開心保保險網(wǎng)

郵政儲蓄保險業(yè)務(wù)是指郵政部門受保險公司的委托，利用郵政儲蓄遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)點(diǎn)，為保險公司代辦保險，收取保險金的中間業(yè)務(wù)。代理銷售經(jīng)保險監(jiān)管部門批準(zhǔn)的多家保險公司的人身險、財產(chǎn)險、健康險及意外傷害等保險產(chǎn)品。

以銀行為主的保險代理已成為保險銷售的重要渠道，尤其為網(wǎng)點(diǎn)和人員不多的新保險公司所看重。但是，由于近年來越來越多的保險公司通過銀行代理銷售保險業(yè)務(wù)，使得“銀保業(yè)務(wù)”在保險公司的收入中占到了相當(dāng)大的比重，個別保險公司甚至已經(jīng)完全依賴銀行保險銷售渠道作為自己開拓市場的“法寶”，這不但限制了銷售渠道的擴(kuò)展，也使保險公司在獲得市場的同時，另外支付給了銀行高額的傭金。

郵政儲蓄保險盡管在傭金方面，郵政網(wǎng)點(diǎn)收取的數(shù)目要遠(yuǎn)少于銀行，但郵政網(wǎng)點(diǎn)代銷險種主要以分紅型的綜合類險和意外保險為主，而對于這類產(chǎn)品，保險公司只有通過“薄利多銷”才可獲得盈利；另外，現(xiàn)在去郵政局辦理郵政或其他業(yè)務(wù)的顧客中，中低收入者占比較大的比重，這使得保險公司也只能選擇在郵政局出售一些設(shè)計比較簡單、比較容易解釋且單件利潤比較低的產(chǎn)品。

郵政儲蓄保險的發(fā)展：

郵政儲蓄保險業(yè)務(wù)的快速發(fā)展符合市場各方的長遠(yuǎn)利益，實(shí)現(xiàn)了保險、郵政和廣大消費(fèi)者的“三贏”。

一是作為委托人的保險公司實(shí)現(xiàn)了市場范圍的迅速擴(kuò)大。郵儲網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)成的經(jīng)營場所、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和高素質(zhì)的人力資源是保險業(yè)低成本擴(kuò)張的基礎(chǔ)，郵政積累多年的商業(yè)信譽(yù)為保險產(chǎn)品的銷售帶來便利，郵政部門的大客戶很自然地被納入保險公司的潛在客戶群。

二是郵政部門把代理保險視為實(shí)施創(chuàng)新戰(zhàn)略的一部分，開發(fā)了市場增長較快的、風(fēng)險相對較小的手續(xù)費(fèi)收入來源，還可以通過推薦保險產(chǎn)品增強(qiáng)客戶忠誠度，鞏固郵企關(guān)系。

三是作為消費(fèi)者的廣大客戶享受到了物美價廉的服務(wù)。一方面，郵儲網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面廣、信譽(yù)良好大大降低了客戶的信息搜索成本。另一方面，郵保合作降低了保險業(yè)的經(jīng)營成本，反過來使保險公司在產(chǎn)品設(shè)計時調(diào)低保險費(fèi)率，為客戶提供了價格更為低廉的服務(wù)。