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約有2324項(xiàng)符合搜索意外的查詢結(jié)果，以下是第1601-1610項(xiàng)。

意外保險(xiǎn)知識(shí) 個(gè)人意外傷害險(xiǎn)如何選購(gòu)及保額確定: 摘要：個(gè)人人身意外傷害險(xiǎn)是以被保險(xiǎn)人的身體作為保險(xiǎn)標(biāo)的，以被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害而造成的死亡、殘疾、醫(yī)療費(fèi)用支出或暫時(shí)喪失勞動(dòng)能力為給付保險(xiǎn)金條件的保險(xiǎn)。根據(jù)這個(gè)定義，意外傷害保險(xiǎn)保障項(xiàng)目包括死亡給付、殘疾給付、醫(yī)療給付和停工給付。個(gè)人意外傷害險(xiǎn)如何選購(gòu)？保額如何確定？本文將為您介紹。
個(gè)人意外傷害險(xiǎn)如何選購(gòu)？
投保者可以根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)條件選擇合適的保額，“意外險(xiǎn)是最便宜的險(xiǎn)種，每年繳付200元就有10萬元保額，當(dāng)然也可以根據(jù)自己的需要酌情增加保額。”在此基礎(chǔ)上，再考慮購(gòu)買重大疾病險(xiǎn)，“對(duì)普通人來說，20萬到30萬元的保額比較合適，在事業(yè)起步階段給自己一個(gè)保障，也可以讓家人安心。隨著事業(yè)期的上升，再逐步增加保額和保障范圍。”在兒童意外險(xiǎn)的實(shí)際理賠案中，少兒對(duì)意外或傷病的風(fēng)險(xiǎn)防御能力比成人要弱很多。所以對(duì)于未成年人來說，購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品最好按照意外傷害險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、嬰幼兒重大疾病保險(xiǎn)和教育儲(chǔ)備金保險(xiǎn)的順序購(gòu)買。在所有的保障中，意外保障應(yīng)該作為首要的保障。根據(jù)當(dāng)前的規(guī)定，10萬元已是最高標(biāo)準(zhǔn)，也就是說,不管家長(zhǎng)為孩子買了一份保險(xiǎn)還是10份保險(xiǎn),不管是在同一家公司購(gòu)買的,還是分成不同公司的幾份產(chǎn)品,最多只能獲得10萬元的賠付。因此,家長(zhǎng)為子女選購(gòu)兒童意外險(xiǎn)時(shí),無需貪圖高保額。
個(gè)人人身意外傷害險(xiǎn)保額如何確定？
個(gè)人人身意外傷害險(xiǎn)保額可根據(jù)年齡確定：首先，未成年人的身故保額有限定。重慶保險(xiǎn)專家說，未成年人不具有勞動(dòng)能力且沒有工資收入，因此未成年人的身故保額是按照一個(gè)人10年的基本生活標(biāo)準(zhǔn)確定的，多數(shù)地區(qū)的少兒身故保額不超過5萬元。因此，家長(zhǎng)在為孩子選擇意外險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)注意身故保額的限制，超出保額部分無效。其次，成年人投保意外險(xiǎn)需要高保障。“成年人是家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，而且面臨的意外風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高，因此成年人投保意外險(xiǎn)，保障額度應(yīng)盡量高一些。”重慶保險(xiǎn)專家說，對(duì)于經(jīng)常外出的商務(wù)人士，應(yīng)投保交通工具意外險(xiǎn)，保險(xiǎn)期可以自由選擇，其中一年期交通工具意外險(xiǎn)保費(fèi)在100至150元之間，保額在100萬元左右。最后，老年人應(yīng)投保意外醫(yī)療保險(xiǎn)。重慶保險(xiǎn)專家說，老年人是意外風(fēng)險(xiǎn)高發(fā)的群體，但多數(shù)意外險(xiǎn)產(chǎn)品考慮到風(fēng)險(xiǎn)成本問題，會(huì)把投保年齡控制在60周歲以下甚至更低。因此老年人要重視未來意外風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避，在未到投保年齡限制以前購(gòu)買意外險(xiǎn)；而且應(yīng)盡量選擇補(bǔ)貼額度高、不限制理賠次數(shù)的意外醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品。
個(gè)人人身意外傷害險(xiǎn)推介
在北、上、廣等一線城市，未成年人意外身故賠付金限額為10萬元，而大部分城市，最高上限是5萬元。不過從去年開始，大多數(shù)城市的標(biāo)準(zhǔn)均統(tǒng)一為10萬元，這使得市面上一批針對(duì)未成年人的少兒意外險(xiǎn)應(yīng)運(yùn)而生，一定程度上為家長(zhǎng)們提供了更多的選擇。如太平洋人壽推出的一款卡式意外險(xiǎn)產(chǎn)品，燙傷、燒傷、跌落、氣管異物等兒童常見意外的保險(xiǎn)責(zé)任均涵蓋在內(nèi)，被保險(xiǎn)人意外身故最高賠付金額則為10萬元。陽(yáng)光人壽同樣推出了一款針對(duì)3歲—70歲人群的意外險(xiǎn)，其保障范圍涵蓋了意外傷殘、意外身故、意外醫(yī)療及住院補(bǔ)貼，一年的費(fèi)用大約在100元左右，折算到每天，花費(fèi)不足1元錢。; #意外險(xiǎn) #購(gòu)買保險(xiǎn) #保險(xiǎn)保額
2024-09-03 16:23:22

意外保險(xiǎn)知識(shí) 航空保險(xiǎn)理賠財(cái)產(chǎn)有保障: 摘要：現(xiàn)在人出行的工具越來越發(fā)達(dá)，高鐵、動(dòng)車、飛機(jī)、私家車等等。出行旅游、留學(xué)或者去偏遠(yuǎn)的城市辦公，很多人都會(huì)選擇飛機(jī)，不僅節(jié)省了時(shí)間，而且飛機(jī)的安全性能高，這是很多人選擇它的一個(gè)重要原因。乘坐飛機(jī)會(huì)購(gòu)買飛機(jī)保險(xiǎn)，那么其中的航空運(yùn)輸保險(xiǎn)是什么呢? 航空保險(xiǎn)理賠又有哪些內(nèi)容呢?
