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購買保險 投保兒童儲蓄型保險 別忘了教育儲蓄

摘要：給兒童買保險，很多家長首先考慮到的應該醫(yī)療保障，兒童免疫力低，常伴有磕磕碰碰，一份疾病醫(yī)療保險能有效的降低家庭的經(jīng)濟負擔壓力，讓家長不再為孩子的疾病而苦惱。開心保保險專家表示，如今的家長已經(jīng)有相當一部分人具有較高的保險意識，自孩子一出生就為其投保各種保險，這表明，保險已走入每個人的內(nèi)心，它不再是一種“推銷”的產(chǎn)品，而實實在在的成為一種人身保障。同時，保險專家表示，在給孩子投保了醫(yī)療險、意外險之余，也可以考慮一下教育儲蓄，這可以為以后孩子上學留下一筆不小的儲蓄。教育儲蓄教育儲蓄也是一種最常用的教育儲蓄方式。像現(xiàn)在中信銀行推出的“少兒卡”就是鼓勵孩子們把自己的壓歲錢存起來，作為一份教育儲蓄。曹教授表示，教育儲蓄與普通儲蓄類似，風險為零、收益穩(wěn)定。但是，隨著教育費用逐年增長，家長們想單純地通過教育儲蓄來儲備子女的教育經(jīng)費已不是易事。教育保險是儲蓄性的險種，既具有強制儲蓄的作用又有一定的保障功能。教育保險的基本特點1、專款專用。子女教育要設立專門的賬戶，就像個人養(yǎng)老金賬戶用在退休規(guī)劃；住房公積金賬戶用在購房規(guī)劃，只有這樣才能做到專款專用。2、沒有時間彈性。子女到了一定的年齡就要上學（如7歲左右上小學，18歲左右上大學），不能因為沒有足夠的學費而延期。3、沒有費用彈性。各階段的基本學費相對固定，這些費用對每一個學生都是相同的。4、持續(xù)周期長，總費用龐大。子女從小到大將近20年的持續(xù)教育支出，總金額可能比購房支出還多。5、階段性高支出。比如大學教育，平均每個孩子每年2萬，4年就是8萬元；出國留學費用，總價15萬元以上。這些費用支付周期短，支付費用高都需要有提前的財務準備。6、額外費用差距大，必須準備充足。子女的資質(zhì)不同，整個教育過程中的相關花費差距很大，所以寧可多準備不能少準備。給兒童購買儲蓄型保險 并非越早越劃算孫女士的孩子今年2歲，想投保一份兒童儲蓄型保險，對比過很多家保險公司該保險產(chǎn)品的費率表后發(fā)現(xiàn)，“好像越早投保，每年可省下來的錢越多。如2歲投保每年保費為5150元，而要等到孩子3歲時再投保，每年要繳保費5570元，每年多繳420元。”但保險專家表示，給孩子投保儲蓄類險種，并非越早投保越劃算。“乍一看，每晚一歲投保，費率就漲了好幾百元。但孫女士沒有注意到的是保費的時間成本，其實該儲蓄險并非越早投保越劃算。”保險專家李瑞祥給孫女士算了一筆賬：假設孩子在25歲以內(nèi)都是健康的話，不涉及到身故賠償金的領取，那么孫女士選擇2歲投保、3歲投?；?歲投保，實際的內(nèi)部收益率分別為1.45%、1.33%和1.21%，差距顯然非常微小，大約為0.12%。而每早投保一年，提早投入的每筆保費如果先做一年或兩年的投資，所能得到的回報部分足以抵消總的保費支出差額，因此并不能表明早投保有多劃算。

#儲蓄保險 #兒童保險

2024-09-03 16:23:22

購買保險 怎樣選好教育金保險

摘要：隨著教育制度的改革，教育的費用是日益攀升：完成高中教育的費用一般為5萬，而大學的擴招，使得完成大學教育至少需要花費10萬，這對普通家庭來說是一副不輕的擔子。目前市場上推出教育金保險，每年補貼教育費用，您只需每日的點滴投入，就能解輕孩子上學帶來的壓力。 有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從直接經(jīng)濟成本看，城市0至16歲孩子的撫育總成本在25萬元左右，加上子女接受高等教育的支出則高達48萬元。為了應對上述沉重的經(jīng)濟負擔，家長們越來越重視教育金保險的理財功能，尤其是大城市的家長們。 如何選到一款物有所值的教育金保險產(chǎn)品，開心保保險專家為我們介紹了三個方面需要注意的問題。 一、適當延長繳納期限 保險專家指出，保險教育金的規(guī)劃與分期儲蓄、分期領取類似，越早買越好。此外，專家建議父母適當延長孩子的教育金交納期限，這樣一來，大額的教育金支出就可以拆解成相當小的金額，每次需要繳納的保費金額會降低不少，不至于對家庭生活產(chǎn)生太大的影響。 二、選擇彈性產(chǎn)品 專家介紹，教育金規(guī)劃周期越長，保障與減少支出的優(yōu)勢才更明顯，但卻要面臨諸多不確定的因素，如通貨膨脹預期、教育環(huán)境、子女出國留學提前或延后等變化。據(jù)了解，目前保險教育金多以分紅險形式出現(xiàn)的特點，投保人應該根據(jù)自己的風險承受能力選擇合適的產(chǎn)品。金盛保險建議，投保人最好選擇具有彈性選擇功能的產(chǎn)品，根據(jù)自身需求變化和經(jīng)濟實力，隨時能對教育金進行領取或者追加，以便及時應對外在環(huán)境的變化。 三、注重保費豁免權 父母是家庭的經(jīng)濟支柱，如果父母發(fā)生意外，將對孩子的教育金的積累產(chǎn)生非常大的影響，剩余期限的保費可能會中斷甚至會影響被保險人的收益及其讀書或者留學的計劃。為此，保險專家建議，父母在挑選教育金的時候一定要選擇有保費豁免權的產(chǎn)品，也就是如果投保人在交費期間發(fā)生意外，余下的繳費期間內(nèi)保費豁免。另外，作為投保人的父母要格外注意，不同的豁免條件，利益差別相差較大，投保人要根據(jù)需求仔細甄別。

