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關(guān)于壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，如何看待其面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇？如何認(rèn)知須把握機(jī)遇創(chuàng)新發(fā)展？如何探索與實(shí)踐壽險(xiǎn)營銷制度改革？您是選擇壽險(xiǎn)職業(yè)還是追求壽險(xiǎn)事業(yè)？與行業(yè)專家面對面系列壽險(xiǎn)營銷講座有幸邀請到中國人壽北京研發(fā)中心總經(jīng)理助理、黨委委員肖晗，給大家展開了一場《知行壽險(xiǎn)--營銷的挑戰(zhàn)與機(jī)遇》的主題講座，讓5月25下午的躬行樓201再添行業(yè)專家講座的豪邁大氣之風(fēng)。

肖總對保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展三十年的認(rèn)識準(zhǔn)確深刻，眼光獨(dú)到，既看到了主要成就，又分析了主要因素，還指明了發(fā)展困境，保險(xiǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)。肖總結(jié)合自己在保險(xiǎn)業(yè)多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)、生動地給大家介紹了對產(chǎn)品服務(wù)、營銷管理及保險(xiǎn)營銷文化的認(rèn)知，他認(rèn)為，意愿與信仰是壽險(xiǎn)營銷永不可缺失的；營銷管理務(wù)必講求誠信經(jīng)營，務(wù)必達(dá)到系統(tǒng)化和標(biāo)準(zhǔn)化。他還特別指出，在市場、產(chǎn)品、服務(wù)和管理制度上做到知行合一，上下一致，價(jià)值共享，保險(xiǎn)行業(yè)就一定能夠發(fā)揮其文化特征旺盛的生命力，汲取中國傳統(tǒng)文化的智慧，憑借現(xiàn)代管理和信息傳播手段，服務(wù)于經(jīng)濟(jì)社會和百姓生活，真正羸得社會認(rèn)同而煥發(fā)出蓬勃生機(jī)。

在壽險(xiǎn)營銷講座中，肖總為幫助大家拓展對壽險(xiǎn)營銷的認(rèn)識，還從探索與實(shí)踐壽險(xiǎn)營銷制度改革方面，展望了幾點(diǎn)具體路徑，提出要追求更加專業(yè)的個性化服務(wù)，要改革與完善代理人營銷制度；要探索多元化的銷售模式--電銷和網(wǎng)銷成為魅力新渠道；要以信息技術(shù)助推壽險(xiǎn)營銷管理和服務(wù)創(chuàng)新。

壽險(xiǎn)營銷講座幽默風(fēng)趣，講解深入淺出，給在座同學(xué)們留下了深刻印象。而他留給大家的思考的幾個問題，如職業(yè)需要的基本素質(zhì)和技能是什么？如何讓壽險(xiǎn)可能成為你的職業(yè)過渡？圍繞保險(xiǎn)進(jìn)行自我創(chuàng)業(yè)的可能性？追求壽險(xiǎn)事業(yè)的愿景是什么？等更是引起了同學(xué)們的熱情，同學(xué)們紛紛舉手和肖總互動。

沈陽壽險(xiǎn)營銷講座的專家及主講題目分別是：沈陽市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會壽險(xiǎn)工作部許宏偉主任做題為《提升專業(yè)技能是誠信營銷的基礎(chǔ)》的壽險(xiǎn)營銷講座；遼寧大學(xué)保險(xiǎn)系嚴(yán)教授做題為《用誠信構(gòu)筑美好人生》的壽險(xiǎn)營銷講座；中美聯(lián)泰大都會保險(xiǎn)公司王琳輝做題為《保險(xiǎn)營銷經(jīng)驗(yàn)分享》的壽險(xiǎn)營銷講座。

活動由沈陽市協(xié)會秘書長魏嘉主持，遼寧保監(jiān)局壽險(xiǎn)處劉杰處長應(yīng)邀參加了壽險(xiǎn)營銷講座并做重要講話。劉杰處長充分肯定了遼沈晚報(bào)、沈陽市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會舉辦的行業(yè)誠信系列活動的積極作用和深遠(yuǎn)意義，指出誠信建設(shè)是保險(xiǎn)業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的基石，遼寧保監(jiān)局一直將保險(xiǎn)行業(yè)的誠信建設(shè)列入重要議事日程，并從嚴(yán)格資格準(zhǔn)入、規(guī)范展業(yè)行為、探索職業(yè)教育、推進(jìn)繼續(xù)教育、完善監(jiān)管手段等五方面開展工作，助推行業(yè)誠信建設(shè)健康發(fā)展；保險(xiǎn)營銷員是保險(xiǎn)行業(yè)誠信建設(shè)的生力軍，擔(dān)負(fù)著保險(xiǎn)行業(yè)誠信建設(shè)的重任，我國的營銷員體系無論是業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模還是隊(duì)伍成長情況都進(jìn)入了一個黃金時代。

同時指出保險(xiǎn)業(yè)的誠信建設(shè)任重道遠(yuǎn)，并對壽險(xiǎn)代理人提出四點(diǎn)要求：一是爭做保險(xiǎn)行業(yè)誠信建設(shè)的實(shí)踐者；二是爭做誠實(shí)守信理念的倡導(dǎo)者；三是爭做保險(xiǎn)行業(yè)誠信建設(shè)的推動者；四是爭做保險(xiǎn)行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的貢獻(xiàn)者。

壽險(xiǎn)營銷講座結(jié)束后，遼寧保監(jiān)局壽險(xiǎn)處處長劉杰、沈陽市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會秘書長魏嘉、遼寧大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院嚴(yán)教授等嘉賓為到場的優(yōu)秀壽險(xiǎn)營銷員饋贈圖書，以示鼓勵。

11月27日，由北京保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會培訓(xùn)中心主辦的壽險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)與保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃壽險(xiǎn)營銷講座在中國社會科學(xué)院禮堂舉行。本次壽險(xiǎn)營銷講座邀請到家庭理財(cái)顧問師周靜芳女士作為主講嘉賓。13家在京保險(xiǎn)公司的600余名保險(xiǎn)從業(yè)人員參加了此次壽險(xiǎn)營銷講座。周靜芳老師分別就銷售技巧和理財(cái)規(guī)劃兩個專題進(jìn)行了演講。她把自己13年壽險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷中的故事，以案例形式融入課程中，把一些晦澀難懂的道理和專業(yè)術(shù)語，以平實(shí)的語言表達(dá)出來。周靜芳老師的精彩演講搏得了與會者的陣陣掌聲。會后，許多與會人員紛紛表示，這樣的壽險(xiǎn)營銷講座非常精彩，受益頗大，使他們對壽險(xiǎn)行業(yè)、對壽險(xiǎn)營銷技巧以及對人生的許多看法都有很大的改變和啟發(fā)，他們非常期望協(xié)會以后能夠多舉辦類似的壽險(xiǎn)營銷講座和活動。