約有3項(xiàng)符合搜索保險(xiǎn)代理人資格考試模擬的查詢結(jié)果,以下是第1-10項(xiàng)。
行業(yè)資訊 保險(xiǎn)代理人資格考試模擬考試
摘要:保險(xiǎn)代理人資格考試模擬考試題目一、 單選題(共80題,每小題1分,共80分。每題的備選答案中,只有一個(gè)是正確的)
1.儲(chǔ)蓄與保險(xiǎn)一樣,都具有以現(xiàn)在的積累解決以后問題的特點(diǎn),但是與保險(xiǎn)不同的是,儲(chǔ)蓄的受益期限是()。
A.本金返還期B.本息返還期C.利息返還期D.收人返還期
2.以被保險(xiǎn)人依法應(yīng)負(fù)的民事賠償責(zé)任或經(jīng)過特別約定的合同責(zé)任為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)是()。
A.財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)B.人身保險(xiǎn)C.責(zé)任保險(xiǎn)D.信用與保證保險(xiǎn)
3.在保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)保障活動(dòng)中,體現(xiàn)保險(xiǎn)雙方當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)的依據(jù)是()。
A.保險(xiǎn)利益B.保險(xiǎn)合同C.保險(xiǎn)對象D.保險(xiǎn)標(biāo)的
4.信用保證保險(xiǎn)是一種以經(jīng)濟(jì)合同所約定的有形財(cái)產(chǎn)或預(yù)期應(yīng)得的經(jīng)濟(jì)利益為保險(xiǎn)標(biāo)的的一種保險(xiǎn)。信用保證保險(xiǎn)的主要性質(zhì)是()。
A.對等性B.互助性C.擔(dān)保性D.一致性
5.企業(yè)財(cái)務(wù)分配中的風(fēng)險(xiǎn)處理手段包括()。
A.自保風(fēng)險(xiǎn)和互助保險(xiǎn)B.自留風(fēng)險(xiǎn)和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)C.互助保險(xiǎn)和國家保險(xiǎn)D.國家保險(xiǎn)和轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)
6.保險(xiǎn)合同作為一種附合合同,在訂立合同時(shí)作出是否同意的意思表示的一方是()。
A.保險(xiǎn)人B.投保人C.代理人D.受益人
7.在某人壽保險(xiǎn)合同中,如果投保人、被保險(xiǎn)人和受益人為三個(gè)不同的人,則該保險(xiǎn)合同的當(dāng)事人是()。
A.投保人和被保險(xiǎn)人B.保險(xiǎn)人和投保人C.投保人和受益人D.保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人
8.一般地說,制定保險(xiǎn)合同保證條款的方式是()。
A.保險(xiǎn)雙方當(dāng)事人約定B.保險(xiǎn)人或行業(yè)協(xié)會(huì)制定
C.保險(xiǎn)監(jiān)管部門制定D.法律規(guī)定或行業(yè)協(xié)會(huì)制定
9.法律賦予合同當(dāng)事人的一種單方解除合同的權(quán)利叫做()。
A.行政解除B.書面解除C.法定解除D.協(xié)商解除
10.保險(xiǎn)合同當(dāng)事人承擔(dān)的各類義務(wù)中,投保人最基本的義務(wù)是()。
A如實(shí)告知義務(wù)B.交付保險(xiǎn)費(fèi)義務(wù)
C.維護(hù)保險(xiǎn)標(biāo)的安全義務(wù)D.保險(xiǎn)事故的通知義務(wù)
11.在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同中,對于被保險(xiǎn)人的損失,保險(xiǎn)人承擔(dān)損失賠償?shù)淖罡呦揞~是()。
A.保險(xiǎn)標(biāo)的的賬面金額B.保險(xiǎn)標(biāo)的的市場價(jià)值
C.保險(xiǎn)標(biāo)的的實(shí)際損失D.保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)價(jià)值
12.由于人身保險(xiǎn)保險(xiǎn)期限較長并具有儲(chǔ)蓄性,因而強(qiáng)調(diào)人身保險(xiǎn)保險(xiǎn)利益存在的時(shí)效
為()。
A.發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)B.填寫投保單時(shí)
C.被保險(xiǎn)人告知時(shí)D.訂立保險(xiǎn)合同時(shí)
13.在最大誠信原則基本內(nèi)容中,棄權(quán)與禁止反言的主要約束對象是()。
A.保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人B.保險(xiǎn)代理人C.保險(xiǎn)人D.被保險(xiǎn)人和投保人
14.某保某險(xiǎn)合同規(guī)定地震、火災(zāi)屬于保險(xiǎn)責(zé)任,如果地震引起火災(zāi),并導(dǎo)致企業(yè)財(cái)產(chǎn)損失,按近因原則,保險(xiǎn)人的正確處理方式是()。
A.保險(xiǎn)人不承擔(dān)賠償責(zé)任B.僅賠償因地震引起的財(cái)產(chǎn)損失
C.僅賠償因火災(zāi)引起的財(cái)產(chǎn)損失D.地震、火災(zāi)引起的財(cái)產(chǎn)損失均予賠償15.某人購買了10萬元的終身保險(xiǎn)。在保險(xiǎn)期間,不幸被一輛汽車意外撞死。按照有關(guān)法律規(guī)定,肇事司機(jī)應(yīng)該賠償其家屬5萬元。事后該被保險(xiǎn)人的配偶持保單向保險(xiǎn)公司索賠,保險(xiǎn)公司對該案件的處理方式是()。
A.賠償10萬元B.先賠償10萬元,然后再向肇事司機(jī)追償5萬元賠款
C.賠償5萬元D.不賠,因?yàn)椴粚儆诒kU(xiǎn)責(zé)任
16.在海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)中,對于被保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)利益的時(shí)效規(guī)定是()。
A.被保險(xiǎn)人必須在投保時(shí)對保險(xiǎn)標(biāo)的具有保險(xiǎn)利益
B.被保險(xiǎn)人必須在承保時(shí)對保險(xiǎn)標(biāo)的具有保險(xiǎn)利益
C.被保險(xiǎn)人必須在索賠時(shí)對保險(xiǎn)標(biāo)的具有保險(xiǎn)利益
D.被保險(xiǎn)人必須在運(yùn)輸時(shí)對保險(xiǎn)標(biāo)的具有保險(xiǎn)利益
17.從法律效力來看,保險(xiǎn)合同中默示保證與明示保證的關(guān)系表現(xiàn)為()。
A.默示保證等同于明示保證B.默示保證大于明示保證
C.默示保證小于明示保證D.以明示保證為主,默示保證為輔
18.當(dāng)保險(xiǎn)人采取不足額方式承保時(shí),保險(xiǎn)標(biāo)的如果發(fā)生全部損失,被保險(xiǎn)人最多獲得的保險(xiǎn)賠償額等于()。
A.實(shí)際損失B.保險(xiǎn)金額C.保險(xiǎn)價(jià)值D.實(shí)際價(jià)值
19.保險(xiǎn)人履行保險(xiǎn)合同義務(wù)的具體體現(xiàn)是()。
A.保險(xiǎn)推銷B.保險(xiǎn)核保C.保險(xiǎn)理賠D.保險(xiǎn)承保
20.保險(xiǎn)人在幫助投保人分析自己所面臨的風(fēng)險(xiǎn)時(shí),通常將其所面臨的風(fēng)險(xiǎn)分為()。