#教育金保險 #教育儲蓄

2024-09-03 16:23:22

購買保險 買教育金保險注意什么

摘要：很多人購買保險都是從親戚朋友處了解到情況，然后看別人買了什么保險，自己也跟著買，這就是所謂的跟風購買。尤其是對于自己的孩子來說，總以為買保險多多益善。在給了孩子基礎保障之外，教育金保險也在父母的考慮范圍之內(nèi)，那么購買教育金保險要注意些什么問題呢？1、先重保障后重教育。很多父母花大量資金為孩子購買教育金保險，卻不購買或疏于購買意外保險和醫(yī)療保險，這將保險的功能本末倒置。購買保險應該先有保障，而后再投資理財。2、應問清楚豁免條款范圍。在購買主險時，應同時購買豁免保費附加險。這樣一來，萬一父母因某些原因無力繼續(xù)繳納保費時，對孩子的保障也繼續(xù)有效。　3、購買教育金保險須小心流動性風險。教育金保險的缺陷在于其流動性較差，而且保費通常比較高，資金一旦投入，需要按合同約定定期支付保費給保險公司，屬于一項長期投資。4、購買教育金保險時應兼顧保障功能，以應付小孩未來可能的疾病、傷殘和死亡等風險；5、家長在為孩子購買教育金保險時應巧用組合，即在小學4年級前采用教育金保險來做教育規(guī)劃，在小學4年級后可采用“教育保險＋教育儲蓄”的組合方式。6、教育金保險具有保險的保障功能，可以為投保人和被保險人提供疾病和意外傷害以及高度殘疾等方面的保障。7、一旦投保人發(fā)生疾病或意外身故及高殘等風險，不能孩子的教育金儲備計劃，則保險公司則會豁免投保人以后應交的保險費，相當于保險公司為投保人交納保費，而保單原應享有的權益不便，仍然能夠給孩子提供以后受教育的費用。

#教育金保險 #教育儲蓄

2024-09-03 16:23:22

認識保險 銀行理財產(chǎn)品與儲蓄型保險產(chǎn)品

摘要：如果你現(xiàn)在手中有一筆錢，你該如何管理？是購買銀行的理財產(chǎn)品還是投保儲蓄型保險？這二者有什么不同？下面就跟小編一起來看一下。

銀行理財產(chǎn)品

商業(yè)銀行個人理財業(yè)務按照管理運作方式的不同，分為理財顧問服務和綜合理財服務。我們一般所說的“銀行理財產(chǎn)品”，其實是指其中的綜合理財服務。隨著我國經(jīng)濟持續(xù)快速增長，居民的收入得到迅速提高，理財與投資意愿不斷增強，使我國理財市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展之勢。但同其它成熟市場國家相比，我國理財市場起步較晚、相關法律法規(guī)相對滯后，投資者自我保護意識較為薄弱。按照標準的解釋，理財產(chǎn)品應該是商業(yè)銀行在對潛在目標客戶群分析研究的基礎上，針對特定目標客戶群開發(fā)設計并銷售的資金投資和管理計劃。在理財產(chǎn)品這種投資方式中，銀行只是接受客戶的授權管理資金，投資收益與風險由客戶或客戶與銀行按照約定方式承擔。未來銀行理財產(chǎn)品的發(fā)展趨勢其一，同業(yè)理財產(chǎn)品的逐步拓展，將原有外資機構(gòu)和中資商業(yè)銀行之間的“銀銀”合作模式映射到國內(nèi)大型銀行和中小銀行之間的同業(yè)理財模式。其二，投資組合保險策略的逐步嘗試，產(chǎn)品的穩(wěn)健與否并不在于是否參與了高風險資產(chǎn)的投資，而是在于投資組合的合理配置。其三，動態(tài)管理類產(chǎn)品的逐步增多，投資方向和投資組合靈活多變和高流動性是該類產(chǎn)品的主要優(yōu)勢。然而，該類產(chǎn)品的信息透明度問題值得關注。其四，POP（Product of Product）的逐步繁榮，通過不同類型銀行理財產(chǎn)品之間的投資組合構(gòu)建來滿足不同風險承受能力投資者的投資需求。其五，另類投資的逐步興起，藝術品和飲品（酒與茶）已逐步進入銀行理財產(chǎn)品市場的投資視野，未來的低碳概念、不動產(chǎn)和自然資源的投資將會成為下一個熱點。

