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眾所周知投資是存在風(fēng)險(xiǎn)的，購(gòu)買保險(xiǎn)也是一樣，如果選擇不正確同樣會(huì)帶給自己損失。近年來，銀行保險(xiǎn)不斷發(fā)展，那么購(gòu)買銀行保險(xiǎn)應(yīng)注意什么呢？

從銀行保險(xiǎn)銷售調(diào)查反饋中可以看出，部分糾紛的發(fā)生也是由于公眾對(duì)投資型銀保產(chǎn)品了解不多。對(duì)于銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品該如何正確認(rèn)知？銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品到底適合哪些人群？消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)應(yīng)該注意哪些事宜？

銀行保險(xiǎn)姓“保”不姓“銀”

銀行保險(xiǎn)和普通保險(xiǎn)產(chǎn)品的最大區(qū)別在于銷售渠道不同其是在銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售的，銀行作為一家兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)，只負(fù)責(zé)代理銷售保險(xiǎn)，其他售后服務(wù)、理賠事項(xiàng)統(tǒng)統(tǒng)由保險(xiǎn)公司承擔(dān)。但在實(shí)際操作中，銀行代理的保險(xiǎn)產(chǎn)品往往被冠以某某理財(cái)產(chǎn)品之名，這可能會(huì)使客戶產(chǎn)生“銀行保險(xiǎn)”是銀行推出的理財(cái)產(chǎn)品的幻覺。因此，客戶在銀行購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品前一定要問清楚是誰推出的，確保自己買的是想要的產(chǎn)品。

預(yù)期收益并不一定會(huì)實(shí)現(xiàn)

目前，大多數(shù)百姓都秉承“收益至上”的理財(cái)觀念，收益成為其進(jìn)行投資理財(cái)?shù)囊氛?。正因?yàn)槿绱?，許多保險(xiǎn)公司以“收益比較”來推銷產(chǎn)品，而郵政、銀行的保險(xiǎn)產(chǎn)品廣告上更是將收益水平的內(nèi)容盡量放大以吸引客戶的眼球。在此需要提醒客戶，在分紅收益方面，雖然合同上都會(huì)以高、中、低三個(gè)層次的收益來進(jìn)行演示，但這僅僅是基于以往數(shù)據(jù)的推演，并不代表實(shí)際收益，保險(xiǎn)公司的最終分紅取決于公司當(dāng)年的收益水平。

繳費(fèi)期限不等于滿期時(shí)間

現(xiàn)在一些保險(xiǎn)公司推出了期繳型的銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品，例如繳費(fèi)5年，10年后滿期領(lǐng)取生存保險(xiǎn)金。一些客戶就會(huì)把5年當(dāng)成產(chǎn)品的期限，但5年后提取時(shí)發(fā)現(xiàn)仍然不能領(lǐng)取全部保險(xiǎn)金。在此需要提醒大家注意，繳費(fèi)期限與滿期時(shí)間是兩個(gè)不同的概念，滿期時(shí)間一般比繳費(fèi)期限要長(zhǎng)。因此，客戶在選購(gòu)銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)必須問清楚滿期時(shí)間，也就是最后領(lǐng)錢和合同終止的時(shí)間。

投資期限是把雙刃劍

銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的年限從1年到10年不等，究竟如何選擇保險(xiǎn)期限取決于客戶的現(xiàn)實(shí)情況。“時(shí)間越長(zhǎng)，收益越好”是適用于各種金融產(chǎn)品的普遍規(guī)律，但需要注意的是，時(shí)間對(duì)于客戶是把雙刃劍：長(zhǎng)期可以帶來更高的收益，但也會(huì)影響資金的流動(dòng)性。尤其是保險(xiǎn)產(chǎn)品，退保成本較高。因?yàn)榭蛻舯仨氃诟呤找媾c低流動(dòng)性之間做出選擇，明確近幾年是否有買房、買車等大筆開銷，只有用手中的閑散資金購(gòu)買銀保產(chǎn)品，才可以最大限度地避免退保帶來的較高成本損失。

投資型保險(xiǎn)適合哪些人

到底該如何選擇投資型銀保產(chǎn)品呢？專家表示一是要看產(chǎn)品類型。投連險(xiǎn)的投資風(fēng)險(xiǎn)由投保人承擔(dān)，風(fēng)險(xiǎn)承受能力較差的消費(fèi)者要慎重購(gòu)買。投連險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)都有一定比例的初始費(fèi)用扣除，消費(fèi)者要考慮是否能夠接受。在收益方面消費(fèi)者也要清楚：分紅險(xiǎn)的紅利、投連險(xiǎn)的投資回報(bào)都具有不確定性；萬能險(xiǎn)保證利率以上的收益也是不確定的；投連險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)保費(fèi)并不是全部進(jìn)入投資賬戶，而是要扣除一定的風(fēng)險(xiǎn)保障費(fèi)用和經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用。

二是要看現(xiàn)金價(jià)值(退保時(shí)可以拿到的錢)。在投保的前幾年，保險(xiǎn)產(chǎn)品的現(xiàn)金價(jià)值通常較低，甚至低于所繳保費(fèi)。如果現(xiàn)金價(jià)值較低，則不適合收入不穩(wěn)定人群。另外，救急和可能隨時(shí)支取的錢也不適合買保險(xiǎn)。當(dāng)然，有些產(chǎn)品有保單抵押貸款功能，可以一解燃眉之急。

