開心保保險(xiǎn)網(wǎng)

2010年9月28日，光大永明人壽在天津舉行盛大的股改揭牌儀式，慶祝公司成功轉(zhuǎn)制為由光大集團(tuán)控股的中資保險(xiǎn)公司，公司注冊(cè)資本金增加至30億元，資本實(shí)力躍升國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)公司第一梯隊(duì)，并擁有代理人、銀保、團(tuán)險(xiǎn)、高端 理財(cái)、電話行銷、網(wǎng)上直銷、中介等多種銷售渠道。作為光大永明人壽天津分公司的元老，馬軍對(duì)分公司有著特殊的感情。光大永明人壽也愿意做行業(yè)中先行先試的角色，通過(guò)不斷的服務(wù)理念與業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，服務(wù)廣大客戶。

改制與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型促整體突破性發(fā)展

●光大永明在天津近年來(lái)的發(fā)展情況如何？

馬軍：天津分公司是目前系統(tǒng)中渠道設(shè)立較為健全的分支機(jī)構(gòu)之一，除個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、銀保三個(gè)主要渠道外，逐步開設(shè)了電銷、收展、經(jīng)代等渠道，業(yè)務(wù)發(fā)展較為均衡。經(jīng)過(guò)分公司全體員工的共同努力，本年度天津分公司業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)定，總保費(fèi)穩(wěn)中有升，截至2012年年底在全部25家壽險(xiǎn)公司中排名（含續(xù)期）第七，新單第六名。銀保渠道市場(chǎng)排名第六，團(tuán)險(xiǎn)渠道市場(chǎng)排名第四，個(gè)險(xiǎn)渠道第九。除此之外，各項(xiàng)業(yè)務(wù)品質(zhì)指標(biāo)良好，繼續(xù)率90%以上。

●您認(rèn)為已有成績(jī)?nèi)Q于哪些因素？最關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折是什么？

馬軍：取得今天的成績(jī)主要?dú)w功于幾個(gè)因素：其一，2002年4月，光大永明人壽成立，是北方“首家合資壽險(xiǎn)公司”，作為市場(chǎng)的先期進(jìn)入者，在合資公司時(shí)代打下了良好的基礎(chǔ)；其二，2010年公司在完成合資向中資轉(zhuǎn)變后，資本實(shí)力躋身全國(guó)前幾位，并且實(shí)現(xiàn)了快速的發(fā)展，公司品牌知名度和市場(chǎng)影響力大大提升。改制當(dāng)年的規(guī)模保費(fèi)相當(dāng)于過(guò)去合資公司時(shí)代7年保費(fèi)的總和，并且逐年遞增，2012年整體保費(fèi)已逾80億元。

截至2012年全國(guó)范圍內(nèi)分公司已達(dá)19家，分支機(jī)構(gòu)近百家。隨著市場(chǎng)排名的穩(wěn)步提升，員工士氣也明顯提高了，每個(gè)人的干勁兒更足了。最為重要的因素是，公司股改轉(zhuǎn)制后，戰(zhàn)略方向更加明確了。轉(zhuǎn)制后，光大永明人壽提出，要用5至7年時(shí)間，把光大永明發(fā)展成為一個(gè)布局合理、結(jié)構(gòu)優(yōu)良、管理先進(jìn)、管控科學(xué)，規(guī)模和效益快速均衡發(fā)展，主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)入全國(guó)壽險(xiǎn)公司前10名，具有強(qiáng)大核心競(jìng)爭(zhēng)力，獨(dú)特鮮明企業(yè)文化，廣泛市場(chǎng)影響力，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)完整的大型保險(xiǎn)集團(tuán)公司。

光大永明人壽保險(xiǎn)有限公司成立于2002年4月，現(xiàn)有股東包括中國(guó)光大集團(tuán)、加拿大永明金融集團(tuán)、中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)公司和鞍山鋼鐵集團(tuán)公司。2010年7月，中國(guó)保監(jiān)會(huì)正式批準(zhǔn)了光大永明人壽增資擴(kuò)股和變更股權(quán)結(jié)構(gòu)的申請(qǐng)。股改一年來(lái)，光大永明人壽在各方面取得了顯著成績(jī)，保費(fèi)規(guī)模更是超過(guò)了過(guò)去七年的總和。

未來(lái)，憑借專業(yè)、創(chuàng)新、積極進(jìn)取的經(jīng)營(yíng)理念和各方股東的優(yōu)勢(shì)資源，光大永明人壽致力于打造一家布局合理、結(jié)構(gòu)優(yōu)良、管理先進(jìn)、管控科學(xué)、規(guī)模和效益快速均衡發(fā)展的大型保險(xiǎn)集團(tuán)公司，并幫助中國(guó)家庭實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長(zhǎng)，做客戶信任的理財(cái)伙伴。

光大永明與天津市郵政簽署合作協(xié)議

天津郵政利用自身的品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)、搭建平臺(tái)，幫助天津企業(yè)在全國(guó)推廣品牌，積極服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。光大永明人壽保險(xiǎn)有限公司與天津市郵政公司就“幸運(yùn)郵天下”項(xiàng)目簽署合作協(xié)議。這是雙方繼在金融、函件、速遞等方面合作之后開展的更廣闊領(lǐng)域的合作。

據(jù)介紹，光大永明與天津郵政已經(jīng)有三年的合作歷史，2005年以來(lái)天津郵政以遍布全市的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為渠道代理光大公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，天津郵政2006年代理光大永明人壽保險(xiǎn)費(fèi)1.35億元，截至目前已突破兩億元大關(guān)，天津郵政連續(xù)兩年在其銷售渠道中排名第一。同時(shí)光大永明作為郵政的大客戶，優(yōu)先使用DM廣告、戶外廣告、賬單、速遞等郵政業(yè)務(wù)。“幸運(yùn)郵天下”項(xiàng)目是中國(guó)郵政集團(tuán)公司與中央電視臺(tái)整合雙方優(yōu)勢(shì)資源，利用郵政網(wǎng)絡(luò)和央視欄目?jī)?yōu)勢(shì)，借助央視二套《購(gòu)物街》欄目平臺(tái)，向社會(huì)推出的新型廣告媒體，是企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的良機(jī)。光大永明通過(guò)此次活動(dòng)在央視二套頻頻亮相，達(dá)到推廣品牌和服務(wù)，提升影響力和知名度，彰顯實(shí)力的目的。