航空運(yùn)輸保險(xiǎn)
航空運(yùn)輸保險(xiǎn)有兩個(gè)險(xiǎn)種：航空一切險(xiǎn)和運(yùn)輸險(xiǎn)。航空運(yùn)輸險(xiǎn)是指貨物在運(yùn)輸途中遭遇火災(zāi)、爆炸或者飛機(jī)遭受天氣原因造成的全部或部分損失給予補(bǔ)償?shù)囊环N保險(xiǎn)。航空一切險(xiǎn)是指除了運(yùn)輸險(xiǎn)以外的外來原因造成的損失賠償。航空運(yùn)輸保險(xiǎn)的責(zé)任是“倉(cāng)至倉(cāng)”規(guī)定：從貨物固定的保單上所說的起運(yùn)地到保單上注明的儲(chǔ)存地位為止，沒有進(jìn)倉(cāng)的，被保物品離開飛機(jī)慢30天為止;沒有卸離開飛機(jī)的，以飛機(jī)目的地當(dāng)天午夜起滿15天為止，中途轉(zhuǎn)港和不卸離飛機(jī)規(guī)定一樣。以上是航空保險(xiǎn)理賠的時(shí)間規(guī)定。航空運(yùn)輸保險(xiǎn)不僅是對(duì)個(gè)人飛機(jī)上財(cái)產(chǎn)的保障，飛機(jī)延誤也在它的保障范圍內(nèi)。發(fā)生航班延誤想要獲得賠償只要有保險(xiǎn)單或單號(hào)、被保險(xiǎn)人身份證明和航空公司出具的延誤時(shí)間的證明文件就可以獲得理賠。若果是委托他人申請(qǐng)的的，要提供委托書原件、委、受雙方的身份證明等相關(guān)文件?？磥砗娇者\(yùn)輸保險(xiǎn)理賠時(shí)，需要準(zhǔn)備的東西還不少。
航空保險(xiǎn)理賠不麻煩
現(xiàn)在市面上很多航空意外險(xiǎn)或境外旅游險(xiǎn)都包括對(duì)航空延誤的賠償，航空延誤在實(shí)際生活中發(fā)生頻率也很高，但是現(xiàn)實(shí)是航空延誤賠償?shù)谋壤⒉桓?，一方面是等候登機(jī)的乘客時(shí)間有限，另一方面相比幾百塊的保額，很多人覺得索賠手續(xù)繁瑣。在這起理賠案例中，之所以能夠順利快速的受理，決定性因素之一就是客戶及時(shí)地?fù)艽蛄藞?bào)案電話。
航空延誤賠償所需材料
保險(xiǎn)金申請(qǐng)人向保險(xiǎn)人申請(qǐng)給付保險(xiǎn)金時(shí)，應(yīng)提交以下材料。保險(xiǎn)金申請(qǐng)人因特殊原因不能提供以下材料的，應(yīng)提供其他合法有效的材料。保險(xiǎn)金申請(qǐng)人未能提供有關(guān)材料，導(dǎo)致保險(xiǎn)人無法核實(shí)該申請(qǐng)的真實(shí)性的，保險(xiǎn)人對(duì)無法核實(shí)部分不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。 (一) 被保險(xiǎn)人的航班訂座及保險(xiǎn)購(gòu)買記錄; (二) 被保險(xiǎn)人的戶籍證明或身份證明; (三) 被保險(xiǎn)人的登機(jī)牌或登機(jī)證明;(四) 被保險(xiǎn)人的銀行賬戶信息。
關(guān)于判定“延誤”的標(biāo)準(zhǔn)
保險(xiǎn)公司對(duì)航班延誤的判斷標(biāo)準(zhǔn)是航班承運(yùn)人發(fā)布的定期航班時(shí)刻表的預(yù)定起飛時(shí)間和航班實(shí)際起飛時(shí)間之間的差(以航班承運(yùn)人實(shí)際發(fā)布的起飛時(shí)間為準(zhǔn))，具體時(shí)間在各家保險(xiǎn)公司的各產(chǎn)品中略有不同，以保單為準(zhǔn)。中國(guó)航空運(yùn)輸協(xié)會(huì)下發(fā)《航空運(yùn)輸服務(wù)質(zhì)量不正常航班承運(yùn)人服務(wù)和補(bǔ)償規(guī)范(試行)》規(guī)定，航班延誤4小時(shí)以上，旅客可獲得賠償。
航空延誤保險(xiǎn)的現(xiàn)狀
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，航空延誤險(xiǎn)是一個(gè)商業(yè)保險(xiǎn)，航班延誤險(xiǎn)要突破瓶頸，理賠程序應(yīng)簡(jiǎn)單快捷，并且對(duì)于因飛機(jī)延時(shí)造成乘客利益巨大損失時(shí)，應(yīng)該設(shè)置額外的高額賠償。另外，航班延誤險(xiǎn)應(yīng)該在保證基本檔險(xiǎn)種的同時(shí)，推出一些價(jià)格較高、航空保險(xiǎn)理賠也高的品種供消費(fèi)者選擇，因?yàn)橛行┣闆r下，航班延誤對(duì)旅客造成的間接損失可能巨大，比如耽誤簽約、錯(cuò)過重要商機(jī)之類。隨著市民投保意識(shí)越來越強(qiáng)，航空意外保險(xiǎn)的投保率已較高，但對(duì)于不少保險(xiǎn)公司前幾年推出的航空延誤險(xiǎn)很多人并不知情。據(jù)介紹，由于航空管制、天氣因素導(dǎo)致飛機(jī)延誤的情況較普遍，特別在暑期旅游黃金期，由于強(qiáng)對(duì)流天氣頻繁，加上客源密集，使得飛機(jī)延誤出現(xiàn)的概率較淡季顯著上升。保險(xiǎn)公司人士介紹，現(xiàn)在不少市民出游通常會(huì)搭乘飛機(jī)，一旦飛機(jī)大面積、長(zhǎng)時(shí)間延誤將給旅游造成很大損失，因此，利用多數(shù)保險(xiǎn)公司推出的航空保險(xiǎn)理賠險(xiǎn)可以直接減少這種損失。據(jù)悉，如果投保了航班延誤保險(xiǎn)，只要飛機(jī)遲飛了3-4個(gè)小時(shí)或達(dá)到目的地長(zhǎng)時(shí)間延遲，被保險(xiǎn)人就能獲得一定的賠償。; #航意險(xiǎn) #意外險(xiǎn)
2024-09-03 16:23:22