A.可保風(fēng)險(xiǎn)與不可保風(fēng)險(xiǎn)B.一般風(fēng)險(xiǎn)與特殊風(fēng)險(xiǎn)
C.必保風(fēng)險(xiǎn)與非必保風(fēng)險(xiǎn)D.可保風(fēng)險(xiǎn)與特約可保風(fēng)險(xiǎn)
21.根據(jù)保險(xiǎn)人的委托,向保險(xiǎn)人收取手續(xù)費(fèi),并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位和個(gè)人是()。
A.保險(xiǎn)公估人B.保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人C.保險(xiǎn)代理人D.保險(xiǎn)理算人
22.在保險(xiǎn)代理活動(dòng)中,保險(xiǎn)代理人進(jìn)行代理行為的名義是()。
A.保險(xiǎn)代理人自己B.被代理的保險(xiǎn)人C.接受服務(wù)的投保人D.批準(zhǔn)資格的監(jiān)管人
23.依照我國的《民法通則》規(guī)定,委托代理人選定的被代理人同意的轉(zhuǎn)托代理人
屬于()。
A.委托代理人的代理人B.被代理人的代理人
C.委托代理人與被代理人共同的代理人D.委托代理人與指定代理人共同的代理人
24.甲某的寵物狗咬傷鄰居一個(gè)5歲的小孩,根據(jù)我國《民法通則》的規(guī)定,對此損害承擔(dān)民事責(zé)任的人是()。
A.甲某B.小孩的家長
C.甲某和小孩的家長各擔(dān)50%D.主要由甲某承擔(dān),小孩的家長適當(dāng)承擔(dān)部分責(zé)任
25.李某于2002年12月12日向保險(xiǎn)公司購買某保險(xiǎn),保險(xiǎn)公司在當(dāng)日簽發(fā)了保險(xiǎn)單,約定保險(xiǎn)期限為2002年12月13日零時(shí)起至2003年12月12日24時(shí)止,并注明交納第一筆保險(xiǎn)費(fèi)的次日零時(shí)保險(xiǎn)公司才開始承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任,李某于2002年12月20日交納第一筆保險(xiǎn)費(fèi)。那么,該保險(xiǎn)合同生效之日為()。
A.2002年12月12日B.2002年12月13日零時(shí)
C.2002年12月20日D.2003年12月21日
26.根據(jù)我國《合同法》規(guī)定,保險(xiǎn)公司的廣告,一般被視為()。
A.要約邀請B.要約C.反要約D.承諾
27.甲公司的保險(xiǎn)營銷人員以乙公司的名義與客戶訂立保險(xiǎn)合同,如果乙公司沒有追認(rèn),則該代理行為的效力狀況為()。
A.無效B.有效C.部分無效D.經(jīng)過一定時(shí)間后有效
28.按照我國《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的規(guī)定,對于包修的大件商品,消費(fèi)者要求經(jīng)營者修理的,對支付的運(yùn)輸?shù)群侠碣M(fèi)用的承擔(dān)者是()。
A.消費(fèi)者B.經(jīng)營者C.運(yùn)輸者D.消費(fèi)者和經(jīng)營者
29.根據(jù)我國《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》,經(jīng)營者使用假秤、以次充好等交易行為侵害的消費(fèi)者的權(quán)利屬于()。
A.自主選擇的權(quán)利B.公平交易的權(quán)利C.人身財(cái)產(chǎn)不受傷害的權(quán)利D.知情權(quán)
30.我國《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》規(guī)定,消費(fèi)者在購買、使用商品和接受服務(wù)時(shí)享有的權(quán)利
屬于()。
A.索賠權(quán)利B.人身和財(cái)產(chǎn)不受損害的權(quán)利
C.要求經(jīng)營者提供高質(zhì)量商品和服務(wù)的權(quán)利
D.要求經(jīng)營者提供低價(jià)格商品和服務(wù)的權(quán)利
31.根據(jù)我國《反不正當(dāng)競爭法》的規(guī)定,下面選項(xiàng)中,屬于依法獨(dú)占的經(jīng)營者的不正當(dāng)競爭行為有()。
A.限定他人購買其指定經(jīng)營者的商品
B.創(chuàng)造條件促進(jìn)其銷售商之間的競爭程度
C.根據(jù)生產(chǎn)需要對原料的采購進(jìn)行限制
D.舉報(bào)從事相同商品經(jīng)營的違法個(gè)體
32.我國的《反不正當(dāng)競爭法》中所指的不正當(dāng)競爭是指()。
A.消費(fèi)者違反本法規(guī)定,損害其他消費(fèi)者的合法權(quán)益,擾亂社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序的行為
B.經(jīng)營者違反本法規(guī)定,損害其他消費(fèi)者的合法權(quán)益,擾亂社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序的行為
C.消費(fèi)者違反本法規(guī)定,損害其他經(jīng)營者的合法權(quán)益,擾亂社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序的行為
D.經(jīng)營者違反本法規(guī)定,損害其他經(jīng)營者的合法權(quán)益,擾亂社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序的行為
33.根據(jù)我國《反不正當(dāng)競爭法》的規(guī)定,經(jīng)營者以明示方式給對方單位或者個(gè)人折扣的行為,屬于()。
A.行賄行為B.受賄行為C.給予折扣的正常經(jīng)濟(jì)行為D.支付傭金的正常經(jīng)濟(jì)行為
34.財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的各種險(xiǎn)種名稱都有不同的特點(diǎn),其中,火災(zāi)保險(xiǎn)是()。
A.按照風(fēng)險(xiǎn)事故來命名的B.按照風(fēng)險(xiǎn)因素來命名的
C.按照風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生區(qū)域來命名的D.按照保險(xiǎn)標(biāo)的來命名的
35.根據(jù)我國家庭財(cái)產(chǎn)綜合保險(xiǎn)條款的規(guī)定,保險(xiǎn)人對于室內(nèi)財(cái)產(chǎn)的損失采用的賠償方式
是()。
A.比例責(zé)任賠償方式B.限額責(zé)任賠償方式
C.順序責(zé)任賠償方式D.第一危險(xiǎn)賠償方式
36.張某投保了賠償限額為20萬元的機(jī)動(dòng)車輛第三者責(zé)任保險(xiǎn)。在保險(xiǎn)期內(nèi),保險(xiǎn)車輛撞傷了一位行人,造成該行人成為植物人,對張某承擔(dān)的賠償責(zé)任保險(xiǎn)公司賠了15萬元。之后不久,張某開車又撞壞了一個(gè)電話亭,保險(xiǎn)車輛負(fù)全部責(zé)任,賠償電話亭損失10萬元。如果不同責(zé)任絕對免賠率分別為20%,15%,10%,5%,則對于撞壞電話亭的事故保險(xiǎn)人應(yīng)該賠償()。
A.0萬元B.5萬元C.8萬元D.10萬元
37.根據(jù)我國海上運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的規(guī)定,不屬于被保險(xiǎn)人應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)有()。
