yīng)交增值稅=1000×3%=30元。增值稅由國稅征收。以下稅費(fèi)由地稅征稅：2、營業(yè)稅按照咨詢業(yè)務(wù)收入依照5%稅率計(jì)算繳納。3、城市維護(hù)建設(shè)稅按增值稅稅額+營業(yè)稅稅額依城建稅稅率計(jì)算繳納；（城建稅稅率：在城市7%；縣城、建制鎮(zhèn)的5%；不在城市、縣城、建制鎮(zhèn)的1%）。4、教育費(fèi)附加按增值稅稅額+營業(yè)稅稅額依3%費(fèi)率計(jì)算繳納。5、個(gè)人所得稅按個(gè)體工商戶的生產(chǎn)、經(jīng)營所得，以每一納稅年度的收入總額，減除成本、費(fèi)用以及損失后的余額，為應(yīng)納稅所得額。適用百分之五至百分之三十五的超額累進(jìn)稅率。但是，對于個(gè)體戶普遍采取附征的辦法，附征率一般在1%-3%之間，普遍在2%左右。應(yīng)納個(gè)人所得稅=應(yīng)稅銷售額×附征率。
個(gè)人所得稅應(yīng)該怎樣繳納？
根據(jù)《中華人民共和國個(gè)人所得稅法》規(guī)定：個(gè)體工商戶業(yè)主的費(fèi)用扣除標(biāo)準(zhǔn)和從業(yè)人員的工資扣除標(biāo)準(zhǔn)，由各省、自治區(qū)、直轄市稅務(wù)局確定。個(gè)體工商戶在生產(chǎn)、經(jīng)營期間借款的利息支出，凡有合法證明的不高于金融機(jī)構(gòu)同類、同期貸款利率計(jì)算的部分，準(zhǔn)予扣除。個(gè)體工商戶或個(gè)人專營種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、飼養(yǎng)業(yè)、捕撈業(yè)，其經(jīng)營項(xiàng)目屬于農(nóng)業(yè)稅、牧業(yè)稅征稅范圍并已征收了農(nóng)業(yè)稅、牧業(yè)稅的，不再征收個(gè)人所得稅，不屬于農(nóng)業(yè)稅、牧業(yè)稅征收范圍的，應(yīng)對其所得征收個(gè)人所得稅，兼營上述四業(yè)的所得不能單獨(dú)核算的，應(yīng)就其全部所得計(jì)征個(gè)人所得稅。個(gè)體工商戶與企業(yè)聯(lián)營而分得的利潤，按利息、股息、紅利所得項(xiàng)目征收個(gè)人所得稅。個(gè)體工商戶和從事生產(chǎn)、經(jīng)營的個(gè)人、取得與生產(chǎn)、經(jīng)營活動(dòng)無關(guān)的各項(xiàng)應(yīng)稅所得，應(yīng)按規(guī)定分別計(jì)算征收個(gè)人所得稅。
個(gè)體工商戶交哪些稅——各省特殊規(guī)定
山西:超過七成個(gè)體工商戶不再繳納增值稅
記者從山西省國稅局了解到，為貫徹落實(shí)結(jié)構(gòu)性減稅政策，減輕山西省小微企業(yè)稅負(fù)，該省按國家規(guī)定的最高上限確定了新的增值稅起征點(diǎn)，有超過七成的個(gè)體工商戶不再繳納增值稅。山西省國稅局有關(guān)人士指出，小微企業(yè)成為此次提高增值稅起征點(diǎn)的主要受益者。執(zhí)行新的增值稅起征點(diǎn)，山西省每月減免稅收將達(dá)到2583．3萬元，全年將多減免稅收2．47億元。按照13．67萬個(gè)體工商戶不再繳納增值稅來大致測算，若每戶平均3人，全省有40余萬人直接受益于此項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策。
遼寧14.4萬戶個(gè)體工商戶不再繳納增值稅
隨著增值稅、營業(yè)稅起征點(diǎn)的提高，遼寧省又有14．4萬戶個(gè)體工商戶不再繳納增值稅。遼寧省稅務(wù)部門有關(guān)人士表示，按此測算，每年遼寧全省增值稅將減少7億元。此外，營業(yè)稅起征點(diǎn)上調(diào)也惠及遼寧省納稅人12．4萬戶，占所有個(gè)體工商戶的43％，年惠及稅收額度7．3億元，占全部個(gè)體營業(yè)稅收入的35％。