購(gòu)買保險(xiǎn) 年輕人買保險(xiǎn) 壽險(xiǎn)和意外險(xiǎn)是首選: 摘要：年輕人買保險(xiǎn)，常常是“無從下手”，理財(cái)險(xiǎn)？意外險(xiǎn)？健康險(xiǎn)？摸不著頭腦時(shí)的誤打誤撞買了保險(xiǎn)，也許事后發(fā)現(xiàn)對(duì)于現(xiàn)階段的自己沒有什么作用。保險(xiǎn)專家提示，年輕人買保險(xiǎn)，應(yīng)先從壽險(xiǎn)和意外險(xiǎn)開始。壽險(xiǎn)，壽命的保險(xiǎn)，通常人們買保險(xiǎn)時(shí)常常想到的是高昂的醫(yī)療費(fèi)，所以更關(guān)注重大疾病保險(xiǎn)和住院醫(yī)療保險(xiǎn)，但是對(duì)于壽險(xiǎn)，很多投保人覺得它是可有可無的?？赡苷f心肝肺器官比命更重要嗎？壽險(xiǎn)就是重大疾病、意外、殘疾、住院醫(yī)療、意外醫(yī)療的命，而后面這些就是壽險(xiǎn)的器官，缺少器官，命能活但功能不全。也是就是有投保人誤解說“這不賠，那也不賠”的直接原因。壽險(xiǎn)分為定期壽險(xiǎn)和終身壽險(xiǎn)，定期壽險(xiǎn)保險(xiǎn)期短，保費(fèi)少；終身壽險(xiǎn)，保險(xiǎn)期跟隨生命時(shí)長(zhǎng)，保費(fèi)多；要視投保人年齡和收入情況確定；壽險(xiǎn)是主險(xiǎn)，可以單獨(dú)購(gòu)買，也可以為了買附加險(xiǎn)而同時(shí)購(gòu)買。壽險(xiǎn)的理賠責(zé)任是在意外情況下身故，含天災(zāi)和人禍；在疾病情況下身故，不分病種；投保兩年后自殺也是理賠范圍。有幾種情況除外：投保人故意殺害被保險(xiǎn)人；自殺時(shí)為無民事責(zé)任人；酒駕，無照，無效駕照；主動(dòng)吸毒；故意犯罪和或者抗拒違法；戰(zhàn)爭(zhēng)、核爆炸等相關(guān)事件。年輕人買意外險(xiǎn)，建議首先投保份簡(jiǎn)單的綜合性意外險(xiǎn)。此類保險(xiǎn)一般包含意外傷害、意外醫(yī)療、每日住院津貼、公共交通工具保障等，每年花去不足幾百元的錢，就可以獲得多重意外保障。此類保險(xiǎn)一般為一年期的，在投保后需及時(shí)續(xù)保，以防安全“空擋”的出現(xiàn)。綜合性意外險(xiǎn)在意外醫(yī)療、每日住院津貼方面都有一定的免賠額度，建議選擇低免賠額度，高賠付比例的產(chǎn)品。此外在投保時(shí)需詢問清楚，交通工具意外傷害保障是否可以與普通意外累計(jì)賠付，若可以累計(jì)賠付則更為劃算。如何測(cè)算自己應(yīng)該買多少保額？在投保時(shí)，壽險(xiǎn)的總額應(yīng)該是投保人的負(fù)債（房貸、車貸總額、借款）+3--5年的年收入總額（含成長(zhǎng)性工作收入）+家人必須支出（父母養(yǎng)老，子女教育）+ 其他考慮（高凈資產(chǎn)客戶的遺產(chǎn)稅收）+特別計(jì)劃（公益金，其他人生責(zé)任支出），保費(fèi)交費(fèi)期可選擇20年、30年、終身交，相同保額情況下，交費(fèi)年限越長(zhǎng)，當(dāng)期應(yīng)交保費(fèi)越少，可視自己情況設(shè)定。不同年齡、收入的人身險(xiǎn)保額是有限定的，以30歲的人年收入10萬元為例，人身保額最高只能做200萬元，即壽險(xiǎn)和意外險(xiǎn)累計(jì)之和為200萬元，兩者之間沒有比例關(guān)系；而同樣年收入10萬元40歲，人身保額最高就只能做150萬元。所以說越早投保不光節(jié)省保險(xiǎn)費(fèi)，而且還能做高保額。更重要的是，早投保早安心，但凡投保前有過住院情況都會(huì)影響最終的核保決定，有可能按次標(biāo)準(zhǔn)體加錢承保，或者就終身不能投保了，當(dāng)拿多少錢都不賣給你時(shí)，這將是一種終身遺憾。; #人壽保險(xiǎn) #意外險(xiǎn)
2024-09-03 16:23:22

旅游保險(xiǎn)知識(shí) 參加戶外運(yùn)動(dòng)勿忘購(gòu)買戶外運(yùn)動(dòng)保險(xiǎn): 摘要：近年來，戶外運(yùn)動(dòng)日益受驢友喜愛。但是戶外運(yùn)動(dòng)是具有較高風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)動(dòng)，參與者不僅要有充足的體力和豐富的戶外自救技巧，還要做好充分的事前準(zhǔn)備工作。然而驢友戶外探險(xiǎn)意外發(fā)生事故也是時(shí)有發(fā)生，如何在追求愛好的同時(shí)兼顧戶外運(yùn)動(dòng)安全，做好全面的風(fēng)險(xiǎn)保障成為了驢友們關(guān)注的話題。驢友選擇完全自由的出行方式就意味著需要承擔(dān)所有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，此時(shí)戶外運(yùn)動(dòng)保險(xiǎn)就成為了廣大驢友風(fēng)險(xiǎn)保障的最好選擇。戶外運(yùn)動(dòng)保險(xiǎn)有哪些市面的戶外旅游保險(xiǎn)分為交通意外險(xiǎn)、住宿保險(xiǎn)、旅游救助險(xiǎn)等,保障天數(shù)最低1天,最高1年。保險(xiǎn)公司資深從業(yè)人員介紹,在戶外險(xiǎn)方面,市面上的美亞戶外運(yùn)動(dòng)保險(xiǎn)、平安戶外運(yùn)動(dòng)保險(xiǎn)、華泰戶外運(yùn)動(dòng)保險(xiǎn)被很多驢友認(rèn)可。一般來說,境內(nèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品最低5元/天,最高45元/天。境外保險(xiǎn)產(chǎn)品最低45元/天,最高400元/天。比較常用的保障項(xiàng)目是意外身故、緊急救援、醫(yī)藥補(bǔ)償、隨身財(cái)產(chǎn)和旅程延誤,在10個(gè)工作日內(nèi)完成理賠較為合理。部分險(xiǎn)種包括24小時(shí)全國(guó)緊急救援服務(wù),當(dāng)出現(xiàn)緊急狀況的時(shí)候,可第一時(shí)間撥打相關(guān)服務(wù)熱線,比較實(shí)用。另外，市場(chǎng)上還出現(xiàn)專門的美亞戶外運(yùn)動(dòng)保險(xiǎn)，它不同于普通旅游保險(xiǎn)的地方就是它有專門的賠償項(xiàng)目，比如有些是專門針對(duì)登山的，有些是專門針對(duì)滑雪、攀巖的……而普通的旅游意外保險(xiǎn)則更偏重于賠償意外事故，對(duì)一些危險(xiǎn)性大的戶外運(yùn)動(dòng)中出現(xiàn)的事故是不賠償?shù)摹?strong>參加戶外運(yùn)動(dòng)勿忘購(gòu)買美亞戶外運(yùn)動(dòng)保險(xiǎn)戶外死傷事故的出現(xiàn)令人疼心疾首，給家庭、團(tuán)隊(duì)、社會(huì)造成了嚴(yán)重的困擾和負(fù)擔(dān)。