A.及時(shí)提貨確B.及時(shí)搶救C.及時(shí)賠付D.及時(shí)交費(fèi)
38.下列情況中,不屬于國內(nèi)航空運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)責(zé)任范圍的情況有()。
A.飛機(jī)遭受碰撞所致貨物的損失
B.保險(xiǎn)貨物本身因碰撞而造成的開裂、折斷等損傷以及由此引起的包裝破裂造成的損失
C.托運(yùn)人不遵守貨運(yùn)規(guī)則所造成的損失
D.保險(xiǎn)貨物遭受偷竊整件提貨不著的損失
39.國內(nèi)運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)規(guī)定,保險(xiǎn)貨物運(yùn)抵保險(xiǎn)憑證所載明的目的地的收貨人當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)倉庫或儲(chǔ)存處所時(shí)起,被保險(xiǎn)人向當(dāng)?shù)乇kU(xiǎn)機(jī)構(gòu)申請并會(huì)同檢驗(yàn)受損貨物的時(shí)間限制是()。
A.10天B.15天C.30天D.60天
40.根據(jù)我國海上運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款規(guī)定,“提貨不著”是指()。
A.承運(yùn)人在目的地未能提取整件貨物或全部貨物
B.發(fā)貨人在目的地未能提取整件貨物或全部貨物
C.保險(xiǎn)人在目的地未能提取整件貨物或全部貨物
D.收貨人在目的地未能提取整件貨物或全部貨物
41.在我國,確定雇主責(zé)任保險(xiǎn)中的雇主賠償責(zé)任的直接法律依據(jù)是()。
A.勞動(dòng)法B.民法通則C.雇傭合同D.勞動(dòng)保險(xiǎn)條例
42.在出口信用保險(xiǎn)中,申請買方信用額度是其重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。買方信用額度的申請者
是()。
A.進(jìn)口商B.出口商C.海關(guān)D.債務(wù)人
43.因被保證人不履行合同義務(wù)而造成權(quán)利人經(jīng)濟(jì)損失時(shí),由保險(xiǎn)人代被保證人進(jìn)行賠償?shù)囊环N保證保險(xiǎn)被稱為()。
A.產(chǎn)品質(zhì)量保證保險(xiǎn)B.忠誠保證保險(xiǎn)C.合同保證保險(xiǎn)D.業(yè)務(wù)保證保險(xiǎn)
44.在條件相同的情況下,分紅保險(xiǎn)費(fèi)率和不分紅保險(xiǎn)費(fèi)率之間的大小關(guān)系是()。
A.分紅保險(xiǎn)費(fèi)率小于不分紅保險(xiǎn)費(fèi)率B.分紅保險(xiǎn)費(fèi)率大于不分紅保險(xiǎn)費(fèi)率
C.分紅保險(xiǎn)費(fèi)率等于不分紅保險(xiǎn)費(fèi)率D.分紅保險(xiǎn)和不分紅保險(xiǎn)費(fèi)率不可比
45.某人購買終身死亡保險(xiǎn)一份,保險(xiǎn)人提供的繳費(fèi)方式有3種,它們分別是:躉繳保費(fèi)P1,終身繳費(fèi)的年繳保費(fèi)P2,限期10年繳費(fèi)的年繳保費(fèi)P3。則P1,P2,P3之間的關(guān)系是()。
A.P1>P3>P2B.P1>P2>P3C.P2>P3>P1D.P3>P2>P1
46.在人身意外傷害保險(xiǎn)實(shí)務(wù)中,對于被保險(xiǎn)人因吸毒而受到“意外傷害”,通常被列
為()。
A.不可保意外傷害B.特約可保意外傷害C.條件可保意外傷害D.一般可保意外傷害
47.就定期生存保險(xiǎn)而言,被保險(xiǎn)人的死亡率和保險(xiǎn)費(fèi)率之間的關(guān)系是()。
A.死亡率越高,保險(xiǎn)費(fèi)率越低B.死亡率越高,保險(xiǎn)費(fèi)率越高
C.死亡率越低,保險(xiǎn)費(fèi)率越高D.死亡率變動(dòng),保險(xiǎn)費(fèi)率不變
48.以死亡為給付條件的合同,被保險(xiǎn)人不滿兩年自殺,保險(xiǎn)人()
A.按合同給付保險(xiǎn)金B(yǎng).不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任,但可退還保單的現(xiàn)金價(jià)值
C.不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任,但可退還保費(fèi)D.以上都不對
49.在意外傷害保險(xiǎn)中,如果被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期限內(nèi)遭受意外傷害,責(zé)任期限屆滿時(shí)治療仍在繼續(xù),則保險(xiǎn)人確定被保險(xiǎn)人殘廢程度的時(shí)點(diǎn)是()。
A.保險(xiǎn)期限結(jié)束時(shí)B.意外傷害發(fā)生時(shí)C.責(zé)任期限開始時(shí)D.責(zé)任期限結(jié)束時(shí)
50.在健康保險(xiǎn)的成本分?jǐn)倵l款中,有一個(gè)針對一些金額較低的醫(yī)療費(fèi)用支出作出不賠規(guī)定的條款。這個(gè)條款被稱為()。
A.免賠額條款B.控制成本條款C.小額不計(jì)條款D.合理拒付條款
51.對被保險(xiǎn)人因疾病住院所發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用(主要包括住院房間費(fèi)、住院治療費(fèi)用、手術(shù)費(fèi)用、醫(yī)藥費(fèi)用、檢查費(fèi)用等)提供專門保障的健康保險(xiǎn)被稱為()。
A.綜合醫(yī)療保險(xiǎn)B.普通醫(yī)療保險(xiǎn)C.住院醫(yī)療保險(xiǎn)D.手術(shù)醫(yī)療保險(xiǎn)
52.在人身意外傷害保險(xiǎn)中,意外事故發(fā)生的原因必須是意外的、偶然的和()。
A.可預(yù)知的B.可測定的C.多變化的D.不可預(yù)見的
53.在分期繳費(fèi)的人壽保險(xiǎn)合同中,其不喪失價(jià)值任選條款中的“價(jià)值”是指()。
A.保單項(xiàng)下的利息累積值B.保單項(xiàng)下的責(zé)任準(zhǔn)備金
C、保單項(xiàng)下的保費(fèi)累積值D.保單項(xiàng)下的貸款質(zhì)押值
54.當(dāng)債權(quán)人以債務(wù)人為被保險(xiǎn)人投保死亡保險(xiǎn)時(shí),其對債務(wù)人所具有的保險(xiǎn)利益的量的規(guī)定是()。
A.債權(quán)金額B.生命價(jià)值C.自由約定D.沒有限制
55.以被保險(xiǎn)人支出醫(yī)療費(fèi)用、疾病致殘、生育或因疾病、傷害不能工作、收人減少為保險(xiǎn)事故的人身保險(xiǎn)被稱為()。
A.人壽保險(xiǎn)B.意外傷害保險(xiǎn)C.健康保險(xiǎn)D.醫(yī)療保險(xiǎn)
56.按照險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)分類,個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)的種類包括()。
A自愿意外傷害保險(xiǎn)和特定意外傷害保險(xiǎn)B.自愿意外傷害保險(xiǎn)和強(qiáng)制意外傷害保險(xiǎn)
C.普通意外傷害保險(xiǎn)和特定意外傷害保險(xiǎn)D.附加意外傷害保險(xiǎn)和單純意外傷害保險(xiǎn)
57.健康保險(xiǎn)的承保條件比人壽保險(xiǎn)的承保條件嚴(yán)格的多,對被保險(xiǎn)人要進(jìn)行嚴(yán)格的投保審查。通常,保險(xiǎn)人審查被保險(xiǎn)人所依據(jù)的資料是()。
