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中法人壽是中國(guó)唯一的郵政運(yùn)營(yíng)企業(yè)——國(guó)家郵政局和法國(guó)最大的人壽保險(xiǎn)公司—法國(guó)國(guó)家人壽保險(xiǎn)公司共同打造的，但這個(gè)中法“混血兒”的誕生之路卻頗為艱難。

就在交通銀行、中國(guó)銀行等正在努力籌備國(guó)內(nèi)銀行系保險(xiǎn)公司之時(shí)，中法人壽保險(xiǎn)有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱中法人壽）卻拔得頭籌。這個(gè)中法“混血兒”的誕生出人意料但也頗為艱難。用中法人壽副總經(jīng)理朱宗樹的話來說是“整整盼了五年”。

中法人壽的股東引人注目，中國(guó)惟一的郵政運(yùn)營(yíng)企業(yè)——國(guó)家郵政局和法國(guó)最大的人壽保險(xiǎn)公司——法國(guó)國(guó)家人壽保險(xiǎn)公司（以下簡(jiǎn)稱CNP），注冊(cè)資金2億元人民幣，雙方各持股50％。新公司的成立較為低調(diào)，中方高層領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)均來自郵政系統(tǒng)，原國(guó)家郵政局局長(zhǎng)劉立清出任董事長(zhǎng)，兩位副總也是郵政金融高管。

郵保系還是銀行系

一些媒體報(bào)道稱中法人壽是國(guó)內(nèi)第一家銀行系保險(xiǎn)公司。對(duì)這一說法，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)系主任郝演蘇并不贊成。

他說這樣的提法不準(zhǔn)確，因?yàn)閲?guó)家郵政局是出資股東，而非國(guó)家郵政儲(chǔ)蓄局。北京工商大學(xué)保險(xiǎn)系主任王緒瑾接受本報(bào)記者采訪時(shí)也認(rèn)為，銀行系保險(xiǎn)公司的提法不合適，而郵保系說法更為準(zhǔn)確。

朱宗樹則表示，中法人壽確實(shí)是郵政保險(xiǎn)系的第一家，稱其是銀行系保險(xiǎn)，不是很嚴(yán)謹(jǐn)，但卻把公司的實(shí)質(zhì)給點(diǎn)了出來。

“銀行參與保險(xiǎn)是利用銀行的網(wǎng)點(diǎn)參與保險(xiǎn)銷售，國(guó)家郵政局雖不是銀行機(jī)構(gòu)，但下屬有郵政儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)，利用郵政儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)銷售，實(shí)質(zhì)是一樣的。我國(guó)目前還不允許銀行辦保險(xiǎn)公司，我們現(xiàn)在轉(zhuǎn)了一個(gè)彎，國(guó)家郵政局對(duì)轄下郵政儲(chǔ)蓄實(shí)施專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，成立中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行。

這樣說來，我們利用國(guó)家郵政局作為股東，利用集團(tuán)下一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售，實(shí)質(zhì)上公司已具備銀行保險(xiǎn)系的性質(zhì)。”朱宗樹說。

朱宗樹道出了實(shí)質(zhì)：位列國(guó)內(nèi)第五大銀行的郵政儲(chǔ)蓄銀行雖非中法人壽的直接出資人，但資本聯(lián)姻下，中法人壽已具備了銀行保險(xiǎn)公司的實(shí)質(zhì)。

中法人壽第一次分支機(jī)構(gòu)擴(kuò)張

早在2002年9月，國(guó)家郵政局就與CNP簽訂了合同，約定雙方各出資50％共同組建中法人壽，并于2004年12月通過了保監(jiān)會(huì)的驗(yàn)收，但直到2005年底，中法人壽才最終完成工商注冊(cè)登記，最終竟出乎意料的成為了國(guó)內(nèi)第一家銀行系保險(xiǎn)公司。

國(guó)家郵政局遍布全國(guó)的7．7萬個(gè)郵政網(wǎng)點(diǎn)都將作為中法人壽的銷售渠道，擁有國(guó)內(nèi)第五大銀行作為銷售平臺(tái)，目前郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)大幅攀升，所有這些使得中法人壽比起其他壽險(xiǎn)公司在盈利前景預(yù)期上頗為自信。

“我們不打算招保險(xiǎn)代理人，只通過郵政、銀行渠道銷售產(chǎn)品，這樣成本也會(huì)很低。”朱宗樹說，“我們初步測(cè)算，只要一年保費(fèi)收入達(dá)到十幾個(gè)億，公司就可以盈利。”

記者了解到，2月份中法人壽就已與北京郵政局簽訂了代理協(xié)議，北京城700多家郵政網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)已代理起中法人壽的第一個(gè)產(chǎn)品——紅麒麟分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品。

“我們近期還會(huì)推出一系列新產(chǎn)品。”朱宗樹說，“其他保險(xiǎn)公司產(chǎn)品銷售分三條線：代理人銷售、團(tuán)體保險(xiǎn)和通過銀行等渠道銷售保險(xiǎn)，我們現(xiàn)在做的是第三條線，把這一塊業(yè)務(wù)精耕細(xì)作，力爭(zhēng)做成中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的典范。”

2007年，中法人壽將進(jìn)行第一次分支機(jī)構(gòu)擴(kuò)張。“我們將在保費(fèi)規(guī)模達(dá)到20億以上的省份中進(jìn)行選擇。”朱宗樹表示，江蘇、河北、黑龍江三省在2005年保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)成績(jī)不菲，“在這些省份的郵政局網(wǎng)點(diǎn)中，中法人壽的保費(fèi)銷售只要占到一半，就可以實(shí)現(xiàn)10億以上的保費(fèi)規(guī)模。”