儲蓄型保險

儲蓄型保險是保險公司設計的一種把保險功能和儲蓄功能相結(jié)合，如目前常見的兩全壽險、養(yǎng)老金、教育金保險，除了基本的保障功能外，還有儲蓄功能，如果在保險期內(nèi)不出事，在約定時間，保險公司會返還一筆錢給保險收益人，就好像逐年零存保費，到期后進行整取，與銀行的零存整取相類似。但據(jù)理財師分析，到期后返還的這一部分的收益率是明顯低于銀行1年定期存款稅后利率的。設身處地揣摩、配合消費者的心理，保險公司不約而同地紛紛推出了新型的儲蓄分紅型產(chǎn)品。除了傳統(tǒng)的保障功能之外，儲蓄分紅險種以其保費保值、定期返還并外加分享紅利的特點，并且借助便利的銀行銷售網(wǎng)絡，迅速成為保險市場的新寵。人們可在銀行辦理銀行業(yè)務的同時，在營業(yè)柜臺咨詢并購買各保險公司的有關保險產(chǎn)品。通過銀行代理銷售的儲蓄分紅險種，保證資金安全并有豐厚收益，專為實現(xiàn)儲蓄目標而設計，兼具強大的儲蓄和保值功能。它還可獲得保險公司的分紅，是一款安全可靠的理財工具。相比傳統(tǒng)保障型壽險相對復雜的條款設計、詳細的核保手續(xù)，在購買儲蓄分紅險種時，只需攜帶身份證和現(xiàn)金到各大銀行儲蓄網(wǎng)點柜臺，填寫申請書并按照需要交納保險費即可。保險公司將在10至30天不等的時間內(nèi)將正式保單發(fā)出，投保者可以選擇自己即時到銀行網(wǎng)點領取，或是郵寄、快遞至家中或單位等方式拿到保單。保險公司為了爭奪客戶，也在各動腦筋，盡量提供有特色、便利周全的售前咨詢、售后服務。除了在銀行網(wǎng)點有關柜臺咨詢、取得詳細介紹資料之外，投保者還可以致電各保險公司的客戶服務熱線，或登陸保險公司網(wǎng)站查閱險種介紹，享受在線的咨詢、投保等服務。一些保險公司還與銀行達成了保險費以及保險款項的代收與代付的協(xié)議。投保者在填寫相應的轉(zhuǎn)賬授權書后，銀行將定期從指定賬戶中自動扣繳應付的保險費，或定期將相應的保險金轉(zhuǎn)入指定的賬戶中。

#銀行理財 #儲蓄型保險

2024-09-03 16:23:22

認識保險 終身型壽險受追捧 儲蓄功能強

摘要：隨著保險市場不斷地推陳出新，消費者對于保險的需求也越來越高。人壽保險的產(chǎn)品中，除了有定期壽險外，終身壽險也開始受到大家的青睞。未雨綢繆，為自己的家庭選擇一份合適的終身壽險，盡量降低風險帶來的危害。

　　終身壽險受人追捧

終身壽險可以按合同約定給予確定的身故保險金，看似簡單的保險責任，卻并不適合所有人，且在保額的確定、繳費期限的選擇上也是大有學問。在人壽保險大家族中，除了定期壽險這位元老，終身壽險也漸漸嶄露頭角，日益被人們所接納。顧名思義，終身壽險就是可以保障至終身的產(chǎn)品。換而言之，終身壽險的理賠是必定發(fā)生的，而不會出現(xiàn)定期壽險那樣到期可能不需要理賠的情況，因為每個人最終都會身故。表面來看，終身壽險比定期壽險劃算不少，既不會浪費保費、又可以在身故時拿到理賠金，豈不是兩全其美？而且市面上不少的終身壽險還采用了分紅險的方式，更受到不少人的追捧。的確，相比較定期壽險，終身壽險的特點也很鮮明。但這兩者之間的關系并不是我們想象中的矛盾對立，而是各有千秋、各有用途的兩大類產(chǎn)品。

　　終身壽險的儲蓄功能較強

終身壽險和我們曾經(jīng)介紹過的定期壽險，在費率上的差別比較明顯，這是因為兩者一個屬于可以返本的儲蓄型險種，一個則是消費型的險種。以下我們以相同的保險標的為參考，比較一下定期壽險與終身壽險的費率結(jié)構(gòu)，以同樣是30歲男性、繳費期限20年、保額10萬元為例。定期壽險的保險期限如果是20年，那么每年繳納的保費大約300元左右。而對于終身壽險被保險人來說，保障可達終身，他20年中每年所要繳納的保費在3,000元左右，甚至更高。由此可見，在背景完全相同的情況下，終身壽險的保費可以達到定期壽險的數(shù)倍、10倍乃至更高。那么，面對定期壽險和終身壽險這樣一道選擇題，你會做何選擇呢?想必要從家庭實際情況出發(fā)吧。其實，終身壽險更像是一種“長期儲蓄”，到一定時候必定得到返還。因此，這類保險產(chǎn)品比較適合有一定年紀的家庭富裕型人士，他們事業(yè)有成、有一定的經(jīng)濟基礎，每年上千甚至上萬元的保費不會造成負擔，希望能在身故后給家人帶來一筆收入。而對于年輕人來說，大多數(shù)人并不適合終身壽險，一是其保費較高、保障額度又較低，年輕人更需要高保障、低保費的產(chǎn)品來規(guī)避身故風險;二是保費的投入也是一種投資，終身險的回報率顯然偏低，且對被保險人本人無貢獻可言，年輕人不妨考慮較積極的手段，積累更多的財富。

　　如何選擇保險額度和保險期限?