A.投保人的陳述B.保險(xiǎn)人的調(diào)查C.被保險(xiǎn)人的陳述D.被保險(xiǎn)人的病歷
58.保險(xiǎn)人厘定人身意外傷害保險(xiǎn)費(fèi)率時(shí)考慮的主要因素是()。
A.年齡B.性別C.職業(yè)D.體格
59.在現(xiàn)代人壽保險(xiǎn)經(jīng)營中,幾乎無一例外地采用均衡保費(fèi)形式。在這種保費(fèi)形式下,其死亡風(fēng)險(xiǎn)所造成的損失的分?jǐn)偳闆r是()。
A.遞增地分?jǐn)傆谡麄€(gè)保險(xiǎn)期間B.遞減地分?jǐn)傆谡麄€(gè)保險(xiǎn)期間
C.均勻地分?jǐn)傆谡麄€(gè)保險(xiǎn)期間D.雜亂地分?jǐn)傆谡麄€(gè)保險(xiǎn)期間
60.在人身意外傷害保險(xiǎn)實(shí)務(wù)中,對于被保險(xiǎn)人由于核爆炸、核輻射或核污染而可能受到的“意外傷害”,通常被列為()。
A.不可保意外傷害B.一般可保意外傷害C.普通可保意外傷害D.特約可保意外傷害
61.按照我國《保險(xiǎn)法》的規(guī)定,長期健康保險(xiǎn)的經(jīng)營機(jī)構(gòu)是()。
A.財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司B.信用保險(xiǎn)公司C.責(zé)任保險(xiǎn)公司D.人壽保險(xiǎn)公司
62.人身保險(xiǎn)分為強(qiáng)制保險(xiǎn)和自愿保險(xiǎn)。這種劃分的分類標(biāo)準(zhǔn)是()。
A.實(shí)施方式B.投保方式C.保險(xiǎn)金給付方式D.保單利益的歸屬
63.下列人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中,屬于短期業(yè)務(wù)的是()。
A.定期死亡保險(xiǎn)B.年金保險(xiǎn)C.游客意外傷害保險(xiǎn)D.終身死亡保險(xiǎn)
64.對被保險(xiǎn)人所患的特種疾病提供專門保障的健康保險(xiǎn)被稱為()。
A.綜合醫(yī)療保險(xiǎn)B.普通醫(yī)療保險(xiǎn)C.住院醫(yī)療保險(xiǎn)D.特種疾病保險(xiǎn)
65.構(gòu)成健康保險(xiǎn)所指的疾病必須具有的條件之一是:必須是非先天原因所造成的。正常情況下,下列疾病中,符合這一構(gòu)成條件的是()。
A.視力減弱B.聽力喪失C.患傳染病D.身體畸形
66.王某投保人身意外傷害保險(xiǎn)一份,保險(xiǎn)期限為2001年1月2日至2002年1月1日,且合同規(guī)定的責(zé)任期限為180天。假如王某于2001年5月1日遭受意外傷害事故,并于2001年7月1日被鑒定為中度傷殘。則保險(xiǎn)人對此事故的正確處理意見是()。
A.承擔(dān)全部保險(xiǎn)責(zé)任B.不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任C.部分承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任D.有條件承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任
67、制定團(tuán)體保險(xiǎn)費(fèi)率時(shí)所考慮的主要因素是該團(tuán)體的理賠記錄。這里的“理賠記錄”
是指()。
A.上年度該團(tuán)體的理賠記錄B.上年度該行業(yè)的理賠記錄
C.上年度該地區(qū)的理賠記錄D.上年度該險(xiǎn)種的理賠記錄
68.就定期死亡保險(xiǎn)而言,被保險(xiǎn)人的死亡率和保險(xiǎn)費(fèi)率之間的關(guān)系是()。
A.死亡率越高,保險(xiǎn)費(fèi)率越低B.死亡率越高,保險(xiǎn)費(fèi)率越高
C.生存率越低,保險(xiǎn)費(fèi)率越低D.死亡率變動(dòng),保險(xiǎn)費(fèi)率不變
69.因被保險(xiǎn)人風(fēng)險(xiǎn)程度較高而不能按照標(biāo)準(zhǔn)保險(xiǎn)費(fèi)率承保,但可以附加條件承保的人身保險(xiǎn)被稱為()。
A.標(biāo)準(zhǔn)體保險(xiǎn)B.弱體保險(xiǎn)C.特優(yōu)體保險(xiǎn)D.完美體保險(xiǎn)
70.在人壽保險(xiǎn)合同中,那些經(jīng)常被使用,已經(jīng)逐步規(guī)范化和固定化的規(guī)定被稱為()。
A.人壽保險(xiǎn)的常用條款B.人壽保險(xiǎn)的規(guī)范規(guī)定C.人壽保險(xiǎn)的固定習(xí)慣D.人壽保險(xiǎn)的行業(yè)慣例
71.當(dāng)被保險(xiǎn)人由于遭受意外傷害造成死亡或殘廢時(shí),保險(xiǎn)人給付死亡保險(xiǎn)金或殘廢保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)被稱為()。
A.意外傷害死亡保險(xiǎn)B.意外傷害殘廢保險(xiǎn)C.意外傷害醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)D.意外傷害死亡殘廢保險(xiǎn)
72.在健康保險(xiǎn)中,提供被保險(xiǎn)人在殘廢、疾病等之后不能繼續(xù)工作時(shí)所發(fā)生的收人損失補(bǔ)償?shù)谋kU(xiǎn)稱為()。
A.殘疾收人補(bǔ)償保險(xiǎn)B.疾病醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)C.身體傷殘收人保險(xiǎn)D.失業(yè)收人損失保險(xiǎn)
73.下列保險(xiǎn)合同中,訂有責(zé)任期限條款的是()。
A.車輛損失保險(xiǎn)合同B.公眾責(zé)任保險(xiǎn)合同
C.運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)合同D.意外傷害保險(xiǎn)合同
74.在人身保險(xiǎn)實(shí)務(wù)中,保險(xiǎn)金額的確定方式是()。
A.保險(xiǎn)人和受益人協(xié)商確定B.投保人和被保險(xiǎn)人協(xié)商確定
C.保險(xiǎn)人和投保人協(xié)商確定D.保險(xiǎn)人和代理人協(xié)商確定
75.保險(xiǎn)人取得物上代位權(quán)后,標(biāo)的所有利益歸()所有。
A.保險(xiǎn)人B.被保險(xiǎn)人C.責(zé)任方D.受益人
76.保險(xiǎn)是指投保人根據(jù)合同約定,向保險(xiǎn)人支付保險(xiǎn)費(fèi),保險(xiǎn)人對于合同約定的事項(xiàng)承擔(dān)()保險(xiǎn)金責(zé)任的商業(yè)保險(xiǎn)行為。
A.賠償和給付B.賠償和分?jǐn)侰.分雄和分散D.分散和給付77. 社會(huì)保險(xiǎn)與商業(yè)性人身保險(xiǎn)的共同點(diǎn)是()。
A.以風(fēng)險(xiǎn)的存在為前提B.同一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)C.保險(xiǎn)的統(tǒng)一實(shí)施方式D.保險(xiǎn)同一體制
78.家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)一般采用()賠償方式。
A.比例責(zé)任B.限額責(zé)任C.定額責(zé)任D.第一危險(xiǎn)
79.投保人提出保險(xiǎn)要求,保險(xiǎn)人同意承保的,屬于()行為。
A.要約B.反要約C.承諾D.受約
80.保險(xiǎn)市場進(jìn)行交易的對象是一種特殊商品,即()。
A.風(fēng)險(xiǎn)保障B.被保險(xiǎn)人C.保險(xiǎn)利益D.保險(xiǎn)標(biāo)的
 
