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近一段時(shí)間以來(lái)，銀行分紅保險(xiǎn)一直熱銷，各家保險(xiǎn)公司的分紅保險(xiǎn)銷量直線上升。那么哪些人在買銀行分紅保險(xiǎn)？新華人壽最近對(duì)其分紅產(chǎn)品“紅雙喜”進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)購(gòu)買銀行分紅保險(xiǎn)的人群有以下幾特點(diǎn)：

人群特點(diǎn)：收入較高，工作穩(wěn)定，金融知識(shí)豐富，熟悉各類理財(cái)工具的運(yùn)用，素質(zhì)較高，容易接受新生事物。

理財(cái)特點(diǎn)：投資意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)各類金融產(chǎn)品的回報(bào)水平極為敏感，理財(cái)手法多元化，容易接受各種新型金融產(chǎn)品。對(duì)親朋好友的理財(cái)方式有巨大的影響力。此類人群占分紅險(xiǎn)購(gòu)買者的35%左右。B類：政府機(jī)關(guān)公務(wù)員、事業(yè)單位人員

人群特點(diǎn)：工作比較穩(wěn)定，收入也比較穩(wěn)定，年齡一般在35歲-45歲。思想較成熟，其孩子正處于上小學(xué)、初中階段，理財(cái)很大程度上是為了下一代的成長(zhǎng)。

理財(cái)特點(diǎn)：理財(cái)趨于計(jì)劃性，有到銀行存款的習(xí)慣。財(cái)力有限，有相當(dāng)一部分人在證券市場(chǎng)受挫，對(duì)股票關(guān)心程度高于參與程度。對(duì)金融知識(shí)有一些了解，一般受媒體宣傳影響較大，投資渠道不寬，經(jīng)常等待購(gòu)買國(guó)債以提高收益。在個(gè)人理財(cái)方面注重資金的穩(wěn)定回報(bào)，希望資金積累能夠穩(wěn)定有計(jì)劃地增值。此類人群占了分紅險(xiǎn)購(gòu)買者的30%左右。C類：企業(yè)單位普通職工

效益好的企業(yè)：職工收入較高，有一定的投資意識(shí)，大多參與股票投資，但也有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，年輕力壯收入較高，但年老體弱時(shí)需要穩(wěn)定的保障，因此也需要穩(wěn)定、安全的理財(cái)工具。

效益差的企業(yè)：下崗、內(nèi)退人員較多，收入固定，只有基本工資保障或勞動(dòng)保障，有一筆退休金或下崗費(fèi)和一定的積蓄（養(yǎng)老錢），除日常生活開支外，其余大多是銀行存款，對(duì)國(guó)債相當(dāng)感興趣，注重資金的安全性，因此喜歡“紅雙喜”等分紅類產(chǎn)品。

另外，在銀行有大額定期存款的客戶，也是分紅類保險(xiǎn)的較大購(gòu)買群。

新聞鏈接：到銀行買分紅型保險(xiǎn)要謹(jǐn)慎

市民楊女士反映：她原準(zhǔn)備在銀行存款5萬(wàn)元，因經(jīng)不起工作人員的“推介”，就在銀行里買了一份保險(xiǎn)，后急需用錢，好不容易才退掉保險(xiǎn)，并損失1000元。

據(jù)了解， 楊女士到漢口韓家墩郵政支局存款，一位女工作人員介紹說(shuō)，郵局正做活動(dòng)，將5萬(wàn)元存3年定期會(huì)有6000元利息，楊女士表示同意。工作人員隨即拿出一些單據(jù)讓她填寫，她看不懂，工作人員便代為填寫，楊女士最后簽了字。到今年9月，楊女士因做房子急需用錢，想把5萬(wàn)元取出來(lái)。工作人員稱，錢到了保險(xiǎn)公司。楊女士多次和郵局、保險(xiǎn)公司交涉，保險(xiǎn)公司才辦理退保，但只能退4.9萬(wàn)元。國(guó)慶節(jié)前，楊女士收到了退?？?。

記者就此事采訪了韓家墩郵政支局田局長(zhǎng)。她解釋說(shuō)，銀行目前代理了一些保險(xiǎn)公司分紅型的產(chǎn)品。經(jīng)查，楊女士在該局購(gòu)買的是新華保險(xiǎn)公司的紅雙喜A款保險(xiǎn)，按規(guī)定應(yīng)存夠5年才能支取本金，而楊女士存了1年不到就退保，屬違約行為，保險(xiǎn)公司應(yīng)扣她4083元。經(jīng)三方多次協(xié)商，保險(xiǎn)公司愿意返還楊女士4.9萬(wàn)元。

田局長(zhǎng)提醒，客戶在銀行購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)一定要仔細(xì)閱讀產(chǎn)品介紹，考慮清楚后再?zèng)Q定是否購(gòu)買。且銀行代理的分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品，都有10天的免責(zé)猶豫期，在此期間客戶可以退保，一分錢也不會(huì)扣。

行家：不建議購(gòu)買此類產(chǎn)品，很可能沒紅利。這種理財(cái)保險(xiǎn)產(chǎn)品到底值不值得買？多位業(yè)內(nèi)人士給記者的反饋幾乎都是不推薦。某國(guó)有銀行理財(cái)師建議，將分紅保險(xiǎn)當(dāng)做投資方式并不太合適。

首先，分紅險(xiǎn)大都與生存保險(xiǎn)、重大疾病保險(xiǎn)等保障型產(chǎn)品連在一起，紅利是不確定的，如果保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)狀況不好，很可能沒有紅利可分。所以，產(chǎn)品的投資收益低于銀行存款利率是完全有可能的。

其次，分紅險(xiǎn)投保的交費(fèi)時(shí)間一般都要在十年甚至數(shù)十年以上，而且前幾年交的費(fèi)用很高，短時(shí)間內(nèi)投資收益甚至不足以抵消各種被扣除的費(fèi)用。

一般來(lái)說(shuō)，只適合能長(zhǎng)期擁有該保單的消費(fèi)者，比如已經(jīng)組建家庭、財(cái)力穩(wěn)定、在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)沒有大筆開支計(jì)劃的中青年人。短期玩玩不劃算，中途退出又虧本。這樣的產(chǎn)品，理財(cái)師還是建議消費(fèi)者在選擇時(shí)要根據(jù)實(shí)際情況謹(jǐn)慎選擇，千萬(wàn)不要被誤導(dǎo)了。

一位多年從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的業(yè)內(nèi)人士更是直言不諱：“業(yè)務(wù)員追求業(yè)績(jī)，推銷的時(shí)候肯定不會(huì)告訴你收益不高的，要不然誰(shuí)買啊？”