選擇終身壽險的時候，投保人還會遇到兩大難題：保額該定多少?繳費期限選多久才好?對于保額的設定，有一種比較粗糙的但挺實用的公式，那就是“雙十”原則，也就是說可以用年收入的10%來購買保險，而保額應該是年收入的10倍以上。在實踐中，個人還應根據(jù)家庭情況做衡量和調(diào)整。比如有家庭貸款的人，可以將保額適當調(diào)整，涵蓋貸款余額及幾年的生活花銷;子女尚年幼者，可以考慮到教育金的問題，盡量給另一半減少壓力。當然，任何保險規(guī)劃的制定都以繳費能力為前提，就如前面所言，如果終身壽險的保費對你是筆不小的開支，而你又想獲得一定身故保障，建議選擇消費型產(chǎn)品，就當“花錢保平安”嘛。相對于定期壽險，終身壽險更體現(xiàn)了財務規(guī)劃的特色，但是購買時也應注意以下幾點：第一，應該避免與定期壽險重疊，如果購買了充足的定期意外傷害保障，那么終身壽險方面就可以選擇醫(yī)療或者理財方面的保障。第二，應避免求全求多，終身壽險是一個長期理財方案，切莫貪多，要按照家庭實際收入情況選擇。第三，應建立正確保險理念，保險應回歸保險本質(zhì)，起到保障效果，投資分紅等只是保險理財?shù)囊环N形式，應在保障充足的情況下加以考慮。

#終身壽險 #定期壽險 #儲蓄型保險

2024-09-03 16:23:22

人壽保險知識 購疾病儲蓄險比消費型疾病險更實惠

摘要：“相同的保額，消費型重疾險每年只需要幾百元，疾病儲蓄險每年則需要幾千元，消費型重疾險是否會更加劃算？”近日，不少消費者向記者咨詢市場上兩種類型重疾險的保費差異。記者以兩個不同年齡層次市民的案例咨詢專家發(fā)現(xiàn)，事實恰恰相反：若不計算通脹等其他因素，若想獲得長期保障，無論哪個年齡層次，消費型重疾險全程繳納的保費比儲蓄型要貴一倍以上。疾病儲蓄險更劃算從兩個案例可算出，無論是25歲的楊小姐還是40歲的黎先生，由于都想獲得長期重大疾病保障，所以購買儲蓄型是相對劃算的。專家表示，消費型重疾險的不足在于，一方面保障期限較短；另一方面，隨著消費者年齡的增長，風險概率增加，消費型保險的保費也水漲船高。專家提醒，不考慮通脹因素，消費型險種雖然在初期便宜，但買到最后由于年齡的增加風險系數(shù)加大，所以保費也相應翻番。作為長期保障而言，消費者宜購買儲蓄型，作為初期儲蓄較少的消費者，可以較低的保費獲得短期的足額保障。年入六萬元年輕白領楊小姐今年25歲，大學畢業(yè)沒多久，在一家小型國企任職，月入3000元，年終獎1萬元左右。讀大學時開始經(jīng)營淘寶店，目前小有規(guī)模，每個月總計平均收入4000元。由于公司中午提供工作餐，楊小姐每個月的伙食花銷在800元左右，租房花銷在千元左右，電話費每月一兩百元。由于淘寶店需要進貨，交通費用較高，每個月大約在500元左右，其余購物和社交旅行方面開銷分攤到每個月約千元左右，合計每月開銷約3500元。疾病儲蓄險理財建議：根據(jù)楊小姐的財務狀況，年收入為5.8萬元，除去各類花銷，每年余錢16000元，“根據(jù)年保費控制在年收入十分之一以內(nèi)的原則，楊小姐每年支出保費在4000元左右為宜。”為此，保險專家為楊小姐設計了兩組保險方案，一組是儲蓄型保險組合，一組是純消費型組合（見右表）。記者算賬：10萬元重疾保障消費型保費高2倍。記者發(fā)現(xiàn)，儲蓄型保險組合每年保費為3803元，而消費型保險組合每年保費剛過1000元?？此葡M型保險實惠不少。但是，記者幫楊小姐算了一筆賬，由于其意外傷害保險和醫(yī)療險都是消費型，所以區(qū)別主要在于重疾險。按照疾病儲蓄險購買方式，她從現(xiàn)在開始購買，繳費20年，共花費63600元，但保障期限是80歲，額度是10萬元，若沒有任何疾病，保費到時可返還。而如果購買消費型險種，按相同的保額計算，從25歲到30歲，楊小姐每年需繳費396元，但過了30歲每年繳費變成768元。到了60歲，若還想獲得相同的保障，則保費每年變成15684元。記者初步計算得出，若楊小姐持續(xù)購買消費型險種，到了70歲，初步保費開支為20萬元左右，而且是無返還的。年入25萬元中年金領40歲的黎先生在一家私企任中層，妻子是全職太太，兒子上幼兒園。據(jù)黎先生介紹，年薪約在20萬元左右，其余會有5萬元左右的分紅和各種補貼收入。“目前居住的房子市價約在250萬元，每個月還6500元左右。”此外，家庭有60萬元左右的存款和20萬元的股票投資。在家庭開銷方面，每個月約在1.5萬元左右。自新的重大疾病保險規(guī)定開始實施以來，多家保險公司的舊版重大疾病保險產(chǎn)品已陸續(xù)停售，以重新設計的新險種取而代之。但是，面對紛繁的新版重疾險，一些消費者不知道該如何選擇。重慶保險專家說，目前市場上銷售的重疾險產(chǎn)品主要有疾病儲蓄險和消費型重疾險兩種，消費者應根據(jù)自己的實際年齡合理搭配。保險專家說，20歲到30歲的消費者可以選擇“儲蓄型+消費型”的重疾保障組合，其中60%-80%的保額可考慮消費型重疾險；在35歲以后，隨著年齡的增長，消費型重疾險的費率優(yōu)勢逐漸縮小，此時可相應提高疾病儲蓄險的占比；而到45歲之后，消費型重疾險所提供的保障占比可逐步降低到10%以下，甚至不再購買，轉(zhuǎn)而由疾病儲蓄險來提供重大疾病保障。此外，保險專家認為，如果消費者需要長期、持續(xù)地獲得重大疾病保障，疾病儲蓄險可能更經(jīng)濟，因為消費型重疾險的保障期只有一年，在沒有續(xù)保承諾的情況下，消費型重疾險不如疾病儲蓄險牢靠。同時，保險專家說，疾病儲蓄險的繳費期不宜太短，消費者應選擇20年左右的繳費期，保額選擇在20萬元左右比較合適。