只有做好參加戶外運(yùn)動(dòng)前的預(yù)知、判斷、準(zhǔn)備才能最大程度減低風(fēng)險(xiǎn)，也是對(duì)家庭、團(tuán)隊(duì)、社會(huì)與自己的尊重和負(fù)責(zé)。進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，一定要把安全放在第一位，購(gòu)買一份美亞戶外運(yùn)動(dòng)保險(xiǎn)。同時(shí)，要時(shí)刻保持危險(xiǎn)意識(shí)，新驢友尤其如此，從學(xué)會(huì)“害怕”開始，學(xué)會(huì)敬畏大自然，切忌莽撞行事，時(shí)刻跟在老驢友的后邊，千萬不能獨(dú)自出行。另外，要多學(xué)習(xí)掌握一些救人和自救的知識(shí)和技能，以備不時(shí)之需。另外，出發(fā)之前為自己投保一份美亞戶外運(yùn)動(dòng)保險(xiǎn)，保障自己的同時(shí)也是對(duì)家庭的負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。在網(wǎng)名為“隨心所行”的裝備清單中，甚至把戶外保險(xiǎn)排在驢友待辦事項(xiàng)的首位。而且，目前國(guó)內(nèi)知名的戶外運(yùn)動(dòng)論壇均有規(guī)定參與者一定要購(gòu)買保險(xiǎn),違規(guī)者會(huì)處以封ID等處罰。正規(guī)的俱樂部也會(huì)統(tǒng)一幫成員購(gòu)買個(gè)人險(xiǎn)或團(tuán)體險(xiǎn),而一些網(wǎng)友自發(fā)組織的戶外運(yùn)動(dòng)QQ群則大多數(shù)沒有硬性要求參與者購(gòu)買保險(xiǎn)，但是開心保提醒您，無論組織者是否有對(duì)購(gòu)買戶外運(yùn)動(dòng)保險(xiǎn)有硬性規(guī)定，您最好都不要忘記購(gòu)買美亞戶外運(yùn)動(dòng)保險(xiǎn)。廣州女孩戶外運(yùn)動(dòng)魂斷四姑娘山來自廣州的29歲女孩伍鳳晶沒有想到，第一次挑戰(zhàn)登頂四姑娘山竟然成為訣別。1月4日下午，四川四姑娘山風(fēng)景名勝區(qū)接到驢友報(bào)案，稱有登山者墜崖身亡。當(dāng)?shù)毓芾砭盅杆賳?dòng)應(yīng)急預(yù)案，先后組織4組救援隊(duì)深入到四姑娘山雙橋溝尖山子進(jìn)行搜救。當(dāng)晚，當(dāng)?shù)芈糜喂芾砭滞ㄟ^官網(wǎng)微博證實(shí)遇難者為廣州驢友伍鳳晶，遇難者家屬已經(jīng)趕往當(dāng)?shù)靥幚砩砗笫乱?，而該登山活?dòng)的組織者和俱樂部也表示會(huì)對(duì)此次事件負(fù)責(zé)。據(jù)事發(fā)現(xiàn)場(chǎng)目擊者表示，伍鳳晶出事原因?yàn)橄陆颠^程中巖釘脫落。當(dāng)時(shí)有其他網(wǎng)友先于伍鳳晶下降，沒有發(fā)現(xiàn)異常。伍鳳晶第二個(gè)下降，巖釘突然脫出，保護(hù)站失效，因此釀成慘劇。在場(chǎng)登山隊(duì)員無法解釋巖釘脫落的原因。也有資深驢友表示，盡管登山隊(duì)伍中有技術(shù)高超、經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)隊(duì)，但并不意味著風(fēng)險(xiǎn)會(huì)減少。巖釘脫落的因素很多，沒有現(xiàn)場(chǎng)勘察是無法考證具體原因的。事后調(diào)查顯示，伍鳳晶和所在的登山隊(duì)伍門票已經(jīng)過期，并且在途中更改了登山路線和協(xié)作，存在不規(guī)范行為。四川省登山協(xié)會(huì)已經(jīng)對(duì)涉事俱樂部百岳戶外俱樂部進(jìn)行了處理。短期騎行意外險(xiǎn)案例：2013年7月8日，71歲的濟(jì)南騎友老曲在騎行東北鏡泊湖途中摔倒，搶救無效去世，此次意外事故的發(fā)生震驚了當(dāng)?shù)氐尿T友。近年來，騎行旅游已經(jīng)成為一種時(shí)尚健康的旅游方式，然而在山路崎嶇的路面騎行難免會(huì)發(fā)生意外事故導(dǎo)致擦傷或摔傷，年紀(jì)稍大者甚至?xí)霈F(xiàn)更為嚴(yán)重的意外事故威脅到生命安全，而含有騎行意外保障保險(xiǎn)的誕生就為廣大騎友的出游遠(yuǎn)行保駕護(hù)航。推薦產(chǎn)品：美亞暢游神州境內(nèi)旅行保障計(jì)劃前往投保; #旅游意外險(xiǎn)
2024-09-03 16:23:22

保險(xiǎn)理賠交通意外險(xiǎn)理賠所需資料有哪些: 摘要：交通意外是我們都不愿意看到發(fā)生的，但是意外無法預(yù)計(jì)，如果投保了交通意外保險(xiǎn)，一旦發(fā)生交通意外事件，就涉及到保險(xiǎn)的理賠環(huán)節(jié)，那么，意外險(xiǎn)理賠需要什么資料和證件？意外險(xiǎn)的理賠分為意外醫(yī)療報(bào)銷和意外傷害賠付。意外傷害醫(yī)療的報(bào)銷，在縣級(jí)以上醫(yī)院治療后可以提交病歷、住院費(fèi)用清單、醫(yī)生診斷證明、住院發(fā)票、意外事故證明、醫(yī)保費(fèi)用證明、投保人與被保人關(guān)系證明、受益人銀行存折或卡復(fù)印件、保單復(fù)印件等資料進(jìn)行賠付。而意外傷害由于涉及身故及傷殘?jiān)虻蔫b定、傷殘等級(jí)的鑒定，除了意外事故證明、被保險(xiǎn)人生存狀況證明、投保人與被保人關(guān)系證明、受益人銀行存折或卡復(fù)印件、保單復(fù)印件等資料外，保險(xiǎn)公司還將調(diào)查事件實(shí)際情況，因此流程相對(duì)復(fù)雜，理賠時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)。由于提交的資料和手續(xù)相對(duì)比較復(fù)雜，不管是意外傷害醫(yī)療還是意外傷害的理賠，建議您都聯(lián)系您的保險(xiǎn)服務(wù)人員代您辦理。交通意外保險(xiǎn)理賠的材料：一、身故保險(xiǎn)金申請(qǐng)1、保險(xiǎn)金給付申請(qǐng)書；2、保險(xiǎn)單或保險(xiǎn)憑證原件；3、被保險(xiǎn)人的戶籍證明或身份證明復(fù)印件；4、保險(xiǎn)金申請(qǐng)人的戶籍證明或身份證明復(fù)印件；5、公安部門或保險(xiǎn)人認(rèn)可的醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具的被保險(xiǎn)人死亡的書面證明或驗(yàn)尸報(bào)告；6、如被保險(xiǎn)人為宣告死亡，受益人須提供人民法院出具的宣告死亡證明文件；7、公安部門出具的被保險(xiǎn)人戶籍注銷證明；8、公安、交通等法律法規(guī)授權(quán)的有關(guān)部門出具的意外傷害事故證明；9、其他與確認(rèn)保險(xiǎn)事故的性質(zhì)、原因、損失程度等有關(guān)的其他證明和資料。