2024-12-02 17:53:05
認(rèn)識保險(xiǎn) 2012年保監(jiān)會(huì)公布保險(xiǎn)代理人資格考試模擬大綱
摘要:

  為了提升保險(xiǎn)代理人專業(yè)素質(zhì),保險(xiǎn)代理人考試是很必要的。只有提升從業(yè)人員的素質(zhì)才能保證行業(yè)迅速、健康的發(fā)展。很多人有疑問,保險(xiǎn)代理人模擬考試?yán)щy嗎?今天我們總結(jié)了一些知識,希望可以幫到需要的人。    

  “保險(xiǎn)代理人資格考試”是中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)為了穩(wěn)定發(fā)展保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍,落實(shí)保險(xiǎn)代理人持證上崗制度而設(shè)立的資格測試,是保險(xiǎn)從代理人初入保險(xiǎn)市場的憑證。

  為便于考生了解中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)專業(yè)科目考試,中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)編寫了《中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)2012年度公開考試錄用工作人員專業(yè)科目考試大綱》,供考生參考。

一、 考試目的

  專業(yè)科目考試主要通過對金融保險(xiǎn)理論知識的理解把握以及相關(guān)案例的分析論證,測試考生是否具備從事保險(xiǎn)監(jiān)管工作所必需的專業(yè)知識,考察其崗位適應(yīng)性及監(jiān)管潛能。

二、 考試內(nèi)容與試卷結(jié)構(gòu)

  考試采取筆試形式(閉卷考試),全部為主觀性試題??荚嚂r(shí)間為150分鐘,滿分100分。

  試卷設(shè)置簡答題、論述題兩種題型。簡答題主要測試考生對金融保險(xiǎn)相關(guān)理論知識的了解、掌握程度,考察其專業(yè)素質(zhì)。論述題主要測試考生對所提供材料是否能進(jìn)行準(zhǔn)確的理解,做出合理的推斷和評價(jià),提出解決問題的方案和措施,準(zhǔn)確規(guī)范、簡明暢達(dá)地表述思想觀點(diǎn)。

三、 成績計(jì)算

  綜合成績按照公共科目筆試成績占50%、專業(yè)考試成績占15%、面試成績占35%合成。

四、 其他要求

1、 入闈保監(jiān)會(huì)系統(tǒng)面試名單的考生均須參加專業(yè)科目考試;

2、 專業(yè)科目考試不指定考試輔導(dǎo)用書。

  保險(xiǎn)代理人資格考試模擬試題

  書本知識部分  

1、 同質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)的集合體是保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)集合與分散的前提條件之一。同質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)的含義是(風(fēng)險(xiǎn)單位在種類、性能、品質(zhì)、價(jià)值等方面大體相近損失   )。 

2、 儲(chǔ)蓄與保險(xiǎn)一樣,都具有以現(xiàn)在的積累解決以后問題的特點(diǎn),但是與保險(xiǎn)不同的是,儲(chǔ)蓄的受益期限是(本息返還期)。  

3、 保險(xiǎn)公司的投資主體可分為不同的類型。一般地說,民營保險(xiǎn)的投資主體是(私人)。 

4、 社會(huì)保障形式的后備基金在性質(zhì)上屬于(特殊的消費(fèi)基金)  

5、 保險(xiǎn)人履行保險(xiǎn)合同義務(wù)的具體體現(xiàn)是(  保險(xiǎn)理賠  )。  

6、 由于農(nóng)作物雹災(zāi)保險(xiǎn)合同只對冰雹造成的農(nóng)作物損失負(fù)賠償責(zé)任,因而該合同屬于(單一危險(xiǎn)保險(xiǎn)合同)  

7、 保險(xiǎn)合同約定的保險(xiǎn)事故或事件發(fā)生后,保險(xiǎn)人所應(yīng)承擔(dān)的保險(xiǎn)賠償或給付責(zé)任被稱為(保險(xiǎn)責(zé)任)。  

8、 保險(xiǎn)合同的客體是(投保人于保險(xiǎn)標(biāo)的上的保險(xiǎn)利益  )  

9、 從法律角度看,保險(xiǎn)人與投保人通過簽定保險(xiǎn)合同所建立起來的保險(xiǎn)關(guān)系屬于(民事法律關(guān)系)。 

10、 保險(xiǎn)合同約定的保險(xiǎn)事故或事件發(fā)生后,保險(xiǎn)人所應(yīng)承擔(dān)的保險(xiǎn)金賠償或給付責(zé)任被稱為(保險(xiǎn)責(zé)任)

11、 法律賦予合同當(dāng)事 人的一種單方解除合同的權(quán)利叫做(法定解除)。  

12、 保險(xiǎn)利益作為一種確定的利益,其具體內(nèi)容包括(現(xiàn)有利益和期待利益)  