#疾病儲蓄險 #儲蓄保險 #保險購買

2024-09-03 16:23:22

人壽保險知識 儲蓄型人身意外傷害險 人身保障之首選

摘要：儲蓄型人身意外傷害險是一種含有儲蓄性質(zhì)的意外保險，儲蓄型保險產(chǎn)品主要包括：終身壽險、年金保險、生死兩全保險、分紅保險、萬能保險。銀行現(xiàn)行銷售的保險產(chǎn)品中，保費金額較大、繳費時間較長、對儲蓄有一定替代功能、核保較為簡單的儲蓄型人身意外傷害險成為銀行的主推保險品種，而其中分紅型產(chǎn)品又占據(jù)絕對優(yōu)勢?！窠K身壽險終身壽險是被保險人在投保后無論何時死亡，保險人均按照保險合同給付保險金的一種保險?！裆纼扇ｋU生死兩全保險是指無論被保險人在保險期限內(nèi)死亡還是保險期限屆滿時生存，都能獲得保險人給付保險金的保險?！衲杲鸨ｋU年金保險是指在被保險人生存期間，保險人按照保險合同約定的金額、方式，在保險合同約定的期限內(nèi)，有規(guī)律地定期向被保險人給付保險金的保險。年金保險多用于養(yǎng)老，所以又被稱為養(yǎng)老金保險?！穹旨t保險分紅保險實質(zhì)保險人在每個會計年度結(jié)束后，將上一會計年度該類分紅保險的可分配盈余，按照一定的比例，以現(xiàn)金紅利或增值紅利的方式，分配給相關客戶的一種人壽保險。●萬能壽險萬能壽險是一種交費靈活、保險金額可以調(diào)整的人壽保險。萬能壽險實質(zhì)上是定期壽險和“保底的債券基金”相結(jié)合的產(chǎn)物。家庭理財新思路銀行存款、國債的優(yōu)點是風險較低，回報率穩(wěn)定，不足之處是缺乏高回報的期望，收益率較低。儲蓄型人身意外傷害險種以滿期生存保證金為保底，每年有分紅，利息和紅利無須繳納個人所得稅，到期收益將有可能超過國債。同時，儲蓄分紅險種基礎性的人身意外保障功能，使得儲蓄型保險產(chǎn)品功能全面，收益率高，是家庭理財?shù)睦硐肭?。儲蓄型人身意外傷害險種是老少皆宜的。下至出生滿30天的嬰兒，上至70周歲的家中長輩，均有適合的產(chǎn)品可供選擇參保。定期交費類似定期儲蓄，積少成多，保本增值，有助于合理規(guī)劃未來家庭儲蓄計劃，實現(xiàn)儲蓄目標。投保者還可以通過選擇不同期限，讓儲蓄分紅險種發(fā)揮不同的功用。目前市場上各家保險公司一般都提供了10、15、20年期不等的儲蓄分紅險種。選擇短期險種可為家庭提供一筆備用基金，用于子女的教育、婚嫁、立業(yè)等。選擇更長期的險種則可以為個人或家人提供養(yǎng)老金，以安享晚年。選擇人身意外傷害險時要注意的幾點：首先，明確買保險的目的。購買儲蓄型人身意外傷害險的目的是為了儲蓄。關于保障部分的產(chǎn)品，可以做附險購買，也可以單獨購買，比如定期壽險、意外傷害等等。第二點是貨幣的時間價值，舉個簡單的例子，假設你今年的年終獎是1000元，領導說我先不給你，我分10年給，每年給你101元，這樣你的總收入是1010元，大于1000元，你同意嗎?你肯定會說：不行!道理很簡單，因為貨幣有時間價值。第三點是效用理論。投資任何一種金融的預期收益大于無風險收益才有價值，否則你去冒那個險干什么呢?目前國內(nèi)衡量無風險收益的方法是銀行的儲蓄利率，任何中長期投資都不應該低于5年期的稅后儲蓄利率，否則毫無投資購買的意義。第四點是關于儲蓄保險的分紅問題。分紅是不確定的，因此在計算收益率的時候，注意關注保險公司歷年的分紅狀況，適當考慮這些所謂的低、中、高各種收益率情況。