二、殘疾保險(xiǎn)金申請(qǐng)1、保險(xiǎn)金給付申請(qǐng)書；2、保險(xiǎn)單或保險(xiǎn)憑證原件；3、被保險(xiǎn)人的戶籍證明或身份證明；4、保險(xiǎn)金申請(qǐng)人的戶籍證明或身份證明；5、經(jīng)司法行政機(jī)關(guān)審核登記、并取得《司法鑒定許可證》的或經(jīng)保險(xiǎn)人與被保險(xiǎn)人或投保人協(xié)商同意的鑒定機(jī)構(gòu)出具的被保險(xiǎn)人殘疾程度鑒定書；6、公安、交通等法律法規(guī)授權(quán)的有關(guān)部門出具的意外傷害事故證明；7、醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具的醫(yī)療診斷證明書（包括但不限于診斷全稱、病歷和治療過程）、醫(yī)療紀(jì)錄、住院證明正本；8、其他與確認(rèn)保險(xiǎn)事故的性質(zhì)、原因、損失程度等有關(guān)的證明和資料。三、醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金申請(qǐng)1、保險(xiǎn)金給付申請(qǐng)書；2、保險(xiǎn)單或保險(xiǎn)憑證原件；3、被保險(xiǎn)人的戶籍證明或身份證明；4、保險(xiǎn)金申請(qǐng)人的戶籍證明或身份證明；5、公安、交通等法律法規(guī)授權(quán)的有關(guān)部門出具的意外傷害事故證明；6、二級(jí)或二級(jí)以上公立醫(yī)院或保險(xiǎn)人認(rèn)可的醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具的附有X 線片、病理檢查、化驗(yàn)檢查及其它醫(yī)療儀器檢查報(bào)告的醫(yī)療診斷證明書、病歷及醫(yī)療紀(jì)錄正本、結(jié)算明細(xì)表、醫(yī)療、醫(yī)藥費(fèi)原始單據(jù)；7、其它與確認(rèn)保險(xiǎn)事故的性質(zhì)、原因、損失程度等有關(guān)的證明和資料。; #交通意外險(xiǎn) #保險(xiǎn)理賠
2024-09-03 16:23:22

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 購(gòu)買意外險(xiǎn)的應(yīng)注意哪些細(xì)節(jié)？: 摘要：面對(duì)高速發(fā)展的社會(huì)，人們的生活或者工作面臨著巨大的壓力，同時(shí)很多潛在的意外是我們無法避免的，專家提醒消費(fèi)者應(yīng)該購(gòu)買意外險(xiǎn)為自己的生活提供保障。購(gòu)買意外險(xiǎn)需要注意哪些細(xì)節(jié)？1. 最好和壽險(xiǎn)主險(xiǎn)搭配投保。有人認(rèn)為，意外傷害保險(xiǎn)的保費(fèi)低廉，只買意外險(xiǎn)就夠了，這其實(shí)是一個(gè)誤區(qū)。當(dāng)然買意外險(xiǎn)是非常有必要的，但只是對(duì)安全保障、短期性質(zhì)的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，約定的時(shí)間過了之后，沒有出事，保險(xiǎn)自然失效，交出去的錢也拿不回來。因此，在經(jīng)濟(jì)許可時(shí)，最好把意外險(xiǎn)附加在一個(gè)適當(dāng)?shù)膲垭U(xiǎn)里同時(shí)辦理，要有一個(gè)完整的保險(xiǎn)計(jì)劃，除了保障生命安全外，還能兼顧疾病、年金、養(yǎng)老、醫(yī)療等問題，使自己和家庭有一個(gè)全面而長(zhǎng)久的保障。2. 注意保險(xiǎn)條款中的除外責(zé)任。在意外傷害保險(xiǎn)合同中，一般都有關(guān)于除外責(zé)任的規(guī)定，了解保險(xiǎn)事故中的除外責(zé)任很有必要。主要有：（1）原因除外：規(guī)定何種原因使被保險(xiǎn)人遭受傷害屬于除外責(zé)任。（2）期間除外：規(guī)定被保險(xiǎn)人在從事某種活動(dòng)期間遭受意外傷害為除外責(zé)任，如在跳傘、漂流、摔跤等活動(dòng)期間。（3）地點(diǎn)除外：即規(guī)定被保險(xiǎn)人在某些地點(diǎn)遭受意外傷害屬于除外責(zé)任。如建筑工人意外傷害保險(xiǎn)，在保險(xiǎn)合同中規(guī)定被保險(xiǎn)人在建筑工地以外所遭受意外傷害屬于除外責(zé)任。（4）項(xiàng)目除外：規(guī)定某些保險(xiǎn)責(zé)任項(xiàng)目屬于除外責(zé)任，如一份意外傷害保險(xiǎn)合同只保意外傷害造成的死亡及殘疾，就會(huì)規(guī)定意外傷害支出的醫(yī)療費(fèi)屬于除外責(zé)任。3. 遭受意外傷害后的索賠程序。（1）報(bào)案：被保險(xiǎn)人遭受意外傷害后，應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的期限盡快通知保險(xiǎn)公司。報(bào)案期限根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐慕煌l件和通訊水平而定。有24小時(shí)、3天、7天等規(guī)定；報(bào)案者可以是被保險(xiǎn)人本人，也可以是受益人、投保人、被保險(xiǎn)人親屬、被保險(xiǎn)人所在單位以及其他人員。報(bào)案可以采用口頭、打電話、信函等多種方式。（2）索賠：即被保險(xiǎn)人或其受益人必須在保險(xiǎn)合同中規(guī)定的索賠期限內(nèi)向保險(xiǎn)人請(qǐng)求保險(xiǎn)金給付。被保險(xiǎn)人遭受意外傷害后，有時(shí)可以立即向保險(xiǎn)人請(qǐng)求給付保險(xiǎn)金，如被保險(xiǎn)人在意外事故中死亡；大多數(shù)情況下，被保險(xiǎn)人經(jīng)過一段時(shí)間治療后才能確定殘疾程度或確定支出醫(yī)療費(fèi)數(shù)額。