13、 在保險(xiǎn)利益原則的例外情況中,投保時(shí)投保人必須具有保險(xiǎn)利益,但在索賠時(shí)保險(xiǎn)人不追究有無保險(xiǎn)利益的規(guī)定,適用的險(xiǎn)種是(終身人壽保險(xiǎn))  

14、 在使用最大誠信原則時(shí),保險(xiǎn)人要求投保人或被保險(xiǎn)人對某一事項(xiàng)的作為或不作為,某種事態(tài)的存在或不存在作出許諾,稱為(保證)。  

15、 在運(yùn)用近因原則時(shí),保險(xiǎn)人認(rèn)定近因的關(guān)鍵因素是(  風(fēng)險(xiǎn)因素與損失之間的關(guān)系  )。

2024-09-03 16:23:22
認(rèn)識保險(xiǎn) 保險(xiǎn)代理人資格考試模擬系統(tǒng)及考試概要
摘要:“保險(xiǎn)代理人資格考試”是中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)為了穩(wěn)定發(fā)展保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍,落實(shí)保險(xiǎn)代理人持證上崗制度而設(shè)立的資格測試,是保險(xiǎn)從代理人初入保險(xiǎn)市場的憑證,為此保保網(wǎng)特別為您提供練習(xí)以及模擬測試僅供有關(guān)人員進(jìn)行模擬練習(xí)。系統(tǒng)提示:1. 保險(xiǎn)代理人資格考試的題型題量為:單選題90道,每題1分;判斷題10道,每題1分;
試卷滿分為100分,及格分?jǐn)?shù)線為60分。正式考試時(shí)間為120分鐘。
2.本系統(tǒng)僅作練習(xí)以及模擬測試使用,測試結(jié)果不作為取得資格證書的依據(jù)。保險(xiǎn)代理人資格考試模擬考試試題下載保險(xiǎn)代理人知識保險(xiǎn)代理人是指根據(jù)保險(xiǎn)人的委托,在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù),并依法向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)費(fèi)的單位或者個(gè)人。在現(xiàn)代保險(xiǎn)市場上,保險(xiǎn)代理人已成為世界各國保險(xiǎn)企業(yè)開發(fā)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的主要形式和途徑之一。根據(jù)我國《保險(xiǎn)代理人管理規(guī)定(試行)》保險(xiǎn)代理人分為專業(yè)代理人、兼業(yè)代理人和個(gè)人代理人三種。其中,專業(yè)保險(xiǎn)代理人是指專門從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)代理公司。在保險(xiǎn)代理人中,只有它具有獨(dú)立的法人資格。兼業(yè)保險(xiǎn)代理人是指受保險(xiǎn)人委托,在從事自身業(yè)務(wù)的同時(shí),指定專用設(shè)備專人為保險(xiǎn)人代辦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位,主要有行業(yè)兼業(yè)代理、企業(yè)兼業(yè)代理和金融機(jī)構(gòu)兼業(yè)代理、群眾團(tuán)體兼業(yè)代理等形式。個(gè)人代理人是指根據(jù)保險(xiǎn)人的委托,在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代辦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)費(fèi)的個(gè)人。個(gè)人代理人展業(yè)方式靈活,為眾多壽險(xiǎn)公司廣泛采用。根據(jù)我國《保險(xiǎn)法》和《保險(xiǎn)代理人管理規(guī)定(試行)》,從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)必須持有國家保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)頒發(fā)的《保險(xiǎn)代理人資格證書》,并與保險(xiǎn)公司簽訂代理公司,獲得保險(xiǎn)代理人展業(yè)證書后,方可從事保險(xiǎn)代理活動(dòng)。國家對上述三類不同的保險(xiǎn)代理人都分別規(guī)定了其各自應(yīng)具備的條件。保險(xiǎn)代理人因類型不同業(yè)務(wù)范圍也有所不同。保險(xiǎn)代理公司的業(yè)務(wù)范圍是:代理推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品,代理收取保費(fèi),協(xié)助保險(xiǎn)公司進(jìn)行損失的勘查和理賠等,兼業(yè)保險(xiǎn)代理的人業(yè)務(wù)范圍是:代理推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品,代理收取保費(fèi),個(gè)人代理人的業(yè)務(wù)范圍是:財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的個(gè)人代理人只能代理家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和個(gè)人所有的百經(jīng)營用運(yùn)輸工具運(yùn)輸工具保險(xiǎn)及手續(xù)三者責(zé)任保險(xiǎn)等。人壽保險(xiǎn)公司的個(gè)人代理能代理個(gè)人人身保險(xiǎn),個(gè)人人壽保險(xiǎn),個(gè)人人身意外傷害保險(xiǎn)和個(gè)人健康保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)。為使保險(xiǎn)代理人行為規(guī)范化,我國保險(xiǎn)法律法規(guī)對其展業(yè)活動(dòng)規(guī)定有一系列的展業(yè)規(guī)則。主要內(nèi)容包括:保險(xiǎn)代理人只能為經(jīng)保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)批準(zhǔn)設(shè)立的保險(xiǎn)公司代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù);代理人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)代理人亦能為一家人壽保險(xiǎn)公司代理業(yè)務(wù);保險(xiǎn)代理人從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù),不得有擅自變更保險(xiǎn)條款,提高或降你保險(xiǎn)費(fèi)率,強(qiáng)迫或引誘誤導(dǎo)投保人,挪用或侵占保險(xiǎn)費(fèi)等損害保險(xiǎn)公司,投保人和被保險(xiǎn)人利益的行為;保險(xiǎn)代理人向保險(xiǎn)公司投保財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn),視為保險(xiǎn)公司直接承保業(yè)務(wù),保險(xiǎn)代理人不利從中提取代理手續(xù)費(fèi)德行。另外,保險(xiǎn)公司必須建立,健全代理人委托,登記,撤銷檔案資料,同進(jìn)度向保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)備案。