#意外傷害險 #人壽保險 #儲蓄型保險

2024-09-03 16:23:22

人壽保險知識 郵政儲蓄的人壽保險發(fā)展歷程

摘要：郵政儲蓄的人壽保險實際就是郵政代理保險業(yè)務是指郵政部門受保險公司的委托，利用郵政儲蓄遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)點，為保險公司代辦保險，收取保險金的中間業(yè)務。代理銷售經(jīng)保險監(jiān)管部門批準的多家保險公司的人身險、財產(chǎn)險、健康險及意外傷害等保險產(chǎn)品。郵政儲蓄的人壽保險在業(yè)務發(fā)展過程中，僅停留在“追求保費收入，增加手續(xù)費”的合作層面上。為了爭奪銷售渠道，快速提高市場占有率，郵政采取的“一對多”的協(xié)議合作方式。該種方式較為隨意，與各家保險公司間合作不夠深入，缺乏長期利益共享。二者無法通過優(yōu)勢互補，亦無法實現(xiàn)雙方利益均衡，達到共贏得預期目標。各保險公司雖有積極開發(fā)郵政儲蓄的人壽保險，但都是分紅型的兩全保險，保險責任雷同、保險費及保險金額相近，繳費方式大多以五年期躉交為主。未能實現(xiàn)與儲蓄產(chǎn)品互補，滿足客戶的差異化需求。由于產(chǎn)品基本雷同，不能滿足客戶多層次的需求，大大限制了銀保合作的廣度和深度。同時，大量的躉交形式，易導致客戶資源的過渡開采，業(yè)務容易大起大落，不利于市場的合理開發(fā)和培育。郵政儲蓄的人壽保險營銷機制不成熟一、郵政儲蓄的人壽保險前臺營銷由于儲蓄前臺的營銷員缺乏系統(tǒng)的保險知識培訓，業(yè)務拓展方式不得當，在銷售保險產(chǎn)品過程中將保險與儲蓄相比，盲目套用儲蓄中本金“、”利息“、”存入“等概念，或是夸大了預期收益，模糊客戶對郵保產(chǎn)品的認知，誤導消費者購買產(chǎn)品。長此下去，必將降低了郵政儲蓄的人壽保險的信用，過高的分紅要求也給保險公司帶來壓力。二、郵政儲蓄的人壽保險后臺服務郵政儲蓄的人壽保險系統(tǒng)雖已在全國范圍內(nèi)普遍運行，但售后服務網(wǎng)絡系統(tǒng)尚未健全，目前的保單保全、理賠等售后事宜，要么由客戶直接到保險公司辦理，要么經(jīng)由儲蓄前臺通過銀管員進行交接，客戶感覺很不方便。在客戶維護方面，管理部門的服務機制未完善，對于原有客源的鞏固和及新增客源的維護制度都不夠完善，無法建立系統(tǒng)的代理保險管理模式。郵政儲蓄的人壽保險的發(fā)展大起大落，目前，形勢比較嚴峻，但在相關部門的努力下相信會有所改善。以銀行為主的保險代理已成為保險銷售的重要渠道，尤其為網(wǎng)點和人員不多的新保險公司所看重。但是，由于近年來越來越多的保險公司通過銀行代理銷售保險業(yè)務，使得”銀保業(yè)務“在保險公司的收入中占到了相當大的比重，個別保險公司甚至已經(jīng)完全依賴銀行保險銷售渠道作為自己開拓市場的”法寶“，這不但限制了銷售渠道的擴展，也使保險公司在獲得市場的同時，另外支付給了銀行高額的傭金。盡管在傭金方面，郵政網(wǎng)點收取的數(shù)目要遠少于銀行，但郵政網(wǎng)點代銷險種主要以分紅型的綜合類險和意外保險為主，而對于這類產(chǎn)品，保險公司只有通過”薄利多銷“才可獲得盈利；另外，現(xiàn)在去郵政局辦理郵政或其他業(yè)務的顧客中，中低收入者占比較大的比重，這使得保險公司也只能選擇在郵政局出售一些設計比較簡單、比較容易解釋且單件利潤比較低的產(chǎn)品。郵政儲蓄的人壽保險的發(fā)展：郵政儲蓄的人壽保險的快速發(fā)展符合市場各方的長遠利益，實現(xiàn)了保險、郵政和廣大消費者的”三贏“。一是作為委托人的保險公司實現(xiàn)了市場范圍的迅速擴大。郵儲網(wǎng)點現(xiàn)成的經(jīng)營場所、網(wǎng)絡設備和高素質(zhì)的人力資源是保險業(yè)低成本擴張的基礎，郵政積累多年的商業(yè)信譽為保險產(chǎn)品的銷售帶來便利，郵政部門的大客戶很自然地被納入保險公司的潛在客戶群。二是郵政部門把代理保險視為實施創(chuàng)新戰(zhàn)略的一部分，開發(fā)了市場增長較快的、風險相對較小的手續(xù)費收入來源，郵政儲蓄的人壽保險還可以通過推薦保險產(chǎn)品增強客戶忠誠度，鞏固郵企關系。三是作為消費者的廣大客戶享受到了物美價廉的服務。一方面，郵政儲蓄的人壽保險覆蓋面廣、信譽良好大大降低了客戶的信息搜索成本。另一方面，郵保合作降低了保險業(yè)的經(jīng)營成本，反過來使保險公司在產(chǎn)品設計時調(diào)低保險費率，為客戶提供了價格更為低廉的服務。