索賠時(shí)間要注意保險(xiǎn)合同的規(guī)定，從遭遇意外傷害受傷，到確定傷殘程度，是需要一定時(shí)間的。為此，意外傷害保險(xiǎn)條款中，都規(guī)定了保險(xiǎn)人承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任的期限，只要在此期限內(nèi)（一般是3個(gè)月至1年），就不會(huì)失去要求賠償?shù)臋?quán)利。購(gòu)買意外險(xiǎn)的時(shí)候要注意下面的幾個(gè)問題：購(gòu)買意外險(xiǎn)的消費(fèi)者還須注意：1.所購(gòu)買保險(xiǎn)的生效日期。一般的保險(xiǎn)在購(gòu)買的次日凌晨生效，也有一些保險(xiǎn)的生效時(shí)間要推后3天至7天。消費(fèi)者應(yīng)該在出行之前提前幾天購(gòu)買保險(xiǎn)，以免無法及時(shí)享有保障。2.有些高危地區(qū)、高危行業(yè)和高?；顒?dòng)并不在保險(xiǎn)公司意外險(xiǎn)的保障范圍內(nèi)，消費(fèi)者在購(gòu)買保險(xiǎn)的時(shí)候應(yīng)仔細(xì)閱讀保險(xiǎn)條款尤其是除外責(zé)任，或者向保險(xiǎn)公司做詳細(xì)的咨詢。3.購(gòu)買保險(xiǎn)的相關(guān)資料、票據(jù)和發(fā)生事故后的證明、票據(jù)等應(yīng)妥善保管，以方便后續(xù)理賠。如何買到最實(shí)惠的意外險(xiǎn)套餐？意外險(xiǎn)的投保是一個(gè)比較透明的過程，在各保險(xiǎn)公司網(wǎng)站上、專業(yè)的保險(xiǎn)超市網(wǎng)站上都有相關(guān)內(nèi)容可供查詢，消費(fèi)者可以據(jù)此進(jìn)行貨比三家。此外，建議消費(fèi)者可以通過保險(xiǎn)中介公司選擇貼合自身需求、具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的組合，保險(xiǎn)中介公司不會(huì)對(duì)此項(xiàng)服務(wù)收取任何額外的費(fèi)用。; #意外險(xiǎn)
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意外險(xiǎn) 意外傷害保險(xiǎn)怎么買: 摘要：　　意外傷害成為我們身邊一大隱形殺手。根據(jù)統(tǒng)計(jì)局顯示數(shù)據(jù)：我國(guó)平均每天有8767人死于意外事故，平均每分鐘6人意外死亡，每個(gè)人的時(shí)候都牽連著一個(gè)家庭。我們無法預(yù)知意外的發(fā)生，卻可以最大程度減少意外帶來的經(jīng)濟(jì)傷害。意外保險(xiǎn)作為保費(fèi)少保障高的險(xiǎn)種成為了很多人首選的保障?！　?strong>一、品牌選擇　　保險(xiǎn)產(chǎn)品和其他的產(chǎn)品有所不同，品牌對(duì)產(chǎn)品的影響不大。但是很多人為了追求一份心安，對(duì)品牌的選擇會(huì)有一定的追求。品牌推薦：中國(guó)人壽保險(xiǎn)、百年人壽保險(xiǎn)、中國(guó)平安保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、中國(guó)太平保險(xiǎn)等等，可根據(jù)您的喜好來選擇品牌?！　?strong>二、售后服務(wù)　　售后服務(wù)是購(gòu)買意外傷害保險(xiǎn)最應(yīng)該看中的標(biāo)準(zhǔn)。我們購(gòu)買意外傷害保無非是在收到意外傷害的時(shí)候可以及時(shí)高效的得到一定的保障，團(tuán)體險(xiǎn)更應(yīng)如此。因?yàn)閳F(tuán)體險(xiǎn)保障的不僅僅是個(gè)人而是很多人?！　?strong>三、保險(xiǎn)類型　　1、航空意外保險(xiǎn)　　如果您是經(jīng)常坐飛機(jī)出行的人群，最高保額200萬左右。航空意外保險(xiǎn)會(huì)是很多人的首選。航空意外保險(xiǎn)在我國(guó)發(fā)展18年之久，產(chǎn)品也最為成熟，被廣大國(guó)民所接受?！　?、交通意外保險(xiǎn)　　我們每天上下班或者旅游出差都會(huì)用到交通工具，由于每年的交通事故率高居不下，交通意外保險(xiǎn)成為很多人的標(biāo)配。交通意外保險(xiǎn)涵蓋的交通工具比較全面，包含了包含了保險(xiǎn)期間內(nèi)搭乘飛機(jī)、汽車、火車、輪船的保障?！　?、旅游意外險(xiǎn)　　每當(dāng)假期的來臨很多人都會(huì)選擇用旅游來放松一下自己，很多退休的人也會(huì)用旅游來豐富自己的生活。這類的人群比較適合選擇一份旅游意外險(xiǎn)來做為保障，特別是出國(guó)旅游，有些時(shí)候甚至可以保命?！　?、綜合意外險(xiǎn)　　綜合意外險(xiǎn)保障范圍比較全面。無論是意外傷害、意外傷害醫(yī)療、意外傷害津貼等都有相應(yīng)的產(chǎn)品來保障我們。如果緊急條件允許的話非常建議大家購(gòu)買一份保障齊全的一年期綜合意外險(xiǎn)?！　?strong>四、購(gòu)買渠道　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物成為新熱潮，保險(xiǎn)產(chǎn)品也同樣可以在線購(gòu)買，除了透明的價(jià)格更好選擇之外，快捷的客服服務(wù)也能更快解答您選擇保險(xiǎn)時(shí)遇到的各類問題。購(gòu)買渠道： http://13hallows.com/yiwai-baoxian/　　上面就是對(duì)“意外傷害保險(xiǎn)怎么買?”的所有解答，如果有更多的疑問可以點(diǎn)擊下面預(yù)約私人顧問進(jìn)行免費(fèi)咨詢。; #意外保險(xiǎn)
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意外險(xiǎn) 意外險(xiǎn)有哪些種類？該如何挑選: 摘要：
百萬意外險(xiǎn)該不該買？伴隨著社會(huì)的壓力，在我們的日常生活中還要面臨各種風(fēng)險(xiǎn)，于是很多人想通過保險(xiǎn)來轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。那么該如何買意外險(xiǎn)呢？
