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對于一名銷售人員，保險的少兒保險話術(shù)十分重要，接下來便為大家介紹：

接觸的銷售邏輯

要點一：從父母的愛入手

您真是疼你的孩子??！不知道像您這樣疼愛孩子的父母有沒有為他準備教育福利呢？

俗話說，不能讓你的孩子輸在起跑線上，不知道你有沒有為你的孩子準備高中、大學(xué)教育金呢？

您看您孩子班上的同學(xué)都有了教育保險，別人都擁有了，為什么你還沒有呢？

聽您說您單位的福利很好，所以大人有了福利計劃，你孩子也應(yīng)該有福利計劃？不知道你單位有沒有孩子的福利計劃呢？

要點二：從父母的儲蓄入手

俗話說，人往高處走，水往低處流，不知道您為他準備（存）了多少教育基金呢？

少年兒童是祖國的未來，是家庭的希望，你應(yīng)該在現(xiàn)在就為您的希望做好充足的準備？

像你這樣有頭腦的人應(yīng)該每個月都為孩子在做儲蓄吧！假如有一個和銀行一樣存錢但又比銀行更穩(wěn)妥、還有可能更多回報的地方，相信你不會拒絕了解吧！

說明的銷售邏輯

每天少抽半包煙，節(jié)約一份保險錢；

每天少抽一包煙，高中教育費用免；

每天少抽二包煙，高中大學(xué)都領(lǐng)全；

每月少喝一餐酒，大學(xué)費用你就有；

每月少打一場牌，保險幫你來積財。

說明的銷售邏輯

無論什么情況，都可以讓您們的愛伴隨孩子一起成長。

一件禮物的愛是一陣子，一份保險的愛是一輩子。

在你最輕松的時候存錢，在最緊張的時候用錢。

銀行低利息，還要收管理費，保險高回報還有利息。

交費期短，回報更快。

未雨綢繆，在今天擁有一份保險，是愛心的體現(xiàn)；雪中送炭，當明天風(fēng)雨來臨的時候，擁有一個可以擋風(fēng)遮雨的保險傘。

有位教育家說過：良好的教育可以改變未來家庭的現(xiàn)狀。你同意這個說法嗎？（同意）

也就是說教育很重要，是嗎？（是的）良好的教育需要很多錢，是嗎？ （是的）

你還沒有準備好足夠的教育費，是嗎？ （是的）

你愿意從現(xiàn)在開始做一個完整的教育儲蓄計劃，是嗎？（是的）請把你的身份證給我！

促成的銷售邏輯

風(fēng)險和明天永遠不知道誰先到來，如果你還沒有準備好足夠的錢的話，你需要盡早為你和孩子購買保險。

幸福的人們都擁有，擁有的人們都幸福，所以你應(yīng)該趕快擁有！

當你的孩子長大了，他問你“爸爸為什么別的小朋友都有保險，而我沒有，你是不是不愛我”你如何回答？

難道你不希望你的愛伴隨孩子一起成長？早一天投保，早一天受益！

當你的孩子懂事后領(lǐng)到這筆錢，他會懂得你的良苦用心的！他也會更孝順您的！

說話術(shù)時經(jīng)常會講到保險與儲蓄比較有什么特點？

保險與儲蓄作為一種投資手段，在某種范圍內(nèi)，某種程度上，具有相似性。比如，他們在客觀上都是為了應(yīng)付未來事件。但保險與儲蓄的差異更是明顯。保險是先創(chuàng)造財富，再分期付款。而儲蓄正相反，我們先設(shè)定一個目標，慢慢的儲蓄，希望有朝一日能有一筆財富，這是先付費后享用。 保險重在保障，而不是單純獲得利息的問題。

嚴格來說，保險比儲蓄更安全。有關(guān)銀行法律規(guī)定：商業(yè)銀行不能支付到期債務(wù)，經(jīng)中國人民銀行同意，由人民法院宣告其破產(chǎn)。破產(chǎn)后，可能部分儲戶的利益得不到保障。而保險法規(guī)定經(jīng)營人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司被依法撤消或宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險合同及準備金，必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司；達不成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的，由金融監(jiān)管部門指定經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的公司接受。這種規(guī)定從根本上確保了所有保戶的利益不受侵害。保險具有互助性質(zhì)，建立在“人人為我，我為人人”的基礎(chǔ)上。儲蓄純屬個人行為，只是自救的一種形式。

通過各種不同的險種，保險可對人的生，老，病，死進行有效的保障。銀行存款通常是一款多用，一旦發(fā)生一連串的風(fēng)險？就會捉襟見肘。

由于保險的互助互濟性，保險公司的保險金可能會大大超過投保人所繳的保費。而銀行儲蓄，只能是本金與利息之和。

投保后必須按時繳納保費，中途退保會有一定的損失，因而含有一定的強制性質(zhì)。銀行儲蓄完全遵循“存款自愿，取款自由”的原則，具有很強的隨意性。對于一些花錢沒有計劃的人，特別是年輕人，通過保險可以均衡一生的消費。

保險只要確定合理的費率，保障能力清楚而且能預(yù)見。銀行存款雖然可以計算出本息之和，但這筆錢是否足以應(yīng)付今后的風(fēng)險，無法計算也無法預(yù)測。