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保監(jiān)會今年2月1日發(fā)布新規(guī)要求，自7月1日起，保險銷售從業(yè)人員應當具備大專學歷，取得全國通用的資格證書。消息一經(jīng)傳出，不少保險行業(yè)從業(yè)者都捏了一把汗，生怕“被下崗”。

保監(jiān)會回應稱，大專學歷才能賣保險是對政策的誤讀，大專學歷并非保險銷售人員的最低學歷要求。“我們絕對不搞一刀切，而是對從業(yè)人員學歷實行區(qū)別政策。”保監(jiān)會中介監(jiān)管部主任孟龍接受記者采訪時表示。

“目前保險銷售人員整體素質(zhì)不高，行業(yè)形象欠佳，確實有必要提高資質(zhì)準入。”首都經(jīng)濟貿(mào)易大學保險系教授庹國柱表示，“但對于起步較晚的中國保險業(yè)來說，如果要求全國銷售人員都是大專學歷，在目前的現(xiàn)狀下未免有些拔苗助長。”不過，隨著保險市場高速發(fā)展，受教育程度不高的保險銷售人員開始難滿足一些發(fā)達城市消費者的需求。“保險產(chǎn)品有其復雜性，如果銷售人員連產(chǎn)品的特性都解釋不清楚，容易產(chǎn)生銷售誤導。”庹國柱說。

部分保險公司開始試點員工制

龐大的保險營銷隊伍因沒有勞動合同、沒有“五險一金”，一直處于尷尬的社會地位。據(jù)悉，保監(jiān)會于2012年開始推動保險營銷員管理模式改革，鼓勵保險公司給營銷員最起碼的身份和最基本的保障，目前已有公司開始試點。

據(jù)了解，自上世紀90年代初引入保險營銷員制度以來，營銷員一直與公司簽的是代理合同，他們獲得的報酬以簽單保費為衡量標尺，并沒有社會最基本的保障。正因如此，保險營銷員過度追求保費收入現(xiàn)象很難遏制，有時鋌而走險誤導銷售，且由于沒有最基本保障、入職門檻較低，人員大進大出較為普遍。保監(jiān)會副主席陳文輝認為，目前營銷隊伍管理粗放、大進大出、素質(zhì)不高、關(guān)系不順。

“盡管目前營銷員隊伍超過300萬人，但由于沒有基本保障，很多人在賣保險的同時還在從事別的職業(yè)，這樣管理起來很困難。”一位保險公司高級主管如是解釋，一方面影響社會對保險業(yè)的看法，另一方面也會降低對客戶的服務質(zhì)量。

顯然，一旦有了合同約定，就意味著營銷員將有最基本的社會保障。保險專家分析，相對而言，提高保險營銷員的基本保障，這對社會精英將具有一定的吸引力，有利于提高營銷隊伍素質(zhì)，有利于完善營銷環(huán)境、減少誤導行為。但不可否認的是，300萬營銷員如果轉(zhuǎn)為正式員工，而絕大部分又沒有績效，對于營銷隊伍龐大或缺乏盈利能力的保險公司而言將是極大的壓力。

據(jù)了解，目前恒安標準人壽等少數(shù)小保險公司試點采取員工制，大童、華康等大的專業(yè)保險中介也采取“雙重”制度，與大部分營銷員簽訂代理合同，與小部分簽訂勞動合同。一位保險公司人士介紹，試點的公司主要對績優(yōu)的營銷員進行合同制管理，有的是對銀保渠道人員采取這一方式。陳文輝表示，這種過渡性安排有利于緩解“效率”與“公平”的矛盾。