意外險(xiǎn)保費(fèi)很便宜，一年也就一兩百塊錢，小到貓抓狗咬，大到骨折燒傷。
一、什么叫意外險(xiǎn)？
意外險(xiǎn)，顧名思義就是以被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害造成死亡、殘廢為給付保險(xiǎn)金條件的人身保險(xiǎn)。它主要保障突發(fā)的、外來的、非本意的事故造成的傷害。
二、那么意外險(xiǎn)有哪些種類？該如何挑選？
意外險(xiǎn)主要有兩種：
01.消費(fèi)型意外險(xiǎn) 保障期間內(nèi)，出險(xiǎn)了就理賠，沒出險(xiǎn)也不會(huì)返還保費(fèi)。
02.返還型意外險(xiǎn) “滿期能返本的意外險(xiǎn)”，年保費(fèi)一般1.5K~2K左右，保障期間可選20年/30年/終身。到期后，如果沒出險(xiǎn)會(huì)如約返還所交的總保費(fèi)+一定的利息。一般能達(dá)到130%返還。但返還型意外險(xiǎn)保費(fèi)很貴，但是收益算下來并不高，保障還不全面，很雞肋。
三、如何挑選意外險(xiǎn)？

01.保障內(nèi)容是否齊全好的意外險(xiǎn)不僅僅包含意外身故以及傷殘，還要包含意外住院醫(yī)療、門診，有的產(chǎn)品還包含住院津貼以及猝死保障，另外要注意一下是否可以承保自費(fèi)藥、自費(fèi)藥以及社保內(nèi)用藥的賠付比例分別是多少。總之保障越齊全越好。
02.免賠額及免責(zé)條款投保之前，要確認(rèn)一下免賠額以及免責(zé)條款，這兩點(diǎn)都是越少越好。
總體來說，小開覺得選擇意外險(xiǎn)，重點(diǎn)要看意外醫(yī)療方面的保障責(zé)任，而不是片面的看身故保障。
四、總結(jié)
綜合來看，意外險(xiǎn)對(duì)于家庭來說還是非常重要的。
最后提醒大家一下，買保險(xiǎn)的主要目的是為了轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，而不是理財(cái)。尤其是像意外險(xiǎn)這種理賠概率相對(duì)較高的產(chǎn)品，在選保障的時(shí)候，一定要看它的保障內(nèi)容是否全面。
買保險(xiǎn)，選開心保！; #意外險(xiǎn)
2024-09-03 16:23:22

意外保險(xiǎn)知識(shí) 個(gè)人人生意外保險(xiǎn)的“意外”是如何界定的: 摘要：人身意外保險(xiǎn)，又稱為意外傷害保險(xiǎn)，也稱人身意外傷害保險(xiǎn)。是指投保人向保險(xiǎn)公司繳納一定金額的保費(fèi)，當(dāng)被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期限內(nèi)遭受意外傷害，并以此為直接原因造成死亡或殘廢時(shí)，保險(xiǎn)公司按照保險(xiǎn)合同的約定向保險(xiǎn)人或受益人支付一定數(shù)量保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)。人身意外傷害保險(xiǎn)，承保的風(fēng)險(xiǎn)是意外傷害。通常，保險(xiǎn)公司的意外險(xiǎn)產(chǎn)品對(duì)意外傷害定義是：以外來的、突發(fā)的、非本意的客觀事件為直接且單獨(dú)的原因致使身體受到的傷害。若被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)有效期內(nèi)，因遭受非本意的，外來的，突然發(fā)生的意外事故，致使身體蒙受傷害而殘廢或死亡時(shí)，保險(xiǎn)公司按照保險(xiǎn)合同的規(guī)定給付保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)。意外傷害必須符合以下要件：1、外來因素造成的，是指由于被保險(xiǎn)人身體外部原因造成的事故，如車禍、被歹徒襲擊、溺水、食物中毒等。2、突發(fā)的，指在瞬間造成的事故，沒有較長(zhǎng)的過程，如落水、觸電、跌落等。而職業(yè)病是由于傷害逐步形成的，而且是可以預(yù)見和預(yù)防的，故不屬于意外事故。3、意外發(fā)生的，指被保險(xiǎn)人未預(yù)料到和非本意的事故，如飛機(jī)墜毀等，另有一些事故雖然可以預(yù)見或避免，但由于無法抗拒或履行職責(zé)不得回避，也應(yīng)列入“意外”范圍，如輪船著大火被迫跳海逃生，見義勇為與歹徒搏斗而負(fù)傷等。4、非疾病的，疾病所致傷害，雖不是本人事先所能預(yù)料的，但它是人體自身產(chǎn)生的結(jié)果，不屬于意外事故。如腦溢血發(fā)作不省人事。5、身體受到傷害，意外傷害的對(duì)象必須是被保險(xiǎn)人的身體所屬部位，且傷害事實(shí)成立（如：雖觸電但未傷及身體，則屬傷害事實(shí)不成立）。
個(gè)人人身意外保險(xiǎn)的承保風(fēng)險(xiǎn)
普通人身意外傷害保險(xiǎn)該類人身意外傷害保險(xiǎn)是承保由一般風(fēng)險(xiǎn)而導(dǎo)致的各種人身意外傷害事件。在投保普通人身意外傷害保險(xiǎn)時(shí)，一般由保險(xiǎn)公司事先擬定好條款，投保方只需做出“是”與“否”的附合。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，許多具體險(xiǎn)種均屬此類人身意外傷害保險(xiǎn)，如我國(guó)現(xiàn)開辦的團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)、個(gè)人平安保險(xiǎn)等。特種人身意外傷害保險(xiǎn)該類人身意外傷害保險(xiǎn)是承保在特定時(shí)間、特定地點(diǎn)或由特定原因而發(fā)生或?qū)е碌娜松硪馔鈧κ录?。由?ldquo;三個(gè)特定”，相對(duì)于普通人身意外傷害保險(xiǎn)而言，后者發(fā)生保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)的幾率更大些，故稱之為特種人身意外傷害保險(xiǎn)。例如在游泳池或游樂場(chǎng)所發(fā)生的人身意外傷害，江河漂流、登山、滑雪等激烈的體育比賽或活動(dòng)中發(fā)生的人身意外傷害等。實(shí)際開辦此類業(yè)務(wù)時(shí)，大多采取由投保方和保險(xiǎn)方協(xié)商一致后簽訂協(xié)議的方式辦理。; #意外險(xiǎn) #人身保險(xiǎn)