保險(xiǎn)代理人的職責(zé):--為客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估,制定保險(xiǎn)計(jì)劃甚至制定包括管理財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)等在內(nèi)的綜合風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃;--為客戶選擇最合適的保險(xiǎn)公司,并可作為客戶代理人與所選保險(xiǎn)公司簽定保險(xiǎn)合同;--監(jiān)督保險(xiǎn)合同的執(zhí)行情況并協(xié)助索賠。實(shí)際上,保險(xiǎn)代理制的實(shí)施,保險(xiǎn)代理人的出現(xiàn),為完善保險(xiǎn)市場,溝通保險(xiǎn)供求,促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)揮了重要作用。具體說:第一,直接為各保險(xiǎn)公司收取了大量的保險(xiǎn)費(fèi),并取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)有關(guān)資料介紹,目前,我國通過各種保險(xiǎn)代理人所獲得的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入占保險(xiǎn)業(yè)務(wù)總收入的50%左右,而湖北省保險(xiǎn)費(fèi)收入的60%是通過保險(xiǎn)代理人獲得的。第二,各種保險(xiǎn)代理人的展業(yè)活動(dòng)滲透到各行各業(yè),覆蓋了城市鄉(xiāng)村的各個(gè)角落,為社會(huì)各層次的保險(xiǎn)需求,提供了最方便、最快捷、最直接的保險(xiǎn)服務(wù),發(fā)揮了巨大的社會(huì)效益。第三,直接、有效地宣傳和普及了保險(xiǎn)知識,對提高和增強(qiáng)整個(gè)社會(huì)的保險(xiǎn)意識起到了不可替代的作用,進(jìn)一步促進(jìn)了我國保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展。第四,保險(xiǎn)代理人的運(yùn)行機(jī)制,對保險(xiǎn)公司尤其是對國有獨(dú)資的中保公司的機(jī)制轉(zhuǎn)換,有著直接和間接的推動(dòng)作用;對領(lǐng)導(dǎo)有啟發(fā);對員工有觸動(dòng)。大家都從中深刻地認(rèn)識到,中保公司必須建立起適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)需求的機(jī)制。另外,保險(xiǎn)代理作為一個(gè)新興的行業(yè),它的發(fā)展能容納大批人員就業(yè)。日本從事保險(xiǎn)代理的人,約占國民的1%.隨著我國保險(xiǎn)事業(yè)的不斷興旺發(fā)達(dá),保險(xiǎn)代理人的隊(duì)伍將日益擴(kuò)大,從而在安置就業(yè)方面,將發(fā)揮一定的積極作用。業(yè)務(wù)范圍保險(xiǎn)代理人保險(xiǎn)代理人因類型不同業(yè)務(wù)范圍也有所不同。保險(xiǎn)代理公司的業(yè)務(wù)范圍是:代理推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品,代理收取保費(fèi),協(xié)助保險(xiǎn)公司進(jìn)行損失的勘查和理賠等。兼業(yè)保險(xiǎn)代理人的業(yè)務(wù)范圍是:代理推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品,代理收取保費(fèi)。個(gè)人代理人的業(yè)務(wù)范圍是:財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的個(gè)人代理人只能代理家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和個(gè)人所有的經(jīng)營用運(yùn)輸工具保險(xiǎn)及第三者責(zé)任保險(xiǎn)等。人壽保險(xiǎn)公司的個(gè)人代理能代理個(gè)人人身保險(xiǎn),個(gè)人人壽保險(xiǎn),個(gè)人人身意外傷害保險(xiǎn)和個(gè)人健康保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)。工作內(nèi)容1、 負(fù)責(zé)代理推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品,協(xié)助保險(xiǎn)公司進(jìn)行損失的勘察和理賠;2、 向消費(fèi)者宣傳保險(xiǎn)知識,解釋保險(xiǎn)條款,點(diǎn)評產(chǎn)品,分析個(gè)人財(cái)務(wù)需要;3、 為消費(fèi)者設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案,制定保險(xiǎn)計(jì)劃;4、 協(xié)助客戶挑選保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢產(chǎn)品;5、 協(xié)助客戶辦理相關(guān)投保手續(xù)(簽訂投保單、保單送達(dá)、保單保全、保費(fèi)收取);6、 根據(jù)客戶的需要,為其提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù);7、 定期回訪老客戶,維護(hù)潛在客戶;8、 被保險(xiǎn)人出險(xiǎn)后,協(xié)助其向保險(xiǎn)公司進(jìn)行理賠等。職業(yè)道德保險(xiǎn)代理人的職業(yè)道德是指從事保險(xiǎn)代理職業(yè)的單位或個(gè)人在保險(xiǎn)代理工作中所遵守的行為規(guī)范的總和,具有誠信特點(diǎn)和法律性特點(diǎn)。主要包括:1. 重合同、誠實(shí)守信2. 敬業(yè)精神3. 竭誠服務(wù)4. 遵紀(jì)守法5. 團(tuán)結(jié)互助。相關(guān)新聞網(wǎng)金保險(xiǎn)大幅提升績優(yōu)代理人福利保障2012年9月14日,保監(jiān)會(huì)頒發(fā)了《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營銷員管理體制改革的意見》(以下簡稱《意見》)?!兑庖姟分忻鞔_指出要強(qiáng)化保險(xiǎn)公司對營銷員的責(zé)任、提升保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍素質(zhì)、改善保險(xiǎn)營銷員的待遇和保障、建立規(guī)范的保險(xiǎn)營銷激勵(lì)制度等系列改革措施。在《意見》精神指引下,網(wǎng)金保險(xiǎn)出臺(tái)了個(gè)險(xiǎn)營銷渠道未來三年規(guī)劃,規(guī)劃中明確提出:網(wǎng)金保險(xiǎn)要堅(jiān)守壽險(xiǎn)營銷規(guī)律,用三到五年時(shí)間,打造一支“以保險(xiǎn)為業(yè),以民生為家,專職、忠誠、高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍”。在這一規(guī)劃中,“營銷員個(gè)人素質(zhì)的提升和各級主管經(jīng)營能力的培養(yǎng)”以及“大幅度提升績優(yōu)代理人福利保障”的方案,成為規(guī)劃中的突出亮點(diǎn)。“三年規(guī)劃”出爐旨在打造高素質(zhì)銷售隊(duì)伍在網(wǎng)金保險(xiǎn)2013年年度規(guī)劃中可以看到,個(gè)險(xiǎn)營銷系列在今年制定了未來三年的發(fā)展規(guī)劃,旗幟鮮明地提出未來三年的工作重心:集中優(yōu)勢資源,緊緊圍繞“打造一支"以保險(xiǎn)為業(yè),以民生為家,專職、忠誠的職業(yè)銷售隊(duì)伍"”的核心主題開展一系列工作,同時(shí)大力推動(dòng)中心城市隊(duì)伍建設(shè),提升內(nèi)部隊(duì)伍的福利保障、不斷落實(shí)和強(qiáng)化基礎(chǔ)管理動(dòng)作、提升個(gè)人產(chǎn)能、培養(yǎng)主管經(jīng)營能力將是個(gè)險(xiǎn)營銷渠道的重點(diǎn)工作,逐步從根本上改變現(xiàn)有的經(jīng)營方式和作業(yè)模式,打造一支能夠全面實(shí)現(xiàn)公司愿景的銷售隊(duì)伍。