開心保保險網

很多人把保險行業(yè)與直銷聯(lián)系在一起，其實這不免有限牽強，更大程度上是人們對于保險營銷模式缺少了解所致，其實，保險與直銷有很多不同，接下來我們一起了解一下保險和直銷的區(qū)別。

保險和直銷的區(qū)別之一：保險賣的是無形的產品，而直銷賣的是有形的產品。保險賣的是無形的產品，比如人身意外、醫(yī)療險、車險、財險，當然現(xiàn)在的保險業(yè)也逐漸趨于投資理財、保值增值，保險業(yè)開始和銀行業(yè)搶食蛋糕。直銷賣的是有形的產品，而且是家庭日常生活要用的產品，比如牙膏、沐浴露、洗發(fā)水、保健品、化妝品、日用品等等。一般情況下無形的產品比有形的產品難賣，因為它看不見摸不著，需要你費很多口舌，才能講清楚、說明白。而直銷賣的產品是有形的，產品好不好，做個產品演示看一下或體驗一下就知道了，簡單明了，更何況大多是日常生活必須要用的一些產品。

保險和直銷的區(qū)別之二：保險的薪酬制度是單層次的，而直銷是多層次的。。比如說你在做保險，我們是朋友，你們保險公司出來一個新的險種，你給我講了一下，我覺得不錯，我們又是朋友，我就買了。后來我介紹了10個朋友，因為跟我關系很好，在我的分享之下，他們10個人也買了你的保險，保險公司會給你很多提成，但不會給我。你可能會出于朋友的關系、感謝我，請我吃吃飯或送我個禮物，但從保險公司的薪酬制度上是沒有給我明確的獎金提成的。如果我這10個朋友每人再介紹10個朋友100個朋友都買了你的保險，這10 個朋友拿不到保險公司的獎金，我也拿不到，出于朋友的關系、感謝我，你可能送我禮物或請我吃飯，但從保險公司的薪酬制度上是沒有多曾層計算獎金的，除非我也去參加保險的考試，在你們保險公司掛個名，但那10個朋友、100個朋友不可能都來考試掛名吧？

如果你在做直銷，我們是朋友，你們公司的產品很好，我家里也的確需要，不在你這里買也要去別的地方買，于是我辦個消費型的會員卡。我介紹10個朋友來消費，他們都辦個會員卡，反正是家里要用的日常生活用品，那么直銷公司不僅給你獎金，而且給我獎金，按照業(yè)績一分一毛都算的很精確，打進我的銀行卡里。你請不請我吃飯、送不送我禮物都無所謂，你也不會感覺過意不去。如果我這10個朋友每人介紹10個朋友100個朋友來消費，都辦個會員卡，公司不僅給你發(fā)獎金，也給我發(fā)獎金，而且也給那10 個朋友發(fā)獎金，有沒有發(fā)現(xiàn)這樣有利于把口碑宣傳轉化為實際的經濟價值？

比如說你經常給燒菜很好吃的飯店或服裝款式很好看的服裝店無意之中做了免費的口碑宣傳，口碑造就品牌，品牌是有價值的，直銷的獎金制度是把老百姓的口碑宣傳轉化為實際經濟價值的經典案例。不是嗎？

保險和直銷的區(qū)別之三：保險是短平快激勵政策，直銷是長遠激勵政策。你在保險公司不僅自己開發(fā)客戶，而且要做大就要建團隊，團隊每個伙伴也復制你的做法，去開發(fā)客戶、建團隊。保險公司的提成看起來的確蠻高的，初看起來的確比很多直銷公司的獎金提成要高，但保險公司的傭金提成是單層次的，或者說不是無限代的。你直接開發(fā)客戶資源產生的業(yè)績可能提成很高，有的竟然高達30%以上（以后就逐年遞減了），但團隊整體的業(yè)績提成就少了很多，大多數(shù)不超過5%。直銷公司的獎金提成初看起來的確不如保險公司的高，大多數(shù)是10%-15%，但這個提成是團隊無限代整體業(yè)績的10%-15%，這就不得了了！就相當于10萬的30%和100萬的10%相比，你要哪個？保險公司的薪酬政策側重于獎勵新開發(fā)客戶資源，不斷地激勵你去開發(fā)新資源，因為提成高，所以見效快，而一旦你離開這家保險公司，什么都沒了。直銷公司的獎金制度側重長遠的激勵，幫助你建立一份長長久久的事業(yè)。

保險和直銷的區(qū)別之四：銷售保險有區(qū)域限制，而直銷生意可以在全國乃至全球運作。現(xiàn)在有些保險公司開始嘗試取消區(qū)域限制，可以在全國賣保險，但還是有很多不方便，比如你在上海做保險，廣州有個人要買保險，這里就有很多問題要解決，售前、售中、售后服務等等。而如果他想做保險，也很難選擇與你合作，因為你離他太遠了。所以在中國99%的保險從業(yè)人員都是在他生活所在的那個城市里開展業(yè)務，很少有開外地市場的，這樣的話，格局就小了很多。

以上總結了部分保險和直銷的區(qū)別，希望能夠對您有所幫助。