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國壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)（分紅型）簡介

國壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)（分紅型）是中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司一款分紅型主險(xiǎn)產(chǎn)品，2008年上市后在市場上一度熱銷。該產(chǎn)品側(cè)重于人身保障功能，在固定返還生存金的同時(shí)，還有固定保額的身故或全殘保障，紅利將按照公司每年的經(jīng)營投資狀況分配，作為一款保障型分紅險(xiǎn)，其附加的國壽附加瑞鑫提前給付重大疾病保險(xiǎn)，保障12種重大疾病。

基本情況

• 投保年齡：出生滿30天以上至50周歲以下
• 繳費(fèi)方式：10年、15年、20年
• 保險(xiǎn)期限：保障至80周歲

保險(xiǎn)責(zé)任

• 保險(xiǎn)期間：保險(xiǎn)期間為合同生效之日起至被保險(xiǎn)人年滿八十周歲的年效對應(yīng)日止。
• 生存保險(xiǎn)金：自合同生效之日起，被保險(xiǎn)人生存至每滿三個(gè)保單年度的年生效對應(yīng)日。
• 身故保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人于合同生效之日起一年內(nèi)因疾病身故，本公司按所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)金，合同終止；被保險(xiǎn)人因意外傷害身故或于合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司給付身故保險(xiǎn)金，合同終止。
• 滿期保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿的年生效對應(yīng)日，本公司給付滿期保險(xiǎn)金，合同終止。
• 重大疾病保險(xiǎn)金：在保險(xiǎn)期間內(nèi)，被保險(xiǎn)人于合同生效（或最后復(fù)效）之日起一年后，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本附加合同所指的重大疾病（無論一種或多種），本公司給付重大疾病保險(xiǎn)金，合同終止。若因意外傷害導(dǎo)致上述情形，不受一年的限制。

國壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)（分紅型）適用人群

國壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)（分紅型）屬于保障型分紅險(xiǎn)，側(cè)重于人身保障功能，附加分紅利益，是一種組合型的保險(xiǎn)產(chǎn)品，對注重人身健康保障和以投資收益為目的的人群較為適用。結(jié)合經(jīng)濟(jì)層面和個(gè)人需求層面可將適用人群分為三個(gè)層次。

一、低端客戶（個(gè)人年收入2-6萬）

中等偏下收入人群：有較為穩(wěn)定的收入來源，個(gè)人年收入2-6萬。

需求點(diǎn)：　尤為關(guān)心醫(yī)療保障及小額儲蓄增值。

需求分析：一般而言，低端收入群體不會輕易投保價(jià)格較為昂貴的保障計(jì)劃產(chǎn)品，但是一旦家庭中有成員遭遇重大疾病，原來較為穩(wěn)定的收入可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以擔(dān)負(fù)風(fēng)險(xiǎn)。對這部分群體來說，每年適當(dāng)?shù)赝度胍恍〔糠直ＹM(fèi)，可以獲得較高的重大疾病保障，不至于因此傾出所有。除此以外，仍可以獲得保險(xiǎn)公司的分紅收益，較大的滿足了中等偏下收入人群的需求。

二、中端客戶（中等收入人群，個(gè)人年收入6-50萬）

中等收入人群：收入在6萬元至50萬元人民幣，職業(yè)以白領(lǐng)打工者、公務(wù)員、事業(yè)單位工作人員為主。

需求點(diǎn)：重大疾病保障；抵御通貨膨脹、資產(chǎn)保全、低風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)渠道；養(yǎng)老儲蓄

需求分析：對于中等收入個(gè)人和家庭來說，醫(yī)療花費(fèi)最大的風(fēng)險(xiǎn)就是重大疾病。目前不少重大疾病出現(xiàn)了年輕化的趨勢。該產(chǎn)品適合關(guān)注重大疾病保險(xiǎn)，希望通過低風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行投資理財(cái)，保障養(yǎng)老生活的中端收入者。這部分人群收入較合理，有較足夠的經(jīng)濟(jì)能力進(jìn)行投保，且投入的費(fèi)用比例靈活。從需求上看，該產(chǎn)品可以提供中等收入者充足的應(yīng)急資金、足額的醫(yī)療保障、充裕的養(yǎng)老保障，既減小了重疾的風(fēng)險(xiǎn)，又免去了一定的后顧之憂。

三、高端客戶（高收入人群）

高收入人群（個(gè)人年收入＞50萬）：如行業(yè)高管、私營企業(yè)主等。

需求點(diǎn)：資產(chǎn)保全、資產(chǎn)轉(zhuǎn)移、合法避稅

需求分析：越來越多的資產(chǎn)稅收、遺產(chǎn)稅等給高收入人群造成困擾，這部分人群需要通過一定的手段進(jìn)行投資，以達(dá)到合理避稅、轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的目的。而該產(chǎn)品正是通過風(fēng)險(xiǎn)投資將個(gè)人的部分收入轉(zhuǎn)為風(fēng)險(xiǎn)保障金以及日后的分紅養(yǎng)老金。