重慶調(diào)整起征點(diǎn) 九成個(gè)體工商戶不再繳納增值稅
根據(jù)目前數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在不考慮個(gè)體戶戶數(shù)和經(jīng)營收入的增減變化的情況下，2011年度重慶市原達(dá)起征點(diǎn)新標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行后不達(dá)起征點(diǎn)的個(gè)體工商戶共77617戶，年申報(bào)增值稅應(yīng)稅銷售額97.39億元，年應(yīng)納增值稅額2.92億元。按照調(diào)整后的增值稅起征點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)，這2.92億元將形成減收，占2011年個(gè)體經(jīng)濟(jì)總稅收（不含個(gè)體一般納稅人）的41.7%。調(diào)整后，不達(dá)起征點(diǎn)的個(gè)體戶將由218263戶增加到295880戶，占個(gè)體工商戶總數(shù)（不含個(gè)體一般納稅人）的90.8%，稅收減免額也由2.17億元增加到5.09億元。至此重慶市九成的個(gè)體工商戶將不再繳納增值稅，從而為其積累財(cái)富、改善生活，甚至擴(kuò)大經(jīng)營創(chuàng)造了物質(zhì)條件。; #保險(xiǎn)營銷
2024-09-03 16:23:22

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 成功的銀行保險(xiǎn)營銷話術(shù)案例示范: 摘要：話術(shù)，又名說話的藝術(shù)，以“察顏觀色”，“一物百擬”，“用情至深”，“行文詭辯”著稱于世。中國五千年的悠久文化幾乎絕大多數(shù)都是圍繞著話術(shù)攤開的。它看似簡單，卻包含著做人做事的技巧，安身立命的法門，平步青云的“官道”，治人控場的手腕。話術(shù)雖然只是一門說話的技巧，卻依“心”而生，同權(quán)術(shù)，心術(shù)，并稱“安身要術(shù)”。話術(shù)不是固定的，也沒有一句話說出來，就能讓客戶乖乖的在你這買保險(xiǎn)。你需要做到的是讓客戶知道他需要這份保障，當(dāng)他確實(shí)知道你提供的保障是他的需要的時(shí)候?？蛻糇匀痪蜁?huì)在你這買保險(xiǎn)了。俗話說，不管黑貓白貓，能抓耗子就是好貓。最后，做保險(xiǎn)銷售，最重要的一點(diǎn)，憑的是良心，不忽悠，誠信為本。
銀行保險(xiǎn)的營銷話術(shù)
銀行保險(xiǎn)的發(fā)展也是時(shí)代的進(jìn)步的產(chǎn)物，當(dāng)出現(xiàn)通貨膨脹，我們用什么抵制呢？這里面保險(xiǎn)發(fā)揮著它獨(dú)特的作用。銀行保險(xiǎn)亦是如此，那么銀行保險(xiǎn)的營銷話術(shù)怎樣呢？可能有的朋友去銀行辦理業(yè)務(wù)時(shí)，跟銀行保險(xiǎn)的營銷人員打過交道，下面抽出一個(gè)典型銷售話術(shù)案例，給大家做個(gè)分享。銷售是語言的藝術(shù)。過人的銷售技巧其實(shí)就是過人的語言藝術(shù)，它不僅要有洞悉人心的敏銳，也要有動(dòng)搖客戶心旌的表達(dá)能力。成功的推銷員，往往能口吐蓮花，他們的語言就像一雙柔軟的手，能撫摸客戶心靈最柔軟的地方。毋庸置疑，每一件產(chǎn)品的銷售，不僅需要產(chǎn)品本身品質(zhì)做基礎(chǔ)，更需要有注入人心的語言藝術(shù)開疆拓土!銷售話術(shù)是各個(gè)領(lǐng)域，生活的各個(gè)角落，形形色色的人物，各種各樣的行業(yè)語言溝通技巧!同時(shí)也是銷售人員的邏輯指引，使自己在溝通時(shí)不脫離目標(biāo)主線。案例分析營銷員：張先生，您對保險(xiǎn)這種理財(cái)方式怎么看？張先生：基本不考慮。營銷員：銀行呢？張先生：天天打交道。