開心保保險網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)是創(chuàng)造奇跡的天堂，電子商務(wù)的發(fā)展讓奇跡更加驚喜，在保險行業(yè)遭遇瓶頸的今天，國華人壽卻僅憑3款產(chǎn)品，在短短3天內(nèi)的銷售額就突破了1億元，這一巨額數(shù)字震撼了保險人，也激發(fā)了保險產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的潛力。

如今當(dāng)人們打開國華人壽的官網(wǎng)（http://www.95549.cn）時，網(wǎng)上商城的導(dǎo)航分外明顯，網(wǎng)站的風(fēng)格一改往日保險網(wǎng)站的中規(guī)中矩，以產(chǎn)品為中心，服務(wù)為宗旨，使保險產(chǎn)品如普通商品般平易近人，而這些的觸發(fā)點要從國華人壽三天一億元的銷售額說起。

2月26日，在淘寶聚劃算頁面上，國華人壽、合眾人壽和弘康人壽同時在“元宵聚理財”中推出了保險理財產(chǎn)品，打出了“正月理財正當(dāng)時”的概念。

本次國華人壽推出了三款萬能險理財產(chǎn)品，分別是：“金鑰匙1號”、“金鑰匙2號”和“創(chuàng)富人生2011”，其最低理財門檻為1000元。而合眾人壽推出的則為“好太太理財穩(wěn)贏一號”，其最低理財門檻也是1000元，但是弘康人壽則推出了兩款門檻僅為500元的理財產(chǎn)品，分別為“靈動一號”和“零極限B款”。

同時，這幾款保險理財產(chǎn)品都是萬能險產(chǎn)品，其理財時間都較短，其中最短的15天，最長的也不過2年，當(dāng)然投保人也可以長期持有。而在收益方面，這六款產(chǎn)品中最高的是國華人壽推出的“金鑰匙2號”，其預(yù)期年化結(jié)算率為5.2%，最低的預(yù)期年化結(jié)算利率是弘康人壽的“靈動一號”，其年化收益率為3.01%。

網(wǎng)上理財更淺顯易懂

該理財活動是僅僅針對2月24、25、26日這三天的，從網(wǎng)上顯示的數(shù)據(jù)看出，其銷量最好的是國華人壽的“金鑰匙一號”，截止27日，該產(chǎn)品的元宵聚理財特別版已經(jīng)賣出了2392份，三款產(chǎn)品合計共賣出2680份，按照每筆1000元的基本門檻計算，國華人壽的該三款產(chǎn)品僅僅元宵節(jié)三天就已經(jīng)成交了268萬多元，即使銷量最低的合眾人壽的“好太太理財穩(wěn)贏一號”產(chǎn)品也已累計售出了835件，按照每份1000元計算，也有183萬多元的銷售額。

據(jù)了解，目前在保險公司網(wǎng)店售賣的產(chǎn)品中，大致可分為理財類和保障類兩大類。理財類保險產(chǎn)品以投連險、分紅險、萬能險為主，目前在售產(chǎn)品的數(shù)量還很少，投資期限有的短至15天，有的長達3年，預(yù)期年化收益率在3.01%到5%之間。

同時，保險公司還將不定期聯(lián)合電商推出購保險送積分等優(yōu)惠活動，消費者獲得電商積分后，可以在下次網(wǎng)購時用積分抵扣部分購物額。例如，本次理財活動，各家保險公司都推出了贈送集分寶活動和贈送短期保險意外卡的活動。

網(wǎng)絡(luò)渠道“走起”

相比傳統(tǒng)的理財及保險銷售模式，網(wǎng)絡(luò)理財?shù)匿N售均為客戶主動購買。通過通俗的語言、圖文并茂的形式來描繪保險產(chǎn)品的形態(tài)，讓客戶真正理解保險所包含的保障、收益，了解保單的價值，避免了誤導(dǎo)銷售。受益于客戶需求，2012年僅淘寶保險就實現(xiàn)銷售額9億元。

電子商務(wù)聯(lián)姻保險的前景蔚然大觀，也引來眾多垂涎者，一時資本涌動。前有巨人網(wǎng)絡(luò)史玉柱想要借助自己的平臺賣保險，京東和蘇寧等大型電商企業(yè)就先行一步借自己龐大的用戶群體進軍保險網(wǎng)銷。近日，阿里、騰訊也搶先一步聯(lián)合平安保險成立眾安在線網(wǎng)絡(luò)財產(chǎn)保險公司，專門針對互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推出保險產(chǎn)品。

據(jù)了解，國華人壽從2011年才醞釀試水電子商務(wù)，并從其他行業(yè)陸續(xù)挖來人才，今年預(yù)計電子商務(wù)投資預(yù)算上千萬元。

除了各家保險公司都有自己的網(wǎng)站進行銷售外，很多保險公司已將官網(wǎng)網(wǎng)銷平臺與多家合作網(wǎng)站實現(xiàn)對接，開始提供更快捷的保險銷售服務(wù)。例如平安產(chǎn)險，該公司的個人旅游意外險對接平臺早在去年就已經(jīng)正式搭建完成。通過這一平臺，該公司可與超過30家合作伙伴系統(tǒng)進行無縫對接，包括攜程網(wǎng)、南航、東航、天貓等多個行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，可以實現(xiàn)多種合作模式，線上完成承保出單的整套環(huán)節(jié)，產(chǎn)品定制反應(yīng)迅速，無論是通過傳統(tǒng)的旅行社，還是通過互聯(lián)網(wǎng)，消費者都可以便捷地購買到適合自己的旅游保險產(chǎn)品。

另據(jù)了解，早在2009年泰康人壽就與新浪共同創(chuàng)建了金融保險超市，之后聯(lián)手國內(nèi)最大的商旅電子商務(wù)公司攜程網(wǎng)，在國內(nèi)最大C2C平臺淘寶網(wǎng)開設(shè)旗艦店。日前，泰康人壽還登陸中國大型網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)京東商城新近開通的保險頻道，推出意外險、健康險等多款網(wǎng)銷保險產(chǎn)品，為廣大網(wǎng)絡(luò)用戶提供更加豐富、便利、自主的在線保險服務(wù)。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2012年全年保險行業(yè)包括網(wǎng)銷、電銷在內(nèi)的新渠道保費收入已超700億元。多家公司表示，網(wǎng)銷業(yè)務(wù)正成為業(yè)務(wù)快速增長的新渠道。