2024-09-03 16:23:22

意外保險(xiǎn)知識(shí) 意外保險(xiǎn)話術(shù)技巧介紹: 摘要：在向客戶推銷意外保險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)該多從客戶的角度和利益考慮問題，客戶才能打開心扉接受你的推薦，才能規(guī)劃出一份好保單。本文將為您介紹意外保險(xiǎn)話術(shù)的相關(guān)技巧。
給客戶講故事，深化客戶對(duì)家庭和親人的愛與責(zé)任。
3年前因?yàn)樽约河形慌笥巡恍业昧送砥诜伟?，生命還有3個(gè)月，他的兒子10年前已在我公司投保，當(dāng)時(shí)因?yàn)樗揖巢惶?，夫妻倆都沒買保險(xiǎn)。后來，因?yàn)闂l件一直沒什么改善，我也沒堅(jiān)持讓他們?cè)儋I保險(xiǎn)?？蛇@次朋友得了重病，昂貴的醫(yī)藥費(fèi)還有好多進(jìn)口藥社保是不能解決的，由于我沒堅(jiān)持叫他們投保，我一直很內(nèi)疚，我沒盡到一個(gè)優(yōu)秀代理人的義務(wù)。當(dāng)時(shí)我就捐贈(zèng)3萬元給朋友治病用，使他生命延長(zhǎng)了3個(gè)月。但是他的親朋好友中沒有一個(gè)愿意捐錢給他的，他的太太含著眼淚對(duì)我說：我比他的親人還要親啊。通過這件事，對(duì)我的觸動(dòng)很大，要想真正幫助更多的人，只有多宣傳保險(xiǎn)的功能和意義，靠個(gè)人的捐贈(zèng)力量還是很小的。后來他太太也主動(dòng)買了大病保險(xiǎn)，還為我介紹了好多客戶。這件事在我以后的展業(yè)中起到非常大的幫助。每當(dāng)客戶在選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，不知道是買儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)還是買大病保險(xiǎn)時(shí)，如果客戶一份保險(xiǎn)都沒買過，我一定請(qǐng)他先買保障型的保險(xiǎn)。用故事去說服他們。
意外保險(xiǎn)話術(shù)：保險(xiǎn)推銷話術(shù)要因人而異
既然話術(shù)是一種傳遞，那么面對(duì)性情不同、想法不同、脾氣不同、愛好不同、環(huán)境不同以及心情不同的人，傳遞的意思一樣但運(yùn)用的語(yǔ)言一定也是不同的。比如講解疾病和風(fēng)險(xiǎn)——對(duì)有知識(shí)、能客觀看待生命的人，我們就會(huì)比較直接傳遞保險(xiǎn)的意義，如“每年存入一點(diǎn)錢，就可保證一旦有疾病或意外出現(xiàn)隨時(shí)有一大筆錢可用；如果一生無恙，后人仍可領(lǐng)回這筆錢，只當(dāng)儲(chǔ)蓄何樂而不為?”對(duì)犯忌諱和迷信的人就不能直說，我們會(huì)換一種這類人能理解接受的詞語(yǔ)來表達(dá)。如“破財(cái)免災(zāi)，你看我們每年都要花些香火錢吧，只當(dāng)是給疾病意外的一些香火錢了，真有病了還能有一大筆用呢!如果老天真保佑我們平平安安，最后還可給后人一大筆呢!”呵呵，這可能就是老人家常說的“見人說人話、見鬼說鬼話的功力吧!”但要切記，不管怎么傳遞保險(xiǎn)的功用，不能傳遞錯(cuò)誤!等你傳遞完了，保險(xiǎn)公司變成銀行的職能了，這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
如何避免話術(shù)不當(dāng)?shù)氖д`?
代理人在客戶面前避免話術(shù)不當(dāng)?shù)氖д`，關(guān)鍵是多傾聽，想好后再回答客戶問題。要避免在客戶面前不懂裝懂，如碰到回答不出的問題就謙虛地告訴客戶，您的問題提得非常好，我把這個(gè)問題記下來請(qǐng)教我的主管明天再來告訴您。這樣的回答客戶比較能接受，還會(huì)覺得你很有上進(jìn)性，很謙虛，你就更有機(jī)會(huì)。另外，在舉例時(shí)，特別是講到身故、意外、得了大病等，最好是用自己來做例子為好。平時(shí)在操練時(shí)就要養(yǎng)成習(xí)慣，這樣就會(huì)避免話術(shù)不當(dāng)?shù)氖д`。
意外保險(xiǎn)話術(shù)示例
有些客戶已經(jīng)買過一些意外傷害保險(xiǎn)。他們認(rèn)為，這已經(jīng)足夠了，不需要再買其他保險(xiǎn)了，而且在他們看來，只有意外傷害保險(xiǎn)的作用大，其他保險(xiǎn)就無關(guān)緊要了。應(yīng)如何應(yīng)對(duì)呢？營(yíng)銷員小青：您好，王先生！上次我給您講的產(chǎn)品您覺得怎樣？客戶王先生：哦，我想過了，覺得已有意外保險(xiǎn)就行了，別的沒多大用。營(yíng)銷員小青：是這樣啊，您是在什么情況下買的意外傷害保險(xiǎn)？客戶王先生：我每年都買，就覺得整天騎摩托車、跑里跑外的，也看到別人騎摩托車出過意外，做保險(xiǎn)的小張是鄰居，他來找我，花錢不多，也沒怎么考慮就買了。營(yíng)銷員小青：您是說騎摩托車有意外風(fēng)險(xiǎn)，為了防止發(fā)生意外才買的是吧？客戶王先生：對(duì)，就覺得這個(gè)保險(xiǎn)花錢不多、保的不少，挺實(shí)用的。營(yíng)銷員小青：嗯，意外傷害保險(xiǎn)的確不錯(cuò)，交錢不多保額卻很高。我知道，您也是意識(shí)到騎摩托車的風(fēng)險(xiǎn)才同意買的，但不知您是否同樣意識(shí)到，除了意外傷害，人生還有其他的風(fēng)險(xiǎn)，如：疾病和衰老等？有的人一生沒遇到過什么意外，但是，疾病和衰老卻是誰都難以避免、難以逃脫的?？蛻敉跸壬哼@我倒是沒多想過，只是看到有那么多意外發(fā)生，我還曾去醫(yī)院看過一位因發(fā)生意外住院的朋友。營(yíng)銷員小青：正是因?yàn)檫@些意外事件來得比較突然，給人的沖擊力大，所以，給您留下的印象也比較深刻。但是，往往疾病就來得不是那么突然，尤其是人的衰老，是一個(gè)緩慢的過程，在一個(gè)人還年輕，精力充沛時(shí)，也就很容易忽視這一點(diǎn)，然而，生老病死是大自然的規(guī)律，是誰也無法回避的事情。您說是不是？……; #意外險(xiǎn) #保險(xiǎn)營(yíng)銷
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