開(kāi)心保保險(xiǎn)網(wǎng)

在保險(xiǎn)網(wǎng)銷領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破的國(guó)華人壽，一直沒(méi)有停止產(chǎn)品創(chuàng)新的步伐，近日國(guó)華人壽推出具有更高收益的國(guó)華1號(hào)增強(qiáng)版。然而退保也不可必免的出現(xiàn)在售后的服務(wù)中。

壽險(xiǎn)行業(yè)持續(xù)低迷，壽險(xiǎn)公司寒意難消，而作為中小型壽險(xiǎn)公司的國(guó)華人壽更是雪上加霜。國(guó)華人壽2007年底開(kāi)業(yè)，2008、2009年走上快速擴(kuò)張之路，光2008年就有5家省級(jí)分公司開(kāi)業(yè)，2009年更一度坐上中資壽險(xiǎn)公司增速第一的寶座。但從2011年開(kāi)始，該公司卻遭遇“沖規(guī)模”之后的硬傷：保費(fèi)下滑和退保增加。最新數(shù)據(jù)顯示，今年前10個(gè)月，國(guó)華人壽廣東分公司保費(fèi)收入1.34億元，同比下滑27.64%，僅為2010年同期的四分之一；而退保金卻高達(dá)2.8億元，保費(fèi)收入甚至不足退保金額的一半。

保費(fèi)收入快速下滑

據(jù)保監(jiān)會(huì)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)華人壽2010年累計(jì)保費(fèi)收入達(dá)39.96億元，在當(dāng)時(shí)全國(guó)55家壽險(xiǎn)公司中排第24位。而2011年的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)華人壽全年累計(jì)保費(fèi)收入為31.39億元，同比增長(zhǎng)-21.43%，保費(fèi)收入開(kāi)始滑坡。截至今年9月份，國(guó)華人壽全國(guó)保費(fèi)收入為26.11億元，同比增長(zhǎng)-1.44%，下滑趨勢(shì)稍緩。

不過(guò)，根據(jù)廣東保監(jiān)局公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)華人壽廣東分公司并沒(méi)有好轉(zhuǎn)。最新數(shù)據(jù)顯示，該公司今年前10月累計(jì)保費(fèi)收入為1.34億元，較去年同期下滑27.64%，而該分公司在2010年同期保費(fèi)收入?yún)s高達(dá)5.18億元。

對(duì)此，有廣東保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士分析稱，該公司在廣東未開(kāi)啟個(gè)人代理業(yè)務(wù)，主要是靠銀保渠道收入，使用新的統(tǒng)計(jì)口徑之后，占銀保渠道大幅比例的萬(wàn)能險(xiǎn)是不計(jì)入保費(fèi)收入的，而且受銀保新政和各大保險(xiǎn)公司爭(zhēng)奪銀保渠道的影響，新口徑統(tǒng)計(jì)的保費(fèi)收入大幅下滑是在預(yù)料之中。

退保金不斷增加

在遭遇保費(fèi)快速下滑的同時(shí)，國(guó)華人壽從去年開(kāi)始出現(xiàn)“退保潮”。根據(jù)國(guó)華人壽2011年年報(bào)顯示，截至2011年底，該公司退保金額累計(jì)達(dá)28.82億元，而該公司同期的保費(fèi)收入?yún)s僅有31.39億元，退保金額已近同期保費(fèi)收入。該公司當(dāng)年的凈利潤(rùn)為-3.96億元。

國(guó)華人壽在年報(bào)中的風(fēng)險(xiǎn)管理狀況信息中披露，除初期國(guó)華華彩金生理財(cái)兩全保險(xiǎn)(萬(wàn)能型)、國(guó)華華瑞豐年兩全保險(xiǎn)(分紅型)A款、國(guó)華華瑞豐年兩全保險(xiǎn)(分紅型)B款在公司預(yù)計(jì)范圍內(nèi)退保率較高外，其余險(xiǎn)種退保率均在15%以下，在精算假設(shè)范圍內(nèi)。前兩款產(chǎn)品已經(jīng)于2009年停售。2011年度退保情況也在預(yù)期之內(nèi)，沒(méi)有額外風(fēng)險(xiǎn)。

事實(shí)上，國(guó)華人壽廣東分公司今年前10月累計(jì)退保金額達(dá)2.8億元，為其保費(fèi)收入1.34億元的兩倍有余。對(duì)此，國(guó)華人壽廣東分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，因?yàn)榇饲霸摴举u的大都是3年期產(chǎn)品，而客戶退保之時(shí)正是其收益最大的時(shí)候，所以公司才出現(xiàn)“退保潮”現(xiàn)象。

有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此分析稱，國(guó)內(nèi)很多中小保險(xiǎn)公司都有個(gè)共性，就是在成立初的一兩年內(nèi)調(diào)動(dòng)一切可利用資源鋪攤子、沖規(guī)模，隨后則進(jìn)入平穩(wěn)期。而真正考驗(yàn)一個(gè)公司的潛力卻是在沖規(guī)模后的平穩(wěn)期。國(guó)華人壽經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，目前已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)期，保費(fèi)增速有所下滑是整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)象。該公司欲生存發(fā)展必須在其他渠道有所作為。

日前，國(guó)華人壽廣東分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人證實(shí)，該公司在不少網(wǎng)站大量招聘電銷人員，確實(shí)是準(zhǔn)備下階段大力發(fā)展電銷業(yè)務(wù)。