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保險與直銷有共同的地方，也有不同之處。

保險和直銷的共同點是：把產(chǎn)品賣出去，人進來……產(chǎn)品賣出去，人進來……這是一樣的。只銷售產(chǎn)品、不建團隊就做不大，必須兩方面都要兼顧，而且要把它當事業(yè)做就必須建團隊，在銷售產(chǎn)品的同時，不斷地吸納優(yōu)秀的人才加盟到營銷隊伍中來。這是保險和直銷與其他行業(yè)的銷售不同的地方。

保險與直銷的不同之處

1．保險賣的是無形的產(chǎn)品，直銷賣的是有形的產(chǎn)品。

保險賣的是無形的產(chǎn)品，比如人身意外、醫(yī)療險、車險、財險，當然現(xiàn)在的保險業(yè)也逐漸趨于投資理財、保值增值，保險業(yè)開始和銀行業(yè)搶食蛋糕。直銷賣的是有形的產(chǎn)品，而且是家庭日常生活要用的產(chǎn)品，比如牙膏、沐浴露、洗發(fā)水、保健品、化妝品、日用品等等。一般情況下無形的產(chǎn)品比有形的產(chǎn)品難賣，因為它看不見摸不著，需要你費很多口舌，才能講清楚、說明白。而直銷賣的產(chǎn)品是有形的，產(chǎn)品好不好，做個產(chǎn)品演示看一下或體驗一下就知道了，簡單明了，更何況大多是日常生活必須要用的一些產(chǎn)品。

2．保險的薪酬制度是單層次的，直銷是多層次的。

從行銷上看，直銷和保險哪個更容易些

直銷強調(diào)的是分享而不是銷售，自己用過牙膏、洗衣液，覺得好，則容易與別人分享，自己以前躺在床上，行動不自由，現(xiàn)在能下地到處活動了，別人見到就會主動咨詢，客戶也會很興奮的分享自己用產(chǎn)品的過程，自己用產(chǎn)品的感受，而這個分享，是我們?nèi)说奶煨?，不用教，人人都會。就象我們吃了一些有特色的小吃，我們會跟好朋友分享，在哪里吃的，有多好吃，吃的感覺如何是一樣的。我的顧客也有不是做生意的，因試用產(chǎn)品而成為分享者。

直銷（Direct Selling），按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

（1） 保險賣的是承諾，無形的產(chǎn)品，而直銷賣的是實實在在的產(chǎn)品，看得見，摸得著，所以做保險比做直銷難度要大。

（2） 從人員素質(zhì)層次看，保險業(yè)務(wù)員的素質(zhì)層次趨于平均，而做直銷的朋友的層次跨度大，上至老板博士，下至小學(xué)生下崗工人，層次差次不齊，其實這也是直銷的魅力之一，即市場空間大。

（3） 保險有國界限制，有的甚至還有區(qū)域限制，一般在深圳賣保險，不太可能跑去上海賣保險，因為路費太貴，得不償失。而直銷無國界區(qū)域性限制，只要你其中的一個下級發(fā)展到國外，等于你的生意做到了國外。

（4） 保險提成比例通常是逐年遞減，一般三到五年后，同一份保單上，就不能再提了，但保險比傳統(tǒng)上班、做老板還好 一點，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，今天上班今天就有收入，不上了就沒有了，是單程收入，做老板也是一樣，而直銷是多程收入，付出一次努力， 多次仍至終生受益，前期保險收入可能會比直銷高，但后期保險是逐年遞減，而直銷的收入是呈現(xiàn)倍增的趨勢。

從產(chǎn)品上看有什么區(qū)別

保險是銷售的最高境界，銷售的是一種思想，賣的是一紙合同，是無形產(chǎn)品。而直銷是銷售的有形產(chǎn)品。

做保險的朋友銷售的是無形商品，必須與別人談?wù)撊绾斡嬎?0年、20年后如何又如何，而顧客是看不見也摸不到的；直銷的特色是有形的商品，那至于是無形的好或是有形的好，自己可以去判斷，站在銷售的立場上，有形的比無形的容易銷售，如上網(wǎng)購物買東西，讓顧客看得見摸得著的比較容易安心。