開(kāi)心保保險(xiǎn)網(wǎng)

利寶保險(xiǎn)有限公司是在浙江分公司正式開(kāi)的業(yè)，利寶保險(xiǎn)有限公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理鄧偉祥對(duì)記者標(biāo)示，利寶已準(zhǔn)備好：加大非車(chē)險(xiǎn)比重多元化發(fā)展，參與交強(qiáng)險(xiǎn)，只等相關(guān)法律放開(kāi)。利寶保險(xiǎn)第一家進(jìn)入浙江的外資財(cái)險(xiǎn)公司，利寶保險(xiǎn)人均GDP在全國(guó)排名靠前，擁有豐富中小企業(yè)資源省份寄予了厚望。

繼續(xù)“自己做”模式

記者：利寶在東南亞通過(guò)收購(gòu)保險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)布局，在中國(guó)則是建立全資的子公司（2007年分改子成功），這一戰(zhàn)略是否會(huì)改變？柯理：我們花了很多時(shí)間尋找開(kāi)展業(yè)務(wù)的模式，我們?nèi)匀粚⒆约鹤?，沒(méi)有并購(gòu)計(jì)劃。在其他國(guó)家通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)很簡(jiǎn)單，但在中國(guó)我們是白手起家，1998年在重慶設(shè)立保險(xiǎn)代表處。我們的中國(guó)戰(zhàn)略很簡(jiǎn)單，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，人民日益富裕，儲(chǔ)蓄率35%，潛力巨大。今年利寶中國(guó)的業(yè)績(jī)比去年增長(zhǎng)65%，當(dāng)然，這也是與其他交強(qiáng)險(xiǎn)合作伙伴一起努力的成果。

利寶保險(xiǎn)是一家服務(wù)型公司，競(jìng)爭(zhēng)力不在公司的領(lǐng)導(dǎo)者上，而在于一線員工上。我們著重使用本地人才彌補(bǔ)中美在文化、市場(chǎng)上的差異。

記者：國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)主體眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。根據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)的研究，外資財(cái)險(xiǎn)的市場(chǎng)份額逐年下降?？评恚何艺J(rèn)為中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)還不夠發(fā)達(dá)，深度密度還不夠，每年的增長(zhǎng)都很快，由于經(jīng)濟(jì)增速快，因此對(duì)市場(chǎng)參與者而言是黃金機(jī)會(huì)。重慶市場(chǎng)我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)40-50%的增長(zhǎng)。按這樣的速度發(fā)展，中國(guó)每年都有幾十億的機(jī)會(huì)，“就像一場(chǎng)豐盛的自助餐，豐盛之極，大家都可以享受到。”別的公司我不清楚。我們一直保持增長(zhǎng)，進(jìn)入前我們做過(guò)市場(chǎng)研究，進(jìn)入后我們進(jìn)行投入并承諾，我們的進(jìn)入不會(huì)使市場(chǎng)放緩。

利寶保險(xiǎn)將加大非車(chē)險(xiǎn)比重

記者：你們目前的中國(guó)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)主要依賴哪些險(xiǎn)種？鄧偉祥：中國(guó)業(yè)務(wù)各個(gè)險(xiǎn)種都有增長(zhǎng)，其中主要增長(zhǎng)在北京，2009年3月北京分公司成立。在重慶我們規(guī)模第四。車(chē)險(xiǎn)方面的合作伙伴是大地保險(xiǎn)，交強(qiáng)險(xiǎn)部分交給他們。目前，我們車(chē)體險(xiǎn)與非車(chē)險(xiǎn)比例為8：2。其他個(gè)人保險(xiǎn)包括人身險(xiǎn)、旅游意外險(xiǎn)、工傷險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)。未來(lái)希望這個(gè)比重中能逐漸降低一下車(chē)險(xiǎn)的比重。我們?cè)诜擒?chē)險(xiǎn)領(lǐng)域也希望能夠?qū)崿F(xiàn)增長(zhǎng)，多元化發(fā)展。下一步將開(kāi)發(fā)客戶目前可能還沒(méi)意識(shí)到或者目前不需要的險(xiǎn)種，比如居家安全保險(xiǎn)，因?yàn)檎o外資財(cái)險(xiǎn)的方向是發(fā)揮外資的優(yōu)勢(shì)。