三是要看繳費(fèi)期限。按照繳費(fèi)類型，保險(xiǎn)產(chǎn)品可以分為躉交(一次性繳費(fèi))產(chǎn)品和期交(分期繳費(fèi))產(chǎn)品。一般來說，期交產(chǎn)品需要投保人有持續(xù)的繳費(fèi)能力。

適合自己的才是最好的

銀行代銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品多是投資型產(chǎn)品，一般有保證收益、有分紅、免征稅收等特點(diǎn)，同時(shí)能夠抵御通貨膨脹和利率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，但保障都比較弱。目前，銀行代銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品越來越多，以壽險(xiǎn)產(chǎn)品居多。但要注意的是，保險(xiǎn)產(chǎn)品最本質(zhì)的屬性是其他理財(cái)產(chǎn)品無法比擬的保障功能，客戶在購(gòu)買投資型的銀保產(chǎn)品時(shí)需要搞清自己的人身、財(cái)產(chǎn)等是否得到了基本的保障，避免盲目地把保險(xiǎn)產(chǎn)品當(dāng)作投資工具。

巧用猶豫期保障自身利益

猶豫期也稱冷靜期，是指投保人收到保險(xiǎn)合同并書面簽收后的一段時(shí)間，在此期間投保人可以提出解除保險(xiǎn)合同的申請(qǐng)，保險(xiǎn)人扣除工本費(fèi)后退還其所繳保險(xiǎn)費(fèi)，一般為10日。在猶豫期內(nèi)，客戶應(yīng)仔細(xì)閱讀保險(xiǎn)條款，確保自己對(duì)于產(chǎn)品特性、利益分配、滿期時(shí)間、退保方式、保險(xiǎn)責(zé)任等問題有全面的了解。如果對(duì)在銀行已辦理的險(xiǎn)種不滿意，客戶必須在十天猶豫期內(nèi)辦理退保手續(xù)。過了十天猶豫期再退保，就會(huì)有較高的成本損失。

此外還應(yīng)注意以下幾個(gè)主要方面：

1、 銀行保險(xiǎn)的主要風(fēng)險(xiǎn)是客戶未到保險(xiǎn)滿期就申請(qǐng)退保，從而造成收益的損失。銀行保險(xiǎn)滿期時(shí)往往是客戶收益最大化的時(shí)候，能夠達(dá)到客戶比較滿意的收益。所以投保銀行保險(xiǎn)是一種中長(zhǎng)期投資，不要半途而廢，長(zhǎng)期持有不僅能夠化解投資風(fēng)險(xiǎn)，還能享受相應(yīng)的保險(xiǎn)保障。

2、 產(chǎn)品的宣傳頁中會(huì)有高、中、低三個(gè)層次的收益率，僅為預(yù)期收益，未來的實(shí)際收益會(huì)有所增加或減少，所以不要輕信銷售人員對(duì)預(yù)期收益或既往收益的口頭承諾。根據(jù)既往銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的收益情況，各家保險(xiǎn)公司宣傳頁的中等預(yù)測(cè)收益，與實(shí)際收益比較接近，是一個(gè)比較客觀的參考值。

3、 一些期繳型的銀保產(chǎn)品，繳費(fèi)期限與滿期時(shí)間不相同，消費(fèi)者容易混淆。例如10年期期繳產(chǎn)品，它的繳費(fèi)期是5年，保障期是10年，也就是說10年后領(lǐng)取滿期保險(xiǎn)金。一些客戶就會(huì)把5年當(dāng)成產(chǎn)品的期限，但5年后提取時(shí)發(fā)現(xiàn)并未到滿期，如果支取仍然屬于中途退保,會(huì)損失一定的收益。

4、 在填寫投保書時(shí)，投保人和被保險(xiǎn)人應(yīng)按保險(xiǎn)合同要求本人親筆簽字，否則一旦發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)，可能會(huì)因簽字效力的問題帶來理賠上的麻煩。

在購(gòu)買銀行保險(xiǎn)時(shí)，對(duì)于它的收益性一定要綜合的看待，不能片面地與存款、國(guó)債相比較，因?yàn)殂y行保險(xiǎn)除了有收益之外還能為客戶提供人身保障，這是銀行保險(xiǎn)區(qū)別于其他理財(cái)產(chǎn)品的獨(dú)特之處。我們經(jīng)常說投資理財(cái)不要把所有的雞蛋放一個(gè)籃子里，因?yàn)槿魏我环N投資途徑都是有利有弊的，都有一定風(fēng)險(xiǎn)存在，所以千萬不要孤注一擲，要分散投資才能分散風(fēng)險(xiǎn)。購(gòu)買銀行保險(xiǎn)是一種中長(zhǎng)期投資，是一種“存住錢”的理財(cái)工具，是把有限的資金進(jìn)行合理的規(guī)劃，利用銀行保險(xiǎn)攢錢、生錢、護(hù)錢的功能為美好無憂的生活奠定堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。