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建信人壽自成立以來取得了矚目的成績，有記者專訪了建信人壽董事長，接下來一起來了解一下建信人壽的發(fā)展史。

●2011年7月22日，四大國有商業(yè)銀行控股的第一家人壽保險公司建信人壽在上海揭牌成立，如今正值建信人壽揭牌一周年，可否談?wù)劷ㄐ腥胫骱螅ㄐ湃藟勰壳暗陌l(fā)展情況？

建信人壽董事長趙富高：2012年上半年，公司實現(xiàn)保費收入28.8億元，同比增長463%，其中新業(yè)務(wù)保費24.8億元，同比增長1467%。根據(jù)中國保監(jiān)會公布的5月份統(tǒng)計數(shù)據(jù)，公司排在第19位，較揭牌前的38位提升了19個位次。財務(wù)上，建信人壽繼續(xù)保持盈利，今年上半年實現(xiàn)利潤2584萬元，相比股東下達的任務(wù)，做到了時間過半，利潤過半。

在股權(quán)結(jié)構(gòu)方面，全國中國人壽（臺灣）占19.9%。全國社?；鹄硎聲?4.27%，建銀投資占5.08%，錦江國際占4.9%，華旭投資占4.85%。

此外，在投資方面，今年上半年，建信人壽的投資收益率為4.96%，比去年同期提高了1.04個百分點。今年股市不是太好的情況下，投資收益率也得到很好的上升。我們在投資上堅持穩(wěn)中求進的策略。公司很好地繼承了太平洋安泰的風險控制文化及機制，在上半年市場不好的情況下保持較低權(quán)益資產(chǎn)比重，取得了良好的投資業(yè)績。

●建信人壽這一年來發(fā)展迅速，可否談下具體的原因？

第一，我們這一年來在股東的支持下，新開辟了一些渠道。比如銀保渠道，目前已經(jīng)發(fā)展成為支柱渠道。過去團險渠道基本上沒有，如今我們新成立了團險渠道。目前公司呈現(xiàn)銀保、團險、個險三個渠道并駕齊驅(qū)的良性局面。

第二，公司的產(chǎn)品在市場上還是比較受歡迎：一是強調(diào)回歸保險保障；二是保險產(chǎn)品和銀行的產(chǎn)品緊密結(jié)合，如“建信人壽龍卡”既有銀行卡的功能，又有意外險保障功能；三是推出長期儲蓄產(chǎn)品，比如按月繳費的“金富月盈”產(chǎn)品，適合工薪階層。

第三，以客戶為中心，做好客戶服務(wù)：一是建立了快速理賠機制，此前上海地鐵發(fā)生追尾事故，我們凌晨兩點將賠款送到客戶手中。二是認真處理客戶投訴。股權(quán)轉(zhuǎn)換后，我們對在訴案件進行了全部清理和解決，并且建立了新的投訴處理機制。投訴處理流程每個環(huán)節(jié)不能超過兩個小時。重大投訴、重復投訴總裁親自處理。三是建立了集中后援基地，為服務(wù)提供支撐。

第四，堅持合規(guī)誠信。一方面，強化誠信文化；另一方面，在治理銷售誤導上也做了大量工作：例如建立保證金制度，銷售以后獎金有一部分要等到一年以后沒有發(fā)生有銷售誤導才可以領(lǐng)取。

●建信人壽在上海掛牌成立一年多來，保費收入從負增長逐漸躍升至目前的同比增幅近6倍，遠遠超越了同業(yè)的增幅，在全國61家壽險公司中的排位躍居第19位。回顧過去一年多來的工作實踐，您有哪些體會？

趙富高：在外界看來，銀行系保險公司有很多優(yōu)勢，至少和銀行比較熟悉嘛。就我的工作實踐來說，如果銀行系保險公司的戰(zhàn)略定位和經(jīng)營方式不正確，也不一定能發(fā)展起來。銀行系保險公司，也不是天生就會得到渠道的認可、客戶的青睞，還是要通過自己的努力，來獲得他們的認可。從數(shù)據(jù)上來看，從去年6月28日完成股權(quán)交接，到9月30日這一段時間，我們的保費收入是負增長的。到去年四季度為止，我們的增長速度也是很緩慢的。今年之所以呈現(xiàn)出較快的發(fā)展速度，是因為逐漸得到了渠道的認可、客戶的認可。

從過去幾年的發(fā)展情況來看，保險業(yè)存在的問題還很多，其中可能大家最有感觸的就是保險公司的社會形象不好。為什么呢？正如監(jiān)管部門所總結(jié)的，保險業(yè)存在的“拒賠惜賠”、“誤導銷售”、“盲目的投資沖動”等諸多現(xiàn)象，影響了行業(yè)的美譽度。探究其根源，其實是在“做保險”的過程中忽視了保險公司的核心企業(yè)文化誠信。怎么講誠信？我舉個例子：有一個客戶投保了我們的少兒險，后來這個小孩得了一種罕見病，按照合同定義的保障范圍，這個病在不在理賠范圍里，業(yè)內(nèi)和醫(yī)學界都存在著爭論，“公說公有理，婆說婆有理。”我們接手前，這個案子一直是拒賠的。原來客戶希望能得到一半的理賠就很好了，我要求給予全額理賠，保額10萬就賠10萬。這是個誠信問題，我們奉行的理念是“一朝牽手、關(guān)愛永久”，遇到這種可賠可不賠的，要站在客戶的立場上考慮。該理賠的，就要痛痛快快地賠。