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目前證監(jiān)會已經(jīng)完成了《保險機構(gòu)銷售證券投資基金管理暫行規(guī)定》的制定，即將公開征求意見。這樣一來我國基金的銷售渠道將大大拓展，受制銀行的銷售瓶頸或加快解決。證監(jiān)會基金部主任王林日前在深圳透露，今年證監(jiān)會在完善多元化、多層次的基金銷售體系上作出諸多努力和嘗試。

證監(jiān)會基金部主任王林24日在公開活動上表示，證監(jiān)會支持獨立銷售機構(gòu)和第三方機構(gòu)參與基金銷售業(yè)務(wù)取得實質(zhì)性進展，并積極調(diào)研期貨公司銷售基金的事宜。目前，證監(jiān)會正進一步探索保險類機構(gòu)、期貨類機構(gòu)參與基金銷售的資質(zhì)，已完成了保險機構(gòu)銷售證券投資基金管理暫行規(guī)定的制定，即將公開征求意見。據(jù)了解，證監(jiān)會已就保險類機構(gòu)申請基金業(yè)務(wù)銷售事宜，與保監(jiān)會有關(guān)部門進行了多次磋商。

據(jù)了解，目前，銀行作為基金銷售的主渠道，處于絕對強勢的地位。公募基金有相當(dāng)一部分的管理費要以尾隨傭金的方式支付給銀行。根據(jù)好買基金研究中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年上半年基金共賺取管理費139.01億元，基金付給銷售機構(gòu)的尾隨傭金達22.60億元，占管理費的16.26%。而有基金公司透露，近期銷售最為火爆的短期理財基金向渠道所付的客戶維護費會占到管理費的50%、60%。

深圳一基金公司總經(jīng)理表示，拓寬基金銷售渠道，尤其是保險公司這一強勢銷售渠道對于基金公司來說十分必要。據(jù)該人士透露，在國際市場上，獨立第三方銷售機構(gòu)才是基金銷售的主渠道，占比普遍在六成以上。目前在國內(nèi)市場上，基金銷售渠道基本上是銀行一家獨大，占據(jù)70%的份額，另有10%左右的份額是來自券商渠道，基金公司直銷大約占比兩成。  

　　 保險公司或新設(shè)基金部

據(jù)了解，2010年6月推出的《基金銷售管理辦法》修訂版，進一步降低了獨立銷售機構(gòu)的非專業(yè)準(zhǔn)入門檻。今年，有數(shù)家第三方支付機構(gòu)被批準(zhǔn)基金銷售業(yè)務(wù)資格。

保險行業(yè)300多萬代理人，對基金銷售將產(chǎn)生何種影響？保險公司未來將以何種方式開展基金銷售，是推動代理人交叉銷售，還是另外成立基金部門？

深圳某壽險公司人士向記者表示，估計代理人渠道在短期內(nèi)無法直接轉(zhuǎn)嫁到基金銷售上，畢竟基金銷售具有一定專業(yè)門檻。他認(rèn)為，保險公司更有可能是仿照銀行和證券公司，成立專門負(fù)責(zé)基金銷售業(yè)務(wù)的部門，并協(xié)同代理人隊伍進行交叉銷售。如果代理人在與客戶溝通中進行基金產(chǎn)品推介，也是一股不可忽視的銷售力量。

保險公司中，對交叉銷售最為重視的是中國平安。記者了解到，中國平安的保險代理人的移動銷售工具上，已有預(yù)設(shè)基金項目。目前，該平臺上可以查閱平安大華基金的基金產(chǎn)品，但如果客戶需要購買，仍要到大華基金銷售網(wǎng)點辦理。

不過，中國人壽一位售員向記者吐露擔(dān)心，保險產(chǎn)品收益率不如基金，二者在一定程度上具有替代性。保險代理人是否有足夠的動力銷售基金，還要看考核制度、激勵制度如何安排。

　　 期貨公司發(fā)揮網(wǎng)點優(yōu)勢

與保險公司擔(dān)心基金和保險產(chǎn)品的“擠出效應(yīng)”不同，期貨公司正熱盼基金銷售資格。

海通期貨總經(jīng)理徐淩對記者表示，如能代銷基金產(chǎn)品，將直接豐富期貨公司的收入來源。期貨投資者和基金公司客戶間有明顯的分層，不存在太多競爭關(guān)系。他預(yù)計新業(yè)務(wù)獲準(zhǔn)后，物理網(wǎng)點多的期貨公司可以充分利用優(yōu)勢，并從中受益。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，監(jiān)管部門談期貨業(yè)務(wù)創(chuàng)新時多次提到過“允許期貨公司代銷基金”，但是一直未出臺。業(yè)內(nèi)人士猜測，這可能與制度層面的約束有關(guān)?！镀谪浌竟芾磙k法》規(guī)定，期貨公司可以從事商品期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，如需從事其他期貨業(yè)務(wù)的，還應(yīng)當(dāng)取得相應(yīng)的業(yè)務(wù)資格，但該《辦法》并未說明期貨公司從事非期貨業(yè)務(wù)的依據(jù)。

盡管如此，期貨公司對于代銷業(yè)務(wù)已經(jīng)躍躍欲試。據(jù)透露，今年曾經(jīng)有期貨公司向監(jiān)管部門就個別基金產(chǎn)品提出過銷售申請，但是目前尚未有一例獲得特批。目前，國內(nèi)險企如華泰保險公司已經(jīng)就這一問題著手進行準(zhǔn)備。