#郵政儲蓄 #人壽保險

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人壽保險知識 泉州郵政儲蓄分紅保險

摘要：2007年3月，中國郵政儲蓄銀行總行在北京成立，為全國第五大商業(yè)銀行。2008年4月17日，中國郵政儲蓄銀行泉州市分行正式掛牌成立，目前其網(wǎng)絡遍布城鄉(xiāng)，泉州市共擁有郵政儲蓄營業(yè)網(wǎng)點115個，匯兌營業(yè)網(wǎng)點287個，自助取款機（ATM機）378臺，建有95580全國統(tǒng)一電話客服中心和網(wǎng)上銀行系統(tǒng)；已建成網(wǎng)點遍布泉州市城鄉(xiāng)、交易額龐大的個人金融服務網(wǎng)絡，并與郵政儲蓄分紅保險網(wǎng)點實現(xiàn)互聯(lián)互通，近60%郵儲營業(yè)機構(gòu)分布在農(nóng)村地區(qū)的強大網(wǎng)絡。在業(yè)務上，郵政儲蓄分紅保險多元化。目前，郵政儲蓄分紅保險已初步形成了以本外幣儲蓄存款為主體的負債業(yè)務，國內(nèi)、國際匯兌、轉(zhuǎn)賬業(yè)務、銀行卡、代理保險及證券、代收代付等多種形式的中間業(yè)務和以小額貸款、商務貸款、二手房貸款為主的資產(chǎn)業(yè)務。截至目前，泉州市個人存款余額已突破90億元，擁有個人儲蓄賬戶320余萬戶，擁有綠卡用戶210余萬戶。另外，中國郵政儲蓄銀行泉州市分行致力“三農(nóng)”，服務地方建設，為農(nóng)民提供存取款、匯款、代繳農(nóng)電費、代繳稅款、代付農(nóng)村糧食直補款等各種財政補貼資金等基礎金融服務，支持新農(nóng)村建設。目前已向泉州市農(nóng)戶發(fā)放貸款1.47億元，向商戶發(fā)放貸款2.14億元，郵政儲蓄分紅保險為廣大農(nóng)戶和商戶提供便利、快捷的周轉(zhuǎn)資金，有效解決了中小企業(yè)融資難題。公司業(yè)務與企業(yè)共騰飛郵政儲蓄分紅保險提供的公司業(yè)務產(chǎn)品有對公存款、對公結(jié)算、企業(yè)理財和網(wǎng)上銀行。對公存款服務單位活期存款、定期存款、協(xié)定存款、通知存款等業(yè)務，讓企業(yè)安心存款，自由支配；對公結(jié)算主要業(yè)務品種有支票、匯兌、委托收款，為單位提供票據(jù)、匯兌、托收承付和委托收款等多樣化的對公結(jié)算服務，保證企業(yè)在日常經(jīng)濟活動實現(xiàn)便利、快捷的貨幣給付及其資金清算，讓企業(yè)資金周轉(zhuǎn)便利；企業(yè)理財則是根據(jù)客戶需求和客戶資金狀況，幫助客戶設定個性化理財規(guī)劃，合理運用資金，提升客戶資金收益率，郵政儲蓄分紅保險提高企業(yè)資金效益；企業(yè)網(wǎng)上銀行讓企業(yè)足不出戶，享受銀行全天候24小時的方便、快捷、安全的全天候貼心金融服務。“好借好還”信貸業(yè)務成明星產(chǎn)品“好借好還”小額貸款是郵政儲蓄分紅保險面向農(nóng)戶和商戶（個體工商戶、私營企業(yè)主、有限責任公司個人股東、城鎮(zhèn)個體經(jīng)營者）推出的貸款業(yè)務，不需要抵押或質(zhì)押，通過擔?；蚵?lián)保就可以申請貸款。目前，郵儲銀行泉州市分行已經(jīng)為廣大的個體工商戶、微小企業(yè)主及農(nóng)戶開辦了商戶保證貸款、商戶聯(lián)保貸款、農(nóng)戶保證貸款、農(nóng)戶聯(lián)保貸款四個小額貸款業(yè)務品種。“好借好還”推出以來，因受眾多、放款快、產(chǎn)品無需質(zhì)押、還款省心省力等特點受農(nóng)戶和商戶青睞。“佳信家美”是專門針對二手房按揭推出的一款產(chǎn)品，相比其他銀行二手房按揭，“佳信家美”審批快，最快2個工作日出具審批結(jié)果，還款額不足時，免費短信提醒，提前還款不必預約，免收違約金，目前，“佳信家美”是二手房按揭極具成長性的信貸產(chǎn)品。貼身理財貼身服務在郵政儲蓄分紅保險，人民幣理財有三大系列產(chǎn)品，分別為“創(chuàng)富”、“天富”、“財富”，滿足不同風險偏好客戶的投資理財需求。三大系列產(chǎn)品線以客戶需求為導向，配備專業(yè)理財團隊。代理國債。受財政部、中國人民銀行委托，郵政儲蓄分紅保險代理其發(fā)行銷售和兌付國債。眾所周知，國債具有安全、穩(wěn)健、低風險等特點，按期返本付息，變現(xiàn)靈活。代理保險。郵政儲蓄分行各網(wǎng)點，提供銷售保險產(chǎn)品、代理收取保險費、代理支付保險金等業(yè)務，保險產(chǎn)品涵蓋分紅險、萬能險、意外險、機動車交通事故責任強制保險等。代銷基金。郵政儲蓄分行服務代銷40多家基金公司的150多支開放式基金，可以為客戶辦理開放式基金的認購、申購、贖回、定期定額申購業(yè)務，理財團隊為客戶提供安全、快捷的基金投資理財服務。

