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作為首家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的歐洲財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，豐泰保險(xiǎn)在中國(guó)迎來十五周年慶。母公司安盛集團(tuán)擬向中國(guó)保監(jiān)會(huì)申請(qǐng)將豐泰保險(xiǎn)（亞洲）有限公司上海分公司轉(zhuǎn)制成為安盛集團(tuán)全資擁有的在中國(guó)的子公司，子公司擬更名為安盛保險(xiǎn)有限公司。隨著“分改子”計(jì)劃的實(shí)施，安盛集團(tuán)還將對(duì)該公司增資8000萬元，幫助其開拓業(yè)務(wù)。

保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截至2011年底，我國(guó)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司共有59家，其中外資產(chǎn)險(xiǎn)公司21家，但保費(fèi)收入合計(jì)只占行業(yè)總保費(fèi)收入的1.1%。隨著外資保險(xiǎn)不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。對(duì)此，豐泰保險(xiǎn)采取細(xì)分市場(chǎng)的策略，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，將包括責(zé)任保險(xiǎn)、游艇保險(xiǎn)、全球醫(yī)療保險(xiǎn)、藝術(shù)品保險(xiǎn)、全球保單管理等一系列產(chǎn)品和服務(wù)引入中國(guó)市場(chǎng)。

對(duì)于任何一家外資產(chǎn)險(xiǎn)來說，“分改子”是真正意義上代表其在華圈地首戰(zhàn)告捷的標(biāo)志。因?yàn)楂@得獨(dú)立法人子公司的地位，外資產(chǎn)險(xiǎn)就名副其實(shí)地與中資同行站在同一“起跑線”上，其自主權(quán)也同時(shí)得到進(jìn)一步擴(kuò)大。主要表現(xiàn)為：改制為子公司不僅可以降低資本金的投入，還將使經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的拓展更加便利。

據(jù)消息人士透露，除豐泰外，目前已有10多家在華外資產(chǎn)險(xiǎn)相繼獲準(zhǔn)“分改子”，并在完成改制后的這幾年里，以每年或每?jī)赡觊_一家分公司的速度，踩下了擴(kuò)張油門。

擴(kuò)張背后，呈現(xiàn)出來的是三類不同的發(fā)展“臉譜”。圈內(nèi)人形象地將眼下外資產(chǎn)險(xiǎn)在華發(fā)展路徑歸納為如下：一、固守陳規(guī)型。以日資、韓資產(chǎn)險(xiǎn)為代表，依賴股東優(yōu)勢(shì)，將在華業(yè)務(wù)對(duì)象限定于該國(guó)的關(guān)聯(lián)企業(yè)或股東業(yè)務(wù)。雖然保費(fèi)排名在外資中較為靠前，但創(chuàng)新力乏善可陳。

二、求變圖存型。美國(guó)利寶互助憑借牽手中資同業(yè)“曲線”進(jìn)入車險(xiǎn)市場(chǎng)，就是一個(gè)典型案例。雖然未必有多少利潤(rùn)，但提前搶占了市場(chǎng)，同時(shí)也賺得了可觀的市場(chǎng)份額和品牌知曉度。

三、拾遺補(bǔ)缺型。如歐美產(chǎn)險(xiǎn)公司，一邊盯著歐美企業(yè)在華業(yè)務(wù)，一邊又在挖掘潛在的中國(guó)客戶，將拾遺補(bǔ)缺視為在華發(fā)展突破的另辟蹊徑。“拾遺補(bǔ)缺”戰(zhàn)略的具體詮釋為：尋找縫隙及細(xì)分市場(chǎng)。去年以來，以豐泰保險(xiǎn)為代表的外資產(chǎn)險(xiǎn)發(fā)力藝術(shù)品保險(xiǎn)、游艇保險(xiǎn)、產(chǎn)品召回保險(xiǎn)等領(lǐng)域。

多位外資產(chǎn)險(xiǎn)在華公司高管直言，只盯著本國(guó)關(guān)聯(lián)企業(yè)或股東業(yè)務(wù)，遲早有一天會(huì)“坐吃山空”。而一旦利寶的求變圖存、豐泰的拾遺補(bǔ)缺模式得到利潤(rùn)印證，他們也會(huì)緊跟效仿。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無論是另覓細(xì)分市場(chǎng)，還是將來涉足車險(xiǎn)市場(chǎng)，外資產(chǎn)險(xiǎn)唯有融入本地市場(chǎng)、了解中國(guó)市場(chǎng)真正之所需，才是獲取市場(chǎng)份額的不二法門。而這恰是目前一部分在華外資產(chǎn)險(xiǎn)公司所缺失而亟須思考的。