“"三年規(guī)劃"的出臺(tái)與市場環(huán)境變化、監(jiān)管要求趨嚴(yán)密不可分。”網(wǎng)金保險(xiǎn)營銷總監(jiān)田向紅表示,個(gè)人營銷制度引進(jìn)之初,受益于傭金制的激勵(lì),保險(xiǎn)代理人的規(guī)模曾經(jīng)出現(xiàn)爆發(fā)式增長,但由于相關(guān)的監(jiān)管制度長期未變,加上通脹、其他行業(yè)人均收入上升等因素,保險(xiǎn)代理人的收入已經(jīng)越來越難吸引新的從業(yè)者,而部分保險(xiǎn)公司為了市場份額等要素,不斷推出投資型及躉交型的產(chǎn)品,營銷員只能獲得首期傭金,續(xù)期傭金收入非常少甚至沒有,不能在日后形成穩(wěn)定的收入來源,變相降低了其職業(yè)成就感和歸屬感。這一市場變化必然引導(dǎo)公司改革,從“人力促增長型”轉(zhuǎn)化為“提高產(chǎn)能促增長型”。保監(jiān)會(huì)在本次《意見》中也明確指出,“用3年時(shí)間,改變營銷管理粗放、隊(duì)伍不穩(wěn)、素質(zhì)不高的現(xiàn)狀;用5年時(shí)間,讓新模式和新渠道市場比重大幅度提升;最終要造就一支品行良好、素質(zhì)較高、可持續(xù)發(fā)展的保險(xiǎn)銷售隊(duì)伍。”正是基于這樣的大背景,網(wǎng)金保險(xiǎn)對過往的經(jīng)營狀況進(jìn)行了充分分析和論證,制定了“營銷三年發(fā)展規(guī)劃”,規(guī)劃的核心也堅(jiān)定地放在了建隊(duì)伍、提升素質(zhì)、提高產(chǎn)能等幾個(gè)方面。“精英3000”計(jì)劃未來個(gè)險(xiǎn)營銷主力軍能夠適應(yīng)未來市場競爭的高素質(zhì)隊(duì)伍,其隊(duì)伍建設(shè)一定要以目前主管和績優(yōu)代理人素質(zhì)的提升為依托。這一點(diǎn)在網(wǎng)金保險(xiǎn)2013年規(guī)劃中得到了充分體現(xiàn)。2013年,網(wǎng)金保險(xiǎn)將遍布全國的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)分為五大片區(qū),對現(xiàn)有的合格主管和部分績優(yōu)人員進(jìn)行兩個(gè)輪次的全封閉培訓(xùn),每次培訓(xùn)時(shí)間長達(dá)一周,課程設(shè)置方面除了保險(xiǎn)行業(yè)常見的銷售類培訓(xùn)內(nèi)容,還涵蓋了高端管理類課程、綜合素質(zhì)提升課程,全年培訓(xùn)人次近萬人。由此不難看出公司打造高素質(zhì)、高產(chǎn)能隊(duì)伍的信心和決心。如今的基礎(chǔ)將決定未來的高度。在網(wǎng)金保險(xiǎn)公司內(nèi)部,人人耳熟能詳?shù)囊痪湓捠?ldquo;打基礎(chǔ)、抓基層,今天隊(duì)伍的基礎(chǔ)和干部的素質(zhì)決定著公司的價(jià)值和未來”。按照網(wǎng)金保險(xiǎn)的“營銷三年發(fā)展規(guī)劃”,營銷員有望形成高水平、高產(chǎn)能、高留存的隊(duì)伍,在未來3到5年內(nèi)出現(xiàn)一個(gè)明顯的轉(zhuǎn)變,“精英3000”將為網(wǎng)金保險(xiǎn)未來的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。“績優(yōu)保障津貼”大幅提升代理人福利保障在網(wǎng)金保險(xiǎn)2013年規(guī)劃中,最為顯著的亮點(diǎn)是將在2013年開始實(shí)施“績優(yōu)津貼終身制”,績優(yōu)即業(yè)績和品質(zhì)雙優(yōu)秀,其內(nèi)容涵蓋了新進(jìn)人員長達(dá)12個(gè)月的“績優(yōu)保障津貼”以及針對現(xiàn)有隊(duì)伍的“終身績優(yōu)保障津貼”。田向紅說:“這一制度的推出主要是為了吸引高素質(zhì)人才的加盟,提高銷售人員的留存和穩(wěn)定性,提高對職業(yè)的認(rèn)同感,同時(shí)更是為了響應(yīng)監(jiān)管政策號召,改善保險(xiǎn)營銷員的待遇和保障、建立規(guī)范的保險(xiǎn)營銷激勵(lì)制度。”與績優(yōu)保障同期配套的,將是扎實(shí)細(xì)致的基礎(chǔ)管理和科學(xué)系統(tǒng)的培訓(xùn)工作。按照網(wǎng)金保險(xiǎn)的三年規(guī)劃,希望通過公司強(qiáng)大的財(cái)力支持,給隊(duì)伍以養(yǎng)成的時(shí)間、增長技能的時(shí)間和提升素質(zhì)的時(shí)間,通過三到五年的持續(xù)運(yùn)作,徹底改變隊(duì)伍素質(zhì)和結(jié)構(gòu),以適應(yīng)未來市場競爭和監(jiān)管政策的要求,真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)金保險(xiǎn)“為民生服務(wù)”的企業(yè)使命。深化營銷轉(zhuǎn)型增添可持續(xù)發(fā)展動(dòng)力轉(zhuǎn)型,是目前保險(xiǎn)行業(yè)的熱門話題。追求有價(jià)值的增長、有效益的規(guī)模和有質(zhì)量的速度,成為保險(xiǎn)企業(yè)近年來愈益清晰的經(jīng)營導(dǎo)向。隨著客戶保險(xiǎn)意識的增強(qiáng)和消費(fèi)需求的進(jìn)一步釋放,消費(fèi)者對相應(yīng)的服務(wù)品質(zhì)也提出了更高要求。保險(xiǎn)公司要從“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、銷售驅(qū)動(dòng)”向“客戶需求驅(qū)動(dòng)”逐步轉(zhuǎn)型,需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)方面更加以人為本,也迫切需要保險(xiǎn)公司擁有一支能與之匹配的高素質(zhì)隊(duì)伍。在這一觀念的指引下,網(wǎng)金保險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型重任自2009年就已經(jīng)開始,經(jīng)過三年的悉心經(jīng)營已經(jīng)初見成效,主要體現(xiàn)為隊(duì)伍留存率、人均產(chǎn)能的穩(wěn)步提升,保單繼續(xù)率保持為行業(yè)內(nèi)的先進(jìn)水平,產(chǎn)品體系側(cè)重于為客戶提供全面保障等。2012年,網(wǎng)金保險(xiǎn)完成新一輪增資,資本金增至60億元,為公司推動(dòng)營銷轉(zhuǎn)型、提升管理水平、增添可持續(xù)發(fā)展動(dòng)力提供了堅(jiān)實(shí)的資本保障。截至2012年底,網(wǎng)金保險(xiǎn)總資產(chǎn)已經(jīng)超過400億元,資產(chǎn)管理公司已經(jīng)開業(yè),這將強(qiáng)化公司的投資能力,有望為客戶帶來更加理想的保險(xiǎn)收益。此次“營銷三年規(guī)劃”出臺(tái),意味著網(wǎng)金保險(xiǎn)已經(jīng)進(jìn)入又好又快發(fā)展的快車道,客戶保障將會(huì)更加有力,與廣大客戶共創(chuàng)共享、共同富裕的能力將會(huì)極大提升。
 
2024-09-03 16:23:22
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