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保險(xiǎn)與直銷(xiāo)有共同的地方，也有不同之處。

保險(xiǎn)和直銷(xiāo)的共同點(diǎn)是：把產(chǎn)品賣(mài)出去，人進(jìn)來(lái)……產(chǎn)品賣(mài)出去，人進(jìn)來(lái)……這是一樣的。只銷(xiāo)售產(chǎn)品、不建團(tuán)隊(duì)就做不大，必須兩方面都要兼顧，而且要把它當(dāng)事業(yè)做就必須建團(tuán)隊(duì)，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，不斷地吸納優(yōu)秀的人才加盟到營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中來(lái)。這是保險(xiǎn)和直銷(xiāo)與其他行業(yè)的銷(xiāo)售不同的地方。

保險(xiǎn)與直銷(xiāo)的不同之處

1．保險(xiǎn)賣(mài)的是無(wú)形的產(chǎn)品，直銷(xiāo)賣(mài)的是有形的產(chǎn)品。

保險(xiǎn)賣(mài)的是無(wú)形的產(chǎn)品，比如人身意外、醫(yī)療險(xiǎn)、車(chē)險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)，當(dāng)然現(xiàn)在的保險(xiǎn)業(yè)也逐漸趨于投資理財(cái)、保值增值，保險(xiǎn)業(yè)開(kāi)始和銀行業(yè)搶食蛋糕。直銷(xiāo)賣(mài)的是有形的產(chǎn)品，而且是家庭日常生活要用的產(chǎn)品，比如牙膏、沐浴露、洗發(fā)水、保健品、化妝品、日用品等等。一般情況下無(wú)形的產(chǎn)品比有形的產(chǎn)品難賣(mài)，因?yàn)樗床灰?jiàn)摸不著，需要你費(fèi)很多口舌，才能講清楚、說(shuō)明白。而直銷(xiāo)賣(mài)的產(chǎn)品是有形的，產(chǎn)品好不好，做個(gè)產(chǎn)品演示看一下或體驗(yàn)一下就知道了，簡(jiǎn)單明了，更何況大多是日常生活必須要用的一些產(chǎn)品。

2．保險(xiǎn)的薪酬制度是單層次的，直銷(xiāo)是多層次的。

從行銷(xiāo)上看，直銷(xiāo)和保險(xiǎn)哪個(gè)更容易些

直銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是分享而不是銷(xiāo)售，自己用過(guò)牙膏、洗衣液，覺(jué)得好，則容易與別人分享，自己以前躺在床上，行動(dòng)不自由，現(xiàn)在能下地到處活動(dòng)了，別人見(jiàn)到就會(huì)主動(dòng)咨詢，客戶也會(huì)很興奮的分享自己用產(chǎn)品的過(guò)程，自己用產(chǎn)品的感受，而這個(gè)分享，是我們?nèi)说奶煨?，不用教，人人都?huì)。就象我們吃了一些有特色的小吃，我們會(huì)跟好朋友分享，在哪里吃的，有多好吃，吃的感覺(jué)如何是一樣的。我的顧客也有不是做生意的，因試用產(chǎn)品而成為分享者。

直銷(xiāo)（Direct Selling），按世界直銷(xiāo)聯(lián)盟的定義，直銷(xiāo)指以面對(duì)面且非定點(diǎn)之方式，銷(xiāo)售商品和服務(wù)，直銷(xiāo)者繞過(guò)傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷(xiāo)是指直銷(xiāo)企業(yè)招募直銷(xiāo)員，由直銷(xiāo)員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)消費(fèi)者）推銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)方式。

（1） 保險(xiǎn)賣(mài)的是承諾，無(wú)形的產(chǎn)品，而直銷(xiāo)賣(mài)的是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，看得見(jiàn)，摸得著，所以做保險(xiǎn)比做直銷(xiāo)難度要大。

（2） 從人員素質(zhì)層次看，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)層次趨于平均，而做直銷(xiāo)的朋友的層次跨度大，上至老板博士，下至小學(xué)生下崗工人，層次差次不齊，其實(shí)這也是直銷(xiāo)的魅力之一，即市場(chǎng)空間大。

（3） 保險(xiǎn)有國(guó)界限制，有的甚至還有區(qū)域限制，一般在深圳賣(mài)保險(xiǎn)，不太可能跑去上海賣(mài)保險(xiǎn)，因?yàn)槁焚M(fèi)太貴，得不償失。而直銷(xiāo)無(wú)國(guó)界區(qū)域性限制，只要你其中的一個(gè)下級(jí)發(fā)展到國(guó)外，等于你的生意做到了國(guó)外。

（4） 保險(xiǎn)提成比例通常是逐年遞減，一般三到五年后，同一份保單上，就不能再提了，但保險(xiǎn)比傳統(tǒng)上班、做老板還好 一點(diǎn)，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，今天上班今天就有收入，不上了就沒(méi)有了，是單程收入，做老板也是一樣，而直銷(xiāo)是多程收入，付出一次努力， 多次仍至終生受益，前期保險(xiǎn)收入可能會(huì)比直銷(xiāo)高，但后期保險(xiǎn)是逐年遞減，而直銷(xiāo)的收入是呈現(xiàn)倍增的趨勢(shì)。

從產(chǎn)品上看有什么區(qū)別

保險(xiǎn)是銷(xiāo)售的最高境界，銷(xiāo)售的是一種思想，賣(mài)的是一紙合同，是無(wú)形產(chǎn)品。而直銷(xiāo)是銷(xiāo)售的有形產(chǎn)品。

做保險(xiǎn)的朋友銷(xiāo)售的是無(wú)形商品，必須與別人談?wù)撊绾斡?jì)算10年、20年后如何又如何，而顧客是看不見(jiàn)也摸不到的；直銷(xiāo)的特色是有形的商品，那至于是無(wú)形的好或是有形的好，自己可以去判斷，站在銷(xiāo)售的立場(chǎng)上，有形的比無(wú)形的容易銷(xiāo)售，如上網(wǎng)購(gòu)物買(mǎi)東西，讓顧客看得見(jiàn)摸得著的比較容易安心。