記者：實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)的高速增長(zhǎng)是否在于與本土合作伙伴的合作？柯理：不在于，因?yàn)槠渌赓Y財(cái)險(xiǎn)公司焦點(diǎn)不在車(chē)險(xiǎn)上，專注才能達(dá)到自己的市場(chǎng)份額。我希望中國(guó)能盡快向外資財(cái)險(xiǎn)開(kāi)放交強(qiáng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)。

今年初國(guó)家高層訪美時(shí)透露，中國(guó)正積極研究對(duì)外資保險(xiǎn)公司開(kāi)放交強(qiáng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。利寶保險(xiǎn)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理鄧偉祥在接受記者采訪時(shí)表示，鑒于利寶集團(tuán)在全球擁有豐富的車(chē)險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)，利寶保險(xiǎn)已完全準(zhǔn)備好將這些經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和人才引進(jìn)中國(guó)。

3月21日，利寶保險(xiǎn)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理鄧偉祥在廣州稱，利寶過(guò)去6年的保費(fèi)收入保持了兩位數(shù)增長(zhǎng)，保費(fèi)的增長(zhǎng)必然帶來(lái)增資需要。

利寶于2004年在重慶設(shè)立分公司，是首家進(jìn)入中國(guó)西部的外資保險(xiǎn)公司。不同于多數(shù)外資財(cái)險(xiǎn)公司關(guān)注大項(xiàng)目，其主攻個(gè)人及中小企業(yè)財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，目前車(chē)險(xiǎn)與非車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)占比為8∶2左右。利寶國(guó)際執(zhí)行副總裁、利寶國(guó)際控股公司CEO博納洱（Luis Bonell）同日稱，利寶保險(xiǎn)中國(guó)各分公司一般4-6年實(shí)現(xiàn)收支平衡。

與中資財(cái)險(xiǎn)公司網(wǎng)點(diǎn)短時(shí)間遍地開(kāi)花不同，外資公司往往步步為營(yíng)。以利寶為例，落子重慶以來(lái)的8年間，僅在北京、浙江、廣東設(shè)立了三家分公司。鄧偉祥認(rèn)為，新網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)設(shè)涉及內(nèi)部投資，與中資公司頭兩年大量開(kāi)設(shè)網(wǎng)點(diǎn)投入巨虧，而此后迅速盈利不同，外資公司會(huì)慢一些。他透露，重慶分公司去年已開(kāi)始盈利，符合預(yù)期。

今年2月，利寶保險(xiǎn)保費(fèi)收入4652.53萬(wàn)元，在中國(guó)21家外資財(cái)險(xiǎn)公司中排名第三，僅次于11822.53萬(wàn)元的美亞和5152.4萬(wàn)元蘇黎世保險(xiǎn)。而去年，利寶錄得保費(fèi)收入51739.10萬(wàn)元，較2010年增長(zhǎng)35.63%。

2008年的金融危機(jī)影響了全球多個(gè)行業(yè)，保險(xiǎn)也不例外。博納洱表示，雖然利寶保險(xiǎn)在金融危機(jī)中也受到影響，但其在美國(guó)的保費(fèi)收入仍然優(yōu)于平均水平，因此，利寶保險(xiǎn)在美國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)所占的份額反而變大。博納洱進(jìn)一步解釋，由于利寶保險(xiǎn)的投資策略較保守，向來(lái)不投資自己不熟悉、不理解的領(lǐng)域，即使有些金融產(chǎn)品回報(bào)率很高，也不嘗試。此外，公司對(duì)歐洲銀行產(chǎn)品的持有量不大，受歐債危機(jī)的影響很小，比如今年利寶在葡萄牙市場(chǎng)有25%的規(guī)模增長(zhǎng)。不過(guò)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)，外資公司顯然面臨著更大的壓力，尤其是剛剛對(duì)外資開(kāi)放的交強(qiáng)險(xiǎn)。