#郵政儲蓄 #分紅保險 #人壽保險

2024-09-03 16:23:22

認識保險 郵政儲蓄保險業(yè)務的發(fā)展簡介

摘要：郵政儲蓄保險業(yè)務是指郵政部門受保險公司的委托，利用郵政儲蓄遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)點，為保險公司代辦保險，收取保險金的中間業(yè)務。代理銷售經(jīng)保險監(jiān)管部門批準的多家保險公司的人身險、財產(chǎn)險、健康險及意外傷害等保險產(chǎn)品。郵政儲蓄保險業(yè)務作為一種保險銷售渠道，其發(fā)展特點是值得探究的。下面就郵政儲蓄保險業(yè)務發(fā)展這一問題，我們來深入探討一下。

郵政代銷保險

眼下，除保險意識不強外，渠道匱乏也是制約保險消費的瓶頸之一，有保險需求的客戶往往不清楚自己可以在哪里購買相關產(chǎn)品，這在一定程度上又造成了“投保無門”的問題。以銀行為主的保險代理已成為保險銷售的重要渠道，尤其為網(wǎng)點和人員不多的新保險公司所看重。但是，由于近年來越來越多的保險公司通過郵政儲蓄保險業(yè)務，使得“郵政儲蓄保險業(yè)務”在保險公司的收入中占到了相當大的比重，個別保險公司甚至已經(jīng)完全依賴銀行保險銷售渠道作為自己開拓市場的“法寶”，這不但限制了銷售渠道的擴展，也使保險公司在獲得市場的同時，另外支付給了銀行高額的傭金。盡管在傭金方面，郵政網(wǎng)點收取的數(shù)目要遠少于銀行，但郵政網(wǎng)點代銷險種主要以分紅型的綜合類險和意外保險為主，而對于這類產(chǎn)品，保險公司只有通過“薄利多銷”才可獲得盈利;另外，現(xiàn)在去郵政儲蓄保險業(yè)務或其他業(yè)務的顧客中，中低收入者占比較大的比重，這使得保險公司也只能選擇在郵政局出售一些設計比較簡單、比較容易解釋且單件利潤比較低的產(chǎn)品。保監(jiān)會在通知中強調(diào)，銷售誤導是影響保險業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要因素，治理銷售誤導工作是一項長期的工作，必須綜合治理。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，在確認事實的基礎上，應盡快依法嚴肅處理。對查實存在銷售誤導和賬外支付手續(xù)費等違規(guī)問題的壽險公司，可以停止其部分業(yè)務，同時要追究上級機構(gòu)的管理責任;對業(yè)務存在銷售誤導的銀行郵政網(wǎng)點，可以視具體情節(jié)進行處罰，情節(jié)嚴重的，應當依法吊銷《保險兼業(yè)代理許可證》。目前，各家保險公司在積極開拓郵政儲蓄保險業(yè)務，相信在不斷的發(fā)展下，郵政儲蓄保險業(yè)務這一渠道將會逐漸拓寬。

郵保合作過于單一

郵政與保險公司在業(yè)務發(fā)展過程中，僅停留在“追求保費收入，增加手續(xù)費”的合作層面上。為了爭奪銷售渠道，快速提高市場占有率，郵政采取的“一對多”的協(xié)議合作方式。該種方式較為隨意，與各家保險公司間合作不夠深入，缺乏長期利益共享。二者無法通過優(yōu)勢互補，亦無法實現(xiàn)雙方利益均衡，達到共贏得預期目標。

產(chǎn)品沒有吸引力

各保險公司雖有積極開發(fā)郵政儲蓄保險業(yè)務產(chǎn)品，但都是分紅型的兩全保險，保險責任雷同、保險費及保險金額相近，繳費方式大多以五年期躉交為主。未能實現(xiàn)與儲蓄產(chǎn)品互補，滿足客戶的差異化需求。由于產(chǎn)品基本雷同，不能滿足客戶多層次的需求，大大限制了銀保合作的廣度和深度。同時，大量的躉交形式，易導致客戶資源的過渡開采，業(yè)務容易大起大落，不利于市場的合理開發(fā)和培育。

營銷機制不成熟

一、前臺營銷

由于儲蓄前臺的營銷員缺乏系統(tǒng)的保險知識培訓，郵政儲蓄保險業(yè)務拓展方式不得當，在銷售保險產(chǎn)品過程中將保險與儲蓄相比，盲目套用儲蓄中本金”、“利息”、“存入”等概念，或是夸大了預期收益，模糊客戶對郵保產(chǎn)品的認知，誤導消費者購買產(chǎn)品。長此下去，必將降低了郵政儲蓄的信用，過高的分紅要求也給保險公司帶來壓力。

二、后臺服務

郵政儲蓄保險業(yè)務系統(tǒng)雖已在全國范圍內(nèi)普遍運行，但售后服務網(wǎng)絡系統(tǒng)尚未健全，目前的保單保全、理賠等售后事宜，要么由客戶直接到保險公司辦理，要么經(jīng)由儲蓄前臺通過銀管員進行交接，客戶感覺很不方便。在客戶維護方面，管理部門的服務機制未完善，對于原有客源的鞏固和及新增客源的維護制度都不夠完善，無法建立系統(tǒng)的代理保險管理模式。郵政儲蓄保險業(yè)務的發(fā)展大起大落，目前，形勢比較嚴峻，但在相關部門的努力下相信會有所改善。 

#郵政儲蓄保險 #保險業(yè)務

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