營銷員：最近有個(gè)“銀行”，推出了一款新的服務(wù)舉措，在客戶每年定期存款期間，本金不動(dòng)，每三年返還一筆錢，數(shù)目遠(yuǎn)高于其他銀行這筆本金三年的利息總和。存款期間如果客戶發(fā)生意外，可以獲得高出存款總額兩倍以上的現(xiàn)金補(bǔ)償，并可取回全部本金，如果客戶安然無事，存款期到了可以取回全部本金。張先生：哪個(gè)銀行？營銷員：我們保險(xiǎn)公司。張先生：保險(xiǎn)公司怎么也搞儲(chǔ)蓄。營銷員：保險(xiǎn)公司也要吸納資金。只是它和銀行儲(chǔ)蓄有一些區(qū)別。銀行儲(chǔ)蓄的結(jié)果是您到時(shí)候只能取回本金錢加上扣除稅金以后的銀行利息。保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄給您的利益是：本金+利息（大于等于銀行利息）+保障+（紅利）；銀行儲(chǔ)蓄主要是為了資金的安全，避免把錢放在家中失竊；保險(xiǎn)在于儲(chǔ)蓄的同時(shí)，獲得高額的保障，享受保險(xiǎn)公司的紅利分配。把錢存在銀行或用于保險(xiǎn)之外的投資，等于人生風(fēng)險(xiǎn)由自己承擔(dān)，把錢放在保險(xiǎn)公司，等于將人生風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司。其實(shí)，人掙錢積累財(cái)富的目的無非為了兩點(diǎn)：一是過更好的日子；二是應(yīng)付不測。您說呢，張先生？張先生：是。營銷員：根據(jù)美國勞工局統(tǒng)計(jì)，100名25歲年輕人不論他當(dāng)面如何胸懷抱負(fù)，躊躇滿志，經(jīng)過40年人生風(fēng)雨的經(jīng)歷，到了65歲，大約29個(gè)人已經(jīng)去世，剩下71人，只有1人生活富裕，9人小康，其余人要靠積累的養(yǎng)老金過日子，一部分人晚年需要繼續(xù)工作才能勉強(qiáng)度日。所以說，現(xiàn)實(shí)總是比理想要?dú)埧幔瑏聿坏冒朦c(diǎn)疏忽。要從現(xiàn)在開始，適當(dāng)抑制消費(fèi)，進(jìn)行儲(chǔ)蓄。儲(chǔ)蓄分成三個(gè)部分，各自行使不同的職責(zé)。一是用于日常生活的準(zhǔn)備金儲(chǔ)蓄，主要用于應(yīng)付日常生活中緊急而并不重要的開銷，比如交納各種費(fèi)用，購買大件、看門診等；二是用于投資股票、基金等創(chuàng)利型的金融產(chǎn)品，為了獲得可能的高回報(bào)，有必要適當(dāng)冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)；三就是把錢投入到保險(xiǎn)公司，為自己的財(cái)務(wù)安全支撐起一個(gè)保護(hù)傘。與此同時(shí)，分享保險(xiǎn)公司的經(jīng)營利潤。因此說，保險(xiǎn)是我們儲(chǔ)蓄中的一個(gè)重要組成部分。張先生：您這樣一說，我還真要考慮保險(xiǎn)了。營銷員：張先生，您發(fā)現(xiàn)了沒有。在銀行存錢，本金是一點(diǎn)點(diǎn)積累起來的，比如，您想攢100萬元，就要慢慢積累，或許需要10年，在這期間，不能出事，出事的話，一來可能儲(chǔ)蓄繼續(xù)不下去，攢不到100萬；二來只能取出當(dāng)時(shí)的本金總額。保險(xiǎn)是從您存入第一筆購買百萬保額的保險(xiǎn)費(fèi)同時(shí)，您就擁有了100萬的風(fēng)險(xiǎn)保障金。而這筆購買百萬保險(xiǎn)的費(fèi)用只是從您銀行百萬存款計(jì)劃中切出一小部分就足夠了，即沒有耽誤您銀行存款百萬的計(jì)劃，還從保險(xiǎn)公司生出百萬的風(fēng)險(xiǎn)資金，里外里就是200萬。張先生您說，是不是很合算？張先生：這樣一算來，還是保險(xiǎn)比較合算。; #銀行保險(xiǎn)營銷 #營銷話術(shù) #話術(shù)